企业经营战略概论(DOCX 39).docx

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1、第一章企业经营战略概论第一节企业经营战略的产生、特点及其地位一、经营战略的概念所为经营战略，是指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有 可能出现的各种条件，为确定企业开展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存 和不断开展所做出的总体性、长远性的谋划和方略。经营战略提出的背景：需求结构的重大变化；市场竞争日趋激烈；科学技术不断进步； 资源供应日益紧张；社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多；产业结构的 调整。二、经营战略的特点全局性、长远性、竞合性、纲领性、相对稳定性三、经营战略决策工作的地位和重要性1、企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为2、企业经

2、营战略决策工作是企业管理周期的中心环节3、企业经营战略决策是全体职工的行动纲领第二节 经营战略理论的形成及其开展一、经营战略形成期的有关理论（一）、安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论主要观点：1、战略的制定是一个有意识的正式计划过程2、企业高层管理者制定的战略必须与环境相适应，根据环境的变化实施不同的战略管理模式。稳定的环境（保守稳定模式）、活跃的环境（效率反响模式）、可预测的环境（营 营销先导模式）、可探索的环境（战略探索模式）、极动乱的环境（开拓创造模式）。3、企业经营战略有四个要素组成：产品和市场领域、成长方向、竞争优势和协同作用。（二）、安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论1

3、、把企业战略的模式分为战略制定和战略实施两大局部2、战略的制定是一个有意识的思想过程，是通过正规训练的人们的周密思考而来的。3、目标战略理论的观点。（三）、钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论1、企业经营战略是决定企业基本目标和目的，选择到达这些目标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配。2、企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系，使三者之间互相协调。3、组织结构的设计服从和服务于战略的实施，确保战略目标的实现。二、经营战略开展期的有关理论（一）、德鲁克的企业使命和战略目标理论1、企业制定经营战略，首先要确定企业使命，搞清楚企业担负什么样的社会责任，是 什么性

4、质的企业，它应从事什么事业。2、企业经营哲学是对企业经营活动本质性认识的高度概括。3、企业经营宗旨是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更为具体的说明。4、把企业使命转化为企业的战略目标。（二）、霍弗和申德尔的企业资源配置理论1、每个企业是独特资源和能力的结合体，他们是战略的基础，也是利润的重要来源。2、每个企业具有不同的资源，利用这些资源的独特方式是形成竞争优势的基础。3、开展型战略能改善企业的经营效果。三、企业采用开展型战略的原因1、追求开展是企业这种有机组织的本性2、环境因素的影响3、企业领导人的价值观第二节 开展型战略的基本类型一、按开展的程度不同来划分战略类型：超常规、高速、中速和

5、低速开展战略方案。（一）超常规开展战略方案，是指企业在未来一定战略期限内，每年按20%以上的增长速度 去努力实现战略目标的方案。实施条件，一是市场的需求增长迅速，较长时期市场容量很大； 二是市场竞争不激烈，竞争对手少，对各对手的生产能力与市场巨大的需求差距很大；三是 原材料、能源、动力供应充分；四是企业有条件解决资金缺口，能较快扩大生产能力。（二）高速开展战略方案，每年按10%-20%增长速度。（三）中速开展战略方案，每年按5%-10%增长速度。（四）低速开展战略方案，每年按1%-5%增长速度.二、按开展的方式不同来划分：集中型、一体化开展战略、多样化开展战略（一）集中型开展战略集中型开展战略

6、是指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额 或市场占有率。主要做法：扩充现有产品线；在产品线内开发新产品；扩大销售范围，向国内外新地区 扩张；通过定价战略、产品差异化和广告向竞争对手的市场渗透。优点：经营目标集中，管理简单方便，有利于集中使用企业的资源，实现生产的专业化， 到达规模经济的效益。缺点:对环境的适应能力差，经营的风险大。（二）一体化开展战略一体化开展战略又分为纵向一体化战略和横向一体化战略。1、纵向一体化战略是指在向前向后两个可能方向上，扩大企业现有经营业务的一种开展战 略。战略目的是为了巩固企业的市场地位，提高企业的竞争优势，增强企业的经营实力。优点：向后一体

7、化能够使企业对其所需的原材料的本钱、质量及其供应情况进行有效地 控制，以便降低本钱、减少风险，使生产稳定、正常地进行。向前一体化使企业能够控制销 售和销售渠道，有助于企业更好地掌控市场信息和开展趋势，更迅速地了解顾客的意见和要 求，从而增加产品的市场适应性。缺点：一定要非常慎重。2、横向一体化战略是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大 营业，获得更大利润的开展战略。目的是扩大本企业的实力范围，增强竞争能力。优点：能够吞并和减少竞争对手；其次是能够形成更大的竞争力量去与别的竞争对手抗 衡；最后就是能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理方面的经验。缺点：企业要承当更大

