大学生学生实习报告模板锦集6篇.docx

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1、大学生学生实习报告模板锦集6篇大学生学生实习报告篇1目前，中国联通的集团客户中心已经独立与市场部进行工作，如 果整体思路还是沿袭大众市场，整体管理、营销、服务和运营的模式 还是脱胎于大众市场或个人大客户营销服务模式的话，不管如何优化 都不会行程高效清晰地模式，如何努力最终都将陷于迷惑，这也正如 刻舟求剑没有什么两样，舟已行矣而剑不行，求剑若此，不亦惑乎?而我在联通公司的实习岗位就是集客部客户经理。随着时间的消 逝，我作为一名即将毕业的应届大学生，带着希望与渴望，找到了实 习单位一一中国联通公司绍兴县分公司。刚进公司时，主管就告诉我，联通公司的经营理念就是全民销售, 所以不管我所任的是什么职位，

2、工作就是引导客户使用联通的各项产 品。想着自己的性格比较外向，又有从事过与销售相关的工作，所以 我对这份工作充满了期待，同时又充满了信心。第一天去工作，天气 很热，从家里到公司又很远，所以每天很早起床去坐公司的接送车, 到了公司之后，更让我感受到了我从来没有感受到过的激情。在这里, 我深深感受到了大公司的企业文化，员工们的优良素质和他们热情。 公司每天早上都会开晨会，公司流传着这样一句话：我今天，很快乐; 我今天，士气如宏;我今天，充满信心;我今天，坚持二十访;我今天, 真的很不错;我今天，一定会成功。每天早上在晨会之前，员工们都员工的行为准则，进而全面展示出企业的精一个合格的领导还必须是一个

3、兼职心理医生，当员工的思想情绪 偏离目标轨道或进入盲区时，能够走进员工的内心世界，关注并感受 员工的喜怒哀乐，通过有效沟通,对症下药来赢得员工的忠诚和信赖。作为下级，也必须认清角色给予自己恰当的心理定位。员工应该 把自己当成“士兵，以服从为天职，具有忠诚、勇敢、努力完成等 优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下 属能力的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。 “忠诚就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益服从整体利益。“勇敢 是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。努力完 成就是把执行贯彻到底，把事情做得有始有终。良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团

4、队，实现企业与员工的 共赢3、客户关系刚开始做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在 锻炼自己的语言沟通能力。我喜欢我的物流管理专业（物流管理专业 职业生涯规划书），但是前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售 是不可能成功的，因为客户还没有对你产生最起码的爱好，或者对你 的信任还不够，所以这个时候首先要进一步进展你与客户之间的关系, 使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。例如通过观察迅速找到一些你与客户共同的经历（同学、同乡， 或者共同去过某一个地方)，找到一个话题，拉近与客户的关系。如 果实在没有找到这样的事情

5、，就要试着寻找一切可能与客户产生友谊 的联系。例如浏览客户墙上的画或者观察桌上的照片，其目的就是要找到 一个共同的经历，拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了一 定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。如果客户还没有对 你产生爱好，千万不要急着谈论业务，一定要找出某种轻松愉快的话 题，建立融洽的氛围，然后才可以进入到业务谈判。事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，我认为， 不管是什么客户，我都会无坚不摧,每战必胜，尽管这句话非常张狂， 但事实如此，仔细分析，我认为以情动人的销售技巧应该包括以下诸 如方面，好的客户关系究竟是怎么形成的？具备最起码的业务技巧，这一点不需要我多说

6、；(2)乐观、乐观的人生态度，一个好的业务人员应该极其自信，用 热情感染客户；(3)对于一个女孩来说，良好的素质和微笑可以让自己获得很多意 外地帮助；(4)真诚、善良的心灵，很多人做业务久了，一看就很精明，很势 利，其实很多客户不愿意与这样的业务人员打交道，太累。一个善良 的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能够照亮人的心 灵，几乎所有客户都喜欢这样的业务人员，甚至内心不设防；不要提防客户，把他们看成自己的朋友、同学、师长和亲人, 人心是肉长的，如果我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相 差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接 纳、帮助我？（6）以客户为中心

