企业管理YES服装公司创业计划书.docx

《企业管理YES服装公司创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理YES服装公司创业计划书.docx（39页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、企业管理YES服装公司创业计划书YES服装公司创业计划书团队成员薛诲婵2012级软件8班201200301273优凯超2012级软件8班201200301046李艳2012级计算机科学与技术一班201200131052家霞2012级计算机科学与技术一班201200131082黄金素2012级计算机科学与技术一班201200131036一、公司概述1,公司概要：我们公司是一所有F艮责任公司，住于上诲市经济开 发区，组织合理，规划定住合理，济金充足，服务到佳，是一彖集服 装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司，以潮流为主打，设计 流行和服，主销年轻人的服装，主要面向在校大学生。最重要的是， 我们

2、的买衣服技术先进，省时省力。利用最先进的体感试衣机，给顾 家以美的享受，方便换衣，节省人力物力。2,全盘战限目标：公司主要目的在于打造“成信，时尚，品质皆 上”的企业形象，逐步步大规模，形成稳定的公司销售网络。企业成 长开展时期，主打企业自己的品牌，开始实行规模化生产，逐步建立 起品牌优势。主要是在嵩枝、大城市市中心开设店面，以潮流和新型 试和技术为主打吸引现在的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学 生。在各所高校建立自己的创新服装设计大赛，来提高公司服装新颖.无法迅逸向客户提供服装商业信息的询价、报价、明确交货期和快 速处理订单；2 .辅料、散料的种类、数量繁杂，浪费现象严重；.采购无法及时满

3、足订单生产需要，补借面料情况混乱，耽误正常生 产；3 .仓库之间的货品转移，收发货混乱，造成控制因难；.各生产部门运作难以协调，无法做到在人员设备不增加的情况下提 高生产效率。（二）、灵创信息化服装生产管理CICMRPIIJ :1 .降低不合理库存通过余统管理企业的各种物料，可根据需求作出及时的、合理的物料 的加工、采购安排，防止了由于市场频繁变化及采购拖期、生产拖期 等异常现象连成的库存积压发生。2 .提高资金周转率用户可随时掌握各个环节的赛金占用情况，为企业济金的运用提供第 一手资料。企业的决策者据此可以加强资金的管理。同时，依据市场 的变化合理规划企业的财物资源，提高生会周转率。3 .提

4、高劳动生产率随时掌握生产的实际运行情况，杜绝由于计划不周所造成的“停产待料 料”，充分发挥了企业的生产能力。同时，强化了对作业的监控管理， 每个班组乃至每个人的实际工作情况都会得以及时反响，保证了生产 人员的劳动积极性，提高劳动效。4 .降低采购本钱可以根据市场变化及生产异常判断材料的需求变化，制定合理的批量 采购计划。依据批量进行集购订货，保证生产需要，降低集购价格， 节省采购经验。5 .节约生产本钱依据材料请耗定额对生产用料进行控制,从而促使企业检照科学的工 艺去生产，实现原材料的节约，防止不合理的材料浪希。6 .有机整合各项业务京统能有机整合生产的各个环节，有效解决各项业务环节分散、嵌条

5、 性差、透明度低的问题，在部门之间建立完整的业务关系。7 .为企业决策提供支持利用科学的方法进行预测，模拟未来的市场对企业内各项资源的需 求，为决策者确定企业的未来开展提供直观、科学的依据。8 .提高企业竞争力将现代化的管理思想，通过计算机这一先战的技术手段，漫透到制衣 企业的各项工作中去，对原来的管理方式进行女战，率的企业获得经 济效益，促进企业的开展。（三）、编子耳本段功能介绍：1、基本档案管理对仓库档嚎、货品档案、款式档案、人事档案、工序档案以及其它档案进行管理样板管理包括制板、本钱核算、客户报价、生产接单，销售出货和 订单跟踪报表等。2、生产管理主要功能包括开生产制单、物料需求、主生产

