金属加工液及润滑油市场规模分析.docx

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1、金属加工液及润滑油市场规模分析一、营销调研的步骤营销调研的过程，通常包括五个步骤：确定问题与调研目标、拟 定调研计划、收集信息、分析信息、提交报告。（一）确定问题与调研目标为保证营销调研的成功和有效，首先要明确所要调研的问题，既 不可过于宽泛，也不宜过于狭窄，要有明确的界定并充分考虑调研成 果的实效性。其次，在确定问题的基础上，提出特定调研目标。（二）拟定调研计划设计能够有效地收集所需要的信息的计划，包括概述资料来源、 调研方法和工具等。由于收集第一手资料花费较大，调研通常从收集第二手资料开始, 必要时再采用各种调研方法收集第一手资料，也可以从企业外部的商 业公司购买有关资料。调查表和仪器是收

2、集第一手资料采用的主要工 具。抽样计划决定三方面的问题：抽样单位指确定调查的对象，抽样 范围指确定样本的多少，抽样程序那么是指如何确定受访者的过程。接 触方法是指如何与调查对象接触的问题。（三）收集信息所谓顾客满意，是指顾客将产品和服务满足其需要的感知效果与 其期望进行比拟所形成的感觉状态。顾客是否满意，取决于其购买后 实际感受到的绩效与期望（顾客认为应当到达的绩效）的差异：假设绩 效小于期望，顾客会不满意；假设绩效与期望相当，顾客会满意；假设绩 效大于期望，顾客会十分满意。顾客期望的形成，取决于顾客以往的购买经验、朋友和同事的影 响，以及营销者和竞争者的信息与承诺。假设一个企业使顾客的期望过

3、 高，那么容易引起购买者的失望，降低顾客满意程度。但是，如果企业 把期望定得过低，虽然能使买方感到满意，却难以吸引大量的购买者。顾客对满足其需要的感知效果既是企业的预期，也是顾客通过购 买和使用产品的一种感受。它尽管是顾客的一种主观感觉状态，但却 是建立在“满足需要”的基础上的，是从顾客角度对企业产品和服务 价值的综合评估。研究说明，顾客满意既是顾客本人再购买的基础， 也是影响其他顾客购买的要素。对企业来说，前者关系到能否保持老 顾客，后者关系到能否吸引新顾客。因此，使顾客满意，是企业赢得 顾客、占有和扩大市场、提高效益的关键。研究还进一步说明，吸引新顾客要比维系老顾客花费更高的本钱。因此，在

4、激烈竞争的市场上，保持老顾客、培养顾客忠诚感具有重大意义。而要有效地保持老顾客，就不仅要使其满意，而且要使其高度 满意。高度的满意能培养顾客对品牌的感情吸引力，而不仅仅是一种 理性上的偏好。企业必须十分重视创立、保持和提升顾客的满意程度, 努力争取更多高度满意的顾客，建立起高度的顾客忠诚。贯彻全方位营销管理观念，关键是要与顾客及其他利益方建立持 久关系，亦即做好关系营销。为此，企业必须首先创造卓越的顾客感 知价值，建立持久的顾客关系，通过全面质量管理和价值链管理，形 成系统的“顾客满意”良性机制，努力使自己成为真正面向市场的企 业。八、创立学习型企业彼得德鲁克在1988年就指出：“我们正在进入

5、变革的第三阶段: 从命令一控制型组织、分成许多部门与科室的组织，转变为以信息为 基础、由知识专家组成的组织但是，我们还远没有做到真正建立 起以信息为基础的组织一这是将来会遇到的管理上的挑战。”为迎接 知识经济时代的挑战，企业必须以知识作为决策及决策之后的资源分 配工作的根据和基础。也就是说，企业要建立新的组织机制，使之懂 得如何倾听市场的条件信号，从所听到的内容及其经验中学习，然后 在所学知识的基础上提高其自身能力，以其创造并满足顾客的产品和 服务领先于他人。企业对倾听、学习和领先这三项挑战性工作做得如 何，将决定其业务经营的成功或失败程度。（一）倾听倾听，或称探察，是指企业感知外部世界的所有