8、规模上从事某种经营业务的风险，以及由于企业过于庞大而出现 的机构臃肿、效率低下等问题。实现横向一体化战略的主要途径：联合、购买、合并和集团公司。（三）多样化开展战略多样化开展战略又分为同心多样化开展战略和复合型多样化开展战略两种。1、同心多样化开展战略，是指以企业现有的设备和技术能力为基础，开展与现有产品或劳 务不同的新产品或新劳务。优点：利用生产技术、原材料、生产设备的类似性，能够获得生产技术上的协同效果, 风险比拟小，容易取得成功。缺点：实行同心多样化战略生产出来的新产品，有时在销售渠道、促销等方面与原有产 品有所不同，在市场营销的竞争中处于不利地位。2、复合型多样化开展战略，是一种通过合

9、并、收买、合资以及自我开展，使企业增加与现 有业务不相同的新产品或新劳务的开展战略。适用于规模庞大、资金雄厚、市场开拓能力强的大型企业。企业实行多样化战略时，必 须至少利用以下三个基本要素之一：企业的生产能力、技术能力以及特定的市场分销渠道。 第三节开展型战略的适用条件及其利弊 一、开展型战略的适用条件（一）企业外部的条件经济增长情况；产业环境和行业情况；政策、法律和社会方面的限制；科学技术的 进步情况。（二）企业自身的条件企业获得资源的能力；信息收集、处理、传递和储存的能力；企业的灵活性；企业文化。 二、开展型战略的利与弊（一）开展型战略给企业带来的好处1、企业可以通过开展扩大自身存在价值，

10、这种价值既可以成为企业职工的荣誉，又可以成 为企业进一步开展的。2、企业可以通过开展来获得过去不能获得的崭新机会，防止企业组织老化，使企业总是充 满生机。（二）开展型战略也可能使企业潜伏危机1、在采用开展型战略获得初期的效果之后，很可能导致盲目地开展和为开展而开展，从而 破坏企业的资源平衡。2、过快地开展很可能降低企业的综合素质，使企业的应变能力虽然外表上不错，而实质上 却出现内部危机和混乱。3、开展型战略很可能使企业领导者更多地注重投资结构、收益率、市场占有率、企业的组 织结构等问题，而忽视产品和服务的质量，重视宏观的开展而忽视微观的改变，因而是企业 不能到达最正确状态。第六章稳定型战略和紧

11、缩型战略第一节稳定型战略的特点和类型（-）稳定型战略的含义是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望到达的经营状况基本保持在 战略起点的范围和水平上的谋划与方略。所谓战略起点，是指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况（二）稳定型战略的特点1、实行稳定型战略，可以使企业在基本维持现有的产销规模、市场占有率和竞争地位的 情况下，调整生产经营活动的秩序，强化各部门、各环节的管理，从而进一步调高企业素质， 积累资源力量，为将来的大开展做好充分准备。2、满足于过去的经济效益水平，决定继续追求与过去相同或相似的经济效益目标。3、继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务。4、力争保持现有的市场占有率

12、和产销规模或者略有增长、稳定和巩固企业现有的竞争 地位。5、在战略期内，每年所期望取得的成就按大体相同的比率增长，从而实现稳定进步。二、稳定型战略的种类（-）按偏离战略起点的程度划分1、无增战略方案2、微增战略方案，企业保持稳定的基础上略有增长与开展的战略。（二）从采取的防御态势上划分1、阻击式防御战略，或称以守为攻的战略方案，最有效的防御是完全防止竞争较量的发生。2、反响式防御战略方案，根据对手的进攻或挑战性质、特点和方向采取相应对策顶住压力， 维持原有的竞争地位及经营水平。第二节稳定型战略的适用条件极其利弊一、稳定型战略的适用条件（一）外部环境采取稳定型战略的外部环境的基本特点是，市场需求