6、计划（TMPSJ ,车间收发、品质管理及本钱核算。其中主生产计划CMPSJ 是整个生产管理子余统重点，是正确地平衡生产任务，合理的安排生 产，保证如期出货的重要保障。通过系统核算科学的管理主料是企业 需解决的重点问题。3,采购管理 采购管理主要是对采购进行全面的控制，包括备料计 划、靖购、采购、收料和入库，并可从不同角度查询在仓物料以及在 制订单的物料，可以并单采购，也可拆单采购，方便快捷的进行采购。4、仓库管理 包括期初数据、入库、出库、调拨、盘点、库存调整、 月结等。5、工票管理工票管理子系统主要对服装行业的一个重要工序标签 工票进行处理，以此来控制生产进度和生产质量，同时统计工人 计件工

7、会，对工票采集可以采用传统的条码扫描技术和RFID数据采 集技术。与此同时，由于工序的编挑同生产进度联东在一起，所得报 表可以反映生产进度。6、发外加工 外发制单，外发成品（半成品）入库，外发材料（半 成品）出库等方面进行管理7,财务管理财务管理、本钱管理及人事工资管理8、数据中心 自由编制自己需要的报表格式，可自定义缔选条件， 能对订单进度、生产总进度、车间产量、库存台帐等进行查询和管理。9、权限管理控制数据表、应用家户、合库、应用模块等操作的权10,日志管理 在登录日志中能看到访问系统的操作人员，计算机名 称，春录时间，以及退出时间。员工也能通过目志进行工作整理和总 结。11、辅助功能 权

8、F艮设置、条统设置、个人设置、默认值设置、表格 设置及自动升级等功能4,本钱算成衣生产本钱的方法成衣生产本钱可以从中决定售价和此成衣是否值得生产，而本钱 的计算会受到以下因素影响：A公司业务XXXXXX质（例如：贸易公司，制造商）B迨用的付款方式（例如：FOB, CIFJC适用的制造条件（例如：CMT, CNJD公司生产的成衣种类（例如：梭织品，缝接针织品，针织毛衫） 计算成和生产本钱的公式：每单住成衣总价格（FOB）二（布料或纱线本钱+生产本钱+本地运 我+文件希+配额费用+税项+杂项）* （1+边际利润）一、布料本钱每单枚成表布料本钱二每单住长度或重量布料本钱* （1+财务费 用） *每单

9、住成和布料用量布料用量是指用来制造一个单传成衣（以件或打计）的布料长度 （码或未）或重量r磅或千克），用量的计算应同时包括额外的损耗,例如损坏或缩水。财务费用包括直至成衣付运前，就布料价值所要支付的信用去用 或银行利息，这项必须根据买卖双方的付款条件和协议而订定。A梭织服装1购买成品布每单住成衣的布料本钱=每码成品布价格* 11+财务去用%） *每 单佳成衣布料用量的吗教或者二每米成品布价格* （1+财务费用） *每单住成衣所需消耗 布料用量的求数如：一件女装衬衫需要每巧RMB10.00元的全棉布料2码，财务费用是 5%.那此件衣服的布料本钱是=10元/用*（1+5%）*2玛=21元或10元

10、/0.91M*（l+5%）*0.914M=21 元2购买进一步加工的坯布料计算方式与购买成品布料相近.只要加多一项加工费用（印花，漂 染及整理）每单传 成表布料本钱二（每码坯布价格+每码加工费）*（1+财务费用）*每单住成和布料用量的码数或者二（每米坯布价格+每来加工费）*（1+财务我用）*每单核成表布 布料用量的来教注意，在计算布料用量时应该加上加工过程中可能的损耗（如缩水等）如：坯布每回是6.00元,漂染厂费用是每码2.00元,每件衣服的布料用 量是2.2玛，包含发加工过程中缩水和损耗.衣服的布料本钱=（6.00元/玛+2.00/玛）*（1+5%）*2.2玛=18.48=（6.00/0.9