6、活动。企业倾听有明确的目的性，就是建立知识基础，以便作出面向市场的决策。市场调研一直是企业常用的感知手段。但过分依赖市场调研部门, 乃至完全依赖营销部门来倾听，并不能保证企业通过有效的倾听到达 成功决策。通过相当狭小的感知渠道寻求众多对象的反映，调研机构 和信息处理人员对信息的控制、保管和理解，都会成为企业有效倾听 的障碍。要克服这些障碍，企业需要建立跨职能决策体系，设计出能 促进信任、共享信息、积累知识和建立学习制度的各种决策方法。有效倾听必须保证企业能听取多种声音。这些声音主要来自与企 业决策休戚相关的三，组群体：顾客、社区和企业。其中，顾客包括 消费者和相关销售系统中的个人；社区包括政府

7、有关部门、特殊利益 集团和竞争者；企业除自身外，也包括供应商和投资者。倾听多种声 音的目的是协调不同群体之间的利益关系。多种声音往往会互相冲突, 如洗衣粉生产商可能发现顾客想要含磷的洗衣粉洗出“更加洁白”的 效果，而社区那么要求禁止磷化物污染公共水源，使水“更加干净”。 这时，企业（股东和员工）那么要求生产一种既令顾客满意，又符合企 业对环保的责任感，而且还能盈利的产品。企业的责任是，充分听取三大群体的意见，了解和分析它们之间存在的进行合作和造成冲突的 可能性和条件，以作出面向市场的决策。（二）学习通过倾听取得的信息，需要转化为进行决策所需要的情报、知识、 理解和智慧，否那么就不会使企业得到任

8、何改善。解决问题的方法就是 建立企业的学习体系。企业欲在快速变化的复杂环境中获得成功，必须要求其每一个成 员不断地学习、快速地学习，同时也必须要求这些个人学习有益于强 化企业对内部和外部环境所拥有的共同知识（即组织知识），促进个 人行为与建立在组织知识之上的集体行动保持一致。组织知识是每一个组织成员在解决具体问题时，与集体相关的知 识中得到一致认可、共同拥有的那局部知识。组织知识不是所有人知 识的总和，而是相关的和共同的知识，是个人知识的有机综合。它比 任何个人知识丰富得多，而且为所有与之相关的人深刻理解和内部化。企业学习系统不仅要重视解决将个人学习和建立的知识转化为组 织知识（共识）问题，而

9、且要解决彼此独立的职能部门的组织知识与 其他组织成员的共享问题，亦即将部门相对福狭的各自“共识”，转 化为企业组织知识问题。为此，加强各职能部门的沟通和相互学习， 就显得十分重要。企业还必须将每一项业务程序视为学习过程，明确地将业务程序 设计成鼓励学习并从中获得知识的程序。完成一项业务程序要求具备 一定的知识状态。例如，在开发和设计一种新型汽车时，来自销售和 服务、生产工艺、工程制造等部门和设计室的人需要有共同知识，以 便能够共同明确规定设计过程所需要的信息和要求。这个共享知识的 过程应当使他们每个人都能充分利用各自的知识状态，包括其根据经 验获得的信息。这些人一致同意共享的信息就是该业务程序

10、的组织知 识状态。企业可以通过连续执行共同业务过程，不断地学习和更新组 织知识状态，提高适应市场的能力。(三)领先倾听和学习的结果，必须落实到做出更好的决策而实现“领先” 上。这里的领先是指通过决策过程而比竞争对手做得更好。许多企业都有领先的追求。实践证明，到达领先不易，保持领先 更难。能持续领先的企业，大都具有以下共性。(1)系统地倾听顾客和社区、竞争对手及企业内部的声音；(2)系统地学习上述声音随时间变化而变化的道理，以及把这些 声音综合起来的方法；(3)拥有促进倾听和学习以及对变化做出快速反响的共同业务程序;(4)企业要具备这些领先要素，就必须建立一个决策网络，把组织的战略方针同资源分配

