房地产个人工作总结汇报.docx

《房地产个人工作总结汇报.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产个人工作总结汇报.docx（45页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产个人工作总结汇报房地产个人工作总结汇报篇1到今日三个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为 公司正式员工。我于-年月-日成为公司的试用员工，依据公司的需 要，目前在-公司传媒部门担当销售专员一职，负责传媒部门销售助 理的工作。虽然到-传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的 第一天开头，我就把自己融入到-传媒这个团队中来了。本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈, 具有工作热忱:性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作力量; 责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作, 关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作。作为一个应届毕业生

2、，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人 共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的 企业文化，让我很快完成了从同学到职员的转变。现将这几个月试用期间的工作和学习状况总结如下：一、试用期期间工作在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是 我以前从未接触过的，虽然和我的专业学问有联系，可也有肯定的差 距;但是在部门领导和同事的急躁指导下，使我在较短的时间内适应 了公司的工作环境，也熟识了公司和部门的整个操作流程。在本部门 的工作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任 监督相结合的方法，将全局干部职工置于多层次、全方位的监督之下, 促使每个干部职工自觉、严

3、格遵章守纪。在全局实行投诉和行政过错 责任追究制，进一步完善了监督机制。（三）依法行政，发挥服务效能XX年，结合我局依法行政的管理职能，我们落实了以下三项 举措：1、加大宣扬力度，普及房产学问。我们在法制宣扬教育工作 方面下了功夫，花了力气。通过多种形式，实行多种措施，向社会各 界和群众做了大量宣扬工作。一是利用电视台等新闻媒体宣扬房产方 面的法律法规政策和工作动态等信息。二是通过从事外业的办事人员 在工作过程中和房地产执法检查中宣扬房产工作和有关法规政策、业 务办理程序等。2、加大执法监察力度，搞好法制建设。首先，我们帮助法院 办理房产的查封、解封案件，维护房屋产权人的合法权益。一年来, 共

4、帮助法院办理房产查封、解封过户起，受到了相关部门和房屋产权 人的全都认同。其次，受县政府托付出庭代理房权行政纠纷案，解决 历史遗留多年的房屋纠纷问题。共受理行政纠纷案起，较好地维护了 房权证和颁证机关的*性。再次，乐观查处违法交易，清理整顿房地 产开发市场和交易。一年来共查处违法交易宗，下发限期整改通知书 份。同时做到全年无任何行政执法违法现象发生，从而，规范了房 地产开发经营行为，促进和保障了房地产业的健康进展。3、加大拆迁监管力度，维护稳定大局。XX年，我们严格根据 规定审批拆迁项目，实行以法拆迁与以情拆迁相结合，严格执法与 热忱服务并举，始终坚持把群众满足和不满足作为检验自己工作好 坏的

5、标准，头脑中时刻紧绷服务和稳定这两根弦。随时留意收集 被拆迁人的看法，急躁做好思想工作，努力将冲突化解。在拆迁工作 中，坚决做到公正、公开、公正，杜绝人情关系，杜绝以权代法， 以尺谋私等不良现象的发生。其间，共组织召开拆迁政策、拆迁 标准学习会议余次，加强国家条例和省实施方法的宣扬力度， 讲明条例的立法本意、立法原则。通过宣扬，使群众对我县执行 的拆迁政策补偿标准有了正确的熟悉，自觉主动地协作拆迁，受到了 县委、县政府和县建设局领导的高度赞扬和嘉奖，维护了社会的稳定 大局。一年来,根据县委、县政府的部署，结合房产行业的工作实际， 我们做了一些详细工作，取得了可喜的成果，但我们也清晰地熟悉到,

6、与县委、县政府的要求，还有一些距离。我们决心在今后的工作中加 倍努力，真抓实干，将每一项工作做到。让县委、县政府放心，让群 众满足。房地产个人工作总结汇报篇320x年，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年。 在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，三年的 房地产销售经受让我体会到不一样的人生接近年终，掐指一算，我到 公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨日发生 的事情。三年的时间看到很多同事都进进出出，以前熟识的面孔都换 上了新的面孔，公司在不断的进展，不断的壮大，而我在这三年也是 一年跟一年不一样。我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在 于吸取教训，