11、14M+2.0/0.914M）*（ 1 +5%）*2.2*0.914M = 18.483缝接针织服装在纺织行业内，纺织服装的布料用量是以磅作单住的，计算缝接针 织服装的布料本钱所用的公式与上过公式相同.每单核成衣布料成料本钱=每磅成品布布料的价格*（1+财务会用）*每单住成衣织料用量的磅教注意如布料用量是以码为单核的，应该先将码数单佳化成磅.每单枚成衣布料用量的磅数=布料宽度（英寸）*每单住成衣布料 用量（码）*标准布料重量（G/M2）*0.00082/l 6纱线本钱毛花类本钱是以纱线价格而不是以布料价格来计算的，正常情况 下，每单住本钱的纱线本钱的计算方法是将每单位成衣的纱线用量 （建）乘以

12、每磅纱线价格。针织结构越复杂，需要的纱线就会越多，纱 线本钱也相对越高，为了更准确的计算布料本钱，好多时候都需要做一件样品，才决定成衣的真实重量，然后先至可以准确估计了纱线用 量。生产本钱不同种类成衣的制连工序及技术应用程度（如电脑系统相对 于人手操作效率会更嵩）都有所不同。不过系大局部情况下制连商只 会以总CMT本钱给买家报价，而不会提供每个制造过程的详细本钱 分析01梭织服装及缝接针织服装生产工序相同，虽然所用的布产 结构与设备/机械可能不一样，但不会显著影响生产本钱。本钱是每 项生产工序的会用总和：裁剪，车缝，冼涤，整理费（包括熨压，修 饰，钉纽扣，检查，钉标签，上挂牌和包装），再加上辅

13、料我用标 签，里布，衬布，纽扣，肩垫和拉链J。每单住成和生产本钱=每单住成衣的萩秀费+车缝希+冼漆 赣+整理费+辅料赛2毛杉的生产本钱也是每项生产工序赛用的总和：编织，缝 盘，洗涤和整理（包括整熨，拆线，挑撞，补表，钉纽扣，钉标签， 上挂牌和包装），再加上辅助物料会用（如标签，里布，衬布，纽扣， 肩垫和拉链J。每单位成衣生产成二每单位成表的编织费+缝盘希+冼涤费+整理我+辅料费其它除了布料本钱及生产本钱之外，假设是计出成衣的FOB价格, 还要加上以下各种本钱会用：本地运输：内陆的运输费用文件：处理文件会用配领：购买配额费用税项：进中材料，零件/配件，如布料，纽扣所要的税项杂项：没有分类支出的，

14、如包装去用，行政希用，租金，维 修费用等边际利润：利润作为本钱的百分比定后，洗后克重与缩水率的关东。一块布在定型后的重量假设是185G,面布是1M2,此块布在 经过洗水后，因为缩水率的关系，所以只是面积上缩小了，重量是不 会改变的。定后克重：185G*面余：1M*1M直缩水率：-8%横缩水率：-8%冼后布重：185G洗后长度：100CM* (1-8%) =92CM决后宽度：100CM* (1-8%J =92CM洗后克重：克重GM/长CM/宽CM* 10000CM2=GM/M2185/92/92*10000=2180 57GM/M2冼后克重计算公式：定后克重/ C-直缩水率-横缩水率)定后克重计

15、算公式：冼后克重* (1-直缩水率-横缩水率)注：缩水率的预算：平欲，双面，罗纹，不抓毛住和一般客户正常接受的缩水率 为：直缩横缩-8%以内。单珠地，双珠地可接受的缩水率为：直-10%-8%以内；如果 家户不接更直缩-10%,就要过预缩机才能到达客户要求。磨毛和松毛的布，直缩水率需加大2%,如抓毛双枝衣缩水 率：直-10%,横-8%以内。底面抽针不规那么灯楼的横缩水率会特别大，最好先自行试请 楚成品规格才可织大货。如是特殊布种没有注明缩水率的，因不同的机械设备做出来 的规格会不同，必须要试请楚规格后才可做出决定，以免造成损失。克重与布封换算长度A 1码布和1米布重量计算方法：1玛布的重量以安土