11、和许多为实行该方针必须做出的决策紧密地 结合起来。企业的这种决策网络的主要特征有下面两点。(1)以资源分配来定义决策。即认为决策实质上是决定如何分配 资金、信息、人员、时间及其他企业资源。这一认识将有利于决策的 执行和分清责任。如提高市场占有率决策就是用具体的资源分配来降 低价格、加强促销、改进产品特性等。这样定义决策，有利于经理执 行并对其执行结果负责。另外，也有利于决策者明确地解决相关的各 种冲突。如决定提高市场份额，就意味着用于其他业务单位的资源有 可能减少。决策者必须预先解决这些冲突，否那么，决策的执行就会受 到干扰。(2)建立以市场为依据的决策方法。这种方法是组织负责做决策 和负责执

12、行决策的两组人员进行有条理的对话。这两组人员共同学习、 工作，建立起决策所依据的知识，在决策过程的四个阶段(即确定问 题、提出备选方案、分析和建立联系)充分对话。企业决策网络最终使组织知识得以不断增加，并以此加强了部门 之间的联系与合作，保证了企业能更好地实施市场(顾客)导向的营 销观念。九、整合营销传播执行（一）整合营销传播的操作思路（1）以整合为中心。着重以消费者为中心并把企业所有资源综合 利用，实现企业的一体化营销。（2）强调协调、统一，系统化管理。企业营销活动的协调性，不 仅强调企业内部各环节、各部门的协调一致，而且强调企业与外部环 境协调一致，整体配置所有资源，形成竞争优势，实现整合

13、营销目标。（二）影响整合营销传播执行的技能1、营销贯彻技能为使营销传播计划贯彻执行快捷有效，必须运用分配、监控、组 织和配合等技能。分配技能指营销各层面负责人对资源进行合理分配, 使其在营销活动中优化配置的能力。监控技能指在各职能、规划和政 策层面建立系统的营销计划结果的反响系统并形成控制机制。组织技 能指开发和利用可以依赖的有效的工作组织。配合技能指营销活动中 各部门及成员要善于借助其他部门以至企业外部的力量有效实施预期 的战略。2、营销诊断技能营销传播执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时,需确定问题的症结所在并寻求对策。（1）问题评估技能。营销执行中的问题，可能产生于营销决策，

14、 即营销政策的规定；可能产生于营销规划，即营销功能与资源的组合; 也可能产生于行使营销功能方面，如广告代理、经销商。问题发现后, 应评定问题所处的层面及解决问题所涉及的范围。（2）评价执行结果技能。将营销活动整体的目标，分解成各阶段 和各部门的目标，并对各分目标完成结果和进度及时进行评价，这是 对营销活动实施有效控制和调整的前提。（三）整合营销传播执行过程在整合营销传播执行中，涉及资源、人员、组织与管理等方面。（1）资源的最正确配置和再生。实现资源最正确配置，既要利用内部 资源运用主体的竞争，力求实现资源使用的最正确效益，又要利用最高 管理层和各职能部门，组织资源共享，防止资源浪费。（2）人员

15、的选择、激励。人是实现整合营销目标的最能动、最活 跃的因素，要组成有较高的合作能力和综合素质的非正式团队小组， 保证圆满完成目标；通过激励措施不断增强人员信心，调动积极性， 促使创造性变革的产生。（3）学习型组织。整合营销团队具有动态性特点，而组织又要求 具有稳定性。要建立组织中人们的共同愿景，保持个人与团队目标和企业目标的高度一致，并强化团队学习，创造出比个人能力总和更高 的团队，形成开放思维，实现自我超越。（4）监督管理机制。高层管理力求使各种监管目标内在化，通过 共同愿景培养各成员、各团队自觉服务精神，通过激励、培养塑造企 业文化，通过团队中人员、职能设置强化团队自我管理能力。团队自 身

16、也承当了原有监管应承当的大量工作，在最高层的终端控制下，自 觉为实现企业营销目标努力协调工作。十、关系营销的具体实施（一）组织设计关系营销的管理，必须设置相应的机构。企业关系管理，对内要 协调处理好部门之间、员工之间的关系，对外要向公众发布消息、征 求意见、信息、处理纠纷等。管理机构要代表企业有计划、有准 备、分步骤地开展各种关系营销活动，把企业领导者从烦琐事务中解 脱出来，使各职能部门和机构各司其职，协调合作。关系管理机构是企业营销部门与其他职能部门之间、企业与外部 环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。其作用是：收集信息资料, 充当企业的耳目；综合评价各职能部门的决策活动，充当企业的决策