7、，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵 的疲惫，力所能及地从经济、情感上为他着想。三、顶岗实习总结通过近六个周的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学 校里学到的知识的确不少，但是来公司后发现用处不大，一切都得从 头开始。即便这样，我工作的非常开心，整日弥漫在工作的气氛当中， 使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到很多困难，但我相信前 途是光明的，机会总会给那些准备充分的人。实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方 式、商务人士的着装等;合同条款的商议与确定，例如责任风险的划 分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得 了人与人之间是平等的，是应该相

8、互尊重的;以上在公司的学习到的 知识是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来 如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚实守信、 敢作敢当。止匕外，在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的观察学习，我 们还认识了很多不同的车型,如：113、122、123桥的车，各种（长度 不同的）厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、 前二后一等平板和半护栏车，半挂解放（双桥）等等。这次实习，让我对货运市场有了清楚的了解，懂得也很多货代方 面的知识，也看到了货代市场的极大进展前途，也让我看到了货代市 场竞争的残酷，在市场有序化中逐渐的被淘汰掉，情况比较好的还可 以获得有限

9、的生存空间。在货代行业的进展速度较快的同时，由于政 府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激 烈，货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在下列几 方面：承运人的挑战不少货代公司或者规模比较小的托运部实行短期利益行为，直接 把优惠、甚至超优惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于 货代企业的协议价，严重影响了货代企业经济利益，削弱了货代企业 对办事处的竞争能力。(2)货主的挑战货代企业作为货主的代理，根据我国民法通则精神，代理人在接 受委托、履行代理职责中，如无自身过失，不承担任何责任，但在实 际业务中很多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题, 货主单

10、位往往转嫁到货代身上，以致货代企业目前在业务营运上冒无 限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的 过分要求，致使货代企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货代企 业做出违法违纪的行为，货代企业如有怠慢,将面临失去货源的威胁。同行企业的挑战某些货代企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法(如接受 非法办事处的挂靠、转借发票等）违反了政府部门对货代行业的管理 规定，也不符合行业规范，但出于自身利益考虑，认为我不做、别 人也会做，与其让别人做，还不如我自己做，形成了恶性循环，互 相残杀，败坏行业风。上述货运市场存在的问题，既损害了货运代理企业的利益，又破 坏了公平、公开、公正的市场

11、竞争原则与货运市场的正常经营秩序, 严重影响了货运代理业的健康进展。为此，我提出以下建议：L尽快制定适合我国国情的综合性、权威性法律、法规，完善法 制建设；.加强部门之间的协调，明确行业分工；2 .允许多种体制经营国际货代企业，允许企业向境内外聘用人才;3 .建立监督机构，健全监督机制，完善税收管理，联合工商、税 务、海关、银行、外管等各有关行政职能部门，加大检查、执法力度;4 .尽早成立全国性的国际货代行业协会，协助政府部门协调企业 的关系；5 .建立国际货代提单注册备案登记制度，特别是对分运单要加强 监管；6 .编制统一的教材，分层次对行业从业人员进行业务培训，提高 从业人员的业务、法律和

12、道德水平；.尽快解决某些办事处的非法经营问题。四、实习心得业务员工作总结：在我的实习期当中，有开心也有难过的时候, 有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去 克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟 成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司!感谢你们对我的信 任和支持!谢谢你们!而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努 力用心的走下去大学生学生实习报告篇3一、实习目的毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的 重要方式，它能使我们在实践中更加了解社会状况，在实践中巩固知 识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验，让我们学到了很多 在课

13、堂上学不到的知识，既能开阔视野，又能增长见识，为我们走向 社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。我们通过实 习走向社会,接触实物，了解各种各样的情况,从而发现自己的不足， 来提高我们认识问题、分析问题问题、解决问题的能力，为今后走向 社会，服务社会做好准备。二、实习内容在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政 部的日常行政工作。在这一过程中，初步了解了公司办公室文员的具 体业务知识。首先总结一下我的所有具体工作内容：接听、转接电话;接待来访人员；负责办公室的文秘、信息、机要和，做好办公室档案收集、整理工作，并做好会议记录;协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作

14、；送文件至各级领导，签收文件；整理及保管休假条、请假条等出勤记录，并于月底汇总各部门考 勤情况交行政主管；复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理，严 格借档手续；计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；领导安排的其他工作。三、实习过程自从实习后，每天就必须按时上班，不能迟到，所以周末可以算 是工作日的希望，每天睡到自然醒是一种奢望。虽不至于一大早就起 床去挤公交车，只要不是周末，都得去上班的日子的确很令人疲惫。 有时候业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。 我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。每日重