16、为单住(以下的0.0008193是基教)布封(边至边J *克重/平方米CGM/M2J *0.0008193二安土/ 码(Oz/Yd)1玛布以磅为单核 安土/码(Oz/Yd)/16=/码(Lb/Yd)1玛布以克为单住 磅/码(Lb/Yd)*453.59二克/玛(Gm/Yd)1米布以克为单伍 克/码(Gm/Yd)* 1.0936二克/米(Gm/M)B1磅布及1千克的长度计算1磅布长度以吗为单住19529/布封(边至边)/克重/平方米 (Gm/M2)二码/磅(Yd/Lb)1磅布长度以来为单住 码/磅(Yd/Lb)/0.9144二米/磅(M/Lb)1千克布长度以来为单住 米/磅(M/Lb)*2.204

17、6二米/千克(M/Kg)注:如里以码数为单住卖布时，在计价时便要调整.有些客户 要求以0.000824为基数，有些以0.00082为基数，但是这个基数的取值 必须大于0.0008193,否贝！1会不利于卖方.毛利第一，品牌专卖店一般品牌服装厂家有严格的规定，要求零售商按照统一零售价 价销售，最低可以8折优惠。节假日促销和过季服装价格另议。一般 情况下，专卖店女装都是60-65%的毛利率，男装50-60%的毛利率， 休闲的走量的品牌比方左丹奴那些只有30-35%的毛利率。品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一局部品牌服装由批 发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货集 道上并无

18、差异。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零 售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场 度，并招收人才之入公司，且到达广告宣传的作用。企业成熟稳定时 期，注重融合时尚和文化等多重元素，我们需要开始能引领行业潮流。 最终在国外创办连锁店，犷大市场。3,公司训言：剌的青春，掾的眼神，辣出完美青春。4,公司广告：飘向YES,神马都是浮云！5、创业理念：引入中国服装设计及销售新体条，创新市场。将古 老的服装生产现代化，新夔化。跟着大学生的思想前进，更好的满足 青年人的时尚理念。6、公司简介：YES服装公司（Young End Students青年决定于学 生时代，再不打扮

19、你就老了！）7.公司logo:（7两条健跑的双腿，以自己火热的心在奔向目标）公司名称：YES服装公司。成立时间：2013年5月21日公司宗旨：剌的青春，辣的眼神，辣出完美青春主管业务：服装设计，制作及销售公司性质：股份有F艮公司公司目匍职工情况：拥有员工200人，其中大专以上文化程度的 有100人，占员工总数50%,大学本科以上的有80人，占员工 总教40%公司结构：我们最初有11个股东，每人出去50万共550万，下 设总经理，销售部、财务部、设计部、人事部、市场开展部。结 再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到 170多元。第二，商场品牌专柩大商场里品牌服装的毛利率

20、可到达200%卷至更高，而且冬 装比夏装高，男装比女装高。一住朋友在一家大型购物中心经销一个 品牌男装，更天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使 是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都 是放了好几年的库存，基本上是按本钱价处理。商场和专卖店毛利率看似很高，其实我用很大，进商场的话，租 金扣点根据商场流量的大小，按照零售价格的20-26%左右抽取。还有 人员工将，换季打折等。而专卖店涉及到装修和租金，本钱也着实不 低J O第三，散货服装商做散货为主的服装店，一般新上市的服装要50%-300%的利润。 实体店比教规律性的是成交价格的50%是毛利润。据业内人士介绍

21、： 一件标价三、四百元的服装，其本钱价不过三、3十元，标价七、八 百元的服装其本钱价不过一百多元。一般的服装店都雇用一到两名售 货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税 金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以到达 3-5 4,多的可以到达10僖以上。第四，服装网店由于服装网店的特殊性，不需要店铺租金，商彖定价完全因人而 异，想挣的多些，定价可以高些，新卖彖信用低，基本靠低价吸引消 费者。因此，很多网店商彖利润十分微薄，有时一件衣服可能只赚几 块钱。当然，当网店做到一定程度，拥有了老客户，就能够掌握定价 主动权。总之，归根结底，商品定价根据渠道的不同，定价策略