17、参谋；协调内部关系，增强企业的凝聚力；向公众输送信息，沟通企 业与公众之间的理解和信任。（二）资源配置（1）人力资源调配。一方面实行部门间人员轮换，以多种方式促 进企业内部关系的建立；另一方面从内部提升经理，可以加强企业观 念并使其具有长远眼光。（2）信息资源共享。在采用新技术和新知识的过程中，以多种方 式提供信息资源。如利用网络协调企业内部各部门及企业外部拥有多 种知识与技能的人才的关系；制定政策或提供帮助以削减信息超载， 提高电子邮件和语音信箱系统的工作效率；建立“知识库”或“回复 网络”，并入更庞大的信息系统；组成临时“虚拟小组”，以完成自 己或客户的交流工程。（三）文化整合关系各方环境

18、的差异会造成建立关系的困难，使工作关系难以沟 通和维持。跨文化之间的人们要相互理解和沟通，必须克服不同文化 规范带来的交流障碍。文化的整合，是关系双方能否真正协调运作的 关键。合作伙伴的文化敏感性非常敏锐和灵活，它能使合作双方共同 有效地工作，并相互学习彼此的文化差异。文化整合是企业市场营销中处理各种关系的高级形式，不同企业 有不同的企业文化。推行差异化战略的企业文化可能是鼓励创新、发 挥个性及承当风险；而本钱领先的企业文化，那么可能是节俭、纪律及在拟定调研计划后，可由本企业调研人员承当收集信息的工作， 也可委托调研公司收集。面谈访问必须争取被访问者的友好和真诚合 作，才能收集到有价值的第一手

19、资料。进行实验调查时，调研人员必 须注意使实验组和控制组匹配协调，在调查对象汇集时防止其相互影 响，并采用统一的方法对实验进行处理和对外来因素进行控制。（四）分析信息从已获取的有关信息中提炼出适合调研目标的调查结果。在分析 过程中，首先要明确这些信息数据是依据何种尺度进行测定、加工的, 然后借助多变量统计技术将数据中潜在的各种关系揭示出来，还可将 数据资料列成表格，制定一维和二维的频率分布，对主要变量计算其 平均数和衡量离中趋势。（五）提交报告调研人员向营销主管提出与进行决策有关的主要调查结果。调研 报告应力求简明、准确、完整、客观，为科学决策提供依据。如能使 管理决策减少不确定因素，那么此项

20、营销研究就是富有成效的。二、扩大市场份额应当考虑的因素一般而言，如果单位产品价格不降低且经营本钱不增加，企业利 润会随着市场份额的扩大而提高。但是，切不可认为市场份额提高就 会自动增加利润，还应考虑以下三个因素。注重细节。如果关系双方的文化相适应，将能强有力地巩固企业与各 子市场系统的关系并建立竞争优势。十一、消费者行为研究任务及内容1、消费者行为消费者行为指消费者在内在和外在因素影响下挑选、购买、使用 和处置产品和服务以满足自身需要的过程。消费者行为直接决定了营 销企业的产品研发、销售、利润乃至兴衰。消费者市场研究实质就是 消费者行为研究。2、消费者行为研究任务消费者行为研究的任务有三个方面

21、：一是揭示和描述消费者行为 的表现，即通过科学的方法发现和证实消费者存在哪些行为，也就是 观察现象，描述事实，所谓“知其然。二是揭示消费者行为产生的 原因，所谓“知其所以然”。把观察到的事实组织起来、联系起 来，提出一定的假说去说明这些事实发生的原因及其相互关系。三是 预测和引导消费者行为，即在影响因素既定的条件下预测消费者行为, 并通过设置或改变某些条件来引导和控制消费者行为。3、消费者行为研究内容消费者行为的研究内容分为消费者购买决策过程、消费者个体因素、外在环境因素和市场营销因素四个方面。消费者购买决策过程是消费者购买动机转化为购买活动的过程，分为确认问题、信息收集、产品评价、购买决策和