15、复单调 繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打 打字，接待人事处每天到访的人很多，我们还尝试接待客人，热情地 为客人斟茶倒水等。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可 能会带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。在实习的第一天，带我的师傅要我制作一个表格,我一听是表格, 就直接用excel做了，结果越做越与领导给的样板不相符，后来再去 询问同事，才明白这个表格不用作数据处理，应该用word做才对的。这件事给我上了宝贵的一课，我重新深刻地认识到作为一个工作人员, 首要了解领导的意图是开展一切工作的首要和做好工作的前提。而接 下来几天的实习我则充分感受到作为一个文员，所要完

16、成的工作任务 是琐碎且繁杂的，需要我有极大的耐心和细心。所以要高效率地做好 工作，首先要把所有事情的主次顺序排好，做到忙而不乱，工作时仔 细仔细且不厌其烦，并要勤于动脑思考，才能真正地完成好任务。如 我在整理文件时，拿到文件首先做的是输入文件的目录，然后再按日 期把文件排好顺序，有些文件年份较久或零碎，整理起来十分困难， 这时候需要的考验的就是我们的耐心。但是这时我再在文件目录输入 页码时，所有的文件目录次序又要重新排序，从而增加了工作负担。 以上这些就是我实习最宝贵的收获。实习是我步入社会前的第一课， 也教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。为了尽快融入这个社会中，我要更加虚心的努力的吸收这

17、里的一 切。工作几天之后，领导对我的工作表现和态度有了一些肯定之后， 交给我一些我可以独立完成的任务。比如送文件给各个部门的领导或 某个员工签字，这项工作现在对于我来说很简单，但是在当时，真的 苦死我了，全公司32个部门，2800多名员工，5个副总分别负责哪 些部门，哪个部门在什么地方，是管什么的，部门主管又是谁，这些 我通通是一团雾水，而那些一堆一堆的文件我又必须送到他们手上， 我怎么办，工作总是要做的，问题总是要解决。记得第一天办公室的 那个女孩向我介绍过公司大体概况，我当时也听过看过，但是听来的 都没有多大的印象，只有自己去做过了才能更加清楚。于是这次我就 只有自己多问问办公室的同事，问

18、各部门的文员，一天下来，我终于 把手上的文件都送了出去，虽然效率低了点，也算顺利完成任务。但 是我的收获却是很大的，每个部门的主管和文员我都了解了，各部门 的人员也大体了解，以后哪些文件该送给哪些领导，哪些送给部门文 员让他们自行下发，我都可以独立辨别了。自己做过的永远都是自己 的！通过实习，加深了我对文员工作的理解，丰富了我的实际管理知 识，使我对日常办公行政管理工作有了一定的感性和理性认识。在学 校我虽然学的是计算机应用专业，可能你认为和文员的工作内容不沾 边，但是我从中学到了很多知识。像如何接听电话，如何接待客人, 整理文件等知识乂故eXcel表格、word文档文件等式办公软件在学校 学

19、过的知识。所以说学校所学的知识并不是像有些人说的拿到社会上 根本用不上，而是要看你会不会用，学校学习的是理论，社会用到的 是实践，只要学会把理论联系到实践中去，那在学校学的东西就不会 白学。大学生学生实习报告篇4实习目的1 .了解钳工工作在机械制造及维修中的作用；.了解划线、锯割、锂削、钻孔、攻螺纹和套螺纹的方法及应用;2 .了解刮研的方法和应用；.了解钻床的组成、运动和用途；3 .了解扩孔、较孔和惚孔的方法；.了解机械部件装配的基本知识；4 .了解钳工生产的安全技术及简单经济分析。基本操作技能.掌握钳工基本技能；1 .掌握钳工常用工具、量具的使用方法；.能独立完成钳工作业件；2 .具有独立拆

20、装简单部件的技能；.具有独立在钻床上装夹、钻孔加工操作的技能。实习总结在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套 丝、锯割、锂削、装配、划线;了解了铿刀的构造、分类、选用、锂 削姿势、铿削方法和质量的检测。首先要正确的握铿刀，铿削平面时 保持锂刀的平直运动是锂削的关键，锂削力有水平推力和垂直压力两 种。锂刀推动时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，铿刀推到中 间位置时，两手压力相同，继续推动铿刀时、 前手压力逐渐减小后压 力加大。铿刀返回时不施加压力。这样我们锂削也就比较简单了。接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准， 但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结

