汽车营销活动策划方案（优秀7篇）.docx

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1、最新汽车营销活动筹划方案（优秀7篇）篇一：最新汽车营销活动筹划方案篇一前言随着经济全球化的深入开展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与 调整，而20_年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球 汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生 产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。 20_年丰田汽车召回无疑给丰田汽车公司的开展带来新的挑战，但尽 管如此20年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量 第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益 生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公 司独特的市场营销模式

2、及丰田汽车公司在产品筹划、产品定价筹划、 产品推广筹划、产品渠道筹划等方面的独特性，组织开展一次关于丰 田品牌汽车营销模式筹划，从中汲取丰田汽车公司开展的成功经验， 探索中国自主汽车品牌开展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛 开展，具有重要的现实和战略意义。一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于 1937年成立于日本爱知县丰田市，20_年日本丰田汽车公司一度取代美 国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业 立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场 定

3、位来定价，确保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获利的 前提下合理定价；第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯 美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天 籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。 在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价 策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又 确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。3.4.凯美瑞汽车的品牌推广筹划筹划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽 车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力， 扩大其在中高级汽车市场的

4、份额。推广筹划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车 网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车 展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励 等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。35凯美瑞汽车的销售渠道筹划凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。 为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠 道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要 城市设立分支

5、机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少 地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。篇二：汽车营销活动筹划实施方案篇二双十一对于卖家和买家来说都是大日子，是一年一度的电商盛宴。而 且每年的双十一都会比以前更好，去年双十一以191亿的销售额突破 历史新高，让更多的人关注到了双十一。今年的双十一到来了，很多 网店商家们都在磨刀霍霍了，也有一些商家还处于迷茫期，不懂怎么 进行双十一营销筹划，这里把整个双十一营销筹划活动分成打基础增 销量的局部、活动预热的局部、活动当天营销局部三局部来说说，如 何营销筹划。营销筹划第一局部：打基础增销售的局部，时间节点是在10月10日 至10月31日。这局部网店可

6、以通过试用营销，在试用中心或者试客联盟发布试用活 动，通过试用活动提高店铺人气，树立店铺好口碑。当然因为官方试 用中心是不计入销量的，所以想要增加销量就要通过第三方试用营销 平台来进行。店铺可以拿出局部双十一主打商品用来发布免费试用活 动，给这些商品打好收藏、提供、好评基础的同时，有效增加店铺销 重。营销筹划第二局部：活动预热的局部，时间点是：是11月1日至11月10日O预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键局部，预热是双十一 的前奏，活动能否成功很大程度上都要依靠预热的成功。预热活动内 容主要包括双十一当天使用的店铺优惠券推送、提醒消费者提前加入 购物车、参加官方预热活动、erm维护和营

7、销、sns推广等等。对于卖 家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户 群基数较大的大卖家，预热期间最最重要的事情erm维护和营销。当 然预热阶段也可以通过试用营销来进行，通过试用营销，给店铺带来 新会员，同时把店铺优惠券发放给这些试用的买家，这些亲身试用过 店铺商品的买家更容易对店铺的大促活动感兴趣并参与。营销筹划第三局部：活动当天营销局部。双十一当天的营销活动主要 是根据当天官方赛场时间点和规那么来定，不同时间段有不同时间段的 玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了 这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢？推荐两个玩 法：(1)刺激用户

8、购买：阶梯式价格刺激买家购买、限量购产品销售(稀 缺感)、售罄产品公布(紧迫感)、赠送礼品、vip会员包装等措施。(2)提高客单价：关联营销、满额就减、买多折上折、满额有奖、最 高有奖、买多件享优惠等。做好营销筹划活动的打基础增销量、活动预热、活动当天营销三个部 分，让处在双十一营销筹划迷茫的商家提高一条清晰的思路，帮助商 家更好的进行20_年双十一活动筹划，让店铺双十一效果更好。篇三：最新汽车营销活动筹划方案篇三一、活动目的1、邯郸盛昌长城汽车4s店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导” 的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯 郸盛昌长城汽车4s店的良好形象成功根植于社

9、会公众心目中，并用实 际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对 外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品 牌宣传得到进一步延伸。3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与 了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等 各项指标来比拟同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上 占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和 汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化

10、、优惠活动，真正有利于民， 到达红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。二、活动总策略1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此 为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开 展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛 围。三、活动特点1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、 免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵 目标消费群。3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。4、三个主协办单

11、位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动 动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的 同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。四、主题周活动筹划思路与内容第一周：长城凌傲1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以 “阿凡达”真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸 引受众的一个焦点。2、现场解说人员并充当主持人角色，在解说长城凌傲的同时，可以很 好的控制现场气氛，煽动情绪。3、准备立拍得，有意向购车的客户留下姓名跟联系方式，即可与凌傲 跟“阿凡达”模特合影，拍出照片送于客户留念，并附赠汽车资料。4、模特走秀，与凌傲时尚、前卫的外形相对，吸引