7、提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有决 心把明年的工作做的更好。以下是我在20x年的工作总结汇报：20x年10月，公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调 至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了许多， 各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每 一项工作都当作是个人工作阅历积累的珍贵机会，圆满地完成工作任 务是我唯一的目标。在20x年度本项目部的销售额并不抱负。上半年楼市销售畅旺, 楼价也持续飕升，但下半年由于政府的各项政策间续出台和银行收紧 放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作困难重重，也是我从 事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理

8、位置优越纯住宅定 位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销 售业绩大大的萎缩。在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，透过前 期对当地房地产市场、居民消费习惯、理解房价状况等深化了解，并 结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。 并透过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项 目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样超多销 售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问 记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预 定的指标。从上方的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是

9、销售做的非常的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与 价格不一样，这对于本项目部造成必需的压力。与之前公司预期的销 售目标尚有一段距离，透过后期整理分析，主要有以下儿个方面造成 了现场的销售不畅：本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大 因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高, 许多人也实行了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的 作用，但事实与方案还有必需的差距，原方案三个月内开好水电开户 都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了必需的 影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相 比还存在一些差距，如楼间距小、无

10、小区环境、水压、水电开户、楼 梯、贷款问题等等。共性是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选 取我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%,同期存款 利率也将提高很多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。但 是由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情 相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格好像还有必 需优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作 房地产个人工作总结汇报篇420x年是极不平凡的一年。从外部讲，以反腐为先的国家发生 巨大变化，重建规章、重建道德、重建生态的政改大幕开启，与此伴 随的是三期叠加的经济新常态和房地产进入了白银时代。从内部说, 随着国信

11、集团一体两翼、一控双优的新战略规划，X地产作为实 亚板块的重头戏面临转型进展的刚需，而X经受了被称为史上最严峻 的经济审计，对企业制度流程、职能授权、治企思路都带来了巨大冲 击。年终回望，面对错综简单、非常困难的经营形势，X公司在集 团和董事会的领导下，坚持一个中心、把握两个契机，一方面加 强市场研判，对预定开发项目、年度开发目标做了适当调整，把握好 开发节奏，力求风险防范为先，稳中再求进展;另一方面，我们紧紧 围绕全年重点工作任务，抓重点，补短板，练内功，做了大量富有成 效的工作，公司治理取得了新成效，工程建设取得了新成果，在建的 某项目本年度年完成投资X万元，实现销售回款x万元（项目累积实

12、 现销售回X万元）年终实现利润总额X万元，净利润X万元，成果 取得殊为不易。一、公司治理取得新成效在新X建设实践的三年里，我们以某项目建设为试金石，逐步 完善了公司进展战略，20X年，我们连续践行、完善公司的战略构成， 公司治理结构、组织架构日臻丰富和完善，继成立山东x地产讨论所、 山东x地产技术中心的基础上，组建并试运行x地产财务核算中心, 通过设立财务核算中心，围绕公司新战略规划，加强财务核算，逐步 推动预算管理、统筹资金的实时监控与集中管理.，实现金融资源的有 效利用。另一方面，20x年的审计工作贯穿全年始终，面对多轮审计, 我们赐予高度重视，乐观应对,针对审计提出的问题，本着实事求是、

13、 客观公正、正直坦诚的态度，仔细对比检查，反思不足，找出病根, 乐观申述，乐观整改，乐观落实，较好完成了该项工作，企业顺当迈 过审计关。二、公司创新有了新思路20x年以来，x公司所处的经营环境发生了重大变化。从外部 环境讲，房地产市场总体形势发生了深刻变化，业界普遍共识是房 地产行业从黄金时代步入了白银时代，尽管对济南市房地产市场影 响有限，但也能感受到萧萧寒意，足以需要警觉和未雨绸缪;从内部 环境讲，集团的战略取向发生了深刻变化，根据集团一控双优战略 规划，提出将来要牌照齐全，有影响力、有竞争力的一流金融控股集 团的战略愿景。如何顺应时代的进展、保持与集团战略取向同步， 是x必需面对的重大经

