2023年企业员工工作心得体会四篇.docx

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1、2023年企业员工工作心得体会不知不觉已经在公司工作三个月之久了，人总是应该在 一个阶段性的时候及时思考自己所做的事情，但是做过事情 没有对错之分，只要对自己是一种交代和一种认知就可以 To古人常说，一日而三省。现在我达不到一日三省，我能 可以尝试着自己在每个阶段明白自己做的事情。我在公司虽 然只有三个月但是工作的内容丰富多样，各种工作都涉猎 过，自己可以大致分为三个阶段：第一个阶段，宣传员阶段。当时刚找这份工作的时候就 是一种玩的心态，一种想扩大自己对社会的一种浅薄的认 识。当初面试的时候感觉自己准备的并不是太充足，感觉自 己的基本情况进行隐瞒和装饰，自己当时面试还很紧张，并 且对公司相关联

2、的一些测绘方面知识和仪器还很无知，根本 不知道还有那些测绘仪器和设备，再加之自己并没有那么十 分渴望的想去工作，所以当初不是太在乎。面试以后自己等 了一天公司通知让我工作，在那时我就感觉公司现在急剧的 发展阶段，而且很缺少人。我觉得当时候是一个机会，思前想后准备尝试一下。我 在公司待了两天，刚开始接触一些测绘低端仪器，有的连名 字都记不住，更何况是它们的性能和操作，老员工不是很积 极的教我。但是经理已经开始让我去宣传产品，第一站就是 去清苑县城，当时自己只能比着葫芦画瓢，自己拿着广告开 宣传都没有，很多单位基本上没有想的那么容易接触，自己 记录他们信息和一些内容有点过少。再加之自己对一些产品

3、没有熟悉掌握，没有对一些价格和性能进行详细的认知，在 一些交流和沟通的时候有点问题，所以自己应该把基本功做 好做扎实这样自己才能更好自己的产品，做一个具有职业能 力的业务员。很多事情只要你敢总结，敢去尝试很多困难都不是困 难。世上无难事只怕有心人，不断才自己做错的和自己所犯 的错误去分析自己，去让自己能从困难中学会经验学会技能 学会适应，只有这样自己才能更快的成长，掌握比别人没有 的知识，学会比别人没有的技能。告诉自己没有什么不可能 只有自己不去做。2023年企业员工工作心得体会一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业天职与使命。既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。一个人 一生中除去休息的时间

4、以及不具备劳动能力的时间，剩下的 大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人 一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自 己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非 常渺茫。对于绝大多数具有上进心的员工来讲，工作绝对不 仅仅是为了生存，工作更应该是天职，是神圣的使命。然而，现实中，常常听到有人抱怨自己被人忽视、没有 被安排在好的工作岗位上、没有高工资、没有得到高度的重 视等怨言，一副很受委屈的样子。其实，你有没有认真的审 视过自己：你真的应该被安排在那个你所认为的重要位置、 领到你所期望的工资、得到别人的重视吗？不劳无获，一切 都不是理所当然的，没有付出就没有理由

5、索取，当你伸手向 企业、向领导要这要那的时候，你有没有认真的审视过自己 你为企业付出了什么？你把企业当成自己的家、与企业同呼 吸、共命运，全心全意的干好自己的本职工作了吗？如果没 有，那就没有资格埋怨别人，要怪只能责怪你自己；如果没 有，你就应该摒弃埋怨，积极进取，努力培养主人翁意识， 热爱你所在的企业，热爱你所从事的工作，尽你最大的努力， 尽可能的发挥自己的才能，为企业多做贡献，相信总有一天, 大家会看到你的努力，你也会得到所期盼的一切。二、坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。企业是一个严密的组织，不是一个自在的组合体。它是 一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。在这个组 织里，个人

