2022年我国家具电商发展趋势分析.docx

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1、2022年我国家具电商发展趋势分析将来，是令人期盼和朴实迷离的。但是，尽管有众多的变数， 但是依旧可以看到一些方向性的趋势。关注将来，对指导我们的决策 是特别关键的。下面，只是谈几点个人熟悉，未必能把握住核心，仅 供参考。2022年我国家具电商进展趋势一家具企业商业模式向02M（全 渠道）转变在我们争论“。20”的时候，时代又召唤着“02M（全渠道）”， 即 Offline 2 Mobile,或 Online 2 Mobile,是 0 2Money 模式。它 以更系统，更准时，更客户化的“全渠道战略”消失在我们眼前。人类全天候、实时连接的移动互联网时代已经到来。全球50 亿人在将来10年，将由

2、社交媒体，移动互联网，可穿戴设备连接起 来，在大数据，物联网，云计算等技术浪潮以及云制造，3D打印， 能源互联网形成的第三次工业革命浪潮的推动下，将迎来第三次渠道 革命，其主角就是全渠道、全天候、全频道和共性化的消费者。尽管 整个全球零售业还处在传统秩序的斜阳余辉之下，消费者寻求共性服 务的太阳却已经升起。不论是服装还是家具，都在发生着巨变，共性 化已成趋势。全渠道（Omni-Channel, Omni 是 omnipotent 的缩写），就是 企业为了满意消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，实 行实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式进行销售, 供应给顾客无差别的购买体

3、验。其中：实体渠道的类型包括：实体自 营店、实体加盟店、电子货架、异业联盟等；电子商务渠道的类型包 括：自建官方B2c商城、进驻电子商务平台如淘宝店、天猫店、拍拍 店、商城店、京东店、苏宁店、亚马逊店等;移动商务渠道的类型包 括：自建官方手机商城、自建APP商城、微商城、进驻移动商务平台 如微淘店等。我们知道,渠道演化经过了三步曲：单渠道时代、多渠道时代， 现在迎来了全渠道时代。其主要特征为：移动将成为全渠道中电商业务的主流渠道;社交将进入全 渠道的枢纽位置;电子商务贡献超过销售的50%;大数据是全渠道 营销的基石，是全渠道决战的核武器。没有大数据，就没有竞争高地; 大数据是数字石油，可以实现

4、与每个顾客的亲热对话、1对1推举和 1对1精确营销;长久的情感连接和全都性的顾客体验是全渠道的 核心工作。全渠道概念要在中国家具企业生根落地，还有较长的路要走, 但未必要用长的时间去实现。其中，渠道选择与疏通成为全渠道战略 的难点和胜利与否的关键。2022年我国家具电商进展趋势二：家具零售业从LDF向SSS 转变传统零售业始终有一句口诀，即LDF： Location（位置）、Detail （细节）、Franchise （连锁化）。LDF代表了传统零售业的基本商业 模式和关键胜利因素。然而，在新的商业形态里，零售业的关键胜利 因素不再是LDF,而是SSS： Social （社群化）,Servic

5、e （服务化）, Supply-chain （供应链）。企业与顾客不能只是交易关系，必需是社 群化的生活伙伴关系，才能生存;传统零售的服务仅限于卖场内的便 利，将来零售的服务必需供应直达家庭的服务;在渠道打算购买的阶 段，供应链体现为选购的强权与压价，将来供应链则体现为对优质供 应资源的争夺与供应链关系的维护。因此，将来家具电商之争就是 “供应链”之争。2022年我国家具电商进展趋势三：家具产业跨界无障碍没有任何限制的随便跨界，是家具产业的大趋势。由此消失的 另一个新名词“MI+”，就是反映这种趋势的。MI+,就是社会元素的 再定义。MI+,即MobilelnternetPlus的简写，就是基

6、于移动互联网 之上，可以添加一切社会元素。MI+时代不是微信时代，也不是一切 都“微”（微信、微店、微支付、微博、微活动、微推送、微服务、 微创新）的时代，MI+时代里不仅有“微”创新，更有“巨”创新， 可以由“微”创新制造“巨”收益。2022年我国家具电商进展趋势四：家具品牌知名度无先后据发布的2022-2022年中国电子商务行业趋势分析及投资潜 力讨论询问报告显示，电商时代让品牌商拥有了更宽阔的战略空间, 摆脱渠道与媒体的进入门槛：传统模式下，进入全国性KA卖场与连 锁便利店，至少需要2000万元以上的进店费，这是在没有任何销售 额承诺下的一次性投入;实现全国化市场布局的费用更很惊人，累计

7、 投入的渠道建设费用以数亿、十几亿元计。移动互联网时代，上述门槛费规章都被打破。浪费品牌Yoox 创始人马尔凯迪说：“浪费品牌栖身网络营销行列，这在之前看来简 直就是天方夜谭，由于他们认为网络营销太低端，但是现在看来却恰 恰相反。”品牌大势正在从拼历史转向拼创意，这给独立品牌的崛起、 创意产品的风行供应了便利。过去不行能做大的产品，借助电商，都 可以做大，无论是烧饼，还是家具。马云曾经说，“今日电子商务不是一个技术，不是一个商业模 式，而是一场革命，它是一个生活方式的变革，只是刚刚开头。但绝 大部分的人都没有意识到这场革命带来了什么。”我们必需要站在企业生存与进展的高度去熟悉电商，而不是卖 家具的角度去看电商。之所以许多企业“触电”失败，并不是电商本 身的问题，而是自身熟悉的问题。没有永久的赢家，只有临时的成功;没有胜利的企业，只有时 代的企业。或许电商也只是一个过客，下一个“名角儿”是谁，不得 而知，但我信任不久就会有其他的“名词”消失，就像“微信”取代 了 “微博”，“微博”取代了 “博客” 一样。世界每天都不同，唯一 不变的就是变化。