2023年直销学书面作业形成性考核册.docx

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1、开放教育专科直销学课程形成性考核册学校名称：姓 名：学 号：班 级:江苏广播电视大学3、市场文化:4、人本文化：二、简答题（每小题8分，共40分）1、为什么说“六网联动”的经营管理模式是天狮人的经济支撑点，也是天狮进军世界500强的有力保障？2、什么是直销公司文化？它包含哪些要素?3、直销公司文化具有哪些特性?4、直销公司文化建设包含哪些内容?5、传播与沟通的含义是什么？传播与沟通对公司文化建设有何作用?1、你对如新的“成功八步”与“三多”的管理方法有何见解？哪些尚需改善?2、安利公司的成功经验是什么？四、案例分析（每小题10分，共10分）阅读教材p201案例1谈谈为什么说是“无法复制的安利公

2、司文化。得分第四次作业（本次作业为网上作业）一、作业规定：1、必须根据教学点的规定准时在网上提交作业。2、本作业作为形成性考核的内容之一，计算在形成性考核成绩之内。二、作业内容:一、名词解释（每小题5分，共20分）1、反金字塔法：2、冷静盼望法规：3、直销行业协会：4、SA8000:二、简答题（每小题8分，共40分）1、直销立法的目的是什么？直销立法应解决哪些核心问题?2、公司从事直销的准入条件是什么?应采用什么机制?3、对直销公司、行业监管的必要性是什么？4、直销管理条例对直销员的薪酬有何新的限定?5、建立公司协会的必要性是什么？在我国如何组建直销公司协会?三、论述题（每小题15分，共3 0

3、分）1、为什么要对直销员的招募、培训与管理作出法律上的规定？有哪些规定规定?2、直销公司应如何进行公司自律?四、案例分析（每小题10分，共10分）阅读教材p2 4 3案例2你如何看待“杨玉勇非法传销案”。直销学形成性考核规定直销学课程形成性考核成绩占本课程成绩的50%。形成性考核内容涉及书面作业(30%)、网上作业(10 %)、学习活 动表现(1 0%)o书面作业有3次，网上作业有1次，具体内容附后。为了方便学员完毕书面作业和教师批改，请各教学点统一下载作 业册并打印发给学生，规定学生按教学进度及时完毕,辅导老师应及 时批改、讲评。时间规定:第一次形考作业请于第八周以前完毕;第二次形考 作业请

4、于第十周以前完毕;第三次作业请于第十二周之前完毕;第 四次网上作业请各教学点规定学生于考试前两周以内完毕，并在江 苏电大在线平台本课程论坛各教学点讨论区中以发帖上传附件的方 式完毕，并规定辅导老师中批改本教学点学生网上作业(请各教学点 老师在讨论区发主题帖，责任教师将置顶以便于各位老师及时批改)。辅导老师将学生的书面作业成绩、网上作业成绩结合学生平时学 习表现，按照上述比例进行合成，作为学生的形成性考核成绩。请各 教学点保管好学生的成绩原始记录，江苏电大本学期统一组织抽查。得分第一次作业一、作业规定：1、必须根据教学点的规定准时交作业。2、必须用钢笔或圆珠笔手写，不得是电子文稿或复写、复印稿。

5、二、作业内容：一、名词解释（每小题5分，共20分）1、直效营销：2、多层次直销：3、冷静盼望法规：4、非法传销：二、简答题（每小题8分，共40分）1、多层次直销与直效营销有何区别？2、直销如何分类？各类别之间有何不同?3、保证我国直销健康发展应采用的措施有哪些?4、直销为什么会有这么大的魅力?5、直销在我国兴起的背景是什么?三、论述题（每小题15分，共3 0分）1、举例说明直销与品牌建立的关系。2、什么是多层次直销的利润均衡点？实现利益均衡点需要哪些前提条件?四、案例分析（每小题10分，共10分）阅读教材P 54案例3谈谈雅芳的中国营销模式的成功之道。一、作业规定：1、必须根据教学点的规定准时

6、交作业。2、必须用钢笔或圆珠笔手写，不得是电子文稿或复写、复印稿。二、作业内容：一、名词解释（每小题5分，共20分）1、直销策略：2、关系策略：3、多层次直销：4、直接回复广告:二、简答题（每小题8分，共40分）1、何为客户名单?它包含哪些内容？2、何为现场营销？现场营销合用于何种情况?3、何谓客户服务策略?客户服务策略合用于何种情况?4、多层次直销公司采用哪些方式来提高销售人员的效率和收入?5、网络营销成功的关键因素有哪些?三、论述题（每小题1 5分，共30分）1、多层次直销不能在中国开放的因素。2、为什么直销人员一般都采用“熟人销售”的方式，而不乐意采用“陌生拜访推销”的方式？四、案例分析（每小题1 0分，共10分）阅读教材P 1 2 7案例2谈谈仙妮蕾德：综合直销和特许加盟的经销模式的成功之道。一、作业规定：1、必须根据教学点的规定准时交作业。2、必须用钢笔或圆珠笔手写，不得是电子文稿或复写、复印稿。二、作业内容：一、名词解释（每小题5分，共20分）1、知识管理：2、平衡型管理: