2022软件学院实习报告_图文机构实习报告.docx

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1、2022软件学院实习报告_图文机构实习报告 软件学院实习报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“图文机构实习报告”。 中北高校软件学院实习报告 实习报告 实习单位（地点）：青岛海佳网络科技有限公司 实习起始时间：2022年3月1日 实习指导老师：高东升实习结束时间：2022年 6月1日 学生班号、学号：1021940 1、1021940106学生姓名：黄莺 1实习的目的、意义 实习就是为了给我们将来适应社会所做的铺垫，为了以后能更好的工作而打下基础。 虽然我们学习了许多书本学问，但终归都是一些理论学问，很难应用到实践中去，但是有了这次实习的机会，我便能更好的坐到知行合一，

2、让理论与实践能结合起来。 2对实习单位和实习岗位的总体印象 青岛海佳网络科技有限公司是一家业务涉及网络新技术开发、网站建设、网络营销、网络广告、软件开发、服务器托管和计算机服务等领域，以互联网技术为核心的高新技术企业。 公司对每个项目都要求肃穆仔细、周到细致、稳妥牢靠。用户第 一、信誉第 一、质量第一是公司一贯的原则，诚信为先、技术为主、人才为本是公司的宗旨。公司的同事们亲切、亲善，领导也特别的善解人意。我们有任何的问题都会耐性的为我们指导，教会我们如何解决。 电话销售的定义为：通过运用电话，来实现有安排、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护老顾客等市场行为的手法。 电话销售说实

3、话做起来并不简单，因为在销售的过程中经常会碰壁，有时客户会中途挂电话，还有许多客户会不耐烦，有些客户对我们销售的服务不理解要我们一遍遍的说明。所以做电话销售是须要很大的耐性和极高的心理素养的。 3实习内容 一、培训 实习第一天，公司里的李顺强经理来给我们培训。不论是做电话销售还是在其它工作，每个员工都要清晰的了解到自己公司的产品是什么样子的，而它又有什么优势，我们又该如何去运用它，这是特别重要的。 海佳网络主要卖的产品是赶集网服务和百度推广，我们主要负责销售赶集网服务。李顺强经理给我们简洁地介绍了赶集网的各种优势，如何卖出去的一些胜利例子。但是要真正了解它的话就不是一件简单的事情，你还要了解到

4、它的卖点是什么，客户为什么要运用赶集网的服务呢？它与其他网站相比有什么不同？这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清晰？看似简洁的东西其实一点都不简洁！ 二、找客户资料 每个负责赶集网服务销售的人员都有各自不同的渠道来找客户资料，有些是从报纸的聘请招商等等板块中找，有的则从同类的网站中找客户资料。高质量的客户资料是重要的前提条件，假如你没有找到较多、质量较高的资料，那么你的意向客户就不会多，客户分为A、B、C、D、E几类，A类是近期可以签单的；B 类是是有肯定意向经过努力可以签单的；C类是觉得似乎有帮助，可以了解一下D类是基本可以放弃的那种；E类则

5、是完全没有考虑的。A、B、C三类客户就是意向客户，而意向客户的数量和类别确定了签单的几率的大小，干脆影响了我的工资还有整个公司的业绩。所以，查找客户资料是整个销售得以顺当进行的前提条件，没了这个前提条件就没什么可说的了。 三、电话销售 介绍产品看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松，并不像我想象的那样把材料上的话干脆念出来就好了。第一次打电话介绍产品是在李顺强经理给我们培训的最终一天。第一次的任务是一天打20个电话，这下可把我给难倒了，我要怎么去说呢，以前从来没有接触过这个工作，心里特别没底，虽然已经培训过几天也记住了经理叫教过的话，却不知该从何说起。我战战兢兢的拿起电话，拨出了第一个号

6、码，在一连串的嘟声后却没有人接，这下我更没底了，虽然并不是因为我而没打成第一通电话，但心里还是有一丝挫败感，不知道还该不该接着打电话，经理好像看出了我的迟疑，提示我接着打，于是我又拿起电话打了一个，这一个最终通了，但说出的话却断断续续的，还没能好好的介绍赶集网服务就已经结束通话了。虽然这一次也不算胜利，但我没有放弃，第三通，第四通渐渐地我找到了感觉，说话的语气也不像之前那么僵硬了，还能流利的和客户介绍赶集网各种服务的详细内容，慢慢地我发觉我能适应这项工作了。 之前说过，客户资料资料是整个销售的前提与基础，我是负责在报纸上找客户资料来打电话的，刚起先由于我不太会筛选资料，所以报纸上找到的客户我都

