2022汽车4S店指标_汽车4s店指标.docx
《2022汽车4S店指标_汽车4s店指标.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022汽车4S店指标_汽车4s店指标.docx(10页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022汽车4S店指标_汽车4s店指标 汽车4S店指标由我整理,希望给你工作、学习、生活带来便利,猜你可能喜爱“汽车4s店指标”。 汽车4S店指标 1/销售毛利率:销售毛利率=(整车销售收入整车销售成本)整车销售收入100%,它是指整车销售毛利与 整车销售收入的比值,它受供求关系、市场价格竞争程度、厂家的商务政策和返利入账时间等因素的影响, 该指标干脆反映当前整车销售盈利的状况,间接反映市场价格的趋势 2/售后毛利率:售后毛利率=(售后总收入售后总成本)售后总收入100%,它是指售后毛利与售后总收入 的比值,反映售后业务的综合盈利水平,售后毛利包括备件毛利、修理工时和保险事故毛利,该指标的参考
2、 值为50% 3/售后支撑度:售后支撑度=(售后总收入售后总成本)(营业费用+管理费用+财务费用+人工费用) 100%,它是指网点售后业务的毛利与该网点全部费用的比值,用于反映该网点售后业务的利润是否足以担当 该网点的各项费用,衡量“售后是否可以养店”。该指标体现4S店经营发展的稳定度、成熟度和抗风险能 力,是公司可持续发展和盈利的重要基础费用毛利比: 费用毛利比=(营业费用+管理费用+财务费用+人工费用)(总收入总成本税金) 100%,它是指网点全部费用与该网点综合毛利的比值,用于反映该网点的各项费用是否偏高,是否对该网店 的利润造成重大不利影响。可反映是否盈利,数值低较好,当该指标大于10
3、0%时,该网点亏损 装饰收入比:装饰收入比=精品收入整车销售收入100%,指网点装饰收入与整车销售收入(不含精品收 入)的比值,用于反映该网点装饰业务的比重及业务水平,该指标数值越高说明装饰业务发展的越好 4/新保率:新保率=新保商业险台次外销直销台次100%,该指标用以反映新车在4S店内的上保水平,新保 率的凹凸干脆影响到售后的产值及毛利率,该指标的参考值为80% 5/续保率:续保率=续保商业险台次上年在保基数100%,该指标用以反映保险客户对4S店保险服务甚至是 售后服务的的认可度,并对4S店的满足度及售后产值、毛利水平都有重要影响,该指标的参考值为80% 经营利润率:经营利润率=(总收入
4、-总成本-业务税金-总费用)总收入100%,用以反映4S店整体的经营 水平和获利实力 6/任务完成率:任务完成率=已完成的考核利润年度目标考核利润100%,用以反映当前的利润完成状况 管理与经营目标(填表人:各4S店长) 7/提车任务量:指厂家对4S店下达的提车任务,按年度或季度下达的需自行分解至各月 8/零售任务量:指厂家对4S店下达的终端零售任务,按年度或季度下达的需自行分解至各 月 9/店面年度平均在岗人数:其中目标值要依据用工需求和现在状况一次性填写,后期不允许改动,实绩值指截 止到当前月的平均在岗人数,需逐月滚动累计平均计算,例如1月份110人,2月份115人,3月份120人,4月
5、份120人,则2月份“店面年度平均在岗人数”=(110+115)/2=113人,4月份“店面年度平均在岗人数”= (110+115+120+120)/4=116人 10/销售(填表人:销售经理。要求销售经理驾驭、娴熟应用销售部分关键指标,并对指标结果负责) 11/外销:指各4S店针对集团外部的销售业务,需分车型品牌填写 12/外销直销数:指外销中4S店销售数量,不含二级网点销售数量和批发数量 13/外销非直销数:指外销中除4S店以外的销售数量,包括批发数量、二级网点销售数量 14/内销:指集团内部公司之间的销售业务,即集团内部调拨车辆并开具增值税发票的状况,不需分车型品牌填写 15/直销比:指
6、外销直销数占外销数的比例,直销比=外销直销数外销数 16/整车收入:以财务数据为准,不包含增值税 17/整车成本:不包含厂家的任何返利,以财务数据为准,不包含增值税 18/价差:指车辆账面收入减去车辆账面成本,不包括厂家返利 19/返利:要求逐月填写,返利的目标值需依据历史数据和厂家商务政策合理估算,返利的实绩值要与财务账面保 持一样 20/车型品牌:指厂家的车型名称,如大众下的捷达、宝来、速腾等 21/售后(填表人:售后经理。要求售后经理驾驭、娴熟应用售后部分关键指标,并对指标结果负责) 22/一般修理(含索赔):指汽车保养、汽车故障修理以及索赔业务,包括保养、清洗类产品的收入、成本 23/
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 汽车 指标
限制150内