13、及行业结构稳定或者较小动乱，企 业面临的竞争挑战或开展机会都相对较少。影响环境稳定性的因素是多方面的，包括：宏观经济技术开展趋势对行业的影响；行业 本身的经济技术特点；行业所处的寿命周期阶段。（二）外部环境和综合实力的分析企业的实力集中表达在企业的竞争地位（分为首位企业、中位企业、低位企业）以及经 营资源（经营资源相对于企业规模的状况分为大、小两类）。同时把外部环境分为增长、稳 定、收缩三种基本情况首位企业是指竞争地位高，实力强的企业；中位企业即竞争地位中等实力一般的企业; 低位企业即竞争地位低实力弱的企业。竞争地位经营资源开展期成熟期衰退期首位企业大增长增长/稳定稳定小增长增长/稳定稳定中位

14、企业大增长增长稳定小增长稳定收缩低位企业大增长增长收缩小增长稳定/收缩收缩二、稳定型战略的优势1、企业基本维持原有的产品/市场领域，从而可以利用原有的生产经营领域、渠道，防止开 发新产品和新市场所必须的巨大的资金投入、激烈的竞争抗衡和开发失败的巨大失败。2、不需改变资源的分配模式，从而可以大大减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和时 间上的损失。3、可以保持人员安排上的相对稳定，充分利用已有的各方面人才，发挥他们的积极性和潜 力，减少人员调整、安置所造成的种种矛盾以及招聘、重新培训的费用。4、稳定开展的战略比拟容易保持企业经营规模和经营资源、能力的平衡协调，有助于防止 过快过急而导致的重大损失

15、。三、稳定型战略的弊端1、企业以现实状况就能利用机会，防止威胁，防御对手进攻的假设为基本前提，如假设不 成立将会使企业陷入困境。2、经营资源少、竞争地位弱的企业一般采取以局部特定细分市场为目标的稳定性战略，实 际上是一种重点战略。3、稳定型战略往往使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化。这 是稳定型战略真正的最大风险所在。第三节紧缩型战略的特点和类型第一节紧缩型战略的含义和特点一、紧缩型战略的含义和特点（一）含义紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较 大的一种经营谋划与方略。（二）特点1、对企业现有的产品/市场领域实行收缩、调整和撤退的

16、措施，削减某些产品的市场面， 放弃某些产品的系列，甚至完全退出目前的经营领域。2、逐步缩减型战略的目标重点是改善企业的现金流量，争取较大收益和资金价值。3、逐步缩小企业的产销规模，降低市场占有率，同时相应地降低某些经济效益指标水平。4、紧缩型战略具有过渡性质。二、紧缩型战略的类型（一）按促使企业采取紧缩型战略的原因分为：1、适应性紧缩战略方法，外部环境变化经济衰退，市场需求缩小资源紧缺是企业经营领域 处于不利地位，财务状况不佳，难以维持目前经营状况。2、失败性紧缩战略方案，企业经营实务导致企业竞争地位虚弱，资源短缺，财务状况恶化。3、调整性紧缩战略方案，不是经济衰退也不是经营失误，而是为了谋求

17、更好地开展机会。（二）按实现紧缩型战略的基本途径分为：1、选择性收缩方案，选择更能发挥自己优势的市场抢占优势地位，获得较大收益并缩小退 出无利可图的市场面。2、转向战略方案，经营困难或者出现更好地开展领域和机会，逐步收回资金和抽出资源用 于开展新的经营领域。3、放弃战略方案，放弃是将企业的一个主要部门出让售出停止营业。4、清算战略方案，企业受到全面威胁濒临破产通过将企业资产转让出售停止全部经营业务。 第四节紧缩型战略的适用条件及其利弊 一、适用条件第一，适用于经济不景气，外部突发状况、资源紧缩、产品滞销、出现重大内部矛盾、 财务状况恶化以及原来的经营领域处于不利竞争地位第二，在经营中出现更加有

18、效的机会，企业为了抓住和利用这一机会，去实现更长远 的营运目标时。二、利弊（-）实施紧缩型战略的有利方面1、在衰退期或经营不善的情况下有利于判断经营领域的盈亏状况，及时清理放弃无利可 图或亏损的领域。2、采用转向、放弃战略，使企业有可能更加有效地组合配置资源，提高经营素质，发挥 和增强企业的优势和实力。3、可以防止竞争，防止两败俱伤。（二）实施紧缩型战略的弊端会削弱技术研发和新产品的开发能力，设备投资减少陷入消极经营状态；会裁员更 换高层处理不好会士气低迷，工人和管理人员矛盾；宏观基金或行业衰退期，企业紧缩将导 致经济总体供需缩小，影响经济回升，再反过来抑制企业开展。第七章大型企业的总体经营战

