职校、技校10年招生笔记.docx

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1、职校、技校10年招生笔记。1、一个人啥都做，啥都跑，时间就消失了，时间消失了，自己 无暇打磨绝活，此后，想招生比登天还难。2、关键点是什么，我就做什么，出路反而就来了。锻造自己核心竞争力，就会拥有自己梦寐以求的一切。反之，则 会多灾多难2、哪个动作能招生，就拿住哪个动作，长期持有就行了，会的 绝招多了，人就饿死了3、人人都想做很简单的事儿，结果是街上廉价的普通人越来越 多。要习惯性去做很难的事儿，很难的事儿弄多了，招生就会相 对简单点儿4、什么叫战略耐性？ 10年里他只围绕着重点转圈，转着转着， 自动招生机器就出来了6、聊天，能让学生舒服，能让家长舒服，才会一直报名，一直 报名，一直转介绍，一

2、直转介绍10年来，我一直实践职校招生的2项核心竞争力:一是生源自动化系统二是攻心话术系统已经帮助几百个职校、招生团队、以及几百个个人构建话术系统和生源系统。解决个人招生卡点个人招生构建话术体系，要解决3个卡点。第一个卡点：发资料给家长后，就没有回音了。建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。第二个卡点：有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。第三个卡点:我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。要解决这些问题，有四个步骤。第一步、身份重塑你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。第二步、情绪互动法（线上攻心聊天，用文字传递情绪，打造有温度的话术系 统）打造有温度

3、的对话，复制粘贴式的聊天话术系统，有两个好处。一、效率高。一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。二、聊天质量高。让对话有备而来，而不是临场发挥。我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。怎么做呢?只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。聊天是没有温度的，能成交吗？能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。第三步、锁客术你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同 行那里挖来的。招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。第四步、转

4、介绍你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。我们有了线索，有了生源以后，与同行的竞争就是话术体系的竞争。话术系统是招生的核心竞争力。解决团队招生卡点绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都 没有做过。一上来就自以为是的发挥，流失的都是白花花的客户，邀约流程应当有备而来， 绝不是临场发挥。当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。让个人多招生几十人，让团队多招生几百人。感谢点赞，各平台持续更新，实践录招生四部曲。来源：实践录招生四部曲：身份重塑一一情绪互动法一一锁客术一一裂变。