14、营课题。通过仔细学习上官董事长在改革创新研讨会上的讲话精神，结 合X地产实际，通过多次深化争论，提出了 X地产将来将转型为投资 型房地产公司的经营创新思路。在将来三到五年内，X地产将在妥当 推动现有项目完成的基础上，围绕以客户为中心，引入金融思维、互 联网思维和协同思维，扩大经营范围，拓宽房地产上下游产业链，逐 步进展成为以项目开发管理、资本运作、股权基金投资、房地产询问、 房地产项目管控、不良项目（资产）处置等为主要经营业务，具备独特 竞争力量的投资型地产企业。以上是我们对X将来进展的初步思路，鉴于集团尚未明晰实业 板块的进展方向，我们将在集团指导下制定出符合企业实际的进展道 路，以更优异的

15、业绩回报股东。房地产个人工作总结汇报篇5我是xx销售部门的一名一般员工，刚到房产公司时，对房地 产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领 导和各位同事的关心下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有 关的一些内容。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作 为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业 的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的 基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。止匕外，还要广泛了解整 个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已 成为一名合格的销售人员，并且始终努力做好自己的本职工作。20xx年，

16、我乐观协作本公司有关部分同事工作，以提高销售率 为目的，在公司领导的指导下，为xx月份的销售高潮奠定了基础。 最终以xx个月完成合同额xx万元的好成果而告终。经过这次企业的 洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业学问，也通过销售熟悉了 很多新伴侣，使自己在待人接物、行为礼仪、突发大事等各方面都比 以前有所提高。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了 火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，面对工作量的 增加以及对销售工作的系统化和正规化的深化，工作显得很繁重。从 开盘至今，同事们基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月 时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了

17、自己的本职工 作。此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自 己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲热合作, 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也 一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。20xx这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名 员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日 益激烈的市场竞争中，占有一席之地。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工 作历程，作为*企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃进展 的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。在新的一年来临之际，我将端正态度

18、，一如既往的乐观学习和 工作，听从领导，团结同事，做好销售，为制造更高的销售业绩而努 力。房地产个人工作总结汇报篇6公司各部门：200一年，是继200_年后的又一个房地产政策年，也是历年来 国家实施房地产宏观调控力度的一年。为稳定房价，上半年，国家及 地方接连不断地集中出台相关调控新政策（新老国八条及七部委看法 等），房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对 风云变幻、市场动荡担心的200一年，在集团公司董事会的正确领导 和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努 力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目 标方案。现将公司一年来的工作总结如下

19、：一、200年主要工作状况：（一）经济指标完成状况：全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000 平方米，完成房地产建设投资20220万元，实现销售23500万元，销 售面积125000平方米。（二）项目推动方面：经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品 功能定位;完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬 迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进 入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性讨论、前期策划、控 规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜; 完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各

20、 种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完 成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己 开头售楼部施工。但对比年初工作方案，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其 缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上 考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际 运作中几经周折，影响了项目整体推动时间;三是在项目产品策划和 产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度 大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。尽管项目整体推动时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利 大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加精确

21、 ，200_年整个 房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增 大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的 22万平方米增加到了 33万平方米，增加了 10余万方，聚信广场建 设规模从18万方增加到了 21万方左右，潜在经济效益可观。同时， 龙头寺项目通过协调和利用政策还节约了土地成本。其三是基本扫清 了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。（三）企业管理方面在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设 置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析，经过梳 理，针对剖析出的主要问题准时实行措施加以整改。首先从理顺集团 的薪酬

22、体系入手，出台了适合公司进展并具有竞争力的薪酬安排方案, 并准时制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有 的管理制度进行修改、补充和完善并准时组织全体员工集中学习，以 及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格根据制度进 行仔细处理，使企业管理水平有所提高。经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予重庆市其次届五 十佳诚信房地产开发企业，同时以其较强的综合实力和良好的社会 务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实 自己，盼望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职 场，难免消失一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这 些经受也让我不断成熟