22、购后行为五个阶段。 个体因素指消费者自身存在的影响消费行为的各类因素，包括心理因 素、生理因素、经济因素和生活方式等。外在环境因素指消费者外部 世界中所有能对环境产生影响的物质和社会要素的总和。市场营销因 素指企业在市场营销活动中可以控制的各类因素。市场营销因素通过 个体因素和环境因素作用于消费者，又受到个体因素和环境因素的影 响。本书其他章节主要内容就是市场营销因素对消费者行为的影响， 所以本章不展开这局部内容。以上四类因素中，“消费者购买决策过程”即为消费者行为，其 他三类因素为消费者行为的影响因素。因此，消费者行为学的研究内 容又可以分为消费者行为和消费者行为影响因素两大类。十二、市场营

23、销学的研究方法市场营销学的研究方法很多，主要有以下几种。（一）传统研究法1、产品研究法产品研究法即对产品（商品），如农产品、机电产品、纺织品等 的营销问题分门别类的研究方法。其优点是具体实用，缺点是有许多共同的方面造成重复。这一方法的研究结果形成了各大类产品的市场营销学，如农产品市场营销学。2、机构研究法机构研究法即对分销系统的各个环节（机构），如生产者、代理 商、批发商、零售商等进行研究的方法。侧重分析研究流通过程的这 些环节或层次的市场营销问题。其研究结果形成了批发学、零售学等。3、职能研究法职能研究法即研究市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所 遇到的问题及解决方法。如将营销功能划分为

24、交换职能、供给职能和 便利职能三大类，并将之细分为购、销、运、存、金融、信息等内容, 分别和综合进行研究。这一方法在西方学术界颇为流行。（二）历史研究法这是从开展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法。如分 析市场营销的含义及其变化，工商企业100多年来营销管理哲学（观 念）的演变过程，零售机构的生命周期现象等，从中找出其开展变化 的原因和规律性。市场营销学者一般都重视研究对象的历史演变过程, 但不把它作为唯一的研究方法。（三）管理研究法这是战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法。它是 从管理决策角度研究市场营销问题。其研究框架是：将企业营销决策 分为目标市场和营销组合两大局部，研究

25、企业如何根据其“不可控变 数”即市场环境因素的要求，结合自身资源条件（企业可控因素）， 进行合理的目标市场决策和市场营销组合决策。管理研究法广泛采用 了现代决策论的相关理论，将市场营销决策与管理问题具体化、科学 化，对营销学科的开展和企业营销管理水平的提高起了重要作用。（四）系统研究法这是一种将现代系统理论与方法运用于市场营销学研究的方法。 在管理导向的营销研究中，常常采用这一方法。企业市场营销管理系 统是一个复杂系统。在这个系统中，包含了许多相互影响、相互作用 的因素，如企业（供应商）、渠道伙伴（中间商）、目标顾客（买 主）、竞争者、社会公众、宏观环境力量等。一个真正面向市场的企 业，必须对

26、整个系统进行协调和整合，使企业外部系统和企业内部系 统步调一致、密切配合，到达系统优化，产生增效作用，提高经济效 益。市场营销学的研究方法正在不断创新和开展，这也是这门学科的生命力源泉之一。1、经营本钱许多产品往往有这种现象：当市场份额持续增加而未超出某一限 度的时候，企业利润会随着市场份额的提高而提高；当市场份额超过 某一限度仍然继续增加时，经营本钱的增加速度就大于利润的增加速 度，企业利润会随着市场份额的提高而降低，主要原因是用于提高市 场份额的费用增加。如果出现这种情况，那么市场份额应保持在该限度 以内。2、营销组合如果企业实行了错误的营销组合战略，比方过分地降低商品价格, 过高地支出公

27、关费、广告费、渠道拓展费、销售员和营业员奖励费等 促销费用，承诺过多的服务工程导致服务费大量增加等，那么市场份额 的提高反而会造成利润下降。3、反垄断法三、为了保护自由竞争，防止出现市场垄断，许多国家的法律规定,当某一公司的市场份额超出某一限度时，就要强行地将其分解 为假设干个相互竞争的小公司。西方国家的许多著名公司都曾经 因为触犯这条法律而被分解，微软公司也曾引起反垄断诉讼。如果占据市场领导者地位的公司不想被分解，就要在自己的市 场份额接近于临界点时主动加以控制。行业现状中国金属加工液市场起步滞后于国外市场，但我国对金属加工液 的需求量仍保持较高的增长速度。数据显示，全球金属加工液市场规 模

