个人汽车销售计划【10篇】.docx

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1、个人汽车销售计划【精选10篇】日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝,我们的工作又将迎来新的进 步,此时此刻需要制定一个具体的方案了。可是究竟什么样的方案才 是适合自己的呢？下面是我为大家整理的关于个人汽车销售方案，假 如喜爱可以共享给身边的伴侣喔！个人汽车销售方案1就在转瞬间，我来到4s店已经三个月了。在这期间，从一个连AT 和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。 一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业 方面的难点和问题，我都准时请教有（阅历）的同事，一起寻求解决 问题的方案，在此，我特别感谢部门同事对我的关心！也很感谢领导 能给我展现自我的平台。这三个

2、月时间，我不仅仅学会了基础的汽车学问，同时也对自己的 品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己 所销售的汽车。在我心里只有喜爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的喜爱是不够的, 要学会如何进行客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚（入职） 的销售员从前所没经受过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常 会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。所 以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的（谈判技巧）, 办公室，为汽车交易省去许多繁琐的手续，让整个汽车交易更快捷、 更顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，

3、可为客户供应 优质一流的服务，为汽车及其关联经销商供应汽车文化、新车投放、 现场推广等活动，并配备汽车美容、装饰工程，使整个交易中心更加 规范和一体化。d、东风日产汽车博览中心拥有通讯、语言查询、数字展现、信息 发布、电子摄像等完善的硬件设施，装修豪华高雅，运营环境舒适温 馨。三、前期市场策略1.亲密关注市场机会，进行大规模宣扬，使其优势深化人心，吸引 更多的汽车及其附属行业经销商和制造商投资。2、尽量展现自己的强势优势，扬长避短，扩大知名度和美誉度。ent: 2em; textxalign: left;3早日导入CIS系统（企业形象识 别系统），实现闯名牌的市场战略目标。4、引用现代的管理模

4、式和高品质的服务，树立良好的企业形象， 提升企业美誉度。四、前期广告策略1、广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放方案，以及 广告的详细实施。建议采纳南方汽车博览中心的配套服务优势来作为 广告定位。2、广告知求以理性的广告知求为广告知求点，用实实在在的的事实去劝说人， 以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3、广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣扬手段相结合，使东风日产汽 车博览中心在开盘前就能够深化人心，在市场中占有肯定的地位。广 告宣扬的目标应当放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、 装潢等的生产商和经销商。在他们中间制造良好的信誉提升自身价值, 以便吸引更多的

5、客户来询问投资。五、媒体分析A、在众多的广告媒体中，地区主要以电视、报纸、户外、网络、 电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明 显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较 慢，但是最简单树立良好的企业形象。B、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近 目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。个人汽车销售方案4随着区汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。 20_年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视 现有市场，作为我区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深 感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来进展。20_年，

6、在负责人的领导下，在销 售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至20_年12月31日，区汽车销售任务560万元，销售目标700万兀O二、方案拟定：1、年初拟定年度销售总体方案。2、年终拟定年度（销售总结）。3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表。4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表。三、客户分类：依据汽车年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 V1P用户、一级用户、二级用户和（其它）用户四大类，并对各级用 户进行全面分析。四、实施（措施）：1、技术沟通：（1）本年度

7、针对VTP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通 研讨会。（2）参与相关行业展会两次，其中展会议开会时间间支配一场大型 联谊座谈会。2、客户回访：目前在国内市场上流通的汽车相像品牌有七八种之多，与我司品牌 相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场 威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直 接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月(访问) 一次。对一级客户每两月访问一次。对于二级客户依据实际状况另行 支配访问时间。(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为 结束，还要关心客户出货，关心客户做直接用户的工作

8、，这项工作列 入我年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。4、售后协调：目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一 步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远 合作的角度，我们务必强化为客户负责的熟悉，把握每一次与用户接 触的机会，供应热度具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹 码。本年度我将严格遵守公司各项(规章制度)，加强业务学习，提高 业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方， 何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！个人汽车销售方案520_

