房地产宣传方案策划书7篇标准范文通用参考模板可修改打印.docx

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1、房地产宣传方案筹划书7篇最新标准范文通用参考模板可修改打印 宣传是一种专门为了服务特定议题（议事日程，agenda）的信息表现 手法。房地产宣传方案怎么写呢？下面是小编给大家带来的房地产宣 传方案筹划书，希望能够帮到你哟房地产宣传方案筹划书篇1一、前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动， 而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客 观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳 动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一 理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智 的，因而也就不存在市场营销概念了

2、。然而，西方经济学那么认为，商品的价值取决于商品的Utility, 所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效 用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不 同效用，南方人认为米保好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的 价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西， 因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费 者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的本钱购买某一品牌的商品, 而不是具有同性质的其他品牌。现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不 断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。 以下

3、是房地产营销筹划书的具体内容。二、促销：点石成金现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果 仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的 话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者 淘汰，这是新时期的基本市场法那么。有远见的人总试图看清原本看不 清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和 的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计 出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析；(7)户外或其他媒体的分析；(8)不同的媒体组合形式的分析。6、阶段性推广总体策略房

4、地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间 安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，那么始终处于被动状 态，只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映 结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略 尤为重要。7、阶段性广告和媒介宣传房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持 点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运 用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交错, 整合传播。(1)广告的重点；(2)广告的主题和表现手法；(3)各类媒体广告的创意与制作；(4)媒体的发布形式和频率；(5)整合传播

5、的策略；(6)媒体发布的代理。8、阶段性促销活动的策略促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激 和强化市场需求，到达销售促进的目的。(1)促销活动的主题；(2)促销活动的计划和实施监督；(3)促销活动与销售执行的引导、建议；(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。9、阶段性公共关系的策略善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介 进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。10、定期广告效果跟踪和信息反响广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理 效益的一项检测。而市场反响信息同时也对下一轮广告行为的修正， 以适应日益变化的市场，一条道，走到黑往

6、往是要走死胡同的。11、定期跟踪竞争对手的广告投放所谓知彼，百战不贻。在市场推广中，要及时地监测竞争 对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然, 也能对于对手的营销变数能及时地反响和应对。12、推广本钱预算和费用监控广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项 目的竭力削减、工程费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一 个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实 把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵 消几十次讨价还价的全部所得房地产宣传方案筹划书篇3摘要：在房地产的销售过程中，营销筹划方案的设计对销售成 果起到了决定性的

7、影响作用，从营销筹划方案的设计到践行，均需要 考虑到客户多方面的感受。本文以我国房地产营销背景为基础，了解 了营销筹划方案设计中所包含的主要内容，并分析了筹划方案在践行 过程中的注意要点，从多个角度探讨了提升房地产营销质量的相关措 施。关键词：房地产；营销筹划方案；方案设计；方案践行房地产是国民经济中的支柱，与民众的日常生活息息相关。而 房地产营销工作那么是将商品房等房产的价值直接表达出来的一种方 式，以便于让更多人购买到自己所中意的居所。一般房地产的营销工 作包括了非常繁多的步骤，如市场调研、工程定位、营销筹划方案设 计、方案践行等。其中营销筹划方案的设计与践行有着十分重要的作 用，需要在设

8、计环节以及践行过程均考虑到多方面的因素。一、房地产营销筹划方案设计内容1、风格上的设计房屋建筑可以给人留下非常深刻的第一印象，其风格类型如果 能够符合客户的喜好，那幺营销成果也就会更加突出。在进行风格方 面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人群推荐相应的建筑 风格。比方从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更 喜欢欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建 筑，这需要在设计方案中进行区分。2、环境上的设计这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外局部的环境，包括 了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境因素可以为一个房地产 区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内

9、心深处感受到愉悦。 在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重 点介绍环境中的生态局部，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、 鱼水，让客户感受到更加强烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息。3、户型上的设计在房地产营销过程中，户型往往是客户最为关心的问题，因为 户型直接决定了住户日常的生活类型以及生活需求。对于不同的客户, 需对应不同的户型，比方中年客户可能一家人口较多，对活动空间也 要求较大，就需要通风、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本 身的活动比拟不便，这样就比拟适合卧室与卫生间距离较近的户型， 从而方便日常生活。4、物业上的设计物业属于房地产营销中的“售后服务”局部，