6、不能也不允许自在散漫，不服从管理。服从是天 职，也是企业对员工的一项基本要求，即使领导的某个安排 你内心无法接受，也要告诉自己丢掉不满情绪，因为企业不 只有你一个人，它是一个大集体。个人往往习惯于从自己的 角度出发，考虑问题往往先考虑自己，你所看到的、你所关 注的也许只是你个人或者是所在小组的利益，这就有很大的 局限性；而领导则不同，他所考虑的是全局、是整体。所以, 对于领导分配的工作任务，我们一定要不折不扣地去执行。 很多时候，很多我们开始并不能够理解的事情，在实施的过 程中，自断后路、义无返顾地去执行，原本想不通的事情往 往可以得到很好的理解，从而激发了个人的主观能动性，反 而促成工作任务

7、的完满完成。三、高标准、严要求，苦练专业技能，努力提高自身能 力。工欲善其事，必先利其器。这就是说，一个人要想真正 成就一番事业，离不开过硬的基本功。还记得上大学时，老 师对我们说过的一句话：关系是泥假碗，是会碎的；文凭是 铁坂碗，是会锈的；本事是金饭碗，是会升值的。当今社会 的竞争愈来愈烈，做任何事情都需要技能。现代企业最需要 的、最紧缺的就是精业的员工，就是具有专业能力的员工。 在实际的工作中，对待自己，对待工作，一定要高标准、严 要求，不要满足于已经掌握的，这个世界是大变、多变、快 变的，要努力寻求更好、更快、更富成效的专业技能和技巧, 提高自身竞争力，唯有如此，才有可能创造出更好的成绩

8、， 才有可能从胜利走向另一个胜利。四、努力培养团队精神，善于更要乐于与他人合作。在现代社会，在专业分工越来越细、市场竞争越来越激 烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变的越来越重 要。团队的力量远远大于一个个单独的优秀人才的力量。所 以，现代企业雇用员工，虽然都有一套很严格的标准，但是, 最重要的条件就是要有团队精神。就算这个人是天才，如果 其团队精神比较差，这种人也没有企业愿意用。不能与同事 友好合作，没有团队意识的人，即使有很好的能力，也难以 把自己的优势在工作中淋漓尽致的发挥出来，甚至，由于其 自高自大、排斥他人，反而会把事情弄糟。一个人能力再强， 总有能力不能达到之处，团结才有力量

9、，团队成员之间相互 取长补短，精诚合作，会把事情做的更好，甚至收到意想不 到的效果，这就是112的道理。五、自信乐观，积极向上。现实生活中，我们做事之所以会半途而废，往往不是因 为失败而放弃，而是因为失去了自信而失败。创造出奇迹的 人，凭借的都不是最初的那点勇气，而是一种自信乐观的精 神，在这种精神的支持下，向前迈一步，再迈一步，终会达 到成功的颠峰。人最大的敌人不是别人，而是自己，凡事都 不会是一帆风顺，一马平川的，总会有这样那样的困难阻挡 我们前行的脚步，不要被设想的困难吓倒，要相信自己，鼓 励自己，要有战胜困难的决心和勇气。如果你没有做今天这 件事情，也许你就永远不会知道给自己一些压力之

10、后，你能 够做到些什么。一个人觉得最自豪的事情，是做那些做起来 最艰难的事情。一个人应该自信而不自负，执著而又不僵化。 人生必须背负重担，一步一步慢慢的走，稳稳的走，总有一 天，你会发现，自己是那走的最远的人。六、谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇于创新，敢于挑战。谦虚使人进步，骄傲使人落后这是我们在小学就接受的 教育。谦虚是美德，人类如果失去谦虚，那么自信就会变成 自大。自大就是自满，自满就会失败。或许因为我们还年轻, 没有多少经验，所以比较容易骄傲和急躁，办事也总是急于 求成。但是，要知道，没有一个人有骄傲的资本，因为不论 过去你取得了多少骄人的成绩，即使是在某一方面的造诣很 深，也不能说是已经彻底精