9、年，对于我来说是布满期盼的一年，通过以往的阅历，我信任 在新的一年可以做的更好!下面是我个人20_年的工作方案：一、加强数据总结分析作为汽车销售顾问，必需对数据有极度的敏感性。由于，汽车销售 顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、 还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、访问客户的数量、电 话营销的次数等。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分 析自己的优势和劣势，找出对策。二、加强技能的总结分析对汽车销售顾问来说，（销售技巧）的总结能让自己更深去了解自 己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少 自己本人的努力以及同事、上司的教导，还包括公司

10、的培训。1、对于老客人，和固定客人，要常常保持联系，在有时间有条件 的状况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。2、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多 样化形式，把学业务与沟通技能相结合。三、加强个人的综合力量优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例 如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户 之间的关系。由于销售顾问的详细工作包含：客户开发、客户跟踪、 销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、 上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总

11、之要 对自身（社会实践）活动的回顾过程，又是思想熟悉提高。四、增加提高销售流程1、向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾，要微笑友好。2、消退顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。3、维持与顾客的良好关系，并准时更新顾客资料。4、通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。5、填写销售（报告）、表卡。6、确保展厅和展车干净，参加制订销售活动、市场开发、促销方 案所具备的力量素养。7、能够与各部门建立良好的关系，特殊是财务部门和售后部门。 并且能够在销售过程中特殊关注这些部门的需求。8、具有专业的仪表和乐观、热忱的工作态度。9、能够不断学习新的销售（方法）、与产品有关的新信息，以及提 高行政管

12、理和与顾客打交道效率的新方法个人汽车销售方案6记得在合诚上班的第一天，心怀感动、带着一颗满怀激情的心来到 了这里的。感谢领导给我这个机会，让我有了幻想、追求，总结下这 下这一年的工作状况。在这半年多的时间里以学习和积累阅历为主, 有幸在几个好的师傅和好的经理下面学习，很快的了解和适应了汽车 行业，与团队协作的越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自 己身肩重任，作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时 代表了一个企业的形象，所以更要提高自身素养，高标准的要求自己, 在高素养的基础上，更要加强自己的专业学问和专业技能。当然在进步的同时，自己也犯过错误，比如：1,在自己签的第一个订单中，

13、没有了解清晰车型的配置和车型内 饰的颜色，导致客户没有订下车，2,在开票时遗忘或写错单都有过的经受。总的来说自己的失误， 还是自己业务学问和业务技能的欠缺是缘由，为此给领导和公司带来 的麻烦和损失，深表歉意，也感谢领导和公司同事在此期间的宽容和 关心。通过此经受，让我熟悉到今后的工作中各个环节都应当做到细 致，以免由于错误而降低了整个团队的工作效率。20_年中，我的方案主要在两个方面。在细节方面,提高工作效率。 其中包括每日工作支配，时间规划，团队协作等。一、仔细学习，努力提高由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理 由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，

14、才 能在时代的不断进展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时 代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。二存在问题通过一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多不足，主要 是：一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中 要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资二、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学 习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，我坚信工作只要专 心努力去做，就肯定能够做好。我会连续坚持一步步走下去。个人汽车销售方案7一、明确工作目标这是我首先要做到的，没有一个工作目标，工作起来是没有任何

15、的 动力的，就算我再连续工作一年、三年、五年也还会是现在这个老样 子，这是毋庸置疑的，结合自己的自身的工作力量，我给自己制定了 一个工作目标一一截止目前为止，在年底之前卖出车辆肯定要达到 50辆，保证接待客户70%以上要进行购买，这是我达成销售目标的重 要手段。二、转变工作态度其次工作态度跟方式也要随时发生变化，我发觉我目前接待客户的 方式以及说话的方式以及落伍了，要知道来看车的客户基本上都是有 购买意向的，就是看我这个销售能不能增加他们的购买意识，随之一 拍即合购买车辆，但是我发觉我常常消失流单的状况，就是说明明那 个顾客是我接待的，但是顾客直接说再看看。然后就被其他同事接手, 最关键的是，

