2023年浙大远程企业战略管理离线作业答案详解.docx
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1、浙江大学远程教育学院公司战略管理学课程作业姓名:学 号:年级:学习中心:第一章1、通过战略的起源与演变,谈谈你对战略价值的理解。答:在我国,战略一词自古有之,先是“战”与“略”分开使用,“战”指战斗、 战争;“略”指筹划、谋略、计划。以后在左传和史记中已使用“战略” 一词。明代军事家茅元仪编有武备志,其第二部分为二十一史略考,即 指对历史上战事的谋划的考证。清末,北洋军督练处在192023编出我国第一部军语,把“战略”解释为“筹划军国之方略也”。在西方,“战略” 一词源于希腊语“st ratgos,意为军事将领、地方行 政长官。公元579年,东罗马皇帝毛莱斯用拉丁文写了一本名为s t r a
2、t a ji c on的书,被认为是西方第一本战略著作。法国人颉尔特1 7 7 2年写的战 术通论,提出了 “大战术”与“小战术”的概念,“大战术”即相称于今天所说 的战略。19世纪,瑞士人约卡尼,著有战争与艺术一书,他认为:“战略是在 地图上进行战争的艺术,它所研究的对象是整个战场,而在地面上实际调动军队 和作战的艺术就是战术。”概括起来,战略一词是一个军事方面的概念。在中国 起源于兵法,指将帅的智谋,后来指军事力量的动用;在西方则起源于战术,原 指将帅自身,后来指军事指挥中的活动。在现代,人们将“战略”一词引申到社会政治、经济领域中来,其涵义也逐 步演变成泛指统领性的、全局性的、左右胜负的
3、谋略、方案和对策。 客需求特性和需求趋势的变换,忽视顾客对产品差异的爱好,忽视顾客对价格敏 感性的减少,公司拘泥于现有战略的选择,就很有也许被采用产品差异化战略的 竞争对手所击败。(4)由于公司集中大量投资于现有技术及现有设备,因而对新技术的采用及技 术创新反映迟钝。同时,由于使用专用设备,因而资产专用性很强,退出壁垒很高, 原设备的巨额投资成了公司战略调整的巨大而顽固的障碍,使公司不愿为战略调 整而付出巨大代价,公司由此陷入被动。4、什么是差异化战略?成功实行差异化战略的重要途径有哪些?答:差异化战略是公司通过对客户提供具有独特价值的产品或服务,并获取 更高溢价的经营方式。实现差异化战略的途
4、径:(1)、产品质量差异化。产品质量差异化是指公司向市场提供竞争对手不具 有的高质量产品,通过高质高价获得比竞争对手更多的利润。(2)、产品可靠性差异化。产品可靠性差异化是与产品质量差异化相关的一 种战略,其核心就是要保证公司产品的绝对可靠性,甚至在出现意外故障时,也不 完全丧失其实用价值。(3)、产品外观差异化。产品的外观重要表现在产品的外形设计、款式、色 彩等方面。顾客接触产品,是从其外观质量再到内在质量的。外观有特色的消费 类产品,往往能刺激顾客的消防欲望,使其对产品形成良好的第一印象。(4)、产品销售服务差异化。服务是公司产品的延伸,涉及送货上门、安装、 调试、维修保证等、公司向顾客提
5、供的产品必须通过这一个层次的活动,才干使 产品充足发挥其功能,收到消费者的欢迎。(5)、产品创新差异化。对于一些拥有雄厚研究开发实力的高科技公司,实 行以产品创新为主的差异化战略,不仅可以保持公司在科技上的领先地位,并且 可以增强公司的竞争优势和获利能力。(6)、产品品牌差异化。产品品牌差异化战略就是通过创名牌产品、保名牌产 品,使公司在同行业中富有竞争力。名牌产品是指具有较高知名度和较高市场占 有率的产品。名牌不仅是社会对某一产品的评价,并且是对公司整体的评价。名 牌是公司实力和地位的象征,一个产品一旦成为名牌,既可以给公司带来利益, 也可以给国家带来荣誉。在市场竞争的条件下,名牌战略是公司
