产业园区政府关系维护心得.docx

《产业园区政府关系维护心得.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产业园区政府关系维护心得.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、做园区，政商关系很重要。在工程拿地、建设、招商和运营中，我们不可防止地会与 规划、建设、环保、工商、经济、科技、税务等各类政府 部门打交道，从某种意义上说，政企关系融洽与否，直接 决定了工程的生死存亡。但话说回来，政企关系的维护，并不是靠某一个人或某一 时期的工作而到达的，而是一个长期的、讲究策略的过程。1、了解组织在官场，行政级别决定了资源和权力的配置方式。没有相 应的行政级别，哪怕对方再想帮你，因为手头没有财权、 没有人事权，很多事情也是有心无力；反之，一些看起来 非常难办的事情，只要上层领导一点头，事情也会马上迎 刃而解。那么哪些部门、哪些领导才是关键因素？看来，维护政府 关系，首先要了

2、解他们的行政组织结构。以杭州市为例: 杭州是计划单列市，其行政级别比直辖市（正省级） 低半级，比一般的地级市（正厅级）高半级，为副省级。 杭州市市辖区和市直机关比直辖市（正厅级）低半级， 比地级市（正处级）高半级，为副厅级。PS :副省级城市市辖区和市直机关在市里也称正局 级，但这个局级与公务员法中的局级不是同一个级别， 仅仅是在本市有提高半级的待遇，实际对应的还是副厅级。 副省级城市区直机关和街道办事处（乡镇）参照直辖 市设置，比普通地级市下的对应单位（正科级）高一整级， 为正处级。干部的级别与所在部门的级别基本匹配，这里不多说。另外一个需要关注的是政府园区的级别：由于园区是地方政府的派出机

3、构，不是民政部注册认定的 行政区，所以从严格意义上讲，园区并没有行政级别。但 由于党是领导一切的，所以常规做法是将园区管委会 书记的级别作为该园区的行政等级。一般来说，国家级高新区、经开区，一般为副厅或正厅级， 且拥有独立财权；省级高新区、经开区（工业园区），一 般为副处或正处级、少数为副厅级甚至正厅级单位，通常 无独立财权，税收返还比例取决于上级政府的统筹安排； 地方高新区、经开区（工业园区），一般由所在地的区（县）委常委、县长、乡镇书记等兼任园区管委会书记， 级别从正处到正科不等。2、遵纪守法当下，国家提出积极构建亲、清的新型政商关系， 而且是老虎苍蝇一起打。在这样的背景下，园区与政府的

4、交往务必清正廉洁、遵纪守法。但有一点要注意，在正风反腐的高压下，官场逐渐出现了 另一种不和谐现象一一不吃、不拿、不干，有些干 部担忧对政商交往边界把握不准，哪怕有一点风险，直接 拖着不办，企业也无可奈何。遇到这种情况，我们只能先 做上层领导的工作，只要上级领导点头，下面便不会有异 议。3、以诚相待子日：宽那么得众，信那么人任焉。诚信是与他人交往的 基本准那么，只有诚信，才能得到别人的信任，才能成事。4、积极走动一个政府部门，关键领导就那么几位，每天找他来汇报工 作的人络绎不绝，如何才能让他记住你呢？秘诀就是勤走 动、多接触、多露脸。根据多看效应，当你处在一群陌生人中间，那个经常 出现在你眼前的

5、人，会给你留下深刻的印象。久而久之， 原来没好感的政府部门也会慢慢对你产生感觉。当然，走动不是溜须拍马，更不是没事找领导尬聊（领导 很忙的，没有明确目的的沟通只会适得其反），而是讲究 技巧，比方领导办公室门前不经意的偶遇、吃饭时的 礼貌招呼、会议上的积极表现等等，都是较为合适的沟通 场景。5、平等交流我们作为乙方单位，想拿政府的地、掏政府口袋里的钱， 姿态肯定要适当放低，但低姿态并不代表一味的卑微。如 果一件事情从我们的专业视角看是对的，且这件事能给园 区带来好处，也要大胆向政府去争取。首先，作为员工，为园区争取正当的权利理所应当；第二， 与政府的沟通可以表达我们的专业性，因为政府也不希望 他

6、引进的只是一个代建机器、一个传声筒，而是希望我们 带给他专业的、他们所不具备的专业服务；而且这种交流 相当于把责任抛给了政府，一旦后续出了问题，他不一定 会认错，但心里会对你产生认同，认为你是专业的。6 .正确识别领导的需求 在鬼谷子的智慧中，他讲到：古之善摩者，如操钩而临 深渊，饵而投之，必得鱼焉。核心意思是：我们假设是能 揣摩出对方的心理活动，那么么对于我们来说就好比是投 对了鱼饵，就必然能钓到鱼。与政府交往也是一样的道理，不同的官员需求也不一样， 有些官员想干事、想出政绩；有些官员想混日子，一线岗 位二线心态。甚至在同一个部门里，由于每个人出身、经 历、级别、年龄、能力的不同，各自的需求

7、和喜好都不一 样。政企交往说到底就是对人性的洞悉、情商高低的比拼！如 果能理解别人的处境，抓住对方的诉求，对症下药，就可 能把求他办事变成政企双赢，从而让领导真心实 意的帮你谋划，一起把园区做好。7 .适度包装我们在和政府的交往中，难免会对工程进行一些包装。当 然政府也是一样，这个事儿本身很正常。但如果一上来就 把目标定得太高，一旦后续开展不及预期，政府的心理落 差会很大。政府不满意，后面的工作就很难开展了。8、不要越级和政府沟通，多大的事找多大的官，能找基层干部，就坚 决不要越级汇报。政府机构是一个庞大的组织，牵扯到的各方利益非常多。如果你越级汇报，首先是伤害了被越的基层干部，毕竟现 官不如现管，日后你再找他帮助就难了；其次，大领导的 层级和眼界一定比基层干部开阔许多，可能你认为很重要 的事情，在大领导的眼里却不值一提，反倒会觉得你这个 人不懂规矩；第三，越级汇报后，即便大领导点头，也未 必会得到基层干部的支持，他不支持，工作还是很难开展。当然，涉及一些重大事项也可以找大领导决策，但要掌握 好时机，最好创造一个不经意的偶遇，这样也不会让 基层干部为难。9、在商言商最后一点，和政府领导交流，只谈园区相关的工作，对不 了解的事情坚决不要表态。很多时候，说错话的后果比做 错事的后果要严重得多。