23、，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝 类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职 指引和关心，感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。二、业务方面的工作1、一段项目在半夜时段预备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个 婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我 是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布状况, 并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行 了具体调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有肯定 关心。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进 行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成

24、了一些汇总资料。通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个简单入手且是 热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最终敲 定栏目内容为职介单位有用性强的用工岗位信息。随着时间在一点点消逝，九月份，半夜时段栏目的内容和形式 已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与-聘请以及制作 公司的深化工作也正在顺当进行，宣扬工作也在进一步跟进。在南京 的生活频道，职业早支配栏目将于一号开播，同时其他频道也要把 效益再次荣膺重庆市第四届房地产开发企业50强，并荣获市、区 统计工作先进集体。集团所属项S也在今年先后获得渝北区优秀 住宅小区、园林示范小区，江北区十佳建设项目，渝北杯工程 奖等荣誉

25、称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广阔消费者所接受和 认同。上述成果的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还 涌现出了一批爱岗敬业、成果突出的先进集体和先进个人。（四）存在的主要问题：在客观总结成果和阅历的同时，我们也糊涂地熟悉到，我们的 工作中还存在很多问题和不足，主要是员工素养水平和业务技能参差 不齐，团队整体创新意识不够，企忆各项规章制度的贯彻执行力度不 够。以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进, 籍以推动集团公司的全面工作。二、200年工作方案200年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增 长27.8%,施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%

26、,新开工面积 1561.43万平方米，比去年增长2.3%,竣工面积1083万平方米，比 去年增长59.4%,虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓， 成交量下滑，特殊是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开头回升 并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。200年，宏观政策将连 续调控房地产市场，政府亦将依据调控的效果适时推出跟进政策，以 促进房地产市场健康、稳定的进展。但同时我们也清晰熟悉到，市场 的进展及消费者的月趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以品 质作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场 竞争，能否在新的一年里连续保持强盛的进展势头，实现公司跨越式 的进展，

27、工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重争论，特提出20cL年工作方案如下：（一）指导思想以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论技术进步、讨论 市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经 济效益和社会效益得到提升。（二）目标方案方案全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米（其中：聚信广 场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米），方案实现销售2 亿元。1、聚信广场项目：方案3月基础开头施工，12月底裙房部分竣工并交付使用， 塔楼主体结构基本封顶。方案全年完成一期商业总面积80%的招商议。方案全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可 售单位7

28、0%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，c栋住宅 完成可售面积70%的销售量。2、龙头寺项目：方案3月开头土石方施工，6月开头土建基础施工，12月底前 完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中 央景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并乐观争取协调好高压 线拆迁实施方案。方案全年完成市场己建成部分80%的招商议。（三）工作措施1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，依据项目及 公司进展的需要，准时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置 及人员力气的配置。2、以市场为导向，强力推动项目运作。聚信广场及龙头寺项目前期工作大的障碍己在200年基 本扫除。因此，在20

29、0_年的工作中，我们必需集中精力，将两个项目作为公 司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商 工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到 较大提升。首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加 大与设计单位的碰撞和沟通力度，并实行各种有效措施加强市场调讨 论及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是 要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证 项目高质、高效按方案推动;三是要加强和做好市场调研，制定切实 可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销 及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保

30、证项目销售及 招商方案的顺当实现。3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行 及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时， 连续强化对全体员工的教育和业务培训I,切实提高员工的思想意识和 业务技能水平。4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，争取在企 业融资上取得大的突破，以保证项目的顺当推动。总之，200一年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司 全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作， 就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。房地产个人工作总结汇报篇7一个好的房地产营销方案

31、必需有一个好的方案书，以在整体上 把握整个营销活动。市场营销方案更注意产品与市场的关系，是指导 和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能, 必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。房地产营销方案的内容：1、在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重 要。一般来说，市场营销方案包括方案概要：对拟议的方案赐予扼要 的综述，以便管理部分快速扫瞄。2、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和 宏观环境等方面的背景资料。3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及 方案必需涉及的产品所面临的问题。4、目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完 成