12、这一人群。五、活动现场筹划1、现场布置4m_8m背景板“靠近，阿凡达，长城凌傲与未来有约”亲 民活动2、在背景板后设遮阳伞与桌椅，笔、纸，有意向客户可留下联系方式 与姓名。3、装束成“阿凡达”的男、女模特立于车旁，在解说下变换姿势，并热 情与客户拍照。4、众模特穿新丹兰服装走活动流程1、10:00背景板、红毯、舞台、遮阳伞、桌椅、笔纸、礼品车及工作 人员到位。2、10:30销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说 明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方 式。3、11:00阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走 到车旁边站定。4、11:10五位模特

13、身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要 介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。5、11:30第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天 的活动并鼓励观众与模特合影。6、12:00第二场时装秀开始过程同47、12:30上午场结束8、2: 00下午场开始9、2:10销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明 阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式。10、2:30阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走 到车旁边站定。11、2:40五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要 介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚

14、的衣服与凌傲的特征结合。12、3:00第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天 的活动并鼓励观众与模特合影。13、3:30第二场时装秀开始过程同上14、4:00结尾活动模特与阿凡达真人秀可在车旁站到4:30与观众合影 留联系 的观众合影并赠送小礼品15、4:30活动结束注：每场秀之间可与现场观众互动做些回答下列问题的小游戏并赠送礼品篇四：最新汽车营销活动筹划方案篇四1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师） 及其家人好友（共13人）3、预计参与人数：80人左右4、活动时间：20_年9月8日5、活动地点：昌平区催村镇南庄营（

15、待定）6、活动流程：1）9月1日7日：公关及媒介宣传工作2）9月3日7日：报名工作3）9月8日7: 30:所有参与嘉宾在北京师范大学集结为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途 起到更大的宣传效应，将出发地点定在北京师范大学。4）9月8日8: 00昊普车队接参与教师届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按 照预定路线接至活动现场。5)9月8日9: 0012: 00到达预定地点进行试乘试驾6)9月8日12: 0013: 30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐7)9月8日13: 3015: 30趣味娱乐活动8)9月8日15: 3016: 00填写调查问卷9)

16、9月8日16: 0017: 00返回北京参观昊普展厅参观10)9月8日17: 0017: 45购车咨询活动11)9月8日17: 45活动结束，送回嘉宾12)9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动7、活动内容：1)试乘试驾活动：时间：9月8日9: 0012: 00形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验2)农家大餐时间：9 月 8 日 12: 0013: 30形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐3)趣味娱乐活动时间：9月8日13: 3015: 30形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中, 增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的 信息，能够使

17、参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的 亲近感，从而促发购买欲望。（活动内容请贵公司选择开展）A、别克童星大赛：参赛者：在场的小朋友比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在 适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的 最可爱车童，作为别克童星进行奖励。B、爱车家庭装点大赛参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合 成临时拍档）比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原 料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克 车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最正确爱车装点家庭。C、绕车接力大赛参赛者：由

18、嘉宾自愿组合，4人为一组比赛方式：“从汽车出发“在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、 面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积 极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、 努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加 富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开 放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。二、丰田品牌筹划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市 场份额，然而20_年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌 汽车市场的开展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车筹

19、划方案 将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门” 事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和筹划， 重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。三、丰田品牌汽市场前景调查（一）调查问卷概况为了充分了解丰田汽车“召回门事件对丰田汽车品牌的社会认知度影 响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业 技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式， 随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%。 经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论丰田汽车在中国 汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2）汽车售后

20、服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车 每个长方形代表一辆别克车（数量待定），敞开车门。游戏分组进行, 每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽 车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一 次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获 胜。D、超级后备箱规划大师赛参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍 档）比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪 个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备 箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品， 如毛绒玩

21、具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡 袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。E、香车美景摄影大赛参赛者：所有参与嘉宾自愿报名准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台， 通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。比赛方式：请每位活动参与人员自己选择13F、小小雕塑家大赛参与者：在场的小朋友比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥 捏出别克车的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在昊普 展厅橱窗中长期展示。G、汽车知识竞赛参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍 档）比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传

22、单发给每一个参加活动的家 庭，知识竞赛的局部答案在宣传单上第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七 个家庭第二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个 家庭第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励4）填写调查问卷时间：9月8日15: 3016: 00形式：问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、 对昊普的认识，最终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。依据此 调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参 与者并进行重点推荐。5）昊普展厅参观活动时间：9月8日13: 3016: 00形式：事先将昊普展厅布置一新，增添和教师节有关的