28、在2018-2020年分别为507亿元、640亿元、678亿元，中国金属加 工液市场规模在2018-2020年分别为124亿元、157亿元、166亿元。 2020年受新冠疫情影响，增速有所放缓。总体来看，我国金属加工液 规模增速与全球增速基本保持一致。当前我国金属加工液生产企业约 为8000余家，小微企业较多。金属加工液企业分布在全国各地，华东 南地区相对集中，开展迅速，中西部地区不够活跃。目前高端金属加工液市场主要被国外品牌占据，国内品牌繁多， 但大多在中低端市场，产品的附加值相对较低。目前，我国航空、风 电、高铁等诸多重要领域的装备用金属加工液主要依赖进口，随时可 能遭遇”的问题。因此，具

29、有自主知识产权的高性能金属加工液亟 待开发，以打破国外品牌在高端制造业的垄断，解决“核心技术及关 键耗材国产化”。我国金属加工液将在政策支持下迎来开展机遇。2019年国家工业 和信息化部发布的重点新材料首批次应用示范指导目录（2019年 版）首次将普碳钢冷轧轧制液、航空铝合金切削液等20项金属加工 液、润滑油产品加入重点新材料目录。未来，随着人们对加工效率、 加工质量要求的日益提高，金属加工液的应用覆盖率将会进一步提升。在应用领域及关联产业政策的有力推动下，金属加工液产品开展机遇 良好。目前，我国已经是全球第二大经济体，也是全球第二大润滑产品 消费市场。金属加工液及润滑产品服务于国民经济尤其是

30、汽车、机械 制造、航天航空和等多个重要领域，与国家宏观经济景气程度息息相 关。随着中国制造2025战略的实施，及我国制造业转型升级，新 能源汽车、机械制造、航天航空和等现代高端制造业的升级将对金属 加工液及润滑油市场的稳步增长提供有力的支撑。四、行业竞争格局全球金属加工液市场相比照拟集中，奎克好富顿、马思特化学、 BP嘉实多、尤希路、福克斯等企业占有较大的市场。2008年金融危机 后，全球制造业中心逐渐从欧美兴旺国家向亚洲地区转移，亚洲成为 全球汽车、钢铁和铝等主要工业的制造中心，我国制造业迎来了黄金 开展期，本土化金属加工液企业在此背景下逐渐成型。我国金属加工液是一个完全开放的市场。目前高端

31、金属加工液市 场，主要被国外品牌占据，国内品牌繁多，但大多在中低端市场，产 品的附加值相对较低。目前，我国航空、风电、高铁等诸多重要领域 的装备用金属加工液主要依赖进口。整体而言，国内金属加工液生产 企业同国际一线品牌虽在性能、规模等方面存在一定差距，但通过国家政策的支持、企业持续加大研发投入，上述差距逐渐缩小，并且国 内企业相比国际一线品牌拥有自身的优势，如低本钱、贴近客户、对 市场反响快等，使优秀的国内企业在市场竞争中逐步扩大市场份额。 而整个润滑油行业存在多个品牌、多个厂家，外资、国营、中小企业 三类润滑油企业同台竞争，各有优劣。五、市场规模1、金属加工液行业市场规模及预测近年来，全球金

32、属加工液市场规模增速较快，2020年受疫情影响 增速有所放缓。2017年全球金属加工液市场规模约为401. 62亿元； 2018年市场规模约为507. 05亿元，同比增长26. 3猊2019年市场规模 约为640. 91亿元，同比增长26. 4%； 2020年受新冠肺炎疫情影响，市 场规模增速放缓，为678. 23亿元，同比增长5. 8%。据 GrandViewResearch公司预测，到2025年，全球金属加工液年产量预 计将到达365万吨，价值140亿美元，全球金属加工液市场规模未来 仍将持续增长。近年来，我国金属加工液市场规模逐年增长。2017年我国金属加 工液市场规模为98. 56亿元