32、的目标。5、市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方 法。6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做?什么时候做? 费用多少？7、估计盈亏报表：综述方案估计的开支。8、掌握：叙述方案将如何监控。二、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概 述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附 在方案概要之后。三、市场营销现状。方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环 境有关的背景资料。1、市场情势。应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过 去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出 有关顾客需求、观念和购买行为

33、的趋势。2、产品情势。应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益 额和纯利润等的资料。3、竞争情势。主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、 产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特 征等方面加以阐述。4、宏观环境情势。应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经 济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。四、机会与问题分析。应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1、机会与挑战分析。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左 右企业将来的因素。写出这些因素

34、是为了要建议一些可实行的行动, 应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关 注。2、优势与劣势分析。应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在 因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策 略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3、问题分析。在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确 定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的 目标，策略与战术的确立。五、目标。此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决 策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标一一 财务目标和市场营销目标需要确立。1、财务目标

35、。每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳 定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2、市场营销目标。财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得 180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必需确定一 个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元, 则其必需售出90套房屋。3、目标的确立应符合肯定的标准。(1)各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成 期限。各个目标应保持内在的全都性。假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目 标是如何从较高的目标中引申出来。房地产个人工作总结汇报篇8假如我选一个词来形容20-年，

36、我肯定会选择动荡。之所以选 择震荡，是由于今年的一个项目有点无奈，有点困难，有点无形的压 力。年初我刚接任一项目经理.时，感到茫然无处不在，这个项目的前 期我不习惯，开发人员方面的沟通也不太顺当，但是这家公司对我的 信任，我接受了这个挑战。幸运的是，这个挑战胜利了，现在总结工 作如下一、挑战和措施。由于开发人员前期广告力不足、市内大楼销售点不突出等缘由, 来询问的客户特别少。-月在-都市报上做了 1/2版的广告，注册了约 有-组的询问电话，但时间太长（-月才开头对外销售），许多客户遗忘 了这个项目，或者在其他大楼购买了住宅。因此，公司与开发人员争 论，打算迎合五一黄金周-广场房展览会，发售-特

37、价房吸引住宅购 买者发行金卡，结果当天在展览会现场有意向购买-的住宅来源， 这也为-的公开预约积累了客户另一个项目是-别墅项目，对该项目进行了特别系统的顾客资 料分析，从成交顾客的职业背景、认知途径、成交缘由、未成交缘由 等多个角度总结，详细如下1、成交客户的职业背景分析:目前成交客户中占多数，两者之 和占总数约-的比例。2、成交客户认知途径分析:主要认知途径是伴侣介绍和广告媒体,两者占-。因此,本项目今后要加大顾客的维持力度，与顾客沟通。另外， 在网上知道的也占肯定的比例，但是比例太小，今后必需提高网络宣 扬力量。结果，本案目标客户水平高，网络对他们的影响力大。3、成交缘由分析:-平方米庭院

38、和绿化环境是项目吸引顾客的 两个重要缘由。同时，价格相对不高，性价比极高是吸引投资者的重要因素。4、未成交缘由分析:离-市区远，周边生活套餐不完善始终是 本项目的缺点，本次分析也充分反映了这一点。二、工作感觉。快20.年底了，掐指一算，我到公司已经有一年的时间了。回 想一下刚进来的时候似乎昨天发生了什么。一年间公司不断进展，不 断成长。20-年月-日，第一次进入这个大家庭，感到罕见和新奇，第 一次从事房地产行业，熟悉到熟识，感到对工作的热忱和热忱，第一 次在国外工作，感到茫然和兴奋，第一次和客户沟通20-年是我学习 的一年，学习接受新事物和信息，与人沟通，学习笑容服务，自我感 觉成果很好。我信