22、也不同。 一般品牌服装都是统一零售价，商家的利润史间比拟死，要想提高毛 利率，只能降低本钱。而做散货的服装店那么跟货源有很大关系，如果 是大路货没特色，利润自然不嵩，但如果你找到了独一无二或竞争对 手很少的货源，那么，利润空间就很大了。店涉及到装修和和金，本钱也着实不低。经善难度由于涉及到体感技术，经营难度应该比传统的更低。8、管理团队1、薛诲洋：主要创办人，首席执行官YES公司主要创办人之一，董事会主席、执行董事兼首席执行杳，会 面负责本集团的策唯规划、定住和管理。1998年创立本集团if,薛 先生曾在中国电信服务和产品供应商深圳润通通讯发穗有F艮公司主 管互联网传呼余统的研究开发工作。马先

23、生于1993年取得深圳大学 理学士学住，主修计算机及应用。2,范凯超：总裁YES公司总薪。2005年加盟YES,出任本公司首席战略投咨官，负责 公司战略、投去、并购和投咨者关系；于2011年升任总裁，协助董 事会主席兼首席执行官监督公司日常管理和运营。2012年，被任命为 执行董事。加入YES之if,范先生为嵩盛亚洲投资银行部的执行董 事及电信、媒体与科技行业组的首席运营官，并曾在麦肯锡公司从事 管理客询工作。范凯超先生拥有美国密歇根大学也子工程学士学位， 斯坦福大学电子工程硕士学位以及西北大学凯洛格管理学院工商管理 理硕士学位。3,李艳：首席运管官，高级副总我YES公司首席运营官，高级副总萩

24、。2011年加入YES,出任本公司市 场营销总监，负责公司本部大区市场营销工作；于2008年10月升任 首席运营官，全面负责公司整体市场运作和运营管理。加入YES之前， 李女士在长东集团工作，并条获长东集团“全国销售冠军”。李女士 先生于2005年毕业于中国人先解放军陆军特种指挥通讯学院，授予中 中国人民解放军“特种野战队”排级，少尉军衔；并于2013年获得北 京大学工商管理硕士学住（EMBA） o 4,宋霞：主要创办人，首席技术官YES公司主要创办人之一，身兼执行董事和首席技术官，全面负责本 集团专有技术的开发工作，包括基本即时通信平台和大型网上应用条 统的开发。1998年创立本集团奇，宋女

25、士在深圳黎明网络有F艮公司任 取，主要负责软件和网络应用宗统的研究开发工作。家女士于1993 年取得深圳大学理学士学佳，主修计算机及应用，并于1996年取得 华南理工大学计算机应用及祭统架构硕士学住。5、贵金兰：主要创办人，首席信息官YES公司主要创办人之一，首席信息官，全面负责网站财产和社区、 客户关系及公共关余的策唯规划和开展工作。1998年创立本集团之 if,黄女士在深圳数据通信局任职，累积丰富软件宗统设计、网络管 理和市场推广及销售管理经验。黄女士于1993年取得深圳大学理学士 士学住，主修计算机及应用，并于1996年取得南京大学计算机应用 硕士学住O五、YES财务报表分析（一）201

26、2年年报简表工程报告日期期人民千千元人民币千元资产负债表摘要资产非流动资产2,149,872916,138流动资产4,835,1323,734,434总领6,985,0044,650,572负债非流动负债59,94416,821流动负债1,649,617867,847总额1,709,561932,816所有者权益本公司权益所有者应占权益5,183,8133,717,756少数股东权益91,630总额5,275,4333,717,756利润表摘要收入3,820,9232,800,441本钱1,117,557817,062毛利2,703,3661,983,379经营盈利1,635,0261,163

