4S店汽车销售人员个人工作计划.docx

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1、4S店汽车销售人员个人工作计划本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档, 请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事 如意！总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了 年初制定的销售计划，但是分析去年市场以后我觉得 做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽 车销售人员个人工作计划如下：1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员 业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销 售部业绩增长，2016年的销售顾问的培训是重点，除 按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增 加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上

2、 得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员 工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时 候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作 方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严 谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制 度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有 相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以 去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努 力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易 缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节 决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在2016年的 工作中我们将深入贯彻销

3、售核心流程，把每一个流程 细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百 事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有 一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是 价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共 同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有 的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外, 几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把 我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购 车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来 威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无 外乎就是与整车的质量

4、保障、有完善的售后服务、售 后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使 用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象 等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商 没有的，同时也将成为我们的优势。(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习 提高市场的占有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的 宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带 队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助 他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点 都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克 服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档, 请点击下载按钮下载本文档(有偿下载)，另外祝您生活愉快，工作顺利，万事 如意！