招生笔记：【职校招生推广上、中、下策】中职学校招生工作方案、招生该怎么介绍学校、职业学校招生广告、职业学校招生话术、招生技巧、职校.docx

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1、前不久，一个兄弟，用网络推广招生。他说亏死了，裤裆要亏没了。开始他听说招生很赚钱。于是开始招生。我问怎么回事，后台我给你瞧瞧。他说后台交给代运营了。找官方拿的户。官方户自然贵，首冲广告费都是8千到1万多起，地区不同首冲不同。让官方代运营，有多了一项管理费和代运营费，甚至做个网页都要钱。最关键的是，还没有优惠。最后还要注册个营业执照，几千又没了。这弯路，老弯了。账户运营上策，自己打理，自己优化。账户运营中策，自己找个技术，帮自己打理。账户运营下策，让官方代运营。老手往往充值2千广告费，自己优化，再无其他费用。测试出来以后，充值一万还多有三千，充值一千多有三百。我说你准备多少钱来做这个事。他说10

2、万左右。但是前期招了六个全职，又租了场地办公。固定开支一个月三万。又拉一批代理，一批不出人的代理。预算已经被花得七七八八了。玩广告后台，无论你是预算多少，即使你有专业的技术。又有很好的上游资源。都要一步一步来，等你自己玩透彻了，再招人，再租场地。要点处，负责人一定要亲自动手。我说，这后台，你交给官方代运营，那些代运营的客服，也就懂个大概。他自己一个人要打理几十个后台，他能给你针对咱们招生行业，做针对性优化吗?在官方的眼里，他面对的是，千百种行业。消耗越多，对他自然越好。所以消耗自然高。开始要CPC,结果呢，他直接给你安利。cpc。你说避开职校多的市，他知道哪些市职校多吗？你说，避开地推强的市，他知道哪些地区地推比拟强？你说走中低价词，他把高中低价词，全部混合了。一些市，投产比高，就要加大投放。一些市降低投放，一些市不投放。这些统统要依靠自己去计算。行业不同，对后台的设置自然不同。这些客服，他只懂这个后台，他不懂招生。人人都想当甩手掌柜，这是本性。但自家的话术系统和生源系统，负责人要先动手。持续更新，实践录招生四部曲：身份重塑情绪聊天法锁客术-裂变。