市场销售个人工作总结7篇.docx

《市场销售个人工作总结7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场销售个人工作总结7篇.docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场销售个人工作总结精选7篇市场（年终（总结）（报告）的质量高低直接关系到公司运营成 本的投入比例，也直接影响了对一个市场人员的能力评定。市场销售 （个人（工作总结）有哪些你知道吗?更多工作总结点击“（销售总 结）查看。市场销售个人工作总结1春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到公司快3年 了，在也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员 工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃进展的热气，及拼搏向 上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么 也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给 我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和进展的空间，其次

2、我要 感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮 助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩, 下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下总结，_年4月份来到公司我全年销售了 35台，而年我销售了 84台 车，年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员 工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了 121台 的好成绩。 年我还要有新的目标和新的突破，我相信，只要我想做 就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个整体有信心，我5请你每一天回家对着镜子念半个小时的书6请留意和你工作有关的所有信息报纸和一些新闻都是必看的7请你做到坚持不

3、懈8所有的收获和付出都是相辅相成的你必须做好自我心态的一个 调整9会做事的.前提是做人10梦想是巨人行动是矮子那么你注定失败11善于沟通，善于观察12请和你的上司搞好关系就算你不喜欢他13销售不仅仅是销售你的产品更是你这个人14你必须明白这个世界没有任何产品是销售不出去的仅有不懂 得如何销售的人我明白销售压力大很辛苦很累可是我发现我开始享受销售所带 给我的一切啦我愿意在销售这条路上走得更远，我相信未来会更好。市场销售个人工作总结6初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐 心的关怀、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作 环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产

4、相关专业知识习 到潍坊_名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户 认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，乐观开拓积累 客户，并且常常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带 新客户，提高成交量。从（入职）到现在，我从对房地产行业的初步 了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努 力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感 谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作仔细负责，高 标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充 实自己。在到公司的这一年几个月中我仔细的学习了公司的

5、各相关资 料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认 识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。我所在的销售部门是一个充满和挑战的部门，我的主要工作是客 户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习 及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。在的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处 事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢_ 给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事 不惊落落大方的人。在的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好 的方向进展，每天我都在进步。在压力很大不假，但是也正是由于 有这样

6、大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力, 使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。 一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从 而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机 遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择 了 ，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢的领导给了我 不断进展进步的机会，在的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过 欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到的开盘，作为的老员工, 我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊 名都的成长及不断的进展变化，如果把潍坊一名都比作一个小

7、孩, 那么我完完全全见证了这个小孩的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了 潍坊一名都。20年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我 正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力 在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我 们潍坊一名都项目20年5月1日开盘，历经7个多月，终于盼来 了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天 场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘 当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多 一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我 来说受益匪浅。开盘现场的火爆

8、和客户对公司品牌的信任，对整个潍 坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售 1000多套商品房，制造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我 已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出 0套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我 也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都 非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会常常 加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了， 的成功 开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美妙 的一课。这次的销售工作，增加我阅历的同时，也是我体会到了作为一名

9、集团员工的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我 们公的品质，更能体现我们公司的（文化）素质和进展实力。经历了的开盘，我的房地产的学习算是拿到了（毕业）证。我 们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动 着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努 力在20年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自 己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努 力，从20_年5月1日开盘到现在，我一共销售出了 85套房子。这次的销售工作，增加我阅历的同时，也是我体会到了作为一名 潍坊金碧利置业员工的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深 度

10、传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和进展实力。在以后的工作中，我要不断地总结阅历教训，完善对客户的服务 和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习（销售技巧），将 客户需求转变为真实成交量。在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要 性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力 提高：首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对（市场营销）、土 建工程、建筑设计、（政策法规）、市场行情、投资理财等方面的知识， 都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的沟通沟 通能力、公关能力和宣传能力。其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作 技

11、巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老 客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多 和自己的客户沟通，定期回访。并向有阅历的同事们学习客户回访技 巧，常常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值进 展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司 楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。再次，加强和客户的沟通与沟通，要学会换位思考，与客户交换 立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户 的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己 的（接待礼仪

12、），注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客 户疑虑。在以后的工作中要努力做到四心：一要关怀，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客 户明白消费，物有所值。二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌 其烦的回答。三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引, 解答疑虑，化解矛盾。四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要 为买方负责，用诚信争取客户的信任。在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业 顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般 的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户 提供投资的