21、果。钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复 复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握铿刀在工件上 来来回回的.铿，铿到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的 有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自 会准备些自己的节目，争抢着呈现给大家，带动着大家的热情。会上 各个分区的经理都会公布前一天的销售排行榜，更会有不同的销售精 英向大家传授自己的销售阅历，销售之道等等。让我学会了很多在学 校里学不到东西。接下的几天就是师傅对我这个新人的培训，经过培 训，使我更加了解了联通公司和他们的产品。培训中，师傅向我分析了联通的市场分布的基本情况：我们所在 的大学

22、大部分用的是移动，二者的比例是30%/70%,在这样的情况下, 经理就告诉我们：不要灰心，移动的市场虽然大，但是想要再开拓就 比较难了，我们的市场因为小，所以给我们带来了比较大的空间，资 费相对又比移动优惠，现在是3G时代，联通的3G网络与移动、电 信相比，是比较有优势的，要用自己的优势去开拓市场。终于经过一 个星期，培训结束了，我即将面对是走出去，进展自己的客户。这个 对我自己，是一个很大的挑战，即使做了很长时间的心理准备，还是 很难走好这一步。大学生学生实习报告篇2（一）实习目的初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关 知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中

23、的实践 贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、进展自我，最终完全融入 现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义进 展目标的合格大学生。（二）实习注意事项 示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几 天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老 师了。车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作能力。钳工之前，我就知道钳工是地狱。早有其他专业的同学向我禀明 过钳工的苦。并且很多人都将崩锯条看做笑话。所以我就打算要稳中 取胜。去到那里，经过了师傅的再次打击（即师傅告诉你钳工是很苦 的，大家要有心理准备等等。尤其还强调了不许回去用铳床！）和漫 长的

24、分组（因为我班少两个人，所以师傅就多加了 20%的时间）之后， 我们干活了！首先是把一块铁锯开！虽然经过了师傅的指导，我还是 第一个崩锯条的人！并且是同组的男生已经开好了口的情况下。郁闷 啊！不过没关系。老师没说我什么！感谢上帝。可能是我和同组的男 生都太不敬业了，有好几个组都锯开了我们还有小半。不过在我的加 油助威下，同组的男生还是在非倒数第一的情况下把铁锯开了。挺好。 之后是划线和钻孔。都没什么。因为老师和机器干的比较多。道没什 么特别的感觉。唯一不适应的是我们和对面的同学之中隔了一条铁丝 网，导致大家都互相询问是什么时候进去的。这个问题就比较严重了。 幸好在大家互相沟通犯罪阅历之前，老师

25、就把这些人打散了。唯一有 点累的是把面挫平。原来看自己怎么挫也挫不平的表面心中泄气不少, 但听可爱的et（长的像但人很好）老师说想挫平学徒工需要三年的时间, 我们的心里也就平和了些。上午就在划线和扯皮中这么过去，仿佛也 没什么。下午一来，我们就被告知要自己沿着上午划的线把可爱的铁 锯开！众女子均大惊。在看老师没有开玩笑的意思之后，我们也只有 认命的回去拉大锯扯大锯了！这时，我才知道人的潜力是无穷的：因 为我！ 一个弱女子，居然是本班第一个把铁块锯下来的！上天啊！当 我看到我完成的这世界第9大奇迹的时候，真是对自己崇拜的五体投 地啊！不过我犯了一个致命的错误：留的加工余量过于大了！所以就 会挫的

26、时间过于长。而挫是一种多么可怕的工作啊！我利用了剩下的 1天时间，挫掉了2毫米钢！也许你会认为这没什么，对啊！是没什 么，就是挫吗！可是你想想，前几天还削铁如泥看着铁花乱飞而其心 不动，削不好就怪车刀，削的好就夸自己，都不知道铁是硬的了。而 今天，报应来了。让你幼小的心中时刻记住铁是硬的这一事实，你受 得了吗！更可恶的事身边的死男生们没一个帮忙的！作壁上观不说还 落井下石！让一介弱女子干如此繁重的工作简直是没有天理！心中郁 闷堆积如山！不可派遣！不过还好，我还是在收活的时候准时上交了， 并且得到了本组第二的分数，也算是聊以自尉了（这是后话，暂且不 表）。从第三天之后就是幸福时光了。原因有二：1