16、在他的手里下了订单，所以说我的销售方式要随着时代 的进步，转变点方式了，只有这样才能博得客户的青睐。三、更加全面的了解4s店的各品牌车辆不难发觉现在由于汽车行业的兴起，国内的汽车品牌也如雨后春笋 般，冒了出来，其中是真的有性价比极高的车辆，也有不少被我们店 引进了，但是由于我的不了解，我从来没有跟客户推销过那些商品， 导致在我这里，客户的选择范围极其狭隘，现在的年轻人都是没什么 存款，但是有想拥有一辆自己的车，这些国内新出的品牌就可以很好 的满意他们的需求，多种配置，供他们选择，极大的增加了客户的选 择范围，所以我接下来工作并不是偏向去客户，而是先把店内新引进 的这些车辆都有个全面的理解，这样

17、才能让他们在选择销售的时候， 更多的偏向于我。四、做好（市场调查）、分析我当务之急就是先去各大汽车销售点以及汽车销售网站，统计一下, 让自己对目前哪个品牌的销量最好，都存在什么样的优势，站在客户 的角度想一下，假如是自己想买车，会选择哪个品牌，还要分析客户 为什么都会偏向这几个品牌。从品牌人气、价格优势、特点等方面去 分析，把握好各个产品的卖点是关键。个人汽车销售方案8围绕20_年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方 针，并以“目标管理”方式，仔细扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国内市场 有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适

18、合的产品（包括产品 的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点， 特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形 象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度 铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售 分点。公司拟在3月初聘请名业务员，全面培训业务学问和着力 市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1、全年实现销售收入一万元。利润：元；2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于%;3、各项管理费用同步下降猊4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；5、乐观协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜

19、及交办的其他 事宜。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标万，分区域 下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1、划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的 方式与实绩挂钩，奖罚分明；2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓个省级城市的销售代理商；3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员人的来进行谈判。现在的汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在全部销售人员面前的是 -平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，所以 拥有一个乐观向上的心态是特别重要的。而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头，每

20、天早上我都会从自己定 的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天 的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信；假如我没有 别人单子多，那么我和别人比服务。这些始终是我的工作态度。我信 任只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分, 在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开 展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的 做法，并乐观学习，请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技 能。（下半年（工作方案）在公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员

21、，首先要调 整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向， 才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以 下是我20_年的工作方案：1.连续学习汽车的基础学问，并精确把握市场动态各种基础上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务方案 数；5、加强内部管理，提高经济效益：(1)财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚， 月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标万，成本下 降%；(2)(人力资源管理)：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配 置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位 员工以实绩体现个人价值；(3)产品开

22、发费用管理。公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此 我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20_年度中担 当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。个人汽车销售方案9岁月不行回头，我们只能径直往前走，或许前方我们会遇到一些磨 难，或者遇到一些让人难以承受的坎坷，但是我们没有回头的余地, 只能往前不断的走，只有往前不断的走了，我们才能有更好的选择, 也才可能看到更多的盼望和光明。向前走永久都是解决问题的关键, 而此次我想为我将来一年的工作做一次方案，也吩望今后一年我可以 在这条道路上连续勇往无敌，制造惊喜。以下是我接下来一年的方案。一、从小点动身，树立每月的

23、目标我在公司工作的这几个月，让我感觉到了销售工作的煎熬，也让我 感受到了社会的压力之重。但我也很清晰的是，我们付出多少就必定 有多少的回报。我们销售就是看业绩吃饭的，这也和自己的力量和努 力挂钩的，因此在我们日常的工作当中，我想为自己每个月都树立一 个小目标，然后沿着目标渐渐的实现，培育自己的业务力量，不断地 优化自己，转变自己。这样的我，或许是一个更好的我，或许也是一 个更有目的和想法的我。所以将来一年我会根据这样的方式在每个月 的工作中加以实行，也会在自己的工作中不断突破自己，实现自己价 值最大化，也实现利益最大化。二、注意（工作总结），查缺补漏我们销售工作，从肯定层面上来说，其实也是一个