27、,305除税前盈利1,534,5031,116,771年度盈利1,568,0081,063,800现金流量表摘要经营现金流量1,535,7041,507,458投资现金流量434,247862,729融咨现金流量78,809352,426现金流变动1,180,266292,303（二）财务报表各工程分析以时间跖离最近的2012年度的报表数据为分析基础，主要与2011年 进行比拟分析。1、资产负债表分析（以人民9千元为单住）YES公司2012年末的赛产总额为6,985,004千元。其经营规模比拟大，2012年求教比2011年末教4,650,572千元增加2, 334, 432千元，增幅为5.02

28、%。从负责总额来看，2012年末负责总额为1,709,561 o 2012年末教比2011年求教932,816千元增加776, 745千元，增幅为83.3%。2012年末所有者权益总额为5,275,433千元比2011年求3,717,756千元增加L 557, 677千元，增幅为41.9%。具体指标分析20122011流动褥产流动生产：各项处所占比例各项所占比例交易性金岫密/卢266,4955.51%195,9075.25%行生金鼎工具47,7590.99%0.00%应收账款535,52811.08%399,33710.69%其他应收款130,4062.70%113,7683.05%受限制现金

29、300,0006.20%,0%存货1,7010.04%2,4660.07%现金及现金等? 价物2,948,75760.99%1,844,32049.39%初步为朝娃过二 三个月的定期J存歆604,48612.50%944,37525.29%持有至到期投号 资-0.00%234,2666.27%流动密产合计4,835,132100.00%3,734,434100%非流动生产可供出售金融4 资产63,6052.96%56,4406.16%投密物业66,4143.09%0.00%持有至到期投4 密73,0463.40%0.00%遹延所得税资，产287,65213.38%130,52214.25%固定

30、资产：839,25639.04%549,10959.94%租赁士地及土J 地使用权36,7961.71%10,0181.09%共同控制的实/ 体投资1790.01%0.00%在建工程112,2325.22%14,4621.58%无形资产及其市他资产:670,69231.20%155,58716.98%无形资产670,69231.20%155,58716.98%非流动资产合卡 计2,149,872100.00%916,138100%分析结论:A、货币咨金比重很大，公司承当风险的能力强，但筹资本钱也大;B、应收款项比重较大，说明济金周转比拟图唯，坏账风险大；C、存货比重较小，互藤网行业的共性。2、

31、损益表分析（以人民币千元为单住）利泗表综合分析:20122011一、营业收入38209232800441减：营业本钱1117557817062营业税金及附加销售希用297439293247管理费用840113610022财务费用10052346534资产减值损失843670加：公允价值变动收益（损失以“一”号埴 列）-5344-1062投资收益（施失以“-”号填列）4405912202二、售业利润（亏损以号填列）14196391032514加：营业外收入79641042减：管业外支出1200020000三、利阔总额（亏损总领以一号填列）14156001013556减：所得税我用-3350552

32、9718,净利酒（净亏损以“一”号填列）1449108960585五、其他综合收益11890091013六、综合收益总额15680081063800.主管业务利润率=主塔、业务利润/主管业务收入净额2012 年的主营业务利润率=1061161/3814391*100%=27.8%2011年的主营业务利润率=767579/2792141*100%=274%分析结论：2012年比2011年提高了 0.4个百分点，说明盈利能力又所提高。1 .本钱费用利润率=利润总额/本钱费用总额2012年的本钱费用利润率=1415600/4122497*100%=34.3%2011年的本钱费用利润率=1013556

33、/1766865*100%=57.3%2012年比2011年在本钱控制方面的能力有大幅度的下降，每百元少创造23元的 利润，主要是2012年由于汇兑亏损较为严重，增加了财务费用，造成了本钱的增 加O2 .营业增长率=本年主营业务收入增长额/上年主营业务收入总额2012 年营业增长率=(3814391-2792141)/2792141 *100%=36%该指标越大说明该公司的主管业务开展的越好，开展的前景越好，该指标越小， 说明公司的提供的服务不对路，不能满足市场的需求，2012年YES的营业增长率 伟36%,说明目前市场还有需求，但未来如果不能实现多元化经营，企业的开展 前景不太明朗。综上所述