27、是我们就要坐着，干装配了，不怎么废体力。2是 看着昨天和昨天的昨天在笑我们的人受苦，开心！上午是划线。在 一个5070斤的大铁块上划须加工的线。体力和脑力的双重锻炼。 下午装配。我最幸福的时间。因为我不仅是第一个装完的，还指导了， 不，帮助了其他的同学。感觉幸福，也体会到了工人阶级的智慧！! 最后一天，我们把之前车工做的小零件经过打孔，组装，变成一个真 正的桌虎钳。虽然一天的活只是我们三个人干的。但我想成就感也只 属于我们三个。虽然在钳工受了不少苦，但要走的时候,还真舍不得。心得体会：经过这次钳工实习，我在这方面学到很多的东西。对钳工这一新的名词有了更进一步的了解，钳工的含义：手持工具对金属进

28、行切 削加工的操作。在这之前，我的确是对钳工没有一个定性的概念，只 知是指那个方面，可是就是说不清楚，到现在总算是弄明白了。还有 就是，我不光真正意义上的把这个钳工二字的含义弄清外，还学到 很多这方面的技术，就说这次钳工实习的内容是做一个六角螺母吧, 真可谓是不要以为看似它很简单，可是当你真正意义上去做时，你就 会发现做它的艰辛了。在刚邻了做工物料时，还喜气洋洋的，不就是 叫锯一小段螺母大的料出来吗？哎，这个简单，我一拿到就想开始锯 割了，这时被老师叫住了，听完指导老师的细心讲授后，方知是它并 不是一个的“锯割，它是必须按一定的规格做的。如果一旦尺寸没有 选对，这将会费很多的工时的，我们所要锯

29、割的是一个直径为25mm 长为12mm的钢质物料。我也说不上自己花了好多的工时，好不容易 才把这下物料规格确定下来，总是害怕出了差错。确定好后就的开始 锯割了，到现在我才真正意义上的体会了，什么才叫着只要功夫深， 铁棒磨成锈花针的道理，我总觉得，我还不断的为之“卖命的锯， 可是总感觉它锯不掉，可以这么说吧，我也不知又花了好多的工时, 好不容易才把它锯割下来，这次一看自己的那手，起了好大个水泡, 当时还不觉得它有好痛，到做工完后才发现它痛的真的专心。在这实习中，我还遇到一个大问题是在对基本成形的螺母上钻孔 时，总是没有信心把这个孔钻好，总是害怕钻不好,如果要是钻歪了， 那就是可能导致整个螺母看上

30、去不美观了，还有一点就是有点担心, 这个麻花钻会不会一不小心跑到我手上来。我考虑很长一段时间，到 最后还是打算按指导老师所述，细心的试试。当我真正动手实践时, 发现它并不是想象中的那么难的，不多时，觉得毫不尽的就把孔钻“好 了，拿来一看，这才发现已不知把孔钻歪到那去了。这才真正意义 的明白“理论与实践的结合并不是想象的那么简单的。经过这么三个星期的钳工实习，我学到的和体会到的都是无法从 课堂上和老师那儿能够得到的，什么才叫做实践出真知不管你的理 论学的再好，如果要是你的实践能力差了，这都将是无济于事的。我 相信自己经过这次钳工实习，将会在很大意义上为自己接下来的“车 工和“焊工实习做下坚实的铺

31、垫。大学生学生实习报告篇5不知不觉已经度过了三年大学时光，在不久的将来，我们就要步 入社会，走上工作岗位了。三年的专业学习究竟让我学会了多少会计 理论，掌握了多少职业技能，相信单凭成绩单上的数字并不能给我一 个满意的答复，只有把自己放在会计这个职位上才能真正检验我这三 年来的学习成果。因此，这次到山东省东明县自来水公司实习，不仅 是为了完成学校安排的学习任务，更是我对自己的一次考验，一次鞭 策。在这次实习中，我受益匪浅，感触良多，尽管有些想法还不成熟， 阅历也相当匮乏，但我相信这次实习将为我未来的职业生涯打下坚实 的基础。一、实习目的会计是以货币作为主要计量单位，运用一系列专门方法，对企事 业