24、需要细致的工作， 从我们的一举一动到我们的一些微表情，我们都需要给自己做总结， 然后也找出一些方法进行调整。我从事这份销售工作也已经两三年了, 从中我也整理了一些方法，在平常的工作中都可以用上。其次我也在 注意工作质量的同时，找出自己的一些缺点，加以改善，以便今后更 好的去工作，更好的完成工作任务。将来一年我会连续为自己的工作 作出总结，我也会连续在这份工作上拼尽全力。三、提高个人力量，完善自我销售工作并不是一件简单的事情，我平常有许多时候都特别疲乏， 甚至有时候会感到很悲丧。这样的日子虽然不少，但是我也找到方法 进行解决了。这一点上我也熟悉到我们需要提高个人力量，去完善自 己，争取不断的优化

25、自己，让自己走向一个更好的明天，也走向一条 更有意义的、更有价值的道路。今后的每一天，我都会培育自己的工 作力量，尽量在这条路上不停止，英勇往前。个人汽车销售方案10一、整装待发作为即将开头的新的下半年的工作，这是一段新的工作之路，怎么 能带着“牵挂”上路?我必需要在开头的时候，将上半年的剩余的杂 事都清理洁净，在后面以一个全新的状态来参与工作，这样才能不带 牵挂的进行下半年的工作。二、个人方面的修整在上半年的工作中，我学到的东西可不仅仅是工作中的阅历和技巧 而已，通过对自我的反省以及在工作中的观看，我找到了很多自己在 平常工作上没有做好的地方，并在之后的工作中不断的重复着改正和 查找的工作。

26、截止到目前，我任然有很多的地方没有改好，虽然我知道想要将自 己的错误都改正，成为一个完善的人是不行能的，但是只要坚持去转 变，我总会变得更加的精彩!在下半年里，我会连续坚持着这份工作， 让自己更加靠近抱负的自己，也让我的工作力量更上一层楼。三、工作方面在工作上，我首先需要好好的对自己做好心态方面的调整。在上半 年的工作中，我发觉面对现在的顾客，过去的销售方式已经不是特殊 适合了，我需要转变我现在的销售方式，要去学会迎合顾客的要求, 试着在下半年转变自己的销售风格。同时，也不要忘了像那些业绩高的同事们去学习、争论。他们能做的比我好，肯定是有什么缘由的，为了做好，我也要去试着去向这个 方向转变。四

27、、结束语下半年，我会连续在幻想的道路上连续努力，但是也不要在努力的 方向上遗忘了自己前进的目标。努力朝着目标前进之前，不要遗忘对 自己订下前进的方向。个人汽车销售方案【精选10篇】相关（文章）： 2022年热门销售述职报告范文 2022年度阶段性销售工作总结（精选5篇） 2022年4S店汽车销售工作方案精选 2022年汽车销售个人年终总结范文精选4篇（2） 2022年4s店销售经理工作方案精选 2022个人工作方案最新精选5篇 个人总结格式示例范文（10篇精选） 2022销售第一季度工作总结五篇 2022车队工作总结范文精选10篇 下半年工作方案2022范文汇总10篇精选同类竞争品牌的动态和新

28、款车型。实时把握汽车业的进展方向。2 .与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于 自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。 同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮 车，并能亲身体验。了解客户的资料、（爱好（爱好）、家庭状况等， 挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。我在这里 想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他 人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次 的回访。3 .努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要 给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成

29、自己给 自己设定的任务。我信任有压力才有动力。4 .对于日常的本职工作仔细去完成，切不行偷懒，投机取巧。5 .在业余时间多学习一些胜利的销售阅历，最终为自己所用。6 .在工作中做到，胜骄败不馁，不行好大喜功，要做到一步一个脚 印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。7 .意识上，无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强 势、懒散的性情，用乐观向上的心态，学习他人的特长，学会虚心， 学会与上司、伴侣、同事更加融洽的相处。每日工作1 .卫生工作，办公室，展厅值班都要仔细完成。2 .每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并准时跟新客户需求。3 .每日做好门迎工作，登记集客信息。4 .每日自己给自己