34、：YES企业的盈利能力一般，主营业务开展比拟稳定，企业未来开展速 度不是很快，需要犷展主管业务，才能实现未来较好开展。3 . CO从总量上分析YES公司2012年净利润比2011年增长50%。从总的方面来看，经营情况支好。(2)收支分析主营业务收入不断增长，2012年比2011年增长了 36%o主管业务本钱比2012年增长了 37%,高于主塔、业务收入的水平。主营业务收支结构较稳定。其他业务经营有所下降。2012年比2011年下降了 21%o销售费用呈增长起势。2012年比2011年增长了 1.4%,还远低于主管业务收入增长的速度，说明销售希用控制的较好。管理赛用呈增长趋势，2012年比201

35、1年增长了 37%,超过了主营业务收入的增长率，说明对管理会用的控制力度不够。财务希用呈增长势头，2012年比2011年增长了 116%,几乎超过了主管业务收 人的增长率的二僖，属于严重失控。对外投咨较为成功，技咨收益2010年比2009年增长了 261%O2012年营业外收支差额为-4036,营业外收支波动较大，对总利润有一定的影响 响。3、盈利结构的分析2011-2012年的利阔总额构成表年度项2012 年2011 年金领（千元）比重（%）金领（千元）比/C%J利阔总颔14156001001013556100营业利阔1419639100.21032514101.8其中：主詈业4 务利阔10

36、6116174.976757975.7补姑收入331562.3152311.5投去收笈440593.1122021.2营业外收支净域 领-4036-0.2-18958-1.8分析结论：企业的主管业务收入较为稔定,波动不火，由于主营业是企业利润的主要来源，所以带来的盈利时间和能力可以持续一段时间, 但仍需要不断的犷展业务，或者增加主管业务在利润总额中的比重。4,现金流量表分析a以人民币千元为单住）源表目期2012/12/312011/12/31一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金3,820,9232,800,441收到的税费返还74,36931,880收到的其他与经营活动有关的

37、现金69,21283,195经营活动现金流入小计3,964,5042,915,516购买商品、接受劳务支付的现金1,117,557817,062支付给职工以及为加工支付的现金727,468584,789支付的各项税希33,50552,971支付的其他与经营活动有关的现金550,2706,207经替活动现金流出小计2,428,8001,408,058经营活动产生的现金流量净领1,535,7041,507,458二、投资活动产生的现金流量收回投济活动所受到的现金234,261取得投资收益所受到的现金19,613处置固定密产、无形密产和其他长期咨产所受到的现金65,869投咨活动产生的其他现金流入量

38、272,719投资活动现金流入力计592,6421,012,638购建固定密产、无形资产和其他长期咨产所支付的现金47,81076,863投资所支付的现金110,58573,046投咨活动现金流出小计158,395149,909投资活动产生的现金流量净额434,247862,729三、筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金210,211145,402取得借款收到的现金292,184构图如下:构图如下:股东大会)总经理)销售部财务部设计部人事部市场开展二、产品描述与特征1、产品服务描述：以服装销售为主，面向广大青少年群体，并 结合3D高科技体感技术，让客户可以快速的试穿衣服，提高销售效 率和企

39、业形象。2,商业价值：我国的服装企业有做强的国际竞争优势，我国是 服装满我大国。也是一个重要的服装供应国，加工水平已利相当层次 但还不是一个拥有成熟时尚氤围的服装时尚中心。现代文明的开展是 人们的靖费观念发生转变，对服装的选择不再局限于服装本身的款式 或其基本功能，更多的开始关注品牌服装所表达的文化内涵和精神诉 求，甚至一些名牌成为身份地住的象征。我们的创业计划优势发挥我 们的传感高科技技术，已获得其所带来的商业价值。(fr值典圭的在生 产、消费、交易中的经济价值，通常以货币为单传来表示和测量。商发行债彖收到的现金30,060收到的其他与筹济活动有关的现金15,768筹济活动现金流入小计548