19、略第一节大型企业的特点和地位（-）企业规模和大型企业的含义企业规模是指劳动者、劳动手段、劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度。凡劳动者或劳动手段、劳动对象，或产品等在企业里集中的程度高，资产数额巨大，称 为大型企业，反之那么为中小型企业。以劳动者人数为标志划分的企业规模实质上是企业组织规模，企业组织规模大不等于企 业的生产经营规模大。国际上通行以企业的经营成果大小，即以销售额或利润总额为标志划 分企业规模；或以销售收入与年平均资产为标志划分企业规模。（二）大型企业的特点1、设备大型化、生产经营规模大、经营能力强。2、在行业中一般处于优势地位。3、对外联系广，辐射能力强。4、市场开拓能力强

20、。5、容易开展多样化经营，分散风险的能力强。6、企业规模大，组织结构复杂，缺乏灵活性，对变化着的环境适应性差。二、大型企业在国民经济中的地位1、大型企业在国民经济中处于主导地位2、大型企业是本行业的排头兵和台柱子3、大型企业是参与国内外市场竞争的主力军第二节大型企业的战略思想和战略目标一、大型企业的战略思想所谓战略思想，就是企业高层经营者和职工在处理企业生产经营的重大战略问题和重大 战略关系中的态度和认识的总和。大型企业应确立以下正确的战略思想：1、规模化经营思想所谓规模化经营就是使企业生产经营要素及其产品实行集中化，到达理想经济效益 的界限产销量的过程，即到达规模经济的过程。2、集约化经营思

21、想所谓集约化经营，就是以提高质量、增加品种、降低消耗、提高效率和收益为目标， 通过对现有生产技术进行改造，采用新的先进技术，对生产要素进行合理的、适度的集中和 优化组合，并加以精细化管理，以求从纵深进行扩大再生产的经营过程。3、集团化经营思想4、主力军经营思想5、优势化经营思想所谓优势化经营思想，就是大型企业的经营者和广大职工要确立善于发挥已有的优势、 扩大优势的效应，并寻求新的优势的思想。6、综合化经营思想7、国际化经营思想所谓国际化经营，就是企业以国际市场需求为导向，以开辟、占领和扩大国际市场为标 准，利用国内外经济资源，进行优化组合，积极参与国际生产分工和协作，参与国际竞争, 在国际范围

22、谋求企业开展的过程。二、大型企业的战略目标1、行业地位目标（国内同行业领先目标、国际同行业领先目标）2、开展能力目标（增加生产能力的目标、技术进步的目标、人员素质提高的目标、管理现代化目标、核心能力目标）第三节大型企业总体经营战略及其决策一、大型企业总体经营战略的类型（一）规模扩大化经营战略所谓规模扩大化经营战略，这是指企业的生产经营要素及其产品在一个企业中集中化的 过程，并取得理想经济效益的谋划与方略。按开展阶段不同分为工厂规模战略（单厂性）和 企业规模战略（多厂性）。实施企业经营规模战略，要求我们要正确地预测市场近期和远期的需求量，防止盲目竞 争和不合理的重复建设。适用于企业成长阶段中后期

23、选择。（二）多样化经营战略多样化经营战略也叫多角化经营战略，这是指企业在现有产品和现有市场领域的基 础上，开发和生产新的产品，向新的产品领域拓展，谋求长期稳定经营的战略。多样化 经营战略实质上是产品与市场的优化组合战略。多样化经营战略有以下几种类型及假设干战略方案：1、按照现有经营领域与未来经营领域的关系划分：横向多样化战略（艺相近）、 纵向多样化战略（完全不同的新产品）、复合多样化战略（没有明显关系）。2、按企业从事的各领域在经营总量中所占比重划分为：一主多辅战略、两业或三业 并重战略。（三）企业集团化经营战略1、产品辐射型集团化战略（L条龙式）2、多元复合型集团化战略（L业为主，横跨多个产

24、业）3、工程配套型集团化战略4、科技开发型集团化战略5、经营服务型集团化战略（四）国家化经营战略（五）主导产业投资战略1、向生产初级产品的主导产业投资的战略2、向生产中间产品的主导产业投资的战略3、向生产最终产品的主导产业投资的战略二、大型企业的总体经营战略决策（一）国家总体开展战略和产业政策（二）国内外市场的需求趋势（三）国内和国际产业结构及其开展趋势（四）高新技术开展动向（五）资源状况和资金状况（六）企业的状况第八章中小型企业的总体经营战略第一节中小型企业的特点和地位一、中小型企业的内涵和特点（）中小型企业的内涵中小型企业是指在劳动力或劳动手段、劳动对象，或产品或固定资产价值等集中程度属