32、单位经济活动进行连续、系统、全面和综合的核算和监督并在此基 础上对经济活动进行分析、预测和控制以提高经济效益的一种管理活 动。在以往的学习过程中，我们通过对基础会计、中高级财务会计、 成本会计、管理会计等会计专业核心课程的学习，基本掌握了会计的 专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系。然而实践与理论是 有差距的，如果不能将理论知识运用到实际工作中去，那么我们所学 的一切都是纸上谈兵。因此我们必须在正式走上工作岗位前去亲身体 验一下一名会计人员的工作和生活，在实务中切实掌握理论知识，在 团队合作中培育人际交往的能力，在企业的大环境下了解财务工作对 于企业正常运行所具有的方方面面的影响，从而提

33、高自身专业素质、 品德修养和责任感。二、公司概况东明县自来水公司系全额自收自支、独立核算的城市公用事业单 位，是专业从事自来水生产供应、给排水工程、污水处理工程的企业， 创建于1963年，经过几十年的创业开拓，在同作业领域中取得了广 泛的业绩和好评。公司现设“三室两所三科四厂下属三个单位，即: 办公室、调度室、化验室，管网所、营业所，技术科、财务科、材料 科，东郊、南郊、北郊、孝感四个水厂，绿洲纯净水公司，供水安装 工程队，公司现有职工154人，其中：正式职工129人,招聘技术人员9人，退休职工16人。大专以上学历45人，中级职称专业技术人员15人，部队转业军人39人,分别占在职职工比例的32

34、%, 10%, 28%o县日供水量约为9万m3/d,虽然关闭了部分自备水源，但仍有 9万m3/d,占整个城市用水量的69%八市区公共供水总规模已达到 14万m3/d,而市自来水公司现日平均售水量仅为4万m3,占整个 城市用水量的31%,供水能力远远大于售水量。迈入新世纪，公司将以更加奋发的精神，依托现代化的生产技术 和管理手段，为加快城市社会文明建设，为人民生活质量作出巨大贡 献。三、实习内容公司的规模很大，为了避开尾大不掉的弊端，公司各部门分工都 很细致、明确。就拿财务资产部来说，我们所在的物流组，由于主要 负责采购货款的支付，相对来说，处理的最多的业务就是原材料的采 购和入库，以及增值税进

35、项税的核算和申报。组里的分工也很明确, 有的职员负责省内采购业务的处理，有的负责省外采购业务的处理, 还有的负责进口采购业务的处理。根据以销定购的原则，当签订了销 售合同后，采购部门根据合同确定需要的材料，制作资金计划报给物 流组，然后等所采购的材料阅历收入库之后，管理员登记入账，采购 部门将销货方开的实物发票交给物流组，组里的人员对采购合同、采 购发票、验收证明等相关凭证进行审核，确定真实合法后，办理付款 业务。有些款项比较大的业务还必须经过资金组的审批才能通过。而 付款的工作则由出纳室根据物流组或者资金组送去的单证完成。最后 记账凭证要交给决算组装订，核对，做报表。有时候，一些进口设备 如

36、果没有事先作资金计划还要挂账，不能直接付款。我们在刚进组的时候，先初步了解了一下公司里有关财务方面的 管理制度，弄明白了我们所在科室的职能，然后就开始做一些力所能 及的工作。从复印文件、发送传真到认证税票、核算税金，再到审核 凭证，工作由简入繁，由浅入深。而我们也在最初的笨手笨脚到后来 的驾轻就熟中慢慢熟悉了业务，熟悉了程序。正如前面所说，实践与理论是有差距的。我们也是在实习中才发 现我们所掌握的还远远不够。比如税票认证，这是我们在理论学习中 鲜少遇见的。我们都知道增值税进项税额作为可抵扣税额应上报税务 机关，可却不知道现在的企业是通过扫描税票，在网上申报的。经过 几天的实习我们才发现，购货方

