2021年房地产公司个人工作总结.docx
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1、2021年房地产公司个人工作总结2021年房地产公司个人工作总结1尊敬的皮总、各位领导、同事:大家好!年胜利之歌已经奏响,时间的车轮推动着满载硕果的列车 正开往一年那个阳光明媚、充满希望的春天,现在正是回顾过去, 展望未来的日子。我进入汇川公司已将近两年的时间,在公司领导强有力的带 领以及关心支持下,个人在一年取得了不小的进步。在此,我衷 心的感谢皮总对我的信任与栽培;感谢各位领导对我工程技术上 的指导与教育;感谢所有同事对我工作上的支持与生活上的关 心。我只能尽最好的工作态度、发扬学海无涯的精神,来回报大 家,从而提升自身综合素质。现将一年的个人工作情况作如下总结:一、一年工作情况1、深入贯
2、彻公司各项规章制度。3、成交原因分析:平方米庭院和绿化环境是工程吸引顾客 的两个重要原因。同时,价格相对不高,性价比极高是吸引投资者的重要因素。4、未成交原因分析:离市区远,周边生活套餐不完善一直 是本工程的缺点,本次分析也充分反映了这一点。二、工作感觉。快20_年底了,掐指一算,我到公司已经有一年的时间了。 回想一下刚进来的时候好像昨天发生了什么。一年间公司不断发 展,不断成长。20_年x月x日,第一次进入x这个大家庭,感到罕见和新 鲜,第一次从事房地产行业,认识到熟悉,感到对工作的热情和 热情,第一次在国外工作,感到茫然和兴奋,第一次和客户交流 20年是我学习的一年,学习接受新事物和信息,
3、与人交流,学 习笑容服务,自我感觉成绩很好。我相信20年会取得更好的 成绩,提出合格满意的答案。三、收获和教训。虽然20年震荡,但我感觉非常充实。与去年相比,今年 我的思想更加成熟,思问题更全面,在现场管理、房地产销售等 方面有了一定的提高。担任工程经理时,我根据自己的想法, 结合市场动向和需求,制定了 的价格报告和 的预约程序。虽 然写的不是很专业,但是这是我第一次尝试写东西,之前做的只 是负责销售现场的工作。通过写报告书,我知道要认真理解工程, 认真参加工程的各个环节,认真写与工程相关的方案,完全融入 这个工程,理解其真正的卖点。当然,有收获必然也有教训。在别墅的销售过程中,由于 销售部与
4、工程部的联系不紧密,住宅的方向发生了变化,位置发 生了变化,但是在销售过程中没有根据情况进行介绍,客户要求 退房。通过我们的努力,客户最终没有结帐,但这件事让我明白 销售经理的责任很大,自己对销售员一点也不放松。四、20_年工作展望。在总结过去工作的缺乏之处时,也为新的一年制定了工作计 划和目标。1、到20_年x月x日,湖别墅一期开盘,销售率到达 以上。2、与筹划人员多与开发人员沟通、交流,尽快签订别墅 x、x期代理合同,为公司开展业务。3、培训销售人员,为公司培养更多有用的才能。4、加强业务能力和沟通能力的学习,补充能量,准备迎接下一个挑战。走过动乱的20年,迎来辉煌的20年。x每个成员都强
5、烈感受到公司在变化,公司在成长。首先,公司增加了新的血脉, 使公司更加强大,其次,公司的运营体制也更加完善,从以前的 销售和企划结合不紧密,到现在为止每个工程都有固定的企划 者,公司总部增设了张部和招商部,最重要的是百年从代理变成 了开发的成功变革。各种各样的变化让我们高兴,希望在未来的 岁月里,我们与成功有约,与幸福有约。2021年房地产公司个人工作总结4光阴似箭,不知不觉一年又过去了。近一年来在领导的正确 领导下,在同事们的关心和帮助下,我已从一名初出茅庐的大学 毕业生成长成为公司的一份子。个人的工作技能也有了明显的提 高,虽然工作中还存在这样那样的缺乏之处,但应该说这一年付 出了不少,也
6、收获了很多,我自己感到成长了,也逐渐成熟了。 我不敢说自己的工作做得十全十美,但我认为:前面的路,不管 是一马平川还是艰难险阻,只要顽强地走过去,就会获得珍贵的 经验。也正因为如此,我在实践中不断摸索、总结、得出经验, 相信这些经验,终将成为我一生珍贵的财富。现在就06年的工 作情况总结如下:一、以踏实的工作态度,适应本职工作特点在房产市场回暖的5月长假,我参加了上海假日房展会感触 良多。每天要分发数百套资料,重复回答客户的问题,同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来,使原 本直率的我,言语也变得圆滑多了。7月一9月951户业主交房。除了耐心为他们解释装修确认 书上的疑惑外