11、通，因为知识是无穷的。谁也不 能够认为自己已经达到了最高境界而停步不前，趾高气扬。 如果是这样的话，则必将很快就被同行赶上和超过。所以， 在实际的工作中，我们一定要谦虚谨慎，戒骄戒躁，求振实， 脚踏实地的做好每一件事。但是，我们也不应该满足于现在，不思进取，停滞不前。 而是应该最大可能的发挥主观能动性，要勇于创新，敢于挑 战，把一切好的主见即刻付诸行动。天下没有场外的举人， 凡事都要敢于尝试，如果不试一试，谁也不知道自己的斤两。 虽然也许最后试出自己的重量不过二三斤，但我们也会得到 自己的东西。哪怕是小小的进步，我们也算是取得了成功。 而如果一开始就知道自己只有二三斤，而不敢去尝试，去创 新，

12、那我们肯定会一事无成。成功肯定不会是在口号声中实 现，有理想没有行动是一个梦，有行动没有理想是一种浪费, 理想加合适的行动可以使人取得成功。找到自己的个性并肯定它，按照自己对自己的期望去塑 造自己，加以不懈的努力和奋斗，我相信，我一定会成为一 名优秀的员工。2023年企业员工工作心得体会这是一份特殊的职业，现实和梦想还是有差距的。我作 为一名有5年工作经验的空乘，有很多的业务知识和生活常 识需要我们巩固和学习：一旦出现紧急情况会应用到的特殊 用语；飞机上如有乘客需要紧急医疗救助，那么你就要懂得 的最起码的医疗方面的常识；不论飞国内还是国际航班都需 要流利的中英文；机上服务用的各类饮料要熟悉，这

13、些都需 要平时的慢慢积累。当然对于我们乘务员来说最重要的就是 飞机处于紧急情况时的用语，而且要说得相当的熟练。做为一名空乘也就代表着一个公司、一个地区乃至于一 个国家。比如有乘客想了解一些当地的历史名胜、旅游景点、 风土人情等，就需要我们对他们进行概括或详尽的介绍。飞 国际航班的就要对两国的国情有一些大体的了解。所以乘务 员的工作不仅仅是在飞机上面，更重要的是需要平常对生活 的积累与细心观察以及对学习的加强，这样才会使平日里的 工作得心应手。我想，如果一位旅客登机时，却看见空中乘务员正在滔 滔不绝的谈论着一些不相干的事情，这时旅客会对我们的公 司和员工留下一个什么样的印象呢他可能在想：我们根本

14、不 重视旅客，对他们不屑一顾或者想我们公司的管理体制很松 散等等一些对我们公司形象不利的看法。反之如果旅客登机 看见整洁的客舱，舒适的座椅，随时待用的咖啡，的报刊杂志 时，旅客会感觉到自己得到了重视和尊重，心里就会非常认 同我的努力，也会感到非常高兴。在服务方靡认为乘务员为旅客提供服务，实际上是一种 人与人之间的沟通、交往的人际关系。做好服务工作的基础 在于了解旅客心理，关心旅客，热爱旅客。做到眼勤、嘴勤、 手勤、腿勤，尽量满足旅客提出的要求，让旅客真正有宾至如 归的感觉。让我们在今后的工作中以最好的服务给旅客留下 最深刻的印象。总之，现在的阶段是我提高自身服务水平的最佳时期。 在实际工作中我

15、一定会不断学习，把所用到工作中，做一名 合格的空乘人员。通过这几年的飞行我认为对不同旅客提供 不同需求的服务，拉近距离，把服务想在前头，做在前头。 能较好的处理好旅客矛盾或服务冲突不是一朝一夕能做到 的，要不断总结别人和自己的经验。但我想，在处理问题时, 自身要做到情绪稳定，有较好的观察力和理解力。处理不失 平衡，最好把大事化小，小事化无。2023年企业员工工作心得体会通过观看做最有用的好员工讲座，让自已收益匪浅, 感触很多。首先应该把公司当做自己的第二个家。公司对于员工来 说是一个发展的平台，个人的价值和愿望很多要通过公司的 发展来实现。因为这里有大家共同的利益，只有公司发展了， 才能给我们