37、保留的是增值税专用发票里的第二和 第三联，其中第二联一一抵扣联要经过机器扫描，通过抵扣联信息企 业采集系统，由网络申报给税务机关，税务机关解密，认证后将结果 反馈给企业。如果反馈结果为“通过，我们就可以在相应的抵扣联上 盖上“已认证的章，表示抵扣税额已由税务机关认可，会计人员可以 将这笔进项税入账，而如果反馈结果不是通过，则要查找原因。因 为是由计算机操作，所以工作算不上难，但要相当细心，因为如果出 现差错，公司和税务机关就对不起账，就不得不在数以千计的发票中 查找出错的发票了。除了认证发票，我们还要将采购部门送来的实物发票根据供应商 分门别类的整理好，抵扣联和第三联发票联分开，再结合合同条款

38、制 作记账凭证，登记明细账，这些是在金蝶K/3中完成的，等把记账凭 证打印出来后，就要将对应的原始凭证以及附件和记账凭证装订在一 起了。等上述工作过完以后，物流组里的王主管就把装订好的凭证交 给我们审核。审核凭证是一个很细致的活，需要检查很多方面。我们实习期间还赶上了公司季度财产清查。我们随财务资产部的 会计们去仓库抽查存货。我和搭档抽查了两个仓库，简单来说就是根 据仓库管理员打印的库存清单，随机勾选一定种类的存货进行盘点, 每种存货都要实地去查看，清点，如果发现账实不符的情况，要向管 理员询问原因，并记录下来，还要查看相关单据，确保管理员的解释 是真实可靠的。通过此次盘点，我发现公司的仓库中

39、存在着存货摆放 混乱、标识牌与存货不对应、标识牌上的数目没有及时更新等问题, 这些给我们抽查带来一定的困难。另外，参照公司内部的盘点报告, 也可以看出仓库中有不少积压物资，且账龄较长，使得公司必须提取 大额的存货跌价准备，是公司急需解决的问题。四、实习心得实习是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。虽然这次实习时 间很短，但我学到的却是我三年大学中难以学习到的。会计工作看似 简单，实际复杂，甚至有些繁琐。单纯靠我们在课本中学到的那些东 西是不足以完成实际工作的。因为社会瞬息万变，会计实务从最初的 手工记账进展到如今的电算化，并且还在不停的向着更便捷的方向进 展，而我们在课堂上学到的只是最基础、最

40、核心的理论，虽然万变不 离其宗，但具体到实务中，还是有许多操作，许多技巧，是需要自己 总结，自己琢磨的。即使是在理论学习中掌握好了的，也还是需要在 实践中巩固，否则就无法清楚自己与一个合格的会计工之间的差距。在这次实习中，我们所能学到的，有关专业方面的知识都是课本 知识的延伸，可以算是一种课后练习吧。真正有价值的是学习一种工 作态度。会计原来就是烦琐的工作，面对的是一堆枯燥无味的账目和 数字，很容易厌倦。而会计又是一门求实的科学，需要精益求精，耐 心细致的做好每一个工作。在实习的日子里，我们曾因圆满完成任务 而欣喜，也曾因心烦气躁而气馁，更曾因疏忽大意而犯错，这些经历 都告诉我们，作为一名财务

41、工，踏实、仔细、求实、谨慎重于一切, 只有注重细节的人，才能成功!实习的日子很短暂，但它为我踏入社 会上了很重要的一课，是我人生当中非常重要的一次经历，我会把这 次经历中学到的当成人生的财富，并且好好的运用这笔财富，制造人 生更大的财富。大学生学生实习报告篇6我已经实习了有几个月了，我在我的实习岗位上工作的也已经十 分熟练了，虽然有时候我的实习时间和上课时间产生了冲突，但是我 都顺利的克服了。实习的时间长了，也就感觉不到什么了，虽然我还 是有着很好的感受，我一时间也不能完全说出来。四月就这样轻轻拍了我的一下肩膀走过了。有一天在毕业设计的 指导老师的督促下才知道现在的时间真的不多了，很快就要面临

42、设计 讲解，毕业过程的最后一赛了。似乎自己都没有很大的意识，也许真 的被这次的实习生活看的太仔细了，很小心的做人，仔细的做事！记得从光棍节实习工作到现在，快有五个月了。这五个月的钉子 碰的不少，收获却要比钉子多。每一个月的生活似乎都在变更，十二 月里，我开始认识单位里的领导班子，老前辈们，师姐及基层工作的 勤奋员工们，一个月是不可能去认识近佰人的一个社会圈，为了更好 的有个开始，我做好了收集人员信息的准备，分清理清之后，我的行 动就这样开始进行着十二月份，熟悉了很多我处应管理的范围道路，不过到现在还是 有一种感觉就是我的大脑快要轰炸了，一天的新东西太多了，主任教 我识路、分析各处景观褒贬、认识