10、物业的服务质量 对客户产生的感受影响极其深远。特别是近年来，房地产行业非常热 门，客户更为关心物业的质量，因此营销方案就需要从多个方面设计 物业的特点，使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平。比方物 业服务工作的效率、物业服务的态度、物业服务人员的构成以及物业 服务的亮点等，均是可以在物业设计上突出的特色，多管齐下，让客 户对物业放心。二、房地产营销筹划方案践行要点1、注意以营销筹划方案为基础在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循详细的设计方案实 施具体的营销工作。在一般情况下，营销方案的践行需要严格按照设 计中所涉及到的内容，这样更能够让营销工作具有科学性与条理性， 保证营销质量。特别是对

11、于一些设计质量非常高的营销方案来说，只 有充分践行，才能够表达出方案中的优点，为营销工作带来独特的优 势。通常营销人员只要能够遵循设计方案中的基本原那么以及内容，那 幺营销质量的“最低标准”那么可以得到保证。2、注意适当调整营销方案房地产的营销工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有可能前 一段时间较为适用的营销方案，到了现在就不再适用了。对于这种情 况，在营销筹划方案的践行过程中，需要及时反响到设计阶段，对营 销方案进行设计调整，使其能够跟上市场变化的节奏。特别是在一些 大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差异大，更需要在实 际践行中根据具体情况调整更多类型的营销方案。比方说针对于年轻 客

12、户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营销工作时可能就不再 适用，如果依照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负 面效应，甚至给客户留下不良印象。3、注意丰富营销措施房地产的营销工作是一门高深的学问，依据设计方案践行工作 或者根据工作反响调整方案，仅仅是营销工作的最基本内容，在此基 础上，房地产开发商要提升营销工作质量，还需要进一步丰富营销措 施，实现营销手段的多元化。多样化的营销措施在目前的许多地方得 到了较为成功的应用，比方建立针对客户的沟通渠道，让客户能够方 便通过网络、 、短信等方式提出意见，以便于找出营销工作中存 在的缺乏。另外，也可以加入针对于每一个客户的人性化关怀，比方

13、在对客户来说具有重大意义的日子，为客户送上营销组精心准备的礼 物，这样可以最有效地让客户感受到温暖，提升营销质量的效果十分 显着。结束语：房地产营销工作中所包含的学问如瀚海烟波，并非只字片语可 一言道尽，营销人员需要在日常的营销工作中不断积累，不断总结， 才能够稳定地提升营销服务水平。特别是在当今房地产营销市场变化 较大的背景之下，更需要在营销筹划方案的基础上，了解方案，践行 方案，根据具体的情况实施针对性的营销工作，并丰富营销手段，让 客户在营销工作的影响下选择最适合自己的住所。参考文献：1喻艳莉.平顶山市房地产市场营销筹划中的问题与对策研 究J.市场论坛，20, (12)： 53-54.2

14、赵立辉.房地产营销筹划存在问题与对策实施方案J.科 技信息，20, (5)： 172, 209.3陈洁芳.浅谈提高房地产营销筹划效果的有效途径J.世 界华商经济年鉴城乡建设，20, (2)： 321.4马妮娜.20_楼市新政策下的房地产营销筹划思考J.宿 州学院学报，20, 25 (9)： 21-22, 90.房地产宣传方案筹划书篇4一、全员营销的'；目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动 全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性， 取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏 进取，人人促销的工作气氛。二、实施方法1、方案采取

15、采取“全员营销、多销多得”的方法。员工需不影 响正常的本职工作。2、适用范围：但凡通过自公司总经理以下员工在公司所开发的 房地产工程购买住宅或商铺的，均适用本方案。(销售部不参与此方 案)三、销售流程员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、 交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。员工负责催促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、 一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。员工负责带着客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人 不得经手现金。合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。 售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。如需按揭贷款的客户，

16、由售楼管理员协助其完成贷款手续。经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及 我公司的临时性规定。以上工作完成，视为该项销售工作完毕。四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅） 制定出不同的销售提成比率。住宅：提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。业绩提成=合同总房价X比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。五、本方案（草案）自发布之日起试行。房地产开发一年一月房地产宣传方案筹划书篇5活动主题：欢乐小长假，相“惠”在（工程名称）（备选主题一）我和（工程名称）有个约“惠”（备选主题二）幸福，我们约“惠” 吧（工程名称），我们约“惠”吧

17、！（备选主题三）活动形式：论坛、产品推介活动时间：20 o 05o 0120 o 05o 03活动地点：（工程名称）销售中心概要内容：答谢老客户开发新客户活动背景（工程名称）地处浑南新区的核心地段，距奥体中心向南仅100 米，北近浑南大道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通便 捷，配套齐全，是千万家住户经济实惠的选择。在这个蝶恋花舞的季 节，（工程名称）收获了广大业主的好评，业主收获了家的温暖，（项 目名称）特此举办一场来到（工程名称）置业欢快度五一活动，旨在 丰富（工程名称）客户的业余，娱乐文化生活，感恩老客户，开掘新 客户，巩固（工程名称）置业的品牌形象。活动目的1、通过举办一系列活

18、动提高（工程名称）置业产品的知名度和 美誉度。2、通过活动执行积累客源，引爆工程从而到达最终的销售目的。3、展示（工程名称）地产的理念与服务，感恩老客户，拓展新 客户。活动前期安排1、活动执行人员的安排。2、主持人，舞蹈演员歌手等安排就位。3、迎宾人员到位。4、现场活动内容需要准备的材料及冷餐的摆放。室内活动1、5月1日当天，有著名房产类节目主持人哥俩侃房在（工程 名称）销售中心现场以房产论坛形式，为大家解说（工程名称）工程 优势，对产品进行详细解说，为（工程名称）树立良好的品牌形象， 扩大宣传面。2、5月2号由著名节目主持人一鸣携手著名风水大师，为现场 来宾从风水角度解读（工程名称）工程独特

19、之处，从而吸引意向客户 对产品产生倾向性，从而到达最终的销售目的。3, 5月3日由著名 电台主持人蔡昊携手时代商报、网房产频道资深主编组成“（工程名 称）砍价团”，做到你买房我砍价，活动现场为大家解说（工程名称） 产品优势的同时，帮购房客户将房价砍至最低价格，从而增加购房者 意向，到达最终销售目的。室外活动来（工程名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡1、外广场放置充气城堡，集合所有孩子们的快乐，将与孩子一 同前往的家长留在（工程名称），感受生活在（工程名称）的美好。2、室外搭建舞台，邀请知名乐队亲情献唱，增加与顾客互动性, 在外广场打造声势，吸引客流。3、黄昏时分，邀请大家来（工程名称）、看星星、喝

20、啤酒、吃 炸鸡，同时观看精彩文艺演出，与大家进行互动，增强活动气氛。DIY制作，全面升级，种类更多，玩法多样，更方便娱乐客户 的业余生活。DIY手工皂，让客户充分发挥自己的想象力，在设计及制作的 过程中带给其成就感，增加活动的乐趣，带给其美好印象。儿童DIY 风筝，让（工程名称）业主的孩子们在五颜六色的世界中，描绘美妙 的夏天，从而增加参与活动的积极性。茶歇历来（工程名称）的活动非常重视餐区的品质和美食的种类， 这次活动我们在以往基础上再次升级，为客户提供冷饮、水果、蛋糕 等，真正做到不仅让客户赏心悦目，秀色可餐，进而大快朵颐，流连 忘返。房地产宣传方案筹划书篇6一、工程简介：本房地产工程位于

21、郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南， 凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品 大世界、名优建材市场等分开。本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的 小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。 一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超 低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润， 没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形本钱房地产下一期小户 型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。 其中159、7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；12

22、7M2的三室 两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%o二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元， 合计4500万元。预售许可证预计20_年5月底办下。由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成： 期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的 52%, 一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资 源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三局部组成：郑汴路沿线、 东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百

23、合花苑、东方明珠等中高档 楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。 本房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但本房 地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借 势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价 格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花 园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是20_年以来的楼市亮点，宝景、金 色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是本 房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和本房地 产一期159、127平米现房形

24、成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路 市场调研报告)B、小户型市场概况。自20年底时尚PARTY介入郑州楼市以来，小户型这种物业形 态迅速开展起来。尤其是20_年初，青年居易(EASY-G0)以1900 余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了 市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现 一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第 一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型 市场，并且认识到小户型的主力市场是60-8

25、0平米的两室户型和100 平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发 的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说， 同燕归园的户型配比上比拟，我们没有优势。（小户型市场详见附2：郑州市小户型的调查报告）C、商铺市场商铺是一个比拟特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房 东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。本 房地产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大 卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同 也将影响二期商铺的价格。和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协 尚未售出的局部商铺。三、工程

26、SWOT分析一）优势1）郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的 制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源 不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。市场细分如下：a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一局部客户大部 分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足, 属过度消费和终极消费的结合。c、复合市常本房地产一期是一个群众楼盘，从价位角度划分， 属中低档楼盘。本房地产二期小户型工程的目标群，预计业主身份复 杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。共拉，布线为网，一网打尽。（

27、-）立异：以租带售房地产开发商对其所开发的工程都期望尽快销售出去，但往往 事与愿违，欲速那么不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情 况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。 因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物 业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场 竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气, 以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不 能满足于此，必须尽快将局部尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。 所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”: “千变万化”（营销手段

28、方面），采取“租售结合”的营销策略。“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场 发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设 法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目 标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥 有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而 且，随着高明经济的开展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样， 公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特 别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行 借款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们 就可以做到有

29、大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷 城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动 及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并 愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性， 市场空间大，大可一试（二）顶楼：困中创“圆”（园）众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大局部防止 不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至 逃脱不了一直空置的状况。追本哪原，我们必须找出导致其独特命运 的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的， 在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右本区域年轻

30、人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求缺乏。如果 本房地产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销 售可能面临比拟严峻的局面。（详见郑汴路市场调研报告）郑汴路市场调研报告调查目的：了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型 的认知和接受程度（本房地产购房消费支撑力度）调查方法：分层随机抽样（不同年龄层）和分块随机抽样调查范围：郑汴路东建材市尝灯饰市尝管材市尝名优建材市尝 商品大世界调查时间：20、4、14郑州，银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比拟密集的两大 板块，这里聚集了数以万计的大小商贩，他们收入不菲，他们绝大部 分是外地人，他们是郑州房地产消费的主力军。了解这一人群的收入 水

31、平、消费习惯将对房地产的投资有一定的指导意义。20、4、14,动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户 型的市场消化力做了调查，而这些建材市场的小老板们对此漠不关心, 或拒不作答，说明消费者对房地产市场敏感度不够。消费疲软，市场 敏感度不高，纯小户型在郑汴路这块市场前景严峻。对建材市场调查发现：1、大局部员工租房住，潜在客户存在；市场潜量比拟大，但需 要推广的本钱较高2、大局部员工来自外地或郊县，收入水平偏低，消费力缺乏3、小户型需求弹性非常大，对价格非常敏感4、市场上有很大不稳定因素，8-9月份建材市场要拆迁到莆田， 固有的建材市场要做升级换代5、外地人居多，他们辛苦拼搏，如果要买房子的话

32、，更喜欢一 步到位6、商铺为上下两层，一般下面做门面，上面做仓库和员工宿舍7、附近都市村庄较多，租务市场一般80150元/月8、作为首次购买者，最重要的还是价格9、他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求方便、安 逸、清净10、相当一局部是河南总代理，无须过多的现场销售11、同类产品多，竞争激烈，压缩销售本钱是公司开展最重要 的问题，故一般员工无福利分房的可能12、普通员工不会因为工作而就近选择居住地，她们往往因为 居住而更换工作，普通员工流动性比拟大13、对6080平米的两室较感兴趣，这局部需求将转化为有力 的市场动力14、本房地产知名度不高，口碑不好15、外地商人对郑州的开展较失望，但

33、郑汴路的升值充满信心郑汴路建材市场蕴涵了较大的市场潜力，随着郑东新区的开发 和郑汴路大卖场的形成，郑汴路升值的前景就会更加明朗化，故前期 概念的炒作成功与否直接决定了工程的运作的好坏，“注意力经济” 的时代，抓住了消费者的眼球，侵占了客户的意念，就意味着成功2） 郑汴路板块高档楼盘云集，已经同未来大道板块一样，成为身份、财 富的象征。本房地产二期应借此概念，实现品牌形象的转变。3）正在形成的“大卖潮商务区能直接带动本房地产二期的投资 价值，甚至有可能使本房地产二期成为“大卖潮的附属配套。该局面 一旦形成，销售将高屋建班，出现爆抢局面。4）本房地产工程二期有巨大的升值空间与既得便利A. 107国

34、道的东迁，郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站。 有“东之中”或“东区发动机”的本质地位。郑汴路商圈早已成为百 万富翁的制造厂。但是这样的天然地产需求优势，却让建业、英协、 百合花苑等一批高、中档楼盘风光占尽，而我方楼盘以“中原地产大 低震”的角色，不仅没有收获天然的地段优势，而且为二期、三期制 造了品牌障碍。这一问题必须在二期工程得到扭转。B、郑东新区的辐射效应。郑东新区的开发将使郑州的中心东移，郑汴路地产板块位于老 城区与新城区的支撑地带，配套齐全，生活便利的条件将给郑汴路东 段带来一次前所未有的商机。而本房地产工程恰恰位于这一板块的中 心。二）劣势1）、本房地产可售资源由三种不同的物业形

35、态组成，这三种物 业形态的目标群是完全不同的置业目的。尤其是一期多层现已进入尾 盘阶段，可售资源仅850万元，房源主力是159平米的五、六楼3室 2厅。目前，通常142平米的面积即能做出比拟舒适的4室2厅，大 户型并非市场的主力所在，由于总价原因，总面积在150以上的多层 户型五楼以上是最难卖的户型。并且此类房源还要和周围金色年华、 金色港湾、百合花苑、东方明花园甚至建业、英协等东南板块几乎所 有的楼盘相竞争。尤其是850万元的大户型现房可售资源，不能放任 由二期带一期（通常小户型带不动100平米以上的大户型），不能全 力以赴主打现有房源（总房源有限，导致营销资源总量较少），也不 能先做二期树

36、品牌，在形成二期胜局后再做一期尾房。这对营销工作 是一个巨大的挑战。2）本房地产二期离郑汴路较远，从售楼部到社区要经过嘈杂的 市场，很难形成良好的看房通道。本房地产一期、二期又被青年路所 分隔，很难形成整体楼盘感觉，有“只是两栋临街楼”的印象。3）本房地产二期和张庄一墙之隔，有都市村庄的形象，物业安 全系数较低，居住环境嘈杂，仅靠硬件设施，很难形成高档楼盘形象。4）与二期相比，一期楼盘素质高、售价低，形本钱房地产二期 销售心理价位抗性。5）非现房，不符合商户即买即住的消费心理。6）非独立厨房，做饭起居不方便，这与目前郑汴路商户想改变 天天吃大排挡的愿望不符。三）、机会1）商铺的拆迁，原本居住在

37、商铺二楼的商户另谋居所，导致租 房市场更加火爆。郑汴路商圈约4000户商户，2万人的庞大消费群 体将突显本房地产二期的投资价值。因势利导，单纯商铺拆迁形成的 居住需求，即可成为本房地产二期主力客源。2）挖掘市常郑汴路商圈商铺仓库资源紧张，从费用角度考虑， 商户、店员在二楼居住很不划算。发动较大的商户从商铺的二楼搬出 来，到本房地产置业，开拓新市常3）郑汴路各市场竞争激烈，大鳄级商户正在形成，这些商户为 了稳定企业中的骨干力量和亲属，已开始为他们购置总价较低的房屋。 这些房屋通常位于商铺附近，以便于商户们无严格意义上下班的生活 工作需求，而本房地产二期恰恰符合商户们的这一需求。4）大卖潮的整合，

38、将对大鳄形成推波助澜，本房地产二期有可 能成为“大鳄”的商务配套。a）小户型的特性导致目标客户对居住环境要求不高。本房地产 二期配套不全，居住环境嘈杂的抗性可以弱化。b）本房地产二期产品总价低，置业风险校由于郑汴路商圈租房 市场火爆，且本楼盘有“大卖潮作依托，购房、租房需求恒久存在， 物业几乎不可能贬值，也比拟容易转手或出租，这非常符合外地商人 置业心理。c）本房地产二期应该说具有充足的客户资源，消费的中坚力量 是建材市场中的商户，故推广中可采取铺单的形式为主，报纸广告、 广播广告为辅的媒体策略，节约大量的推广本钱。d）小户型现房阶段户型劣势一览无余，故期房从另一方面说是 一种优势。e）以大卖

39、场做依托，诱导郑州房东投资市场，这局部客源很难 成为本房地产二期销售的中坚力量。f）郑东新区建成需历时20年之久，总投资20_亿元，其中一 期总投资156亿元，在5年内完成。这将给郑汴路巨大的市场机会。四）威胁1）行业内的竞争io周边楼盘云集。建业、英协、东方明珠、百合花苑、金色年 华等林立在郑汴路附近，客户分流，竞争激烈。iio郑州小户型市场正趋饱和，过量的小户型的投放势必导致 更加过量的楼盘优胜劣汰。建业四期、百合花苑、金色年华二期近期均有小户型投入市常 本房地产二期应当密切关注市场动态，争取占领市场先机。房地产宣传方案筹划书篇7一、前言在商业地产销售开展日益成熟的的今天，房地产营销筹划在

40、商 业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营 销筹划必不可少，而且必须做到位。商业城工程是房地产开发公司开发的精品物业，将成为 市北区的新型休闲地产商业的经典作品。商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司 的新建工程。本工程占地平方米，根据目前的建筑设计建议方案， 工程由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建 筑面积约为余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为多平方米, 商业裙楼建筑面积约平方米，塔楼建筑面积约余平方米。工程总 投资约万元。经过前期的市场调研分析，本工程初步确定为现代化、多功能 的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前工程现状，本营销企

41、 业方案对本工程做了比拟系统的市场定位及营销可操作性分析，从营 销筹划的角度出发，对工程的整体形象包装、营销组织运行、市场推 广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。二、工程营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通 过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，获取工程 的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的 营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导 一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热 销风暴。三、工程营销目标方针根据本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目 标方

42、针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒 弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个 性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5、酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新 的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商 业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。四、销售目标1、销售（招商）目标。2、销售目标分解，根据工程的定位及施工

43、进度计划，进行营销 工作。五、工程销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达成目 标方针的实现，综合工程要素资源和营销推广传播要素，结合工程定 位，确定以下销售时机及价格。（一）工程入市时机及姿态。1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在一年 月份房交会期间开盘（或一年月），可以抓住年春季房交会、 节等机会掀起第一个启动高潮；在一节、年秋季房交会、等重要 时期掀起新的销售高潮。2、入市姿态：以全市乃至地区“财富地产、休闲购物”形象 登场，开创全新休闲商业投资经营理念。（二）价格定位及价格策略。1、价格定位的原那么：采用比价法和综合平衡法。2、价格定位：整个商业工程

44、的销售均价为元/平方米，其中 起价为元/平方米，最高价为一元/平方米。3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为元加2,尾盘销售变相略降。六、宣传策略及媒介组合（一）宣传策略主题。1、个性特色：”商业城财富地产投资商业”是我市首家也是 唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物 方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。2、区位交通：本工程地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地 标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3、增值潜力：处于政府规划重点开展区域的核心区域，开展前 景好，购置本钱低，升值潜力大，

45、是投资置业的首选。（二）宣传媒介组合。1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳 定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2、开盘后的强势推广期：即工程营销推广的重要时期，宣传媒 介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直 邮广告等形式。3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主, 媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招 商说明会等形式。房地产宣传方案筹划书7篇自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后二其实 顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析, 一切从实际出发，针对这种现状

46、，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花 园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔 热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材 料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于 土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化 空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。并且，我们投入也不大，100平面大概只需一元即可，同时， 我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设本钱。 至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。（具体操作方法可以 到“永安新村” “取经”）阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解 决过高

47、的问题可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位 于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至本钱价销售， 在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其缺乏。对于顶楼容 易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的 话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我要问 的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的）， 如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的成认, 并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其 实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”, 而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道

48、”）（三）中楼：以旧换新俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场, “凡战者，以正合，以奇胜:市场不同情弱者，在产品同质化严重、 营销手段单一的竞争市场中，没有的、具有创新推广手段的企业，就 没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉 为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失 败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转 化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓 展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼 盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力 创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随 者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着 高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2 - 8定理”（社会中80% 的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制