狼牙队秘密武器2.docx
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1、团队文化我们的队名:1. 我们的队呼是:2. 我们的队歌是:3. 歌词:4. 团队管理制度用途目的:为规范队的管理制度,提升团队战斗力和凝聚力,把XX大队打造成集团第一名的团队, 特制订本制度。一、 . 适用范围:本制度适合队所有成员。二、 .职责:L总监:负责整个团队的统筹管理。2 .经理:。负责在每个团队的管理。3 .总督察:负责制度的落实,并将情况汇报总监和副总。4 .纪律委员:负责日常的纪律检查,带动状态。5 .文娱委员:负责团队活动筹划组织、团队舞蹈等。四、制度规那么细那么:1 .上班时间规定:狼牙大队任何人每天到公司时间为8:15,周六、周末除外。(拜访客户或者请假除外)迟到处分:
2、迟到以分钟 计算,男士每分钟50个俯卧撑,女士每分钟20个上下蹲。2 .开会时打哈欠规定:不管公司会议、团队会议,不准打哈欠,以免传染给其他伙伴。打哈欠处分:男士 50个俯卧撑,女士 20个上下蹲。3 .开会时手机规定:开会时请将手机调到关机或者静音状态,不能发出声音,不准接私人 。手机响的处 罚:50个俯卧撑,男女平等。4 .开会集合时站队必须成跨立姿势。5 .开会时必须带笔记本和笔。6 .下班、开会时,离开位子要将凳子归位,没归位者,如被发现,当天就不用坐凳子了,站着打 。7 .每天8:20之前必须解决完早餐,过了此时间再吃饭者,请一个团队吃早餐,每人请一天。8 .当团队布置作业,在规定的
3、时间没有完成者,男士 50个俯卧撑,女士 20个上下蹲。9 .狼牙大队所有人必须 请假,短信无效,请假先找部门经理,然后呈总监或副总审批。(三天以上假条必 须总经理签字).凡发现有顶撞、违抗、破坏团队规章制度和气氛的,第一次给予批评教育、第二次给予警告,并在全员会议 上作深刻检讨,第三次离开团队。10 .狼牙大队的所有惩罚,除特殊情况,24小时内执行掉。五:备注为了队能成为集团最标杆的团队,请大家严格遵守制度。1. 如果总督察当天有事外出,有经理负责检查。2. 如果发现总督察或者纪律委员失职,团队成员可以向总监检举。3. 如果对处分不服,可以向总监申述。5.请大家发挥团队精神,积极主动,勤奋快
4、乐,上下同心。杜绝自私自利,任意散播负面影响团队气氛以 及队员的团结的行为,一经发现马上请辞。队开展规划6000块的话他每天必须工作24个小时,那您觉得他是每天忙的时刻不休息赚6000块好了,还是抓住机会立刻马 上学习如何提高效率,通过成长每天工作8小时,每月就能拿6000块好了。6、时间不会为任何人停留,不能让工作的繁忙把您的手脚困住了,我们现在工作这么努力,是为了未来可以轻松一 点,您说是吗,那你试想如果你在未来公司规模增长两倍,而团队的效率没有成长,您会忙成什么样,这是你想要 的吗。所以真的,要早一点通过学习,提升团队执行力,凝聚力,提高工作效率才是最紧要!最根本的事情。您说是吗?为什么
5、是现在立刻马上选择汇聚培训:1、客户来的时候带着?来的,走的时候带着!走,来到时候眼神中充满了迷茫,回去目光坚定充满信心。来的时候 无精打采,松松散散,走的时候团队充满激情,整齐划一。2、听起来顺耳,用起来手,操作性的东西,直接产生结果,提升营业额和利润。为什么要董事长带核心高管出去听课:1、企业如果是火车,单靠董事长一个人做火车头拉到整个公司开展,非常之累。如果能将公司核心高管的思想统一 起来,每个人都能成为火车的动力.每个人驱动一节车厢,那董事长不用那么累,公司还会开展得更快。2、汇聚的课程就是首先帮助企业统一高层的共识,打造一支拥有共同价值观信仰,同一平台使命,一起实现梦想, 做一番事业
6、的一帮把命卖给公司,卖给事业的人组成的团队,那一定是要董事长带头,带着核心团队来共同学习, 成长。3、人学习,改变的效果或者说程度是需要有最合适的环境的。一起出来学习,放下手中一切,可以全神贯注,全情 投入,气氛也好,学习改变的效果最好!7、如何挖痛苦(如何与客户产生共识、共鸣、共振)一、带几个人,一定要区别对待(保证核心人员,开展边缘人员)1、一流的老板只管人,不管事(如果一个老板吃不好饭,睡不好觉,如何承当更大的责任)(你是否有时会有莫名其妙的沮丧和痛苦?是否经常在睡梦中被惊醒?)2、越来越辛苦,就意味着越来越痛苦(让自己成为工作的机器,那不是在做事业,而是在做事情。真正做事业的老 板是让