13、置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流 程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市 场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨 大制造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来,忙碌于工作， 忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不 能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习, 是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过 自己的努力能向更高层面进展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职, 希望能往更高的管理层面进展，希望自己能有这个机会，同时能够把 握好这个机会。20_年是我人生的重要转折点，进入地

14、产集团给我的人生带来 了新的挑战与机遇。在这段时间里，在领导的谆谆教诲，耐心指导下。 在同事的关荣体贴，无私帮助下，我克服了前期的17 （种植）皇视 谩H欢我参加房地产工作的时间还很短，需要学习的地方还很多，我 的实践阅历还有待于进一步的提高，为人处事的能力还有待于进一步 的加强。在以后的工作中，我会继续保持乐观进取的心态，确立长远 的人生目标，讲求职业道德，谦虚谨慎，不断学习，做到学有所得业 务专精。同时在工作中兢兢业业，仔细负责，敬业爱岗，诚实守信, 将每一件事情做好，将每一个环节做好，圆满完成公司领导交给的每 一项任务1720年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的 一年。在

15、新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完 成公司下达的指标任务。20_年新的开始，新的征程，也是我人生中 新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的和热情投入到我的工作当 中，紧跟公司进展的大步伐。我作为_的销售人员，对20_年的工 作做如下计划：第一要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目 的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积 累了不少的工作阅历，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金 融、（财经）、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人 员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作 出很棒的业绩。很多限制性的政

16、策需要对客户有个好的说辞，自己只 有不断地总结阅历教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有 不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人 员是否具备销售的能力。第二仔细接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。第三个人业绩要提高，20年我的年度奋斗目标是成功销售120 套商品房，销售额到达9000万;季度销售目标是成功销售30套商品 房，销售额达到两千万;月度销售目标是成功销售10套商品房，销售 额达到七百万;周度销售目标是成功销售3套商品房，销售额达到二 百万;每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。第四仔细遵守公司制度，

17、乐观的学习培训，为未开盘的项目做好 充分的准备，及完善专业化知识。没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗 目标！对公司进展合理化建议：我们公司是一个充满和活力的团队，在以后的工作中我经更加努 力的学习专业知识及团队协作精神。1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客 户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以书 面的形式颁布。3、希望20年能多举办一些关于公司（企业文化）的培训，针 对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一名基层员工 对企业有更深刻的认识。4、复杂问题简单化，简单问题条理化，各部

18、门在加强紧密联系 的同时，提高办事效率。5、提高人文关怀，增强企业凝聚力6、希望公司加强团队协作，做好各部门之间的配合，真正做到服务，真正成为相亲相爱的一家人。7、做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少不必要的 误会，提高工作效率。8、简化工作程序，复杂问题简单化。9、一个公司要进展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想 在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个公司团队建 设做的好，对公司的进展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明 显的体现。公司给了我们一个自我进展和自我提高的平台，我也很希望通过 自己的努力在这个平台上发光发亮，为公司的辉煌献出自己的微薄之 力!和公司同进展

19、共壮大！市场销售个人工作总结7年_月_日入职昆明以来，已经一个月了，一个月期间销售 业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们 的帮忙是分不开的。入职昆明的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入 公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解; 信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品； 朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台, 就看自我怎样去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，也许在创 业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时讨论决定和谁在一齐成长!很 荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长;很感激 领导

20、无私的传授他们的阅历给我，他们是我的老师，经过学习他们的 阅历和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在这样一 个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做 事！这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我 去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去（拜 访）客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从 寻找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项， 都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边 业务，自我原来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交; 看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一

21、个一个客户就被自我 这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜 欢挑战。虽然阅历和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情! 因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市 场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三 创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完 善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋 家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质, 克服不足，朝着以下几个方向努力：必须养成学习的习惯；相信只要努力，只要付出就一定会成功，力口油。销售部

22、是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我 门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的 言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能, 要想做为一名优秀合格的销售顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的 动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年 的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大 的提高，回顾过去忙碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈 非凡叼难的客户，到最后的成交，都对自己是一种磨练，工作总结公 司销售部老员工工作总结。同时也是一种挑战，现在看，过去的之 一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有遗憾，但有一

23、点是值 得肯定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平时 工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当 成一个生疏人，或者是一个一般的客户，当作朋友，亲人，只要你真 诚的付出，才会换来客户的你的信任，和肯定，这是我在海马的摸索 和（阅历），记得伟大的乔基拉德说过，要想要客户相信你的车首先 要相信你的人，我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就 一定会有回报。市场销售个人工作总结220_年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中 我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要 的总结：望各位给与评价与建议。销售的第一产品是销售员自我;成功

