外贸业务员年度工作计划5篇.docx

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1、外贸业务员年度工作计划5篇外贸业务员年度工作计划1转眼间乂要进入新的一年20年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始 的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我 要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有 更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个 性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身 作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能 有诉讼需求的客户全部开发一遍，

2、有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间, 至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交 办业务的进展状况。在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上 网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个 循环有业务作的客户群体。以至于到达4。万元以上代理费（每月不低于lo万元代理 费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经 常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。第三季度的十一中秋双

3、节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且, 随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了驰名 商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能 够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7。万元以上。做 驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续 经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了 解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力 争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月

4、至少达万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务 人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补 充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆， 在这方面还期望业务经理给与我支持。三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到 实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。以上，是我对一年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快 还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望一年，我会更 加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求

5、的客户，争取的单，完 善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接年新的挑战。20年，我有着的期盼，相信自我必须能够在20年取得更大的进步，自我就 是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司 业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相 信自我在20 年必须走的更远！外贸业务员年度工作计划2新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费 时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开 展顺利。增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。 明

6、确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。一 .产品市场分析1。广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有 优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较 文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。20商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的 了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。3O高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心 运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴

7、，。二.对日后工作的安排10在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业上发布供应信 息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业、行业协会、商 会及产品专业为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。2o在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的 的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达知己知彼。在 客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。3。发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自 我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，40在追踪客户这方面

8、，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问 候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日 子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。三.20销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2_3个大订单，向年销售额 60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、 每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。lo年销售目标：60万。2。月销售目标：5万。现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；优化，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上；搜索引擎营销，比

9、如，等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以 上；国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多 的客户；重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。四.明年对自我有以下要求1。做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进 度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。 与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正 下次不要再犯。20接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮 件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如 提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性 意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。 了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”30对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一 致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司 树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人 再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。