23、装饰物和悬挂 品（如宣传漫画、有关教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、 大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），在娱乐活动和试乘 试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至昊普展厅，由工作人员介绍昊普、 介绍别克。参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他 参与者可以送回。展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师 都能到昊普展厅体验昊普对教师们的一份祝福和问候。6）上门试乘试驾活动：时间：9月8日以后每周一至周五11: 0014: 00形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供 试乘试驾服务，同时为活动参与者赠送礼品。三、优惠方式：试驾：上门试驾，试

24、驾有礼修车：加赠免费机油机滤保养一次会员：免费成为昊普汽车俱乐部会员，享受北京市区内24小时免费救 援等二十项会员服务及优惠政策。活动：针对会员单位在昊普购买别克车的客户，由昊普出资组织一次 自驾游娱乐活动。买车：赛欧、凯越、君威、GL8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠 送。四、活动宣传：1、公关宣传目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们 的公益活动，必要时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并 在今后长期在各方面合作。方式：与北京师范大学及其他大学协商，征求同意在其校内张贴有关 我们活动的海报、在其校园广播站广播宣传我们的活动。2、媒介宣传进行简单有效的媒介宣传将增

25、强活动效果，是否进行媒介宣传将参考 经费预算情况。目的：1）吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中2）进行广泛舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。方式：1）广播媒体：北京交通广播电台9月1日开始做活动宣传2）报纸媒体：北京晨报报眼广告9月4日9月7日活动宣传篇五：汽车营销活动筹划实施方案篇五国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期 间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出 福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩,福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网 不含税700买5送1,含税价800买5送1.

26、国庆节我司放假5天赶快订 购。1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品 线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然, 难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比照，大多数 人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销 是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车 型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价

27、的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的 礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车 上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼 品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大 礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送 股票的。4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营 销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一气丰 田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡成功介绍新客户买

28、车的， 就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子 如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销 商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆 很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽 车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销 的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活 动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针 对

29、国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测 内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的 业务助力，鼓舞士气。提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高篇六：汽车营销活动筹划实施方案篇六市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销 量？是打击竞争对手？是新品上市？是提升品牌认知度及美誉度？只 有目的明确，才能使活动有的放矢。2 .活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多 大范围内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人是汽车促销的次要 目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。3 .活动主题：在这一局部

30、，主要是解决两个问题：(1)确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务汽车 促销？消费信用？还是其他汽车促销工具？选择什么样的汽车促销工 具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境 及汽车促销的费用预算和分配。(2)包装活动主题。在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业 目的，使活动更接近和打动消费者。这一局部是汽车促销活动方案的 核心局部，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。4 .活动方式：这一局部主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽贸公司单独行 动，还是和汽车厂家联手？或是与

31、其他汽贸公司联合汽车促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和汽车厂家或其他汽贸公司联合 可整合资源，降低费用及风险。(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激 力能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。 但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和 总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。5 .活动时间和地点：汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否那么费力不讨好。 在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而 且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机 和地点很重要，活动持续多

32、长时间效果会最好也要深入分析。持续时 间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实 现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低 在顾客心目中的身价。6 .广告配合方式: 一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广 告创意及表现手法？选择什么样的媒介配合？这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入。7 .前期准备：前期准备分三个方面：(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管“，无空 白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？ 谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都 考虑清楚，否那么就会临

33、阵出麻烦，顾此失彼。(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝 钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导致现 场的忙乱。(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定， 因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺 激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、 填调查表或在特定的区域试行方案等。8 .现场管理和控制：(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条 件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不 乱，有条有理

34、。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、 强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。9 .后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在 哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引 起强烈反响。10、费用预算没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作 出预算。11、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比方相关部门的干预、消费者的投 诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须 对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。12效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与

35、实际情况进 行比拟，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成 功点O以上12个局部是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进 行分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车 “召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已 经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。(二)丰田汽车营销环境分析2.1宏观环境分析(1)20_年是中国_规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主 要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观 经济政策的总基调和支持汽车产业开展的政策总基调的不变，与此同 时汽车

36、三包政策、新能源汽车开展新政策等一系列汽车新政的推出必 将给中国汽车市场开展带来新的开展条件，丰田汽车公司应充分把握 这新的历史开展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速开展。(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速 开展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市 场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过 一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水 平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国 汽车市场的时间比拟晚，因此汽车市场前景广阔。(4)国际环境：20

37、_年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主 要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握 难得的机遇，加快自身开展。篇七：汽车营销活动筹划实施方案篇七 一、目的充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动，以此 提高门店销售额，提升知名度。二、环境分析汽车美容店基本以线下为主，要说和互联网结合似乎非常的牵强。现 在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线 购买，然后让客户线下消费。那么，如何把汽车美容店的门店活动和 双十一相结合？同时，还面临一个问题，双十一只有一天的时间，门 店一天的接待量也才多少辆车？可能还不止这些问题。我们可以这样理解，其实双