24、的销售员总是能与客户有许 多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识, 才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一 个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充 实自我！必须具有职责感和职业道德业务员的_有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收, 利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包 容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就 必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以 在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、 仔细地对待每一天!做到职责和职业道德。(3)善

25、于总结与自我总结；此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得 稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完 善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把 握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能 不断完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智, 大胜靠德，仔细做事，诚信做人。其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候 必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体 会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学 点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神

26、和充 沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和 栽培，并且能够快速地与公司共同成长！我认为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务。市场销售个人工作总结精选7篇刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售阅历的, 仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些 问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在 渐渐能分析一些关于客户心理咨询以及产品的市场力度。最起码能理 出一条思路来。存在的缺点：对于啤酒市场了解的还不够深化，对产品知识掌握的过度薄弱, 不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很 好的解决问题的（方法）。在与

27、客户的沟通过程中，过分的依赖和相 信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时 由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。11年年存在的市场问题：1:产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。2：促销力度加大，利润下滑。3：促而不销。4：对手虎拼。市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。可以用这一句话 来概括，在技术进展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明 年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个 机会，永远没有机会在做这个市场。市场销售个人工作总结3俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远，工作总结就 是工作中的一个巨人，在工作中，你只有及时做好

28、了工作总结，你才 能更加完整的掌控之前的知识并加以有效的利用，从而能将目光放的 更远。转眼年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献 微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作 和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。通过广州 市场对客户的走访，进一步的促进了我的业务能力。同时我现在的工 作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的 同时、 也在（反思）自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和 逐步改进的。回顾_年工作是一虚心学习过程一、工作表现年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合 素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处

29、理与客户之间的关系, 把工作重点放在进展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细 心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向肖经理请教, 主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不 断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。二、今后的努力方向加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提 高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，乐观与公司各办 事处的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足 客户需求和开拓市场空间。市场销售个人工作总结4、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；2

30、、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作 的基础工作；（二卜业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但 由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒， 最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但 经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已 近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也 影响了经销商的销售信

31、心；2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定的 6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。 这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗 话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投 入意识等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没 有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也 把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于年11月份决定 以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分 阅历，为明年的运作奠定了基础。在公司领导和各位同事关怀和支持下，年我个

32、人无论是在业务 拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在 着许多不足之处。1、心态的自我调节能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。二、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作 上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销 商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我 没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把 精力大都偏向

33、到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒 一一沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势 品牌，无地方保护一一)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有 一定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误 之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导 致合作失败，功亏一簧。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预 见性不足，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太 差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:(1)、没有能够引导经

34、销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家 过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补 充；4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且 有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不 到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！三、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前 的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐进展为 原则，实行一地一策的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货 的形式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：自己做包装和

35、瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自 行销售;3、泗水：同滕州4、峰城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来 也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心 理。四、办事处加经销商运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一 条适合自己的路子，真正把我们一开始就提倡的办事处加经销商合作 方式运用好，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护 过于严重、地方酒太强等；2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等;办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，业务人员本土化；2、产品大众

36、化，主要定位为中档消费人群；3、运作（渠道）化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客 户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出产品力;2、完善各种（规章制度）和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点；4、注重品牌形象的塑造。总之20_年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是 崭新的20年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和 硕果累累！市场销售个人工作总结5时间飞逝转眼间已经工作一

37、年啦一年下来我对销售有了自我的 认识，每一天工作的时候我感觉自我就变了一个人我能够瞬间放一下 一切全部投入感觉销售带给我的欢乐感激销售带给我的自信感激销 售带给我的动力，其实销售不是仅仅只靠大数法则当然夜路走多了自 然会遇到鬼但这不是你的主要部分请分清你的该做的不只是这一点 占 八、在我看来销售最有效的办法从仿照开始再到自我学习深化直至 自我开发作为销售新人最聪慧的就是先把前辈的阅历全部吸收在收 入很多信息再就是用于开发自信是你销售的成功重要祛码。想销售很简单那么请记住以下几点1首先你必须明白什么是效率因为资源有限2请你虚心和身边的前辈请教学习3请你大胆的说会说能说出重点4你必须学会倾听你说的再好客户不关怀那么等于直接失败