7、,还要处理好少数问题客户,竭诚为他们提供微笑 式服务,用熨斗式的服务烫平他们的不满,尽量防止与客户发生 冲突。在正式交房之前我们就开始了准备工作,前后共发挂号信 3000余封,平均每天接待来人来电50多组,最多一天签订装修 确认书150套。房展会是一个宽泛的平台,在那里我们置身于一个小社会, 有形形色色的人报着不同目的前来,我们都要以同样的热忱来接 待。房展会是试金石,它迫使我们更全面的了解我们的产品。相 较而言,交房会便是一张,它促使我们整个团队更好的团结起来, 从领导到业务员,大家凝成一根绳奋斗在第一线,确保我们更好 的完成任务。10月我来到人力资源部工作,人力资源部是公司运转的一 个重要
8、部门,对公司内外的许多工作进行协调、沟通,这就决定 了平时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外,还会有计划之外 的事情需要临时处理,这些突发事件,让我得到了充分的锻炼。通过一段时间的学习,我了解到人事工作大约涉及到以下几 方面:包括编制公司员工需求计划;办理人员招聘、安排、录用、 培训、调整、考核、奖惩、退(辞)工作;管理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险,办理工商年检; 劳动纠纷的处理等方面。刚开始,我主要涉及比拟基本的人员招 聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前, 共协助人员招聘16起,浏览简历近300余封,通知面试60多人; 并为9人办理录用,为58
9、人办理退工。在工作中我发现,各部门的招聘出现了需求到岗时间较短, 要人较急,所需人数较多的现象。而另一方面,这些人员的招揽 渠道有限,有时在特定岗位上还会出现供需矛盾,发生特定时限 内招不到合适的人的问题。这就迫使我不断地思索,如何开拓一 个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另一个解决方法就是建立 一个公司自己的人才库,将以往前来应聘却又因各种原因未被录 用的人员信息录入其中,纵向分高、中、低端三大类,横向分具 体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要,招聘者就可以 直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源 来发布职位需求的同时,又合理利用现有资源。不仅为公司节约 了本钱,而且
10、可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发 布,可谓一举两得。目前而言,这只是一个初步设想,可能还不 成熟,今后我会在实践中进行尝试,努力实现其可行性。另外我发现,目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为:培 训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一,需要对现有 员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公 司这个团队的管理以及技术实力。目前岗位入职后的培训还比拟 少,如果可以的话,我建议将来能够结合公司和员工个人情况, 对员工职业开展做出规划,同时根据需要进行必要的培训或者开 展对新进员工试用期内的轮岗。这样,员工就会更了解自己的工 作能力和比拟优势,就能够在较适合自己的工作岗位
11、上发挥所 长,到达甚至超过岗位要求。当然,我也明白,企业不是学校的道理,特别是民营企业, 没有义务为新进员工(及老员工)提供专门的培训。但是,定期 的培训工作,不仅可以让管理者了解员工的专业技能、到达在共 同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通,更可以提高员 工对企业的归属感,从而提高企业的凝聚力。力争做到合格人员 能进的来、用的上、留的住。这样,不仅可以提升企业的内部文 化,也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言,外部引进 在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的 运作和规章制度,光这一点就可以省下不少机会本钱。2021年房地产公司个人工作总结5韶光似箭,光阴似箭。转
12、眼间,一个季度的时候又飞逝而过。 回顾20X X年首个工作阶段,是在忙碌的工作和沉重的压力下 一路走来的。最明显的感触便是在公司渡过了很多加班的夜晚, 当料理一天的工作,看着窗外风景带中英俊的灯火如珠串般镶嵌 在湘江两岸,都会中闪烁的五彩霓虹,另有芙蓉路上络绎连续的 华盖云集时,心中总有一种惋惜之感。走进社区的林荫小道,寂 静的夜晚让我领会到一种吵闹的糊口生涯中可贵的安静与清爽, 偶尔可以闻到漫溢在气氛里淡淡的花香,踩着本身的身影,不受 任何干扰,任思维信马由缰,解放奔驰,一身的疲乏和紧绷的压 力在这寂静的夜晚消失无形,剩下安定温和的心情。这可以算是 本身一点点急促压力的小方法吧。新年伊始,在