7、别人为你工作)有没有老板怕误事把手机放在旁边,感到很累,尤其是中小企业老板会被无数次打断,经常在睡梦中被 惊醒, 甚至更有老板因伤心事泪水打湿了枕巾(讲到老板心里去)越来越累:企业在开展会遇到很多问题,但老板要让有 能者为他工作,而不是自己事必躬亲。老板是要承当更大责任的!(别人之所以认同你是因为你讲他心里所想的)问重大节日是否还在忙碌于奔波?这个时候你的家人多么期盼你回家陪他们,当您回去您的孩子已睡着了,早 晨又早早出门当有一天你看到孩子他对你却是那么得生疏,你是否想过你有多久没陪过他了(孩子的成长机会只有 一个,教育和陪孩子成长的机会也只有一次)给你个建议:回家立即照镜子4、问你办企业多少
8、年了?请问人生值得打拼的10年有几个,5、能力不够的男人说女人太现实,魅力不够得女人说男人不爱她!6、Make me fell import7、Do what YOU love to do (只有学会管理,解放自己,才能做你喜欢的事情!)8、Do the right thing on the right track9、先来学习,顺便渡个假(先处理心情,在处理事情)学习既是同学、朋友,未来还有可能成为合作伙伴!10、你可以请朋友吃饭,请客户吃饭,你又陪家人吃饭吗?(你总是在讨好三、李四,其实你忘记了最该讨好的是 自己)你忘记爱自己了11、 “从生活细节哇对方痛苦”销售来源于生活,要还源于生活12
9、、父母、老婆和孩子是他无法抗拒的 亲情是人无法同避的(父母对自己有三个恩:生育之恩、养育之恩、教育之思)13、如何选择客户第一先了解他是不是我要的客户(如果不是马上结束)第二有需求的(关心他的身体,情感、生活等方方面面)有颈椎病、腰椎病、腰间盘突出、前列腺等。有很多老板 喜欢洗桑拿你要告诉他洗桑拿对身体不好(越热分子运动越快,分子运动越快氧化越快越容易衰老)发短信要有质量(比方内容有一些唐诗、宋词、经典歌词)14、男客户与女客户要区分开男人是责任感和成就的激发 女人是全感女人爱美 关心她的(皮肤、头发、身体)女人永远觉得对方的东西是最好的,要说一万零一遍15 I realling care a
10、bout you16、I need YOU because I love vou17、Teaching is learning (教就是最好的学)18、交学费是学习的一局部(人们讨厌被卖,但喜欢买)有帮助的才会买19、开心才能开口,开口才能开口袋第一微笑(心中有爱,面部就灿烂)第二讲笑话第三故事生活化讲案例一定要夸张口才每个人都有口但不定有才天才不断向大脑中添加材料的人越爱提供的人,知识越丰富知识是背会的,智慧是体会的(知识与智慧之间就是大量的行动)一个自私的人不可能得到别人的支持与理解想壮志凌云,做脚踏实地8、约下场后的跟踪服务注意:1、短信一周不超过三条;2、假设是和接洽人联系的,通过 挖
11、掘出企业现在的痛苦,并得到客户重要的成交的信息。3、无论是在与负责人和老总沟通的过程中一定要向他传递一种强烈的信心,并告诉他这次课程一定可以帮助他。 第一种情况:通过人力资源部约下场一、和接洽人如何沟通:1、培训申请函回传后给他短信。(内容:X经理,您好我是汇聚集团的XX,感谢你对我工作的支持和帮助,咱们 XX企业邀请汇聚国际集团的XX老师去企业做“真正的执行”课程训练定于X月X号。经理,为了使此次培训更具 针对性和实战性,企业问卷内训表已 到:XXXXXXX,请查收,填写好请回传,相信此次培训一定可以帮助到咱 们XX企业!)或直接打 。2、在决定给他去 前想好你想通过此次 得到哪些信息,还有
12、哪些问题没解决或是要确认的,都把它们罗列 出来。(比方蜕组织架构、决策层等)3、周五或周六下班前发条周末祝福短信。(以当周约场的时间来做调整,假设是周一、二约的,可在周四晚上再发 一条管理类的短信)4、按照讲场的时间后续展开短信服务。(周一早上八点前、周三或四晚上、周五或六下班前,时间点固定,以各 学习顾问的时间习惯自行安排)5、开课前两天下午最后一通 ,内容:a、确认董事长全程在场:b、确认设备是否全部准备好并调适好;c、透 露成交信息;d、传递课程给他们公司带来帮助的信心。最后把演讲明目单交给前台。注:当中会涉及要跟接洽人预约老板的时间并让总监去审场。话术:X经理,您辛苦了!(自己名字)X
13、感受您对此次 培训也是非常重视,很认真、付出!那是这样子的,经理,也是为了我们今天安排此次培训更具针对性和实战性, 我这边到时候申请我们的总监到咱们企业去专门跟我们董事长亲自沟通一下,看咱们老总那边有哪一些特殊的要求 以及以及课程的内容,也是对您工作的负责,呵呵然后回来我们会及时把信息反应给老师,让老师来备课!经 理,您看我们老总哪一天比拟方便,我们过来一下二、老板这边:1、问卷调查表回传后立即给老总发条短信向他汇报此次培训的事情,假设没有提供手机号码的,一定要对方提供。(内容:x总,您好!我是汇聚教育集团公司的旷素方。xX企业邀请汇聚集团的执行力专家一一xx老师去企业内 部做“真正的执行力”