43、上层领导、跟我同读一所中学的师 叔辈们，这段时间真的累的够呛的。从小就不乱跑不爱说话的我，现 在却是180度的转变来适应这样的生活。可是却让我认识了很多社会 的一个运行原则，就是好好学习，不要偷懒，一偷懒就会有人在你 的身后抓你的小辫子。不可轻敌这样的一个社会，阴呀!你不晓得， 没有人会告诉你的。一月份，我不知不觉中进入了管理学习中，好好的做基层管理以 及安排上层分布下来的任务。虽说是管理养护人员的工作。其实，我 在大学里学的东西在养护人员中真的很好提取，在养护技术上我有了 更好的一个认识以及爱好提高了很多。很难得的一点是，我的先前工 作给我解决了很大的一个问题，就是基层员工的调配上我能跟好的

44、去 做，不会说，那个谁呀，喂之类的称呼去做些不礼貌的举动了。呵呵， 所以这个月过得很愉快，很新鲜。虽然是一个人的行动，可也是一中 历练不可缺少的独挡一面之理哦。二月份基本就是春节里的观观的人流问题，为了让更多的南康人1、勤学苦练，善于创新，善于思考。2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。3、灵活处理人际关系（同事关系、上下级关系、客户关系）。4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。5、要注意安全，做工作要仔细。二、实习过程（一）业务熟悉第一天走进宽敞明亮的办公大楼，心情特别激动，期待着成为其 中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我 们两个人认识了一下公司的业务人员

45、，他们很热情地介绍了自己的职 务和姓名，这使得我俩刚到非常温馨。简单聊了几句后就开始介绍我 们的工作性质和工作任务安排，最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并 祝我们工作顺利。接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了 一位业务精英来给我 们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客 户、接洽业务、签订合同（劳动合同法）、成交货物等几个方面。联系 客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价 格如何，数量多少，注意事项等;然后再寻找上级客户，说清楚下级 客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上 到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了

46、运输与交货阶 段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避 享受绿化带给人们的清爽、愉快的心情，以及园林功能突出被利用的 表现。卫生、次序便成了近一周的工作任务了。基层工作人员那个月 真的好辛苦，我也很想对她们说声辛苦了。二月下旬跟三月份基本上就是苗木的调配上的工作配合，有的时 候苗木来的车数过多，我的工作就是根据招标书上的苗木规格跟质量 要求来验收一下苗木，数量上的统计以及苗木地点的放置，随后的栽 种也稍有监督要求。忙碌的事情基本上有一个程序，所以累字中也有 满足感，很不错。四月份基本上就是在为南康市申报国家园林城市的绿地调查做 了初步的巡查及附属绿地、生产绿地等到数据统计。

47、做了好几周的长 安汽车一奔奔，每一条道路都走了个遍。也呆了好几天的办公室统计 繁杂的天文数字，虽然还没有结束，可是让我更好的对某地图有个跟 好的认识，我不是某地人，我可以做某地人。呵呵！今后的实现还在继续，我似乎对实习还没有完全的产生厌倦，原 来我准备只实习一个月的，没想到四个月过去了，我还是在实习的工 作中不断的进步着。我想我的毅力其实也很惊人啊，我会继续实习的, 直到厌倦的那天！大学生学生实习报告大学生学生实习报告大学生学生实习报告精选大学生学生实习报告3篇大学生学生实习报告四篇风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事 后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该

48、如何填写、 其中的注意事项又有哪些等等。从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须处理 好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸;更艰难的事还有不定期出 差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是 一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应 眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚 持到底。（二）业务操作刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中获 悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到 克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要 工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区（华凌、

49、陶瓷市场、 汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的宣传并联系客 户，到最后就是洽谈业务、签定合同。具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是我们第一 天做出的业务为例，简单的介绍一下其过程。1、建立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配 城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的宣传，与办事处或 者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来 确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我 们会根据货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常 附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。2、报价与确认我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体