16、提供更好的发展平台，才能改善我们的物质生活 和精神生活。公司的发展也要依赖于员工的工作。员工素质 高，工作效率高，公司就兴旺。所以有一句话说：现在的市 场竞争，归要到底是人才的竞争。从这个角度说，公司与员 工相互依赖的。做一名最有价值的好员工，应该具备的素质很多，以下 素质也许不是每个员工都必须具备，但这是员工努力的方 向。一、做一名最有价值的好员工，有责任心（职业道德）。 对工作要认真、负责，有事业心和责任感，这是成为一名优 秀员工的首要条件。对于自己的本职工作一定要力求完美， 尽职尽责，不能马马乎乎，随随便便应付了事。态度比能力 更重要。二、敬业精神每个员工都是为了自己在工作，不计报酬才能

17、获得更多 报酬。工作中比薪水更重要的是学习经验、锻炼能力、获得 成长的机会。树立了为自己工作的信念，有了强烈的自我实 现愿望，你才会产生强大的动力。即使在工作中受到挫折， 即使目前的工资很低，也不要气馁，因为谁都抢不走你拥有 的无形资产你的技能、你的经验、你的决心、你的信心。 坚持下去，这一切最终都会给你回报。三、有上进心1、一个人应该有更高的追求和远大的理想。一个人没有上进心，不思进取，在竞争中就会处于劣势, 最终被淘汰。明确在公司个人的职业生涯发展方向和技能需要，使个 人与公司共同成长。公司素养是靠每个人不懈的努力来提高的。掌握本岗位 所必备的基础知识和基本技能是最基本的要求。但不止这 些

18、，科学技术不断进步，生产技术和生产工艺也在不断进步, 公司生产的产品也在不断更新，一个人的知识和技能老化的 很快，如果不努力学习，就会落下。2、学会吃苦。不吃苦中苦，哪能成为人上人一个人如果只想享受工作的好处，拒绝承担工作的责任 或不愿为工作付出，那么结果只能和自己的目标南辕北辙， 永远也无法得到自己想要的成功和幸福。因为付出和得到是 成正比的，丰厚的金钱以及工作上的成就是需要你付出更多 的劳动、迎接更大的挑战才能获得的。3、学会创新 始一个个走访工地，刚开始自己一点经验没有，自己只是瞎 跑，一点头绪都不知道，谁是管工地的主管都不知道，自己 跑了两天业务就回公司，然后主动向业务员学习点经验，想

19、 学好过几天才出去宣传，怎么去了解客户意愿。用了一天的 时间我基本上摸透了所有的来龙去脉，找什么人，找什么工 地，说些什么内容，如何索要联系沟通等一系列的步骤自己 熟记于心。这次我开始出差跑下县走访客户，拿着自己设计 好的宣传员信息表，每走访一个客户自己就填写一条信息， 第一次出差是四天，有时去个三四个县城，每一到个县城自 己找一个旅馆，租一辆自行车，拿着公司产品的广告开始走 访每条街道的施工的工地，自己仔细询问技术员的施工情况 和仪器需要情况，捕捉每一条有用信息，记下来然行反馈。 经历一个月时间我基本上把保定的二十二县城十七县都跑 过，累计有四百多个工地和施工单位。有很多难忘的地方和 感触：

20、最艰苦的出差。有一次去源源县城那里坐车需要四个多 小时，走的很多都是是山路，我基本上是第一天到那里什么 也做不成，由于坐车的疲惫和折腾，身心总是加倍身体透支。 自己的只能先休息然后调整自己第二天才去宣传。我到了以 后睡了一下午，醒来以后出去转转时候感觉夜间的晚风急 促，寒冷刺骨，但是自己穿的衣服很单薄，没有预料到山区 晚上气候如此，自己走一圈吃了点东西回来，自己一个人在 旅馆，平常一个单被就可以了，但是自己那天要了两个被子运用创新思维，打碎旧的思维模式，创造性开展本职工 作。在工作中不要局限于要我怎么做，关键是要把工作做好, 结果是目的，过程是手段，偿试用更简捷、成本更低、效率 更高的手段去实