14、课程训练定于X月X日上午(下午)。相信此次培训一定可以帮助到x总和您的企业在经 营和管理上得到大幅提升! x总,现在天气闷热(可按季节变化来更换),要注意好身体和休息哦!)2、到周五或周六晚上,周末愉快娄短信。3、到第二周周一可以再发一条短信,内容可大致这样:问候一声,X总,早上好!我是徐成成,愿夏日的阳光给 您增添更多的快乐,并给您带来一个星期的好运。温馨提示:x总邀请汇聚集团的金牌老师一一XX老师去XX企业 做“真正的执行”训练将在本周X下午1点30分(X月X日)准时开始,望x总繁忙的同时妥善安排好时间,成 成也会全力以赴做好前期的准备工作,相信此次培训一定会给企业带来一些实际性的帮助。相
15、信在x总的带着下, xX企业必定会在10年再创佳绩!4、总监去审炀“5、开课前两天下午最后一通短信,沟通内容大致有以下几个要点:a、问他当天的时间是否安排好,确定他课前课 中课后都有时间在;c、给他传递老师的含金量并告诉他此次课程的重要性和对他的帮助一定是非常大的(价值塑 造!)。6、开课前一天晚上最后一通短信(内容:李总,晚上好!跟您汇报:XX企业邀请汇聚国际教育集团金牌xx老师去企业内部进行真正的执行训练将在明天下午1: 30准时开始,老师会在1 点准时到达贵企业!今天成成非常开心的与您提供:前两天中原生物的董事长吉权先生,邀请我们汇聚的杨田华老 师到他公司讲真正的执行。那天一大早,吉董带
16、病亲自开着车到我们公司接杨老师,那天杨老师特别感动!当 天课程结束后吉总现场也与汇聚公司达成了后期的合作,并确定亲自带高管去聆听汇聚总裁班系列课程之总裁实 战执行!客户的成长和改变,是我们汇聚人的骄傲!更是责任! X总,预祝此次培训取得圆满成功!忙碌了一天 X总您也辛苦了,早点休息哦!第二种情况:与老板亲自约下场:跟老板沟通约下场分为两种情况:1、去拜访直接约下这个很简单,当场就可以把话说清楚,并把问卷调查表让老板填好,注意:走出企业的大门后立刻马上发一条短信(内容:x总,我是汇聚公司的XX!谢谢您!也恭喜您今天做了一 个非常明智的选择,坚信未来汇聚的课程一定能够帮助到您lx总,今天和您的交流
17、很愉快,也从您身上学到了很 多东西!今天看到您为咱们XX企业这么的付出、这么有责任感,不辞辛苦,XX非常感动,作为汇聚公司的一 员,我觉得很有责任和义务通过汇聚的平台来帮助咱们xx企业更好的开展! X总,X月X日下午的课程XX这边 会全力以赴做好前期的准备工作,也请您工作繁忙的同时提前安排好当天的时间! x总,天气炎热,您一定要注意 好身体哦!)2、在公司回传的培训申请函回传后给他短信。(内容:X总、,您好!我是汇聚集团公司的xx,感谢你对我工作的支持和帮助,咱们 XX企业邀请汇聚国际集团的xx老师去企业做“真正的执行”课程训练定于X月X号。X总,为了使此次培训更 具针对性和实战性,企业问卷内
18、训表已 到:xxxxxxx,请查收,请您亲自填写好请回传,相信此次培训一定可 以帮助到咱们xx企业!)或直接打 并预约见面时间。注:老总会安排一个接洽人和你联系.有什么情况了就懂得一个词:汇报。3、回传后和接洽人联系上了,做了重要的事情向老总汇报。后面2、3、4、5短信大致和上面相同。操作建议:把客户约下来,最好是把后续跟踪的全过程都在本子上写下来,包括这个 什么时候打,打什么内 容,这条短信是什么时候发,发什么内容,将大致的内容都写下来,到了那个时间段你就不会乱,知道到这个时候 干什么了。或者也可以把以上东西写到讲义最后一页。9、执行降龙十八掌短信(即大客户跟踪开发短信系统)1、*公司,*总
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22、精髓九:一年获利靠机遇,三年不败靠领导,五年成功靠制度,百年开展靠文化。汇聚国际教育 集团*与您提供12、必看总裁执行精髓十:以领导为中心,下属就会巴结领导,以制度为中心,下属就会尊重制度:领导小,制度 的威力就大;领导大,制度的威力就小。汇聚国际教育集团*与您分亭13、必看总裁执行精髓十一:制度是大家的共识,神圣不可侵犯,制度是企业的筋骨:改制度就是伤筋动骨,重大 制度要上升为公司法,视为制度中的制度。汇聚国际教育集团*与您提供14、必看总裁执行精髓十二:法律是道德的底限,制度是自律的底限!领导是执行的第一推动力,也是第一阻力! 职务越高,资格越老,处分越原那么,对团队推动就越大!聚国际教育
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