25、于中等或低等的企业。中等企业4亿销售收入4KW3亿年均资产3KW小型企业销售收入4KW年均资产V3KW（二）中小型企业的特点1、生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快。2、对市场变化的适应性强，船小好调头。3、机制灵活，能发挥小而专、小而活的优势4、经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广。5、本钱较高，提高经济效益的任务艰巨。6、船小易翻船，抵御经营风险的能力差。7、资金薄弱，筹资能力差。二、中小型企业在国民经济中的地位和作用（-）中小型企业的地位1、中小型企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成为开展社会生产力的生力军。2、在农村经济中处于主体地位。3、中小型企业是大型企业不可缺

26、少的伙伴和助手。（二）中小型企业的作用1、拾遗补缺作用2、就业的蓄水池3、对技术革新的推动作用第二节 中小型企业的战略思想和战略目标一、中小型企业的战略思想中小型企业的战略思想应从本身长远的生存与开展着眼，立足于“小、巧、快、灵”的 的优势，做大型企业想不到、不想干，或想干却干不了的事。中小型企业应树立以下战略思想：1、灵活经营的思想，适时调整经营方向，优化产品结构2、特色经营的思想，以特取胜，出奇制胜3、快速应变的思想，船小好调头4、补缺经营思想，拾市场之遗，补市场之阙5、集中经营的思想，有限资源配置到重点经营领域6、联合经营的思想二、中小型企业的战略目标1、企业成长目标企业作为一个商品生产

27、经营实体，存在着要求增值扩大的内在属性，中小型企业在正常 条件下，通过自身的努力，也会增长增值和扩大。2、企业市场目标要实现企业的成长目标，必须有相应的市场目标相匹配。只有实现一定的市场目标后, 才能促进企业的成长。3、企业财务目标包括：销售收入目标、利润目标、筹资目标4、企业贡献目标上缴税金目标，这是表达企业对国家的贡献；投资回报目标，这是对投资者贡献的目标5、企业职工收入增长目标6、企业长寿目标第三节中小型企业总体经营战略及其决策一、中小型企业总体经营战略类型 一般来说，有以下总体经营战略可供中小型企业选择：（一）小而专或中而专战略这是中小型企业走专业化的道路，为大型企业生产协作件的战略。

28、该战略有利于实现规 模化经营；有利于中小型企业提高劳动生产率，降低本钱，增加效益，提高质量，在产品上 精益求精；有利于中小型企业的产品创知名牌，提高企业及其产品在市场上的知名度和美誉 度。（二）规模扩大化的经营战略这是中小型企业在实施专业化战略之后，随着市场需求的扩大，产品供不应求，市 市场前景好，因此不失时机将小而专转变为中而专大而专。（三）联合经营的成长战略联合经营是两个或两个以上具有内在经济联系的当事者，按照自愿平等互利的原那么 组织起来，共同从事一定的生产经营活动，以提高其经营能力的一种经营方式。（四）特色经营战略是指企业生产和经营的产品或提供的服务具有与众不同的特色。（五）补缺经营战

29、略也叫缝隙经营，即从众多的细分市场中，去发现那些被大厂忽视或无暇顾及的细小市场, 或去拾起那些被别的厂家已放弃的市场，开发或生产适合这些细小市场所需要的产品。（六）租赁经营战略指经营者向资产所有者融资资金或取得固定资产使用权的一种经营方式。（七）承包经营战略（八）赶超型或防御型的竞争战略对于经营状况好，处于上升势头的中小型企业那么可选择赶超型的竞争战略。不正面与大型企业竞争，避开大型企业的锋芒，开辟、占领和扩大那些不被强手所重视 的缝隙市场，逐步积蓄自己的力量，以求得生存和开展。二、中小型企业的总体经营战略决策（-）企业自身成长阶段和实力状况（二）市场需求状况和开展趋势（三）竞争强手开展情况（

30、四）与之协作配套的整机厂的状况和开展前景（五）国家对中小型企业的方针和政策第九章国际化企业的总体经营战略第一节国际化企业的特点和地位一、国际化企业的内涵、类型和动因（一）国家化企业的内涵所谓国家化企业，是指以国家市场为导向，以国际市场作为主要目标市场并满足其需要, 实现在国际上拓展生存和开展的空间，跨国进行科技开发、投融资、生产、营销活动的企业。 （二）国家化企业的类型1、生存过程立足于国内，产品销往国际市场的企业。2、境外投资设厂，开发和利用国际资源，进行技术开发和产品生产，产品销往世界各国 市场的企业。另外按开展国际化经营的内容不同，还可把国际化企业划分为贸易型国际化企业、科技 开发型国际

31、化企业、实体开发型国家化企业。（三）企业开展国际化经营的动因1、经济全球化的必然趋势2、我国企业成长壮大、变强的内在要求3、我国由经济大国转变为经济强国的客观需要二、国际化企业的特点和地位（-）国际化企业的特点1、经营空间跨国化2、经营环境复杂化3、市场竞争的激烈化、联盟化4、国际市场信息网络化、快速化5、国际化经营计划周密化、组织扁平化（二）国际化企业的地位第二节国际化企业的战略思想和战略目标一、国际化企业的战略思想（一）经营国际化观念就是企业以国家市场的需求为导向，以开辟、占领和扩大国际市场为标准，在复杂多 变的国际经营环境中求得生产和开展的过程。（二）生产全球化观念即在全球范围内进行专业

32、化协作生产，参与国际生产的分工与协作的过程。（三）国际市场营销观念把国际市场看做是一个有机的整体，以此作为企业经营活动的舞台和开展空间的观念 念。（四）产品整体化观念就是把产品生产和产品消费看做是一个整体,把产品的设计、生产和售后服务看做一 个整体过程。（五）联合参与国际竞争的观念要确立整体功能大于各个局部功能简单相加的观念，确立优势互补的观念。二、国家化企业的战略目标（一）增强产品的竞争能力，提高国际市场占有率（二）开展成为知名度高、影响力大的跨国公司（三）从以产品出口为主，逐步转变为以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的回报率 第三节国家化企业总体经营战略及其决策 一、国际化企业总体经营

33、战略的类型（-）按照产品技术的来源来划分，有两种总体战略可供选择1、反回头战略，国内某产品市场需求大，但生产技术落后生产规模小，通过引进国外先进 技术，扩大生产规模满足国内需求，因规模效应使产品具有低价技术先进的优势打入国际市 场。2、技术带动出口战略，企业开发具有中国特色的国际领先技术，然后带动其产品出口。（二）按国际化企业开展的不同阶段来分类1、商品出口战略初级阶段战略，企业生产过程立足于国内，商品交换在国际市场上，产品满足国外顾客 需要的战略。分为：间接商品出口战略和直接商品出口战略。2、合资经营出口战略国际化企业与外商共同出资创办企业，以带动产品出口的战略。3、加工出口战略起步阶段多项

34、选择择的战略，三来一补战略，即来料加工、来样加工、来件组装和补偿贸易 的战略。4、境外投资战略这是国际企业经过初创阶段。提高了国际化经营水平，进入成长阶段所选择的战略。分 合资经营战略和海外独立投资战略。5、跨国公司战略跨国公司是指一个国家的大型企业为获取巨额利润，通过对外直接投资，在多个国家设 立分支机构或子公司从事生产、营销或其他经营活动的跨国企业组织形式。（三）按企业生产经营行为标准不同来划分，有三种战略方案可供选择1、母公司取向型，实行集权式决策和管理，优先考虑母公司或母公司利益2、东道国取向型战略，以子公司的权益作为经营决策前提的战略3、全球取向型战略，从全球竞争环境的角度进行决策的

35、战略二、国际化企业总体经营战略决策国际化企业选择何种总体经营战略，应对以下因素进行综合分析后作出选择：1、国内外市场需求现状及其开展趋势2、国际市场竞争状况及其竞争开展趋势3、目标市场所在国的外贸政策和产业政策4、国内外市场的价格水平和其他市场因素5、企业本身的出口能力和条件三、国际化企业实施总体经营战略的措施1、培训国际化经营人才2、建立有效的国际市场信息网络系统3、以国际市场为导向，适时地调整企业组织结构、生产结构和产品结构4、实行贸、工、技联合，加快企业技术进步，提高技术和产品开发能力。第十章企业经营单位的定位战略与投资战略第一节企业经营单位的定位战略与投资战略一、经营单位定位战略及其必

36、要性所谓经营单位定位战略,就是指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品 提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。经营单位定位战略决策的必要性：有利于企业经营单位明确其主导产品；有利于形成战 略优势。二、经营单位定位战略类型（-）按行业内产品序列不同的定位战略类型1、上游产品定位战略方案，初级产品定位战略。2、中游产品定位战略方案，中间产品定位战略。3、下游产品定位战略方案，最终产品定位战略。（二）按经营单位产品经营范围不同的定位战略类型1、产品专业化经营定位战略方案2、产品多样化经营定位战略方案（三）按经营单位产品生产经营规模不同的定位战略类型1、小规模经营定位战略方案2、中规模经营

37、定位战略方案3、大规模经营定位战略方案3、企业战略管理在于整合企业所拥有的不同资源。4、企业的能力是指一系列资源整体完成一项任务或活动的能力，它是一系列资源整合 和优化配置的结果。（三）、波特的竞争战略理论1、企业的外部直接环境是行业环境,任何一个企业总是属于某一行业或进入多个行业。2、企业制定经营战略实质上就是制定基本的竞争战略，针对不同的竞争力量，采用不 同的竞争战略。三种基本的竞争战略：总本钱领先战略、差异化战略、目标聚集战略。3、由于产品有其寿命周期，决定着行业也随之演变，行业也是有其寿命周期，处于不 同寿命周期阶段的行业，其企业的投资战略也是不同的。4、每个企业要在竞争中取胜，必须形

38、成自身的战略优势，谋取竞争中的优势地位。 三、经营战略深化期的有关理论（-）战略同盟理论不仅存在竞争关系，竞争到一定程度就会走向合作，实现双赢或者多赢。（二）企业核心能力理论核心能力不仅是企业某一两项的能力，而是诸多企业能力进行整合的能力，是“组织中 积累性学识核心能力是一个组织内部一系列互补的技能和知识的结合。特点是：延展性、 增值性、独特性。（三）战略再造理论必须根据新的形势、新的环境的要求，对企业整个生产经营流程重新进行根本的改造。（四）知识经济战略理论观点：1、21世纪的企业必须具有产生知识生产力的能力，即获得、创造、积累和利用 知识的能力。2、知识是企业的经营资源，是新型的资本，即知

39、识资本，要善于利用知识成 本进行经营。3、可供选择的知识经营战略主要包括：知识创新战略、人才战略、信息战略、 名牌战略、商标战略、专利战略、科技创新战略和管理战略等。 第三节企业经营战略管理模式 一、企业经营战略管理模式的内涵和体系企业经营战略管理，是指企业家从战略的高度对企业整个生产经营活动所进行的管理。企业经营战略管理模式是指企业家遵循企业经营战略管理工作规律的客观要求，按照各 项战略性工作在时间上的先后程序和空间上的内在联系，所设计出来的一套能确保战略性工 作相互依存、相互促进，形成正常运行的系统和高效运作的模式。企业经营战略管理体系就是指企业经营战略模式，包括：战略管理过程体系（过程包

40、括 战略环境分析阶段、战略制定与决策阶段和战略实施与反响阶段）;使命目标经营战略层次体 系（三个层次的经营战略，即企业总战略、分别制定企业经营单位的战略和职能战略）；战 略方案的内容体系。二、企业经营战略管理过程系统（一）战略环境分析阶段横向进行一外部环境分析-内部环境分析-企业战略经营领域分析下一步一战略环境的综合分析下一步一确定企业经营战略决策课题（二）战略制定与决策阶段内容上分为：企业使命和战略目标决策、企业总体战略决策、企业经营单位战略决策、 企业职能战略决策。（三）战略实施和反响阶段经营战略决策方案实施准备（战略组织设计、战略实施规划、资源优化配置）4、超大规模经营定位战略方案三、经

41、营单位定位战略决策1、行业开展态势；2、市场需求趋势；3、企业实力条件第二节 企业经营单位投资战略一、经营单位投资战略及其必要性（-）经营单位投资战略的含义经营单位投资战略是指根据经营单位所在行业所处的寿命周期阶段不同，所定位的产品 寿命周期阶段不同，分别采取不同的投资规模所作出的长远性的谋划与方略。（二）经营单位投资战略决策的必要性1、有利于确保经营单位产品定位战略的顺利实施。2、确保经营单位投资战略决策的科学性、有效性。二、经营单位投资战略方案及其选择1、积极的投资战略方案2、追加投资的战略3、不投资或适当投资的战略4、负投资战略第十一章企业经营单位的竞争战略和合作战略第一节企业经营单位的

42、竞争战略（一）经营单位竞争战略所谓经营单位竞争战略，是指企业经营单位根据在行业中所处的竞争地位，与行业内 各种竞争力量开展竞争，争取有较大市场份额和理想效益所作出的谋划与方略。（二）经营单位制定和选择竞争战略的必要性1、参加竞争的客观要求；2、谋求竞争优势的需要。二、经营单位竞争战略类型及其选择（-）按在行业中谋求竞争地位的目标不同划分1、首位企业竞争战略方案2、优势企业竞争战略方案3、中位企业竞争战略方案（二）按行业中竞争的重点不同划分1、本钱领先战略方案，降低本钱重点：生产批量和管理。2、差异化战略方案，获得差异化、特色化优势的关键在于：开发出独特化的先进技术或 拥有特色的专利技术，开发出

43、多种不同产品以满足客户的特殊需要；实施特色化的营销， 提供个性化的优质服务。3、集中化战略方案，经营重点放在一个特色的细分市场。（三）按企业经营单位的竞争实力不同划分1、进攻型战略，二级经营单位拥有一面、多面或整体优势参与市场竞争，同对手较量, 以争夺市场，赢得顾客所作出的长远性的谋划与方略。2、赶超型战略，选择和实施这一战略的关键在于争取分析环境，科学进行决策。明确追 赶对象；明确追赶内容；明确追赶要求。3、防御型战略方案，选择好固守的市场；开发固守市场所需产品。4、转移型战略方案，这是竞争弱手在原有经营中处于很不利的地位，而被迫选择的退出 原有经营领域，转移到新的经营领域以求继续生存。选择

44、好退出原有经营领域的时机； 研究进入哪一个新的经营领域。第二节企业经营单位的合作战略一、经营单位合作战略的含义经营单位合作战略是指企业二级经营单位通过竞争以特定方式在某一方面或某些方面 与对手或与其他利益相关者实行联合、联盟、合作，已到达共同确定的目标，促进相互的发 展所作出的比拟长远的谋划与方略。市场竞争的激烈化、尖锐化，促进对手之间走向合作化联盟化和集团化；合作的坚固基 础是拥有各自的特色优势、战略优势即竞争优势。二、经营单位合作战略类型及其选择（一）按合作对象不同：中、中两方合作战略方案；中、中、中合作战略方案；中外、中 中外、中外外等多种合作战略方案。（二）按合作内容不同，有四种合作战

45、略方案可供选择：1、科技开发型合作战略方案。这是指同行业企业共同投资，合作开发以高新技术为主要内 容的谋划与方略，目的是为了抢占高新技术的制高点，谋取自助创新的知识产权。2、产品生产型合作战略。指同行业内同类产品生产厂家之间在产品生产上的合作，有利于 防止行业内的恶性竞争，提高生产的集中度，取得规模效益。3、资源开发型合作战略。双方通过谈判协商，通过合作开发资源，既保证各方资源的充分 供应，也使获得资源的本钱大大降低。4、市场开发型合作战略。（三）按照合作形式不同：1、契约式合作战略方案2、股权式合作战略方案3、合资式合作战略方案三、经营单位合作战略决策中应解决的问题1、选择合理的合作目标2、

46、既合作又竞争，以竞争促合作3、合作中要善于取长补短，提升自身优势4、努力实现双赢和多赢，巩固和开展合作第十二章企业市场战略第一节企业市场战略及其内容一、市场战略的地位和实质（）市场战略的地位市场战略是指企业投入有效资源，使一定的产品或服务进入、占领目标市场，并扩大其 市场份额所作出的长远性的谋划与方略。要点：是要把企业确定的目标市场转化为企业实际所占领的市场；必须投入有效的资源 使之合理使用；适当的产品或服务适时地打入适当的目标市场。（二）市场战略的实质是企业自身对市场的供与求进行调节和控制所采取的谋略。二、市场战略决策的内容1、关于企业目标市场战略的决策2、关于市场营销组合战略的决策3、关于

47、顾客满意营销战略决策4、关于品牌战略与名牌战略决策5、关于市场营销新谋略决策第二节 企业目标市场战略一、企业市场细分（-）企业市场细分的目的市场细分是指根据用户或消费者不同的需求特点，把企业某一产品的总体市场划分为假设 干不同的用户群或消费群，即假设干细小的市场。企业进行市场细分的目的在于：1、便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发。2、便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙。3、有利于确定企业的重点目标市场（二）企业产品市场细分的原那么1、市场特性的可衡量性2、市场开发的效益性3、进入市场的可行性4、细分标志的动态性二、企业目标市场战略方案（一）按市场方位不同来划分1、单方位目标市场战略，即以某一行业、某一地区或以某一顾客群为目标市场的战略。2、多方位目标市场战略，即以多个