40、,233归还债务支付的现金117,06238,934支付的其他与筹济活动有关的现金352,35047,472筹资活动现金流出小计469,41486,406筹咨活动产生的现金流量净额78,809352,4268、汇率支动对现金及现金等价物的影响汇率变动对现金及现金等价物的影响五、现金及现金等价物净增加领现金及现金等价物净增加额1,180,266292,303加：期初现金及现金等价物余额1,844,3201,576,044期末现金及现金等价物余领2,948,7571,844,3205,比率分析公司的综合指标公司综合指标分析单住人民币千元工程/报告期2012年末2011年末a债能力流动比率2.934

41、.3速动比率2.934.3应收账款周转次数8.179济产负债比率0.340.23盈利能力净利润率0.410.37总资产报酬率0.4490.457经能力存货周转次数536159固定咨产周转率5.56.12总济产周转率0.650.69资本构成净贲产比率0.760.8固定咨产比率0.120.116,短期修债能力分析(1)流动比率=流动资产/瀛动负债单位人民千千元项国2012年末2011年末流动济产4,835,1323,734,434流动负债1,649,617867,847流动比率2.934.30分析结论：尽管与2011年末时比例有所下降，但是短期楂债能力依然很强。(2)邃动比尊=速锄资产/流动血债=

42、流动懒产一存货力/施动负佛单位人民千千元项6J2012年末2011年末速动褥产4,833,4313,731,968流动负债1,649,617867,847流动比率2.934.30分析结论：2012年末和2011年末的速动比率都超过了 1,可知YES公司的短期檐债能力很强，但相对于2011年末，2012年末时的楂债能力有所下降。小转：通过比拟2011年末和2012年末流动咨产和流动负债的关余，可以看出YES公司的咨金流动性比拟高，短期还债能力较嵩。7、长期俵债能力分析(-)资产负债率褥产负债率=总负债/总资产单住人民千千元工程2012年末2011年末负债总薪领1,649,617867,847总咨

43、产额领4,835,1323,734,434济产负债债率0.340.23YES公司2012年末资产负责率为24.47% , 2011年末咨产负债率为20.05%,公 司在2012年末时咨产负债率增加了 4.42%,主要是因为2012年期间向银行借款 292, 184千元,但是YES公司咨产负债率总体任然处于较低水平，具体长期楂 债能力如何还得比拟历年数据，才能得出结论。r二)产权比率产权比率=负债总额+所有者权益单住人无千千元工程2012年末2011年末负债总额1,709,561932,816所有者权5,275,433 3,717,756益产权比率0.320.25，三）净运用资产对长期负债比率净

44、运用资产对长期负债比率=（流动资产-流动负债）/长期负债单位人民币千元工程2012年末2011年末流动资产4,835,1323,734,434流动负债1,649,617867,847差额3,185,5152,866,587长期负债59,94464,969净运用咨产对长期负债比率53.1444.12分析结论：2012年末和2011年末的比例都很高，而且呈上升势头，说明企业的长期负债的楂债风隈在逐步降低。六、融资回报L获利能力分析会讨年度2012/12/312011-12-31销售毛利率70.70%70.80%营业利润率42.70%41.50%（一）销售毛利率销售毛利率=（销售净收入-产品本钱）/销售净收入又100%2012 年=C6,820,923-1,117,557； /3,820,923 X 100%=70.7%2011 年=（2,800,441-817,062； /2,800,441 X 100%=70.8%销售毛利率指标主要考察公司产品在市场上竞争能力的强弱。 从图表可以看出，YES06-07年的销售毛利率维持嵩住且近似相等，说 明它在市场上的竞争力很稳定且相当强健，并且还有继续维持嵩水平 的趋势。（二）营业利润率营业利润率=营业利润/营业收入（商品销额）X100%2012 年=1,635,0