2022商务谈判个人总结_国际商务谈判个人总结.docx

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1、2022商务谈判个人总结_国际商务谈判个人总结 商务谈判个人总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“国际商务谈判个人总结”。 商务谈判个人总结 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不行少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，削减分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。 一、职责与履行状况 此次谈判我们小组是代表TCL一方，谈判标的物是TCL台式电脑，主要围绕价格谈判。于是我们

2、便起先了分工，我在此次任务中主要担当的是决策者与主谈的角色，同时也是整个小组的组长。围围着我们的工作和谈判任务，我们起先了一系列的打算。 1.组织小组成员开会并主持探讨，协调组员之间的沟通。 作为小组组长，首要的工作就是组织小组的工作打算流程。我们整个谈判的打算的时间是两个星期，在两个星期中，开了三次探讨会议，每次的探讨都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次沟通，先建立团队熟识感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细微环节补充，就打算好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情

3、景。就这样我们的打算阶段经过了三次会议的探讨，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我来做。 2.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习 作为主谈，要与其他辅谈商定谈判时运用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么状况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必需对我方的产品有足够的相识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反对。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前打算的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最终双方没有达成一样，没有交易胜利，但是我们的策略运用、快速反应实力得到了很好的效

4、果。 二、相识与体会 1.打算阶段的体会 模拟商务谈判的打算时间是两个星期，两个星期的时间虽然有点短，但是我们的小组成员做到了高效率，高效果。每次小组探讨，大家都能各抒己见，将自己所了解到的状况和组员们共享，并刚好提出自己的怀疑，让我们每次都发觉问题，有所进步。虽然在探讨的过程中许多时候表现出激烈过度的情景，争得面红耳赤，但是我们探讨后又是一群其乐融融的人了，这就是我们团队的闪光之处，工作起来就仔细，但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自己的价值，还学会了怎样与团队成员相处，构建一个和谐的团队。 2.谈判时的体会 谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部

5、分。谈判起先时的气氛显得有些惊慌，因为我方采纳的是谨慎型开局策略，一起先的看法就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么惊慌了，我方先报价，对方却迟迟没有回价，有点争吵不下，后来渐渐双方起先让步，最终对方的让价到了我方的价格底线，但我方认为还可以在价格上提高一点，最终就没有谈下来。结果有点缺憾，但是我们充分利用了己方的优势，对方的劣势达到了谈判的效果。令本人最深刻的是想让谈判结果满足的话必需做好充分的打算，无论是对方的背景、近况，还是我方的产品、销售状况，这些都必需了如指掌，只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外，谈判时看法也很重要，该强硬时肯定要强硬，否则会让对方占据上风；该让步时要让步，

6、否则让对方感到我方没有诚意，以后合作的机会也没有了。最终，说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用，如何叙述自己的观点才能够让对方更简单接受、更快地做出回应，至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明白，并且让人家简单作答。 3.反思与收获 在此次模拟谈判中，虽然整个谈判的效果良好，也熬炼了谈判实力、团队合作实力、相识和了解事物的实力，但是也存在许多反思的地方。结合老师给我们小组的点评，我认为我们可以从以下方面进行改进：用词应当更加丰富，表达更加敏捷；团队；增加证据，以便增加劝服力；要留意回答对方提出的问题，不要总是强调自己的优势而忘了回答问题；要留意心情表达，该表达出强硬看法时要表示出强硬看法。

7、每次实践都可以让人从不同角度看待问题，商务谈判也是如此，我信任这次的模拟谈判会在我以后的商务生涯中发挥强大作用。 .班 47号 lyf 商务谈判个人总结 商务谈判个人总结11市场营销1班 罗炳坤 11250102135在这次商务谈判中，我是神舟数码有限公司的谈判人员，职位是选购部员工，任务是帮助选购部经理在这次谈判中取得优势并最终谈判. 商务谈判个人总结 商务谈判实训总结所谓实训，就是将所学的理论学问与实际的操作应用相结合。在本次的商务谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术，总的来说，这次实训对于. 商务谈判个人总结 商务谈判个人总结通过快一个学期的学习，让我相识到商务

8、谈判不是谈判双方为了各自最大利益而在谈判桌上进行如斗争般激烈的争辩，仿佛双方都是各自的敌人。商务谈判事实上是双方. 商务谈判个人总结 班级：10工商四班 姓名：张浩 第三次作业 商 务 谈 判 的 个 人 总 结通过一个学期的商务谈判课程学习，商务谈判模拟我方作为丰田汽车有限公司，我们小组5人仔细打算，收集资料，制定方. 商务谈判个人总结 篇一：商务谈判个人总结商务谈判实训总结所谓实训，就是将所学的理论学问与实际的操作应用相结合。在本次的商务谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页