2022商业房地产策划——电台文案稿_商业地产电台文案.docx
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1、2022商业房地产策划电台文案稿_商业地产电台文案 商业房地产策划电台文案稿由我整理,希望给你工作、学习、生活带来便利,猜你可能喜爱“商业地产电台文案”。 商业房地产策划电台文案稿 一、房地产营销策划书前言:营销理由 传统经济学认为,商品的价值确定于凝集在商品中的有效劳动,而商品的价格取决于供求关系。按这一理论,一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所须要的有效劳动,就可以了解一个商品的内在价值,并以此为交换的依据。在这一理论的框架内,消费者能够客观地驾驭一个商品的价值,因而是理智的,因而也就不存在市场营销概念了。 然而,西方经济学则认为,商品的价值取决于商品的Ut
2、ility,所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用,或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念:同一商品在不同的消费者看来有不同效用,南方人认为米饭好,北方人认为馒头好,谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于相识到了商品的价值是个很主观的东西,因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同,使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品,而不是具有同性质的其他品牌。 现在已经步入了学问经济,“华翠”内部必有一个创新系统来不断谛视、破坏现有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的详细内容。 二房地产营销策划书-促销:点石成金 现
3、在的竞争,已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业假如仅仅在某一层面占据优势,而在整体上却还存在这样或那样的短板的话,那么,就有可能在新一轮的竞争当中,被更具综合优势的竞争者淘汰,这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西,一成不变的思维方法是最简单失败的。在房地产市场饱和的现状下,我们必需打破常规、独树一帜,充分运用创新思想,设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发,连点成面,四平八稳;多线共拉,布线为网,一网打尽。 (一)房地产营销策划书-立异:以租带售 房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去,但往往事与愿违,欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业,在买方市场的状况下,
4、要想靠急功近利的方式获得高额的投资回报,更是难上加难。因此,市场上出现了一种带租与销售的营销模式,不仅适用于商业物业的销售,也被可引入中高档住宅的销售。目前高超住宅的销售市场竞争非常激烈,市场明显供大于求。在此状况下,假如华翠园沉住气,以“不变应万变”(价格方面),倒也可以在高超独树一帜。但我们不能满意于此,必需尽快将部分尾楼处理掉,以加快资金的运转速度。所以,房地产营销应当调整思路,变更策略,在不“变”中求“变”:“千变万化”(营销手段方面),实行“租售结合”的营销策略。 “租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下:当市场发生改变,供应过度,造成楼房难以销售时,应变更营销策略:先设法将手
5、中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体,让其在有较高投资回报保障的前提下,成为该物业的拥有者。这样,即使房子短暂未售出,我们也可以获得肯定的租金,而且,随着高超经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大,这样,公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢的确,房地产行业本身就特殊注定资金的快速运转,可是,我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款,以缓解再开发的资金压力,充分调整资金运转率。这样,我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外,本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查,通过市场调 查发觉:随着大佛山的启动及招商成果的显赫,吸引到了大批外来者,出租屋始终出现紧缺,并愈演
6、愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以,本策略很具可行性,市场空间大,大可一试! (二)房地产营销策划书-顶楼:困中创“圆”(园) 众所周知,顶楼几乎成了全部开发商的心头病,绝大部分避开不了“滞销”的命运,开发商须费很大力气才能将其出售,有些甚至逃脱不了始终空置的状况。追本嗍原,我们必需找出导致其独特命运的缘由:人的消费思想是理性的,同时,他们的消费行为也私利的,在确定高消费品时,他们都会“挑三拣四”“当心翼翼”,特殊是左右自己全家命运的物产时,他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热,炙得人闷不过气来。详细问题详细分析,一切从实际动身,针对这种现状,我们可以在顶楼建好可
7、以隔热的“花园”,它虽是隔热层,但它并不同于一般的其它隔热层,相比前者隔热效果更好,其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样;再者,它的材料及铺设形式有异:干脆在原有隔热层上铺肯定厚度的土层,然后于土层栽花种草,这样,除了可以防热外,还可以起到美化环境及净化空气的作用(土坯本身具有非一般的吸热功能)。并且,我们投入也不大,100平面也许只需2000元即可,同时,我们的大量建设又可以产生规模效应,进一步降低“花园”建设成本。至此,顶楼的逆境我们就可以“圆”满解决了。(详细操作方法可以到“永安新村”“取经”) 阻碍顶楼销售的难题还有二:过高、简单漏裂。在这里,要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细
8、化的市场细分,目标群定位于年轻阶层(如本人);另外,还必需实行低价、甚至成本价销售,在价格上对其固有的缺点以肯定的补偿,以弥补其不足。对于顶楼简单产生漏雨及墙壁裂缝问题,在建立的过程当中假如严把了质量关的话,是不会发生这样的质量问题的,但是既然现在房已建好,我唯一要问的是您们对自己的产品有信念么?(当然我对您们还是有信念的),假如有的话,那在售房时,我们可以大胆对消费者以“三包”的承认,并签订附外质量保证合同。这样,顾客们在够买时就会很放心了。(其实,这样的营销要以高要求的产品质量为基础的,因为营销是“末”,而产品是“本”;营销是“术”,而产品是“道”) (三)房地产营销策划书-中楼:以旧换新
9、 俗话说:“没有不好的产品,只有不好的定位”,市场如战场,“凡战者,以正合,以奇胜”。市场不怜悯弱者,在产品同质化严峻、营销手段单一的竞争市场中,没有领先的、具有创新推广手段的企业,就没有许久的生命力与市场占有率;而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业,必定走不出恶性竞争的阴影,最终也逃离不了失败的厄运。因此,企业只有恒久保持创新的头脑,不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式,并胜利付诸实践。才能稳固并拓展市场,胜出于与己激烈竞争的强手之林。 目前,作为弹丸之地的高超,已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在,市场形势更趋严禁。我们必需实行差异化的市场策略,努力创建与对方的差异,以正
10、确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者,从而获得胜利。经过苦苦寻思,本人又“卤莽”献上一计:随着高超低层消费群的成熟及社会普遍存在的“28定理”(社会中80%的钱驾驭在20%的人手中,而其余80%的人只限制着20%的财宝。在这里,本人将这80%的人定为低层消费者),二手房市场异样火暴,有些时日甚至赶超新居成交量。跟随本区农村人口的接着大量转移及外来人口的消费涌动,这种市场结构状况必定还将持续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展 潮流,不行逆转!有时,机会就出现在市场的改变中,跟随于雷声轰隆的雨后。胜利者擅长并敢于抓住市场,而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必需抓住这大好时机,毫不畏
11、缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价,然后由消费者支付这个结果值即可。 关于这个手段,我也不是盲目瞎瓣,而是有肯定的市场依据的。终归,高超旧楼多分布于市区西面,即荷香路以西,这里,多以散楼布局为主;而新楼绝大部分为花园形式,设有保安及其他物业管理服务人员,平安系数更大。再加上老区环境污染严峻及人们的喜新厌旧心理作祟,在有肯定经济条件下,市民多有“卖旧买新”的冲动,而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣扬方法的基础上(后面提到),一次又一次的激发着他们的购买欲,调动着人们的冲动感。在这样的作用下,成交是迟早的事。记住:市场上的胜利者的确是那些最能适应现行环境要求
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