21、现目的。四.有平常心（有一个健康的心态，有团队精神）。在工作上，尽量不要因为自己的利益得失而同其他同事 斤斤计较；不要随便议论别人；与同事一起合作时，遇到观点 不同时，应当面提出建议性的意见，尽可能不否定对方；与 同事要友好相处，不能搞小团体。人的本性是自私的，这不 怕承认，怕的是你抱着自私的本性不放，不懂得用高尚的信 仰来改造、充实自己的心灵。其实，只要你敞开胸怀，你就 会发现，虽然人无完人，但任何人也绝不会是一无是处。懂 得欣赏别人优点人，才会让身边的人快乐，才能让自己幸福。 这是我的标尺，时刻鞭策我的行为，使我有能力成为最有价 值的好员工。去御寒。第二天醒来骑着自行车去开始寻找工地，走着

22、走着 发现这里街道别没有想象的那么简单，这个县城道路总是高 低起伏的，骑车子有时候根本就蹬不上去，自己只能慢慢的 推着上去，县城面积由于受到地形的影响，面积也特别大属 于居住散居。自己用了将近三天的时间才把所有的客户走访 完，然后信息整理好才去回去。也许越是最幸苦的时候你就 越发现自己越是坚强，我不知道自己的有时候自己真的目的 是干什么，但是我明白，我只想去做好，没有太多要求和奢 望，每次出差我都能感受到一种追求和接触的欣慰，遇到新 鲜的事物，内心总是感觉一种好奇的充实。内心对是世界看 法越来越现实，又越来越幻想。最难缠的出差。也许自己遇到最难缠的客户和麻烦的事 情。那是在博野县城时，我第一天

23、去的时候先找一个农人进 行询问技术人员办公地方，但是他们很多人都是新来的根本 不知道技术员在那，然后我只能在几百亩施工的工地上一个 个角落去找，找了快一个小时才发现他们的办公室。原来他 们办公室不在工地这，在附近的一个楼层里，但是就是很无 奈，自己找到了，只能安慰自己还好，自己总算是回报了， 没想到这才只是开始。我走进在办公室门前轻轻敲敲门，然 后礼貌的走进去见到一个小技术员，我按照自己想好的问题 仔细的询问的施工的基本情况，施工的基本进程和仪器的需 求量，他说现在公司正好缺少经纬仪，我当时很高兴，但是 他们老板亲自询问情况后才进行购置，他们说了不算。问他 们老板在那，他说明天你过来老板会在办

24、公室，我当时要电 话他们不方便给我只能明天过来，把整个县城访问完第二天 的时候又路过昨天的那个地方，那个技术员说今天老板因为 有急事去北京了，让我第三天再过来，我只能索要电话进行 电话沟通，那个老板说的特别实在诚恳，其实想让我在待一 天等他回来仔细询问仪器情况。我当时真先回公司草草了 事，汇报工作，感觉缺少一个客户没有太大的关系，我经过 思量以后还是别这样，感觉这时一种对自己不负责任，对公 司不负责任的行为，也是对客户不负责任的行为，我那天跑 去邻县宣传，宣传完了早早起来等着那个老板，最后终于见 面了，那个老板也特别客气，我们说了快半个多小时，我们 交谈了产品和售后服务这块内容，还有一些生活的

25、趣事。他说他们们要等明年下一个工程开工了才进行大规模 采购这次先买一个简单的测距仪，我走的时候那个老板说很 佩服我这样的年轻人，很勤奋和务实，做事执着有责任心。 我心里很高兴，觉得人不能总去等待机会，需要自己不断地 去发现机遇，创造机会，正想那句话所说，当你最绝望的时 候也是你最接近成功的时候。我们每个人对对待问题发生都 有自己尝试的机会，但是有的人尝试一次，有的人尝试了无 数次，那也是失败者和成功者的区别。再次每个人做事有时 候不是给其他人一些交代，而是给自己一种交代，你每走一 步就应该走好每一步，你内心的每一次自我放纵也许就是为 自己以后性格埋下一种隐患，勿以恶小而为之，勿以善小而 不为这

