公司销售经理工作实施方案.docx

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1、公司销售经理工作实施方案一、销售工作详细量化任务.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每一天至 少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变 到质变。上午重点电话回访和预约客户，午时时间长可支配访问 客户。1 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解 决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供 应针对性的解决方案。2 .从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并 为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。3 .做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办 理事项。4 .填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、

2、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。5 .前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协 作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少两周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。6 .前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解 决本专业的设计工作。7 .投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工 程商手上，以防止有任何遗漏和错误。8 .投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深 化设计，帮工程商担当全部或部分设计工作，预备施工所需图纸 （设备安装图及管线图）。9 .争取早日与工程商签订供货合同，并收

3、取预付款，提前支配 备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。10 .货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到 现场调试。11 .提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金 周转率。二、对销售工作的熟悉.市场分析，依据市场容量和个人本领，客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务：销售额100万元。1 .适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相 关人员沟通，确保各专业负责人准时跟进。2 .注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。3 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢

4、取最大的市场份额。4 .不断学习行业新学问、新产品，为客户带来有用的资讯，更好 为客户服务。并结识弱电各行业、各档次的优秀产品供应商，以 备工程商需要时能准时作好项目协作，并能够和同行共享行业人 脉和项目信息，达到多赢。5 .先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户 当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。6 .对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚 信不仅仅是经商之本，也是为人之本。7 .努力坚持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施 中各项职能的顺当执行。三、销售与生活兼顾，欢快地工作.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、 同行间

5、虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也 曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会， 所以本人认为不存在冲突，并且同行间除了工作还能够享受生活, 让沙龙成为生活的一部分，让工作在更欢快的环境下进行。1 .对于老客户和固定客户，坚持常常联系，在时间和条件允许时， 送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够 增进彼此的感情，更好的沟通。2 .利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学 问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产 品，不断提高自我的本领。以上是我20xx年销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难, 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出 最大的贡献。