6、进行竞争的利器 和取胜的法宝,只要勇创名牌的公司才干在竞争中取得胜利。5、探讨集中战略的使用条件与局限性。答:使用条件:(1 )、在行业中有特殊需求的顾客存在,或在某一地区有特殊需求的顾客存在。(2)、没有其他竞争对手试图在上述目的细分市场中采用集中战略。(3)、公司经营实力较弱,局限性以追求广泛的市场目的。(4)、产品在细分市场的规模、成长速度、获利能力、竞争强度等方面有较大 的差别,因而使部分细分市场有一定吸引力。局限性:(1)、当市场发生变化、技术创新或新的替代品出现时,该产品需求量下降, 公司就要受到严重的冲击。(2)、这种公司对环境的适应能力差、经营风险大,应当看到市场上大多数产 品
7、或迟或早终究要退出市场的。因此采用此战略应当有应变的准备,做好产 品的更新改造工作。第七章1、战略联盟的建立动因重要有哪几方面?答:战略联盟的建立动因重要有资源驱动、交易成本驱动、竞争战略驱动、 动态能力驱动、学习驱动、风险驱动、社会网络驱动等。其中,资源驱动、交易 成本驱动、竞争战略驱动和学习驱动四种论点最具代表性。2、协同效益的实现方式有哪几种?具体阐述并购会产生哪几种具体协同效应?答:(1)实现协同效益的方式很多,重要有多元化经营、并购和建立联盟三种 方式。根据价值链理论,公司协同效益的实现应从其价值系统中共享要素之间 的互相作用开始。多元化经营,通过相关业务之间价值活动可以共享如建立共
8、同 的市场、渠道、生产、技术、采购、信息、人才等有形关联,及建立在管理、品 牌、商誉等方面共享的无形关联,可使公司获得协同效益。公司通过并购,可 以实现公司规模的扩张,使得公司资源优势得到进一步发挥,同时减少公司的交 易费用,并购公司因此可以获得并购利润,增大公司价值,获得竞争优势。这种增 值效应,不仅来自于市场上交易主体的减少,更重要的是来自于并购后公司内部 发明的协同效益。不同的公司在各自优势环节下与其他公司展开合作,建立联 盟,促使彼此的核心专长得到互补,获得成本优势,以实现公司价值链的最大收益, 最终获得以价值链为基础的有形协同。(2)公司在并购过程中既可获得技术与操作的协同效应,又可
9、以获得经营 上、管理上的协同效应,但最重要的是,通过并购,公司可以直接从中谋得财务上 的协同效应。经营协同效应:指并购给公司生产经营活动在效率方面带来的变 化及效率的提高所产生的效益。管理协同效应是指通过并购使公司经营管理水 平得以提高,其剩余管理能力得以充足运用而产生的效益。财务协同效应是指 并购给公司财务方面带来的种种效益,这种效益的取得不是由于经营活动效率的 提高而引起的,而是由于税法、会计解决准则以及证券交易等内在规定的作用而 产生的一种纯钞票流量上的收益。3、战略联盟存在哪些优点和缺陷?如何才干提高战略联盟成功的也许性?答:(1)战略联盟存在的优点和缺陷:优点重要体现在以下几方面:提
10、高 公司竞争能力;发明规模经济;实现优势互补;拓展新市场;实现风险 共担。战略联盟的缺陷重要表现在以下几方面:控制权问题;商业机密风险;关系风险;管理风格和文化差异的冲突。(2)战略联盟各方既要看到联盟也许为双方带来的种种优势,又要足够重视 其存在的各种劣势。联盟双方要努力克服这些缺陷,以提高战略联盟成功的也许 性。一方面,联盟双方应彼此信任,建立较强的信任基础。另一方面,要从长远利 益出发,避免为追求短期业绩,而损害双方长远的利益。再者,要建立一套规范 的管理约束机制,减少机会主义行为的发生。最后,需要注意一种文化的融合, 消除双方管理风格及文化的差异。第八章1、 简述战略制定的原则?答:战
11、略制定应按以下几原则:第一、积极稳妥原则。所谓积极原则,是指战略方案要使公司在不拟定的未 来获得更大的发展,这就使公司也许要冒一定的风险。所谓稳妥原则,是规定在 制定战略时要充足考虑也许会碰到的各种风险,事先做好淮备。第二、全局性原则。战略制定必须从公司的全局利益出发。第三、多方案选择原则。公司战略要有想象力更需要务实,要进行多角度思 维,考虑各种方案及其后果。第四、明确性原则。战略方案要明确主攻方向和目的。第五、长远性原则。公司战略的主线目的是为了公司此后长远的可连续发展, 所以必须要有预见性和大胆的超前性。第六、一致性原则。一致性原则规定:(1)公司使命、目的、目的和战略方案的一致性;(2
