房地产专业实习工作报告.docx
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1、房地产专业实习工作报告房地产专业实习工作报告篇1房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在石狮,真的可以 说是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在90/平方以上,即使是很老的 房子,也要卖到4500 一个平方。石狮的房价在中国所有的城市中都是偏高的,但是即 使政府进行宏观调控,还是无法控制石狮的房价一路飕升。石狮的土地资源是有限的, 而石狮的人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进城市,房屋的租赁和买卖也 非常的热火。我到石狮好来屋房地产代理有限公司实习这段时间,我学到了很多的东西,包括专 业知识和为人处事。而我所在的实习组织是公司里二十多人的一个小团队。第一天老
2、大把我领到团队现场让我熟悉环境,要求我大胆的跟同事们自己介绍。跟大家热情的 交流沟通后,我慢慢知晓了工作的性质。我所实习的岗位是电话销售座席,坐在热线 前接听电话,应对来电客户的各种需求咨询,并为客户不断推荐资源,促成意向,然 后与客户预约时间安排看房。坐席按照资格跟业绩分成A, B, C三类,以及以上的团 队长,经理层。老大就是我的团队长,他把我分配给一个B类坐席跟听,由她来带我, 也就是师傅,我就这么跟我师傅认识上了。一开始我作为新人没有接待权,整天跟在 师傅后面听她的销售话术以及一些异议处理。电销主要的过程就是向客户介绍产品, 然后激发消费欲望,促成,再对客户不断的异议处理,促成。整天的
3、跟听是乏味的, 而且还要继续补充进司前培训的销售政策。刚开始每周老大都会带我们一批新人去一 次录音分享,听取成功的销售话术和异议处理,由中学习巩固自己的专业技能。而且 在上线前还要再经过老大的话术考核通关,过关了才能上线。由于新人的工作软电话, 权限还没下发,所以有近一个月的时间在师傅背后跟听,学习。尽管我跟听的时间比 别人长,但是却给了我更多的时间学到了比别人更多的专业知识,师傅也是很和善很 好相处的人,所以对我都是倾囊相授。等到权限跟软电话下发,老大通知我可以正式 上线的那天,尽管准备了很长时间,同事们鼓励了很多,但是还是很紧张。盯着电脑 屏幕上的客户名单资料,心里踌躇了很久。不过经过几次
4、“实战”,慢慢的我调整好了自己的心理状态,渐渐的适应起了这份工作。出单的那天,我不由 欣喜若狂,尽管这在周围的同事看来这一单的任务额度并不是很高,但是在我看来这 确是我的第一份工作中靠自己的一分分努力收获来的。在每天上班的息余,我还学习,五.实习体会在这些天的实习里我还是有不少的收获,实习结束后有必要好好总结一下。首先, 通过一个多月的实习,通过实践,使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的 唯一标准,通过旁站,使我近距离的观察了整个房屋的建造过程,学到了很多很适用 的具体的施工知识,这些知识往往是我在学校很少接触,很少注意的,但又是十分重 要、十分基础的知识比如,钢筋的绑扎,底层基础钢筋
5、的绑扎首先要放样,每一跨度 里钢筋的接头数只有25,即4根钢筋里只有一个接头,另外,接头要尽量放在受压区 内。在砌墙的过程中,如遇到墙要转角或相交的时候,两墙要一起砌起来,在留槎的 过程中,可以留斜槎,如果要留直槎,则必须留阳槎,且要有拉结筋,不能留阴槎。 在进行混凝土施工的过程中,要特别注意混凝土的配合比,在天热的时候要注意养护。通过这次实习,我学到了很多知识那是在课堂上无法学到的东西。在我看来理论知 识固然重要,不过实践更重要。在施工中,很多时候靠的是经验,在经验来源的同时 用理论知识去检验。所以就算理论知识掌握得在好,没有实习和工作的实际经验也很 难解决施工中时刻遇到的种种问题。记得实习
6、第一天,李工说过一句话一句不得不让 我折服的话:他说,如果说理论知识我比不上你们,因为你们接受过大学教育而我自 己没有。但是我有多年的工作经验即便没上过大学,对这些问题的解决也很熟悉。只 要你们有过实际工作一年的经验,就会很熟悉了。在我看来,这或许是前辈的谦虚和 对我们的鼓励以及对我们的要求吧。我想也是,在这样看来我们没有理由做得更好。 在一次和白工的闲聊中,他作为一个前辈给了我们很多启示房地产专业实习工作报告篇6我是销售部的置业顾问于20_年x月加入项目部,在部门领导和同事们的 帮助下,业务上日渐成熟。在公司领导的带领下,我更加严格要求自己,不断的学习, 不断的发现问题,解决问题,并能过做到
7、不断完善自我,使工作能够更有效率的完成。 我相信在未来的工作生涯里一定会做好工作,成为销售精英的一份子,不辜负领导 对我的期望。在本部门的工作中,我勤奋工作,获得了本部门领导和同事的认同,更 是在20_年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结:一、工作方面我于20_年*月底开始担任销售组长一职,在担任组长职务的这段时间,不仅带领 组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的情况下, 积极配合部门领导对组员进行培训和鼓舞,更是带领组员们“走出去”,进行了巡展 以及参加房展会,改变了传统的营销模式,让一线销售更快的适应当前的市场。我们组成员大部分都是男生,
8、为了增加团队的凝聚力,利用下班时间我经常组织大 家一起参与竞技比赛,让大家在娱乐的同时领略团队而合作的重要性。本人认为竞技 比赛的积极意义在于:lo通过实践体现团队的能力2。锻炼战略、战术性思考3o放松身心,缓解工作的压力4。让同事之间培养了战友般的友谊,并能够多面的了解自己的同事50突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心,磨炼意志, 建立全局观意识6。激发参加者的责任感、自信心、独立能力,领导才能、团队合作精神以及面对困 难和挑战时的应变能力7o强化换位思考、主动补位的意识,使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为 顺畅8。增加团队人员的有效沟通,形成积极协调的组织氛围
9、;树立互相配合,互相 支持的团队精神和意识二、个人对企业文化的认知企业文化中企业价值观是,企业价值观四句话,十六个字,言简意赅,深 邃,外延广阔,是我们集团的灵魂和准则,有效地规范了员工的态度和行为准则。我 坚信只要每一名员工都能够按照的价值观去工作,那么我们的企业在激烈的市场竞 争中,必定能够朝气蓬勃,欣欣向荣,成为充满生机、活力和希望的企业。总之,在这三个月试用期工作中,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重 要的,公司给了我这样一个发挥的舞台,我要珍惜这次机会,为公司的发展竭尽全 力。房地产专业实习工作报告篇7近四个月的实习仿佛一眨眼就过去了,如今回忆起来,从当初刚踏上岗位时的手足
10、无措,到信心满满地完成领导交代的任务,可谓受益匪浅,感触颇多。首先,很多大学生实习觉得课堂上学的知识用不上,因而产生挫败感,这是一个误 区。我担任出纳一职时,很多操作都是以课本知识做铺垫,抓住最基本的知识,以不 变应万变,帮我解决了许多麻烦问题。所以,在学校时,我们应该珍惜学习的机会, 认真学习专业知识,到了社会上,再也没有老师一点点把知识捏碎了讲给你听。其次, 人际关系是现今大学生刚踏入社会时遇到的一大难题。校园是相对比较单纯的学习之 地,而到了社会这个大家庭里,勾心斗角和陷阱无处不在,我们就要时时注意自己的 言行举止。良好的人际关系能给工作带来顺利,还能让你保持一个好的工作心情。实习期间我
11、 留心观察公司里的前辈们如何与同事及上级相处,真诚待人,虚心求教,对自己严格 要求。要搞好人际关系,并不能仅限于本部门,拿财务部门来说,它需要全公司上下 各部门人员的配合,才能完成工作。如果你和各部门的人相处的都很不错,自然就提高了工作的效率。在工作结束后, 常常与前辈们聊聊天,不仅可以放松神经,还可以学到许多工作以外的知识,虽然许 多情况我们不一定会遇到,但是做到心中有数,增长了自己的见识,学到了经验。最 后,在实习期间,我曾觉得整天对着枯燥无味的账目和数字,以及每天要跑银行的任 务而心生烦闷、厌倦,以致于登帐登的错漏百出。越错越乱,越烦越错,这只会雪上 加霜。会计类工作本来就是繁琐的,不过
12、慢慢觉得只要你用心做,反而会左右逢源, 越做越觉乐趣。梁启超曾说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然发生。因此,做账切忌:粗心大 意,心浮气躁,马虎了事。做任何事都一样,需要恒心、细心和毅力,只有这样才能 到达成功的彼岸。总之,在这次实习中,我努力将自己在学校所学的理论知识向实践 方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实习期间,我遵守工作纪律,不迟到不早 退,认真完成领导交办的工作。同时,在和人交往的过程中,我总能学到不少东西, 但也看到自己的差距和不足。主要如下:1、知识量太少,专业知识不够扎实。2、房地产企业方面的知识很少。3、税法税务知识仅仅是纸上谈兵,与实际不能结合起来。4