26、句话在一千年之前已经告诫我踏踏做好自己，你的每 一小步都是一种心理和思想意识的弥补和对坏的习惯的修 改。2,最让我深刻的一个出差。那天天气很热，大地十分 干燥，偶尔的风尘扑面而来，我走进一个工地大门，看见一 个右手边用简易木板搭起大棚，里面有个黑黑灯泡挂在高不 足两米的顶部，下面是最醒目的床，它占据三分之二的空间, 说床其实没有那么奢侈，只是一个个木板平放在一个个用砖 垒砌的支柱，床板上放着简单的被铺，混乱的被子在铺上散 扔着，枕头上也是黑油油污渍，也不知道他们多久没有洗过 澡，他们每天天不亮估计就起床去做很费体力工作。扑克牌, 方方面是他们经常接触到多彩的生活了。他们有的人一旦工 作起来一般

27、都是一年之久，最短也两三个月，说实话他们的 有的年纪比我还小，有的比我父亲很大，年龄跨度很大。支 持他们的信念就是挣钱为自己家庭自己的儿女添加生活的 富裕，最简单动机就是为了获得最大付出，这里可以说秋冬 寒风吹袭，夏日酷热难耐。看着他们在工地上，每个人做着 属于自己的工作，有的切割钢丝，有的装卸泥砖，有的推车 拉士，漫不经心的工作凝聚了岁月风霜的洗涤，感受艰苦会 让人去珍惜生活中的知足。穿着带土烂衫，脸上占据着痕道 惆怅。追求对有些人来说真的是一种渴望，自在对有的人说 是一种拘束，那些能把自己命运的人应该努力的去珍惜自己 那种奋斗过程，你们有时候的真的很幸福，世界上没有很简单事情，也没有很复杂

28、事情，有的只是能否坚持自己原有的 目标去做事情。第二个阶段，没想到刚过两个月公司出现人员的变动， 有些人不辞而别，有的人坚持要去北京发展，说工资待遇太 低，后来他在北京没有待下去回来了，虽然北京的工资的确 很高，但是消费也高。还有就是技术员和会计由于性格的原 因矛盾重重，最后技术员看不惯会计做事方式愤然而走，在 公司正要在市场一片大好的发展中突然出现内部不和谐因 素的变故，我虽然刚来公司不到一个月之久我已经发现了这 个行业已经有相当大的潜力和市场。测绘行业就像一个一直 被隐藏的宝玉突然放在展览馆中一下子被喜欢宝贝的人所 接受和认可。然而就这时公司却在人员内部问题出现不利于 发展的因素。如果看历

29、史多的人都会想到太平天国，他们就 是在发展一片大好的前提下，出现内部矛盾导致实力不断的 内耗最后走向灭亡。以历史为鉴可以洞事理，以历史为鉴可以从容处事。我 当时我只想用己之能想扭转一些不利因素，当时经理对突然 变故的事情也为之震撼，经理让我把技术员叫回来，我当时 一点信心没有，一方靡知道技术员的性格和脾气，再之在这 时候真是不合适，我只能厚着头皮按照自己的思维方式去 做。我去找他时候以酮借口，只字不提让他上班回去工作的 事，只是说些工作现实和情况引导他不断去思考，因为自己 的果断出走别人的一些看法和对公司的一些影响然后就 说些别的闲事和杂谈，一步步的捉在想什么。我也知道他的 性格特别倔强，我只

30、能从外部给他一种启发和引导。再加之 他本身就对公司本来就有一种责任心，经过一天的时间，终 于到晚上经理让我叫他进行一次面谈，以具体了解此事，怎 么定夺两人矛盾问题。经理也明白技术员一直在公司一年之 久，对公司的事情也是极度的负责和上心，再加之公司的会 计在处理账目方面和为人性格方面的确不能让人认同，最后 两者轻重选其重，经理再三的劝说的情况下终于把技术员说 服了，最后决定把会计辞退留下骨干的技术员。公司现在一下子出现了很大空白，等于很多事情需重 建，这次的变动也引起经理对公司在管理上的反思和发展。 公司迫切需要一种全面详细的制度来运营，需要在很多方面 进行学习和改革。我建议公司在雇用人的时候，