30、做个，回想一下每天的工作是否有没做好的，是 否需要改正。5 .了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百 战百胜。每周工作1 .查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。2 .查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。 月工作任务1 .（总结）当月的客户成交量，客户战败缘由。2 .总结当月自己的过失和做的比较好的地方。3 .制定下个月自己给自己的任务和工作方案。在最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职 业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精 华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。个人汽车

31、销售方案2一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到 大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供应更高品质服务满 意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应的、 最有影响力的服务，成了宝马汽车的抱负与理想。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接 触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民 心，进一步得到消费者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、 高品位的特性完善结合，满意消费者的心理需求。2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出共性、时尚、轻松、

32、公益的 活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出 共性品位。2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣 扬的焦点，促进消费者的购买行为，制造品牌氛围和产品价值。3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形 象。4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能 价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的熟悉和印象！

33、2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动内容1、“关爱（儿童）成就将来”由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小伴 侣热忱地参加，小伴侣在老师同家长的关心下，绘画了属于他们心中 的最宠爱的宝马汽车一一 “我心中宠爱的宝马儿童绘画巡展:充分 发挥了孩子们的（想象力）以及喜爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共 同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融 合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活， 与广阔业主一起共同共享宝马品质生活带

34、来胜利与喜悦。3、“试乘试驾实现幻想”宝马完善驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验, 让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、 快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会 到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园 的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电 影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带 来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车平安公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人接受和理解的真 实案例传

35、递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一 个面对面的接触机会，把平安汽车生活的理念带给业主，就是提倡业 主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动 结合了趣味平安嬉戏，直观现场演示，把枯燥的（平安学问）生动地 传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等询问活动8、现场征集看法和建议9、汽车的模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装（酷车）展现活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越” 之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的（文化）生活，秉承着宝马 的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。六、现场服务服务一：当天到展台前登记的业

36、主，每人嘉奖500元代金券，购车 时可抵现金使用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查 胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费 服务。并且当场办理6折修理会员卡。七、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展 活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。八、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂 家、（自驾游）备厂家等借助平台进行品牌宣扬、互动与销售。个人汽车销售方案3一、营销背景世博中心占地6000平方米，条件独特，管理先进，售后服务齐全， 工商、税务、银行、交管等相关配套服务完善，可为客

37、户供应综合、 全面的优质服务，使广阔汽车及其他附属行业的经营者无需很多简单 的手续即可轻松运营。它为广阔汽车及负行业的经营者供应了一个更 完善的；市场前景宽阔的现代汽车交易场所。为了更好地开展宣扬活动，提高知名度，使南车博览中心在公众心 目中拥有更高的地位，制造声势，前期（广告）能够合理、科学地运 营;胜利实施，受其托付，特地支配制定南方汽车博览中心前期广告 方案。二、市场分析1 .市场环境优势分析答：东风日产汽车博览中心位于解放公园旁，交通便捷。中心以东风日 产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、X、黄陂、荆州等周边城镇，地理 环境优越。b、东风日产汽车博览中心位于一个集中的地方。周边城镇有密集型制

38、 造业和加工业。将来几年，东风日产的经济将快速进展，为其他汽车 会展中心制造更加优越的经济环境。c、随着经济的进一步增长和人民生活水平的逐步提高，汽车及其附属 产业将实现新的飞跃。将来几年，汽车消费将是大众的主流消费，家 庭和个人汽车将更加普及，汽车消费更接近普及，这将为东风日产汽 车博览中心将来的进展制造良好的市场机遇。2 .自身优势分析答：目前x内及周边的汽车销售比较分散，大部安排套服务设施不完善。 东风日产汽车博览中心是周边地区第一个现代汽车交易市场一一机 械城。该中心的建成将吸引更多汽车及其附属行业的客户关注和投资 询问，市场前景特别宽阔。b、环境优越，占地面积大，博览中心布局合理，大型停车场、展厅、 交易大厅等相关设施齐全完善，是集销售、售后服务、零部件供应为 一体的综合性专业汽车交易市场。整个中心设计高，质量好，是湖北 省首家设备先进、功能齐全的先进汽车交易中心。c、工商、税务、交管、银行、（保险）等配套服务的优质服务将进入