13、、excel,用友、数据库等软件使用熟练度不够。5、账务处理要细化学习。在以后的学习中,我会吸取教训,多多注意这些问题。相信经过这次的实习,我有能力也会以更好的姿态融入社会。 参与了公司文化的交流。每天公司每个团队都有早晚会,期间星期一三五还有现场大 早会,由每个团队轮流出节目。人性化的安排,目的就是为了放松,舒缓员工们的压 力,让大家以饱满的精神状态迎接工作,时刻保持工作热情,提高效率。在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在石狮有很多都是外来人员, 而外来人员在石狮工作都需要有住所,而外来人员因为对石狮地形不熟,所以一般都 会找中介公司帮忙,因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的
14、中介公司都是以一个 月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费就是一个月的房租。 而市中心一般的小套都在80万以上,普通的两室一厅也要60万左右,更不说那些高 档的住宅,像很多单身公寓都在50万以上,酒店式公寓更是达到了 4000/月。房屋管 家业务在租赁中是非常红火的,因为有更高差价的可能,所以也更有挑战性,但是做 房屋管家也一样很麻烦,光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数,很多经纪人都受不 不做房屋管家,因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪 人,这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。在这段工作时间里,我深深的体会到了,作为一名销售业务员,首先一定要对自
15、己 所推销产品的深刻了解,对资源的掌握要了然于心。更重要的是要有强大的沟通能力、 技巧,应对客户的各种不同需求要及时准确的做出应对,同时还要站在客户的角度来 思考,切身感受消费心理与需求,为客户最大化考虑。这样才能拉拢住客户的心,达 成销售目的。耐心,信心,专业,是成为一个成功销售者必不可少的自身条件。通过 这次实践,让我切身体验了工作中的艰辛、快乐,明确了我以后社会生活的方向,在 工作中不断的学习充实自己。我坚信,只有最烂的销售方案没有最烂的产品!通过这些日子的实习,我觉得语言沟通的实践也应该加入学校教学内容,当同学们 整天对着书本死记硬背,往往步入社会后会显得呆板,就是所谓的书呆子。平日若
16、多 在学校加强实践学生的语言沟通能力,沟通技巧,可以很大的提高以后学生社会生活的生存适应能力。实践才是验证一切真理的办法,也是获取成功经验 唯一途径。房地产专业实习工作报告篇2我的实习到现在正式结束了,临别前竟有一丝不舍,好像渐渐已经习惯了那里的生 活,每天早上找选题,交流一下然后组织稿,周围的一群同事因为年龄相仿,也慢慢 变成朋友,相处融洽。刚进入时,我对房产领域的认知一间空白,他们提及的信息十句九句听不懂。什么 楼盘名字、位置、地面价、房型户型,第一天看一周房产销售业绩时简直生不如死。头两天,像到一个外太空,越急着去弄明白反倒越糟糕,甚至有些挫败感。冷静下后, 开始从最基础的工作做起,熟悉
17、地图楼盘看市场信息。一周以后,开始慢慢入门,不 适应感慢慢减轻。进入每个领域工作都有一个适应的过程,开始的不适应都是正常的, 学会不慌乱,一步一个脚印的补习相关知识,会慢慢获得了解,所谓的活到老学到老 吧。好景不长,两周后自己找选题写稿,期间的半个多月,压力特别大。经验浅,没有 实际经验,完全摸不到头脑。做新闻真的不是从旁处抄抄改改就能成功的,写出的内 容自己都不能相信。煎熬两周后,我向车叔提出我的困惑,开始参与踩盘,实地看房, 跟人交流。实地转了一圈后,开始有自己的思考,对房产稿中的内容也开始有了新的 认知。这个经历让我明白,不论是传统媒体还是新媒体,做内容的始终是与实际联系 在一起的,没有
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