31、进行地毯式 雇用和过黄金般的筛选人才，参加不同大小的雇用会，对雇 用的人员方向重新定位主要从员工的内心素质开始进行教 导，开始对一些大学生进行提供实习的岗位培养自己内部人 才形成自己骨干力量。在一方面加大宣传的力度，在公司的 外部形成有效的宣传效应。我成为网站管理员和人事部代庖 经理等平常在网上发布雇用人才信息，对一些有名的雇用网 我都进行注册和雇用宣传，在一方面可以增加百度搜索的力 度。建设管理充实网站，大量的收集相关专业的信息和图片， 增加公司的产品充实性和浏览网页的观赏性。了解相关专业的学校雇用信息，把知道所有有关专业学 校什么时候开雇用会，学校有多少相关专业的学生，他们都 是什么时候实

32、习。百度网站推广，进行把网站向百度空间进 行推广，扩大公司知名度。参加人才雇用会，亲自去市场雇 用会进行人员挑选甄别等等。每天事情特别的杂乱，有时看 看推广问题，有时网站后台进行修改，有时需要草拟员工培 训大纲进行培训，有时经常的打电话通知他们面试安排等。 每天是整点来晚点走，中午经常不回学校在公司呆着，晚上 睡觉时还乱想工作的事情第三阶段，很多时候我们遇到事情的时候会因为自己没 有做过的事情而心里产生胆怯。导致我们很多时候做事一开 始就出现问题。我们有的时候不是被别人或是困难吓到而是 被自己吓到。那天在出发之前经理给我说了很多如何去处理一些问 题的方法和技巧，把一些和客户之间的关系阐明，把一

33、 些单位需求情况简单的分析一下。虽然我接触很多信息但是 心里还是没有底气，这毕竟是自己第一从拜访工地转型到拜 访单位和局级部门。其中的方法，语言和处理问题的方式都 有很大的改变，也许我们很多时候都会害怕和胆怯困难所以 不想去改变以前的工作习惯，改变对一个人来说有时候真的 很难。既然选择就去做，我拿着经理给的信息和单位名称自己 就独自上路了，第一站就是蠡县，之前我也来过这个地方所 以自己对一些环境比较熟悉，自己可以从容的去寻找单位部 门的地址。那天是早上出发上午十点到的，由于不知道一些 领导上班的习惯，在加上时间比较晚所以上午没有进行业务 拜访，到下午时候才出发，但是下午去了发现很多领导一般 上

34、午上班，下午或去下乡或去办事了总之很少有人在办公室 呆着办公，我下午去的时候基本上都是扑空，很多主事的领 导都不在，自己的任务等于没有完成，自己只能到第二天才 来。第二就是自己需要有耐心的等待和分析对方的信息，其 实你要是真正见到那些领导他们不会说给你说的太多内容 和信息，他们大多只是敷衍一下，你很少能知道什么实质性 的内容或者根本上就没有。这就需要自己灵活的去让他们对你不产生陌生感已达 到更多信息去分析对方对公司的认识度和产品的需求，有时 候你等待一些领导需要一两个小时的时间。第三自己在寻找 的时候也会浪费很多时间，因为上午的时间没来就很有限所 以你必须充分利用时间去尽力做更多事情，还有一到下午就 会有很多空余的时间，所以需要包下午的时间利用下来，下 午应该去跑工地单位，这样时间就不会浪费太多，也让自己 不至于因为带着时间太长而无聊。每次回来我就感觉自己好像什么事情也没有做似的，很 多问题自己可能是因为经验不足导致自己在处理问题方法 和态度上有很多差距所以很多客户信息并没有真正联系上， 自己只是起到了一种简单宣传作用，很多时候自己根本上连