7、会打，这也干脆地影响了我的销售业绩，有些资料在我打之前就已经有很多人打过了，所以当客户听到是赶集网的时候立刻就说不须要然后挂了电话，还有一些因为是小型企业所以并不是特别须要赶集网的业务。最让我尴尬的是某次还有一个客户一听到我是赶集网的干脆反过来向我介绍起赶集网的业务。还有最严峻的就是由于有几个客户几天内连续接到多个销售电话所以生气的警告我不要再打电话过去烦他不过大多数客户还是能耐性的听完我的介绍，而且在之后的实习中我也知道该如何筛选资料所以状况也有所好转。 四、约见与签单 就在我正式起先工作的第一周，就有客户提出找时间出来面谈，这可把我吓坏了，虽然我已经能在电话前比较流利的介绍产品，但还从来没

8、有见过客户，假如我一个人去见客户的话我怕我会因为太惊慌而把事情搞砸，于是经理提出由他带我一起去见客户，帮我一起向客户介绍赶集网的服务内容，这着实让我松了一口气，有了经理的帮助我就有自信多了，但也并不是每一次面谈都能胜利签单的。假如天时、地利、人和的话也有可能见了面当场就签单了，更多时候客户只是想当面问一些业务的具体状况或者想知道有没有更大的实惠，有一些客户在见了几次面之后就能签单，但有一些最终还是不会跟你签单，终究还是须要一些运气的。 4收获与体会 本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的软件技术不对口，但我还是有许多的感悟。 当人处于一个生疏的环境时，用什么去打开别人

9、的心灵，得到别人的认可。我想应当是真诚吧！记得实习的第一天，故做镇静的我心里底气不足，因为生疏的面孔和簇新的环境即将闯入我的世界，而我也要进入他们熟识的环境中。但这 种心理在几天后就消逝了，看法亲善、恳切可亲的同事，亲切的问候，让我遗忘了惊慌。真诚是生存的前提，守信是发展的根源！公司如此，做人亦是。 在我的实习公司，我觉得每个成员的独立工作实力很强，但合作精神也到处体现。分工的同时须要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更精彩。我是初来乍到的新人，自然简单多犯错。尽管我仔细做好每件事可还是会出小差错，还是会心慌，但是因为公司领导刚好与我沟通，我刚好获得了他们的帮助，许多小问题都迎刃而

10、解了！ 初进办公室，我的心情是激烈兴奋的，想着这应当是我幻想许久，畏惧又期盼的社会生活。尽管我仍未够资格做一个社会人，但我是用一种完全社会人的心态来接受这三个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充溢激情地过完这三个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地相识到耐性的重要性。光有激情没有耐性做出来的工作是浮躁的，只有耐性缺乏激情做出来的工作质量是底下的，尤其对于是实习生而言。 三个月的实习让我受益匪浅，它不仅使我相识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更珍贵的是我懂得了，无论是销售行业还是别的行业，都须要真诚、沟通、激情与耐性。唯一缺憾的是，此次实习的时间较短，没能让我完全体会走向社会还有投入工作的感觉

11、和心情。但以后的日子还长，在将来的日子里，我定会通过更多的渠道来熬炼自己。 实习已经结束，我也该起先新的生活了。在不多的高校生活里，我还须要做好许多事情，比如打算专升本的考试、完成毕业设计等等。将来不管做什么，高校时期的积累，肯定会是我人生的一大笔财宝！ 中北高校软件学院实习报告 中北高校软件学院实习报告实习报告实习单位(地点):*科技有限公司实习起始时间：2022年2月20日 实习指导老师：老师姓名实习结束时间：2022年6月1日 学生班号、学号：100000000000学. 中北高校软件学院实习报告 中北高校软件学院实习报告实习报告实习单位(地点):*科技有限公司实习起始时间：2022年2

12、月20日 实习指导老师：老师姓名 实习结束时间：2022年6月1日 学生班号、学号：100000000000. 软件实习报告 导语：我们刚踏入社会的实践时，总会难免地感觉一切都要重头起先学习，写实习报告也是为了我们在接下来的工作中总结自己的不足积累阅历，小编在此收集了软件实习报告，希望你的实习顺. 软件实习报告 软件实习报告一、实习目的进一步了解java开发的相关学问，驾驭java开发的基本技术，丰富java开发的实战阅历。学习SQL的基础学问及正确的运用方法，和有用的相关技术，提高自己的工. 软件实习报告 软件实习报告范文软件>实习报告>范文（一）一、实习目的进一步了解java开发的相关学问，驾驭java开发的基本技术，丰富java开发的实战阅历。学习SQL的基础学问及正确的运用方法，和有. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页