13、公司召开的年度筹划大会上,便已订定和明了 了各局部、各工程标年度工作筹划,下面我将别离就市场局部和 宁远恒盛工程一季度的工作做出以下总结。最终从市场部辩白 起,市场局部是个工作量大,事变噜苏的局部,除了平常的市场 周报、市场月报建造、地产博客保护、地皮库资料料理这些老例 工作外,我们另有很多临时性的工作任务,比方互助公司新工程 进行前期市场调研工作,汇集市场资料,追踪行业动态等工作。 一季度期间也有很多的复活力力参加到市场部的工作,大浪淘 沙,留下来的仍然是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是异国地产从业经历的,她的工作是从最 入手下手最大概的房地产根本知识学起的,一步一步缓缓的向前 走,在工作
14、中连续进修连续成长。这几个月来我也欣喜的看到了 她的变化,固然她还保存着内向和害臊的性情,但她任劳任怨、 勤奋的工作立场在全公司都是有目共睹的。我盼望她能连续发扬 这类务实的风格,竭力进修,进步效果,成为市场部不可或缺的 人才!对付市场部一季度的工作,在周总的教导下,获得了不错 的结果,自连续展开的公司地产博客,一贯保存着较高的点击率 和市场好评,内容较之客岁公司建立初期时也更显深度和专业。 所以我们公司在长沙搜房上博客点击率的总排名已经超出了很 多业内著名望的大公司老总,位居第五,点击率到达12万多人 次。这让市场部和公司同仁深感自大和骄傲。同时我也汇集了一 些业内同行建造的市场报告,在多方
15、鉴戒和综合的根本上,上传 的市场周报内容模样几经改版和调整,在原本的根本上增加了宏 观筹划、全国楼市动态集锦、政策评论等更周全的内容。所以给 同行的感触是我们的市场周报在宏观和信息的周全性方面已经 到达必定水准。其次一季度市场部还结束了两个较大的工作任务:最新版的 长沙大市场概述、长沙市各地区代表楼盘档案库。这是4月份市 场部辛苦工作的结果,要从跨度几年的地产工程、不计其数个数 据中得出房价走势结论及如今的行业数据,实在不是件简单的事 变。而楼盘档案库那么汇集了长沙楼市近30个各地区代表性在售 楼盘的细致资料,多达400页的报告以详实的数据、筹划、图片、 笔墨逐频频现了各楼盘的环境。将成为市场
16、部一份紧张的资料存 档。但整体而言,市场部因为人手等各方面的因为,在专题探讨 和培训资料上做出的成绩还比拟欠缺。篡夺鄙人季度及本年度的 工作中,一方面连续维系好前期的工作结果,做好专题探讨和相 干行业知识的培训课件。另外一方面将市场部构筑成为一个专业 的、宏观的数据探讨局部,另U的,恒盛工程标工作在本年一季度 有三个紧张的节点,第一是在年初对全部年度的工作筹划在做了全新的调整,从 头梳理了工程标营销进度。第二便是4月23日进行的工程开工典礼典礼,已经美满结 束,并获得了广泛的市场回声,保持了市场存眷热度。第三,招商工作经过议定前期近半年的参议,已经获得了本 色性的进展,与心连心已经进入最终的会
17、商阶段,篡夺在5月能 够签下互助前提,如许将有益于后续贸易推行的展开。在恒盛工程标集体的筹谋进程中,因为本人经验的欠缺,对 工程标把控不敷,在年初对集体工作产生了必定的耽误和感化。 在2月下旬,我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时候,对 工程销售工作进行了全新梳理,将销售说辞系统进行了精简和提 炼,以便于销售员把握重点凸起、简洁简要的说辞篇章,在谈客 的时候有的放矢,一语破的。3月和4月的工作重点紧张是对项 目贸易裙楼的集体定位、根本代价订定、及肯定投资回报率等工 作,另有筹办4月下旬进行的开工典礼。在全部操纵恒盛广场的 工程中,个人总结出以下三点心得:第一,磨刀不误砍柴功。在正式收筹前必要
18、两三个月较为充 实的市场培养期,如许才华真正构成拉闸放水的效应,包管收筹 工作获得开门红。第二,操盘模式市场教诲本钱较大。在全部房地产市场成长 尚不成熟的三线都会,沿袭长沙的操盘模式,作为第一个吃螃蟹 的人,市场教诲本钱较大。客户对付先收筹后选房的模式存在必 定的心理抗拒,觉得交了钱但内心没底,在必定程度上感化收筹。 这也是公司筹谋局部扫数同事都必要思虑和摸索的题目。在今后 操纵三线市场的地产工程中,是不是可以思虑把如今的操盘模式 联合本地市场行情进行优化整合?取长补短,兑现急剧告成的销 售。第三,筹谋系统的任何笔墨都应简洁简要,直指中间。在客 岁12月下旬写的销售部十大篇章说辞系统中,因为受
