2022商业推广策划书_商业推广活动策划书.docx

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1、2022商业推广策划书_商业推广活动策划书 商业推广策划书由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“商业推广活动策划书”。 商业推广策划书 一、背景浅析： 当今的市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。公司秉承的宗旨是传承民族精粹，弘扬民族文化。整合、规范市场，提高公司知名度和销量，打造中国第一品牌。取之于民用之于民，回报社会。 对于机械产品在市场上的须要是相当高的，任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在模具方面的要求也就自不待言了。对于我们公司

2、的机械的品种与规格在肯定程度上还是比较完善，尽管在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信须要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：协助目标群体 三市场调研和分析 一、市场调研 （一） 行业动态调研 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响 4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境 6.其他因素 （二） 企业内部调研及分析 1.财务状况，财务支出结构 2.企业生产实力，产品质量，生产水

3、平 3.员工实力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行实力的调研（员工看法） 5.产品各品项探讨：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工看法） (三)潜在进入者调研及分析 1.行业进入成本/壁垒。 2.行业退出成本。 3.进入后对本企业的威逼。 4.对竞争者的威逼。 （四） 现有竞争者的调研及分析 1.财务状况，财务支出结构。 2.企业生产实力，产品质量，生产水品。 3.员工实力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4.企业策划、销售、执行实力的调研（员工看法）。 5.产品各品项探讨：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。 （五） 替

4、代品调研及分析 1.替代品工艺。 2.消费者认可程度。 3.发展态势。 （六） 互补品调研及分析 1.是否存在互补品。 2.互补品价格。 3.互补品对产品的要求。 4.互补品发展趋势及其将来新要求。 （七） 原料供应商调研及分析 1.可供选择的供应者。 2.原材料是否有替代品。 3.供应商的讨价还价实力。 4.我们对其依靠程度。 5.供应商的供应实力。 (八）中间商调研及分析 1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理） 2.中间商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，赐予他的利润比例 3.中间商的赐予我们产品的支持（肯定数值）：配送实力、资金实力、人

5、力 (九)消费者调研及分析 1.消费者背景探讨：收入、教化、年龄、性别、家庭组成、种族、工作 2.消费者对产品和竞品的认知及看法：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3.消费者的运用状况：购买动机、购买量、何时运用、如何运用等。 4.购买角色。 5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 二分析 SWOT分析的步骤： 1、排列企业的优势和劣势，可能的机会与威逼。 2、优势、劣势与机会、威逼相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应当实行的详细战略与策略。 三机械发展趋势 我国收获机

6、械发展正在历经一个改变的时期，收获机械产品的结构调整势在必行，因此，从科研、开发、生产到推广销售都应当主动地去适应这个改变。科研、生产单位应当主动依据农业结构调整的要求，探讨新的市场需求，跟上形势的改变，开发、生产新的产品；管理、推广和销售单位则应当进行产品的选型、试验示范和推广，并且技术成龙配套，便于推广运用，从而促进其他收获机械的快速发展，促成我国收获机械新的发展高潮。 四、产品优势（功能、卖点、利益点） 1.提高加工的精度和质量，缩短劳动时间，提高生产率； 2.零件相互之间的互换性比较强； 3.适用于多种零件的加工； 4.废弃物的污染小，产生的噪声小； 5.在同等性质的产品中，价格相对低

7、廉； 五企业战略及产品策略的制定 一.企业战略制定 二.产品策略制定。（供应原则或标准） 1.产品。 1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2)包装：陈设显著、便利、符合产品定位、价格等 2.价格。 1)符合企业战略（长线产品/短线投资） 2)符合产品定位 利润为主/市场占有率为主 依据产品市场定位不同，实行不同价格策略。 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣扬诉求点等）仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3.渠道。 1)一般通路。对经销商的选择、管理限制、返点等。 2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特别通道，以便它的目标客户能够便利的

8、获得该产品。 3)新终端开发队伍。 4)直营队伍。对于一些特别状况，如经销商的流失，直营队伍短暂性的弥补空白市场。 5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当刚好地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避开因业 代及经销商的流失而造成的终端流失。 4.促销。 1)广告：诉求点 2)人员推销： a)人员的培训 b)人员的岗位界定 c)人员的考核 d)人员的激励 3)营业推广 a)对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣扬。 b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够复原，销量得以维持；或者在短时间内抢先占据货架。 c)对中间商。尽量

9、削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4)公共关系。事务营销：把握正确的营销事务。干脆告知消费者的营销事务应当包含消费者利益点，并且该信息是以干脆明白的方式告知消费者利益点。 5) 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品： 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的运用；其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加

10、产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。 推广方法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的相识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3大型展会 首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览

11、会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以同其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所奢侈的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。 找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己找寻、培训、建议同期修理服务站的费用。 （二）信息推广 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80的

12、利润通常来自于20的客户，我们可以对大客户进行具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。 另外，我们成立特地的电话营销中心（当然要有好的管理与具体的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 商业策划书产品推广 首届“益体网”江西高校生就业创业见习大赛参赛策划书s-light团队

13、书目一：团队简介及资源分析 1、团队来源2、团队名称及其简介 3、团队logo以及口号 4、团队资源综合分析二：对. 推广策划书 推广策划书策划人:谭心 广州市有道互联网金融信息服务有限公司 书目一、序言二、策划内容1、P2P发展2、市场状况分析（1） 市场状况分析 （2） 产品状况分析 （3）竞争者状况分析 （4）推. 推广策划书 唯美德科湖南市场推广全案策划书总体思路构想第一部分：核心策略推广会目的和意义推广会战略主题推广会重点与难点推广会评估标准其次部分：行动安排行动细微环节规划前. 商业策划书 营销策划营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以精确地分析，并有效运用

14、经营资源的基础上，对肯定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与详细措施进. 商业策划书 第一 商业策划书的目的很简洁，它就是创业者手中的武器，是供应给投资者和一切对创业者的项目感爱好的人，向他们呈现创业的潜力和价值，劝服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页