39、任20-年会取得更好的成果，提出合格满足的答案。三、收获和教训。虽然20-年震荡，但我感觉特别充实。与去年相比，今年我的 思想更加成熟，思问题更全面，在现场管理、房地产销售等方面有了 肯定的提高。担当-项目经理时，我依据自己的想法，结合市场动向 和需求，制定了-的价格报告和-的预约程序。虽然写的不是很专业， 但是这是我第一次尝试写东西，之前做的只是负责销售现场的工作。 通过写报告书，我知道要仔细理解项目，仔细参与项目的各个环节, 仔细写与项目相关的方案，完全融入这个项目，理解其真正的卖点。当然，有收获必定也有教训。在-别墅的销售过程中，由于销 售部与工程部的联系不紧密，住宅的方向发生了变化，位

40、置发生了变 化，但是在销售过程中没有依据状况进行介绍，客户要求退房。通过 我们的努力，客户最终没有结帐，但这件事让我明白销售经理的责任 很大，自己对销售员一点也不放松。四、20-年工作展望。在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作方案 和目标。1、至U 20-年月-日，-湖别墅一期开盘，销售率达到-以上。2、与策划人员多与开发人员沟通、沟通，尽快签订-别墅-、- 期代理合同，为公司开展业务。3、培训销售人员，为公司培育更多有用的才能。4、加强业务力量和沟通力量的学习，补充能量，预备迎接下 一个挑战。走过动荡的20-年，迎来辉煌的20-年。每个成员都剧烈感受 到公司在变化，公司在成长。

41、首先，公司增加了新的血脉，使公司更 加强大，其次，公司的运营体制也更加完善，从以前的销售和企划结 合不紧密，到现在为止每个项目都有固定的企划者，公司总部增设了 张部和招商部，最重要的是百年从代理变成了开发的胜利变革。各种 百姓关注的热点信息搬上银幕，把都市夜航打造成一个综合的品 牌栏目。根据国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台 打造坚实的基础。2、-项目依据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证 券行业的调研工作。3、-媒体项目随着商务领航一一政企e通项目的全面启动，针对政企e通 的宣扬方面，我参加了在ca的政企e通的媒体沟通会，与-平面媒体 经济方面的记者建立初步关系

42、，与-一起关于督促快报记者在快报上 发表关于政企e通的宣扬稿。现代快报已发表完成。经过这几个月，我现在已经熟识了公司的工作环境，从整体上 能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些 详细项目业务，但是我信任这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些 不足之处，我在处理问题的阅历方面还有待提高，团队协作力量也需 要进一步增加，需要不断连续学习以提高自己业务力量。管理主要工 作：我作为销售组的一名成员，同时担当了部门内部的内勤工作。1、流程制定：协作-、-完成市场调研流程、电话访问流程、 登门访问流程的制定。2、年度方案：参加传媒年度方案制定。从为年度方案制定框 架开头，详细分为这几块

43、：背景描述、传媒-年目标、现状分析、实 施策略、实施步骤、实施方案、财务分析、所需的资源与支持。明确 各样的变化让我们兴奋，盼望在将来的岁月里.，我们与胜利有约，与 幸福有约。房地产个人工作总结汇报篇9岁末年终，回首过去的20x年，工作已经不在复返，对待工作 我其实是很热忱的，作为销售的我也对自己的工作看法不同，这一年 的工作对于我是一个大的转变，不是说自己的个人修养上面，也不是 在销售力量上面，其实更多的是我的心态上面，我对这份工作看法才 是我感受最深的，一年来的销售工作当然也让我进步了许多，去年六 月到现在我的变化就是一个最好的证明，我信任自己能够做好，这些 都是可以转变的，其实在心里面我

44、是很感谢的，我知道自己应当做到 哪些，不应当做什么，销售工作需要时间，需要机遇，我是真心觉得 以后的自己能够做到更好，更加优秀，也就这一年的工作总结一番。一、工作经过回首这一年，其实对于我是一个质的提高，本身就对销售感爱 好的我在工作起来适应的也很快，我自己没有足够的急躁，但是这些 都是可以转变的，我坚信自己能够做好自己，一年的工作当中我首先 解决的就是自己的缺点，这对工作来讲至关重要，不管在什么方面都 盼望自己能够做到完善，但也就是这种完善让人觉得遥不行及，我只 盼望自己能够做到更好，我端正态度在工作的时候发觉自己不足就准 时的订正，面对一些自己不知道的问题我就乐观的请教，销售工作须 有急躁