12、)短期利益、中期利益和长远利益的一致性;(3)总体战略、经营战略和职能战略的一致性。第七、防止原则。对于也许出现的最坏情况,要有所准备并有应对措施。第八、可调整性原则。可调整性即战略方案要为未来的调整留有一定的余地。2、准备公司战略方案时一般从那几个方面考虑?答:根据公司的发展规定、经营目的、运营规律,依据公司所面临的机遇和挑 战,战略形成人员进行认真分析研究,充足发挥概括力、想像力、发明力,尽量 准备多的战赂方案,在准备战略方案时可从三个领域来考虑:第一、社会领域。该领域涉及公司的社会责任以及它在社会中的合法性。在 准备战略方案时,应让各个利益群体认为公司的活动有社会的合法性,并且公司 的战
13、略符合他们的规定。第二、经营领域。在准备战赂方案时,应选准适合公司自身条件的生产经营 领域。第三、竞争领域。对于一般公司而言,必然有竞争对手,为了获得竞争优势, 需要关心实际存在的和潜在的竞争者。在准备竞争战略方案时,选择适当的竞争 领域,设计出防御战略、保护战略和袭击战略。第十一一十四章1、战略控制的内容重要有哪些?答:对公司战略的实行进行控制的重要内容有:(1)、设定绩效标准。根据公司战略目的,结合公司内部人力、物力、财力及 信息等具体条件,拟定公司绩效标准,作为战略控制的参照系。(2)、绩效监控与偏差评估。通过一定的测量方式、手段、方法,监测公司 的实际绩效,并将公司的实际绩效与标准绩效
14、对比,进行偏差分析与评估。(3)、设计并采用纠正偏差的措施,以顺应变化着的条件,保证公司战略的圆满 实行。(4)、监控外部环境的关键因素。外部环境的关键因素是公司战略赖以存在 的基础,这些外外部环境的关键因素的变化意味着战略前提条件的变动,必须给 与充足的注意。(5)、激励战略控制的执行主体,以调动其自控置与自评价的积极性,以保证 公司战略实行的切实有效。2、公司国际化经营有哪些市场进入的方式?答:公司国际化经营重要有:(1)商品出口。可分为直接出口和间接出口,间接出口是通过本国的各种 外贸机构或国外公司设在本国的分支机构出口。直接出口则是指公司将产品出口 给国外客户,这些客户也许是最终用户,
15、也也许是中间商;(2)技术转让,又称技术授权、许可证贸易,指授权人与受权人签订协议,提供 使用专有的工业产权或技术,并收取相应费用和报酬。授权的内容有专利使用权、 专有技术和商标。许可的方式有独占许可、排他许可、普通许可、可转售许可等。(3)协议安排,又称非股权安排、契约式合营,这种方式是两国合作者建立在 契约基础上的各种形式合营的总称。重要涉及制造协议、工程项目协议、交钥匙 工程、管理协议、国际分包协议、劳务输出协议等;(4)直接投资,常见的方式重要有全资子公司、分公司、合营子公司。上述几 种进入战略的风险及可控限度是不同样的。间接出口风险和可控限度最低,而全 资子公司的风险和可控限度最高。
16、3、选择公司技术创新战略需要考虑哪些影响因素?如何制定公司技术创 新战略?答:重要考虑的因素有:市场、技术和社会环境;公司的目的与战略;公司技术 能力;竞争态势等。公司技术创新战略的制定,一般应遵循以下基本环节:(1 )分析公司外部环境和内部条件;(2)拟定技术创新战略目的;(3)拟定技术创新战略方案;(4)实行技术创新战略方案等。在西方,战略管理的思想最早来源于科学管理先驱泰罗和工业管理先驱法约尔的管理理论,其强调了管理中“计划”的重要性,强调规划、计划对于管理的 重要意义。战略价值:(1)战略是领导者在努力把握事物发展的规律性的基础上,做出统 领人们行为的主导方向决定一一指向性(2)战略是
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