19、固化的筹 谋脑筋感化,销售员应把握的十大篇章写了足有15000字,固然 内容很系统和周全,但异国思虑到销售员在实际谈客进程中的操 纵题目。所以在2月份对说辞系统都做了精简和提炼,更简单让 销售员把握应用。以上几点,便是我在操纵恒盛工程进程中本身 的一点感悟。接下来的工作中,恒盛工程最终将在5月底6月上旬进行已 认筹室第客户的解筹工作,要脱手进行一系列的筹办工作。然后 工程进入贸易推行工作,为后续的贸易收筹和销售做铺垫。综上作为汇川公司的一员,我为这个团队感到自豪,同时也感到 自身的压力。工作中,我以公司的各项规章制度为准那么,严格要 求自己,在坚持原那么的情况下敢于创新,更快更好的完成工作任
20、务。作为一名优秀员工,要以“政令通畅、纪律严明”为核心思 想。按时、按量的落实领导安排的工作任务,谨记“落而不实等 于没有落实的道理”。2、工程部资料的整理工作。认真履行工程资料、收发文、行政资料的整理,努力做到条 理清晰,归档有序。落实工程相关人员的联系联络工作,保证信 息的通畅,为工程建设提供后勤服务。3、售楼部与办公楼的值班工作。这虽是一个平凡的工作,但我一直全心对待。因为这不仅仅 是皮总的信任,它还关乎公司财产的安全,也是公司形象的象征。4、“莱茵小镇”二标段第一负责人的工作。(1)安全生产情况。安全生产以预防为主,提高安全意识,是工程质量和控制成 本的基本保障。积极与监理、施工单位就
21、安全工作进行沟通协调, 参与不定期的安全检查,并记录在案。年浩宇(二标)发生安 全事故三起。所述,一季度扫数的工作都已告一段落。在这短短的几个月里, 对我而言是难过的进修和成长的进程,第一次实行做贸易地产分 析,肯定投资回报率,第一次筹办大型营销活动,这些珍贵的经 历将保存在我的记忆中,以供鉴戒。我诚意的盼望在工作中能更登台阶,特此发起提拔申请。在 20XX年接下来的工作中,我将连续美满本身,把本职工作做得 更有广度和深度,感谢大家!2021年房地产公司个人工作总结6时间过得真快,转眼间我加入房地产公司已经有一个多月 了。在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共 事使我受益非浅,从
22、中增长了很多实践工作经验与专业知识。本人于年X月中旬非常荣幸的加入房产公司工作,并在 公司工程工程部担任土建工程师管理相关工作。初到工程部 工作时,在工程部领导及各位同事的热心帮助下,对该工程概况 有了大致的了解,并很快熟悉了公司组织管理架构和工作流程, 迅速进入了工作角色。坦白的讲,应该说自从事建筑行业以来还是第一次参建 如此大规模的工程,仅“一期”工程建筑面积就到达近一万肝, 同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将十分珍惜与把握好 地产给我的这次从业机会,最终将尽自己所能把工作做好。回顾加入房产公司这段时间以来的工作,对自己的主要工 作内容总结与工程部同事们共同对工程建设施工过程的组织实
23、 施、工程质量、进度、本钱、安全等目标进行精细化划分与管控, 确保到达我“期”工程各阶段的预期目标。1、积极参加施工图会审及设计交底(设计单位每周均到现场 解决图纸问题),及时收集现场存在的实际情况等相关资料提供 给设计院作为依据,最终形成一致处理意见,对设计变更等作为 重点要求监理及施工单位严格执行。2、催促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任 和义务,并维护双方应有的权益。3、根据规范审核施工组织设计、施工方案,提出意见并与 监理方共同监督执行。4、严格监控工程施工质量,积极参与对工程质量问题、事 故的调查、处理等。5、每周参加监理单位组织的监理例会(包括现场召开的专题 会议),针
24、对现场出现的实际问题向各方及时提出并要求予以整 改落实。6、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、验收,按规定进行送检。7、监督施工总承包单位做好现场的安全保护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。8、催促监理单位加大监管力度,监督承包单位质量管理体 系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。9、审查工程进度计划的合理性,催促承包单位按工期总进 度编制周计划、月计划,考核完成情况,处理存在的问题。10、参加重要工程部位的检验批、分项等验收;并 相关工程资料备查。11、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更(包括现场 洽商)文件,并及时检查现场施工执行情况。12、和相关单位联络、沟通,为
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