45、，这就是我最开头发觉的不足，我的急躁不是许多，这在工作 当中不是一个好的习惯，我深深的知道自己应当做好哪些事情，订正 这类缺点是我首先做的。二、学习提高学习是学习更多的业务，在日常的工作当中，不是什么事情自 己都会，学习一些业务学问，在今后肯定是有保障的，我乐观的进取， 明白哪些是值得学习的，我内心深刻的知道自身消失的哪些缺点，没 有什么是不能转变的，在工作当中我始终在学习，我知道哪些优秀的 销售技巧是我应当钻研的，积累到足够的工作阅历，学习到足够的业 务学问，总归是好的，提高就是提高自己的力量，力量是工作当中不 行缺少的一分部，一年的工作我努力提高力量，从一名销售小白也有 了现在的一些转变，

46、这是看的见的，我肯定再接再厉。三、今后规划在工作当中许多事情都是需要自己钻研，我必需对以后的个方 案一番，我觉得在跟客户沟通沟通方面我还是欠缺一点，尽管这些问 题不是很大，但是我知道大问题就是这么引起的，我肯定努力提高自 己的力量，跟客户沟通方面积累更多阅历。房地产个人工作总结汇报篇10转瞬之间又到年底了，暮然回首己在房地产公司这个大家庭中 度过了x年半的欢乐时间。在过去的一年里，在领导和同事们的悉心 关怀和指导下，在自己的摸爬滚打中，工作上积累了肯定的阅历，技 术力量上有了进一步的提升;但也存在着诸多不足。总结过去，展望 将来，现将20x年工作简要总结如下：一、工作总结第一、二季度主要进行了

47、 X等老产品的调测、文档完善、料单 编制、整机装配等维护工作，解决生产过程中反馈的一些问题，大量 的调试工作使自己积累较为丰富的工作阅历。到X参观学习其生产加 工工艺一次，通过与其生产人员的沟通沟通，使自己意识到在设计过 程中如何留意细节，从而更有利于设备产品化。第三、四季度主要进行X改版工作，进行X的备料、硬件调测; 进行X的原理图设计、元器件选型、备料、调测等工作;帮助编制X 等设备的工艺文件，搭建测试环境。二、工作中存在的问题1、学问面需要进一步扩展。随着公司不断启动新项目，开发新产品，应用新技术，自己只 有不断勤奋学习新学问、新技术，才能够适应新项目的需求，才能更 好的做好自己的本职工

48、作。因此在日常的生活中要多学、多看、多问， 不懂的问题多讨论。2、解决问题的力量需要进一步提高。做项目所面对的就是一个个问题，如何把问题解决的更好，在 错综简单的冲突中找到好的方案。这就需要有扎实的基础学问，并且 要多实践、多尝试，不断积累阅历。遇到问题时要勤思索、抓本质。3、精神力量需要进一步提高。做项目，特殊是难得项目，需要有足够的毅力和抗压力量。因 此需要进一步提升自己的这种精神力量，遇到问题迎难而上，克服种 种困难。4、综合力量需要进一步提升。增加团队精神、沟通力量、协作精神，增加猎取新学问的力量。三、下一年的工作方案简洁的概括为，努力做好自己的本职工作;扩展自己的学问面; 提升自己解决问题的力量和团队协作的力量。最终，祝福我们公司能在新的一年里取得辉煌的成果！房地产个人工作总结汇报篇11这段时间由于没有去高邮工作，所以没有准时更新工作日志。 上一周以来间续看了许多项目，也参与了一些活动，也对我有了颇大 的启发。先是在参与了意邦主办的一次建材论坛，在我们的角