38、十一汽车用品的销量最大的，基本会是脚 垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西 也是我们门店都会销售的东西。据此，我们要有效结合这些产品来做 促销活动。促销活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提升销售额，要么 是两者都有。这样的促销活动的形式可以非常的多，今天我就提一个双十一的促销 活动和大家提供。三、汽车美容店双十一促销方案1、引入期;时间：20_年11月3日-10日；8天。内容：洗车奖你来洗车我就送！客户进店来现金或是刷卡洗车1次，就免费赠送100元美容抵用券。01双十一专用美容抵用券；该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车赠送，其他一概 不予赠送。美容抵用

39、券要印制为双十一专用。02宣传推广；这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推广洗 车奖。有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣 传。03销售员推广销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天使用，而 且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天，还要告诉客户门店专 门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双 十一举办活动那天能到店购买美容套餐。考前须知：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或 短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。2、预热期；时间：2cL年1

40、1月6日-10日；5天。内容：现场预热提高特价套餐知名度；点评促销预热提高单品的关注度；01现场预热提高特价套餐知名度；001已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出dm单，并且在客户休 息区进行产品展示，但是只标注出价格的几个位数。比方美容套餐是 1088元，那么只标注出0088元。就是说不要让客户马上就看出你的价格。002现场要进行简单的布置，贴双十一的标签，在客户休息区，要播放 双十一的页面内容，以到达网上网下同庆的气氛。目的：就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的气氛。02点评促销预热提高单品的关注度；在五天时间内，我们可以安排销售员每隔2个小时，进行一次双十一 特价美容套餐的点评

41、，供休息区的客户了解。这个点评要用扩音喇叭 来现场播放。这里要特别注意单品的关注度，因此，我们必须要设置一款价格较为 低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐，作为主推工程。要 极力给予主动曝光，引导客户关注，提升单品的关注度。点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果，以及此 次的回馈力度等等，引起客户的兴趣。点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内容，足够的吸引 力促使客户在双十一当天来店消费。03销售员推广；在预热期，销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣传、 讲解门店双十一的活动，利用主推单品来吸引客户，利用美容抵用券 来让客户进店消费。这个阶段，还要注意，留

42、下意向客户的联系方式，用于节前的提醒和 节日当天的邀约。考前须知：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或 短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。备注：预热期，微信的订阅号和公众号要大力宣传活动信息，可以拿一些特 价产品进行吸引和推广。主推单品，还是一样要透露局部价格位数进 行推广。3、引爆期；时间：20_年11月11日；1天；经过了 8天的准备后，双十一当天要做的，就是如何让来店客户购买 门店的美容套餐。来店客户缺乏时，要加大力度邀约，时间有限，只 有一天，过期后，价格回原位、抵用券直接作废。这里要提醒一点，来店客户必须赠送礼品，礼品就是上面提到的双十 一热

43、销的产品。购买套餐的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提到的双十一热销 的产品。四、丰田品牌SWOT分析丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的 不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。4.1 品牌优势丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、 舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符 合国人的审美观念，深得消费者的认可。4.2 品牌劣势丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90 年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年 随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、群众、奔驰、宝

44、马 抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市 场份额下降。4.3 品牌机会丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、 价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。4.4 品牌威胁人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系 车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国 汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。五、品牌技术优势采用双VVT-发动机采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号, 通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大 扭矩输出和低燃油排放。5.1 采用GOA车身独有的

45、GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有 效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准 的安全性能。六、竞争对手营销状况分析丰田汽车进入中国市场的时间比拟晚，在中国汽车市场主要的的竞争 汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分 析广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础， 以“4P服务策略为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关 键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公 司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销本钱控 制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。广州本田的

46、营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本 田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体” 为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略。七、丰田品牌汽车组合营销策略分析丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客 满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持 关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容 包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策 略。丰田汽车公司经过长期的开展在中国形成了以一汽丰田、广州丰 田、雷克萨斯等三大产品

47、销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例 子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略八、丰田凯美瑞汽车品牌简介广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全 球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿 车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自2cL年推出以来一 直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车 型，市场前景广阔。（一）丰田凯美瑞市场前景分析经济因素：20_年是中国规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇 之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发 展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得 的市场机遇努

48、力实现自身开展。人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同 时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要 出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽 车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨 大技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美 瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领 先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。（二）凯美瑞汽车SWOT分析广汽丰田凯美瑞自2cL年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的 热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内 饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为 同级轿车市场竞争的佼佼者。2.1. 优势分析.技术优势丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场, 丰田凯美瑞采用双VVTi发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济 性，充分实现高动力输出、低燃油