33、，同比增长38. 1%； 2018年市场规模约为 124. 25亿元，同比增长26. 1%； 2019年市场规模约为157. 19亿元，同 比增长26. 5%； 2020年由于疫情影响，市场规模为166. 06亿元，同比 增长5. 6%。历年来国内增速与全球增速基本保持一致，按照全球规模 预测增速对国内2025年金属加工液市场规模进行预测，那么2025年市 值规模为240亿元，国内金属加工液市场还有较大增长空间。2、润滑油行业市场规模及预测近年来，全球润滑油总需求量保持稳定增长态势。金融危机以后, 以中国为代表的新兴经济体快速开展，带动全球润滑油需求量的增长。 根据艾媒咨询的数据显示，全球润滑

34、油市场需求量逐年增长，从2013 年的3,472万吨增长到2020年的4,910万吨，年复合增长率为5.08%。 预计全球润滑油市场将会继续保持稳健增长趋势，到2024年将到达 5,177. 3 万吨。自2016年以来，我国成为全球最大的润滑油生产及消费国，2021 年中国润滑油市场规模达约1,214亿元。据国家统计局统计，我国润 滑油产量由2015年的581. 3万吨增至2020年的700. 0万吨，年复合 增长率3. 8%,整体保持稳定增长；市场表观消费量同样稳步增长， 2020年达715. 5万吨。润滑油应用于汽车、生产制造、冶金等多行业，润滑油的需求体 量，可以反映出国家经济开展的状态

35、与整体生产开工情况。随着我国 经济的进一步开展，各行业对于润滑油的需求将持续得到释放。六、行业基本风险特征1、宏观经济增速放缓风险金属加工液和润滑油广泛应用于金属加工、汽车、工程机械、钢铁等行业的生产加工过程和相应设备的日常运转过程，其需求量与宏 观经济的整体开展情况密切相关，宏观经济开展的景气程度对润滑油 行业的开展具有较大的牵引和驱动作用。近几年，我国宏观经济总体 呈现增速放缓态势，假设未来经济增长速度持续放缓，行业将受到直接 影响，进而会影响相应产品最终销售以及行业平均盈利能力。2、市场竞争风险从整个行业看，我国金属加工液市场是一个完全开放的市场。整 个市场存在多个品牌、多个厂家、多个产

36、品品种。在外资企业、国有 企业以及民营润滑油供应商的多重竞争下，行业内部仍然面临着较为 激烈的竞争。3、原材料价格波动风险行业所需主要原材料基础油的价格与原油市场产品价格存在较大 的关联性，全球石油市场的价格波动会带来基础油产品采购价格的波 动性。虽然行业内公司可以根据原材料价格的变化调整基础油的采购 数量及润滑产品的销售价格，但调整时间和幅度受市场供求关系的影 响，假设产品售价未能与原材料本钱同步调整，将导致经营本钱的增力口, 从而影响盈利水平。4、技术更新风险由于金属加工行业下游行业为汽车、电力、航空航天、矿产机械、 等高新技术行业，需要保持技术研发及革新，以便更好的占领市场。 假设行业内

37、公司无法匹配下游行业的技术水平要求，将导致竞争力下降, 订单流失。七、顾客满意通过创造、传播和交付优质顾客价值，满足需求，到达顾客满意, 最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。这 一观念上的变革及其在管理中的运用，曾经带来美国等西方国家20世 纪50年代后期以来的商业繁荣和一批富可敌国的跨国公司的成长。然而，实践说明，现代市场营销管理哲学观念的真正贯彻和全面 实施，并不是轻而易举的。对于许多企业来说，尽管以顾客为中心的 基本思想是无可争辩的，但是，这个高深理论和企业资源与生产能力 之间的联系却很脆弱。“利润是对创造出满意的顾客的回报”这个观 点，似乎只是建立在信念之上而不是建立在牢靠的数据之上的。因此, 自20世纪90年代以来，许多学者和经理围绕现代营销观念的真正贯 彻问题，将注意力逐渐集中到两个方面，一是通过质量、服务和价值 传递实现顾客满意；二是通过市场导向的战略奠定竞争基础，来吸弓I、 保持顾客和培育客户关系。