2022设计项目策划书（精选5篇）_工程设计项目策划书.docx

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1、2022设计项目策划书（精选5篇）_工程设计项目策划书 设计项目策划书（精选5篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“工程设计项目策划书”。 第1篇：工程设计项目策划书 为了能写出更好的策划书，下面好范文举荐一篇优秀策划书范文,仅供参考： 前言 通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性特别强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。 我司经过长时间的市场调研，依据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的阅历，提出切合市场销售的建议供贵司参考。 如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将依据详细资料供应一套系统的极具可

2、行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。 众成伟业房地产营销管理有限公司 书目 一、市场背景 二、项目分析 三、项目定位 四、客源定位 五、产品建议 六、推案策略 七、广告策略 八、销售执行 九、公司简介 十、合作模式 一、市场背景 济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一)九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在肯定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严峻，不重视客源心理及市场发展特性，主

3、观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。 项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注意整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣扬手法，不注意品牌的培育和树立。 (二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费渐渐成为市场主力。 开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念渐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，起先注意客源需求，渐渐向以产定销的路途靠拢。品牌意识已大大增加

4、，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价起先上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。 项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占据肯定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色显明，并且小区品质不断提升。 销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣扬手段不断翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大改变

5、： 1、客户需求的改变 能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满意居住要求、工程质量，向追求舒适性、平安性、私密性方向转变。 对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注意楼盘的特性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。 能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注意的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也特别注意。 第2篇：VI设计项目策划书参考 VI设计项目策划书范文参考 提示：策划书是对某个将来的活动或事务进行目标规划，并呈现给读者的文本，策划

6、书中不仅仅要明确VI设计项目的立意、定位，还要涉及相应的分析调查、执行流程、人员安排等详细事宜。策划书的形式并不重要，有些小企业和品牌甚至不要求写出策划书，但其中包含的内容是须要项目负责人和设计人员特别明确的。策划书没有肯定的范文，可以依据详细状况添加或删除某些项目。 一、背景介绍： 公司成立的时间；拥有的优势（如：具有先进的设备、先进的管理手段、拥有懂管理、业务强的专业人才等）；前景规划。 公司有明确的经营理念、经营战略、企业使命、价值观念等，但公司为了能有更好的发展亟待一套完整的企业视觉识别系统（VI）作为其对外宣扬和对内管理的有效手段，是企业理念尽快通过直观的形式传递出去，争取受众的认同

7、，并为企业许久发展做信息宣扬，打造人们心中一个优秀知名的的企业（品牌）。VI对企业内部管理也会发挥很大的作用，对职工产生凝合力与归属感，为企业（品牌）的明天而努力。 二、市场分析： 市场上的企业视觉形象如何（标记大多以几何形为主体元素，造型简洁、清楚。色调明快如：如表现生命力的红色、绿色；表现科技感的蓝色等）这些特征是长期为市场所接受的。本公司的标记和形象的设计既要体现行业的共性，也要避开雷同，要显示自己特性。 三、设计定位： 经过分析总结企业内部与外部的状况，本企业的VI设计定位概括为： 1.体现品牌的特点 2.彰显品牌的气质和不断发展的目标 3.表现品牌经营理念和企业文化 四、内容规划：

8、依据企业需求，VI设计项目包括：标记设计、标准字设计、标准色和协助色设计、基本元素组合设计等基础部分；办公系统、服装 系统、旗帜系统、交通工具系统、指示系统、礼品等应用部分。VI最终汇编成册，以便利日后运用与管理。 五：流程人员： 1.工作小组成员 项目负责人、；XX 助理：XXX 设计总监；XXX 设计师：XX 制作人员：XX 2.工作安排： VI设计项目总体时间为3个月 20xx年3月：标记设计与探讨，最终确定标记方案 20xx年3月4月：完成VI基础部分设计 20xx年5月：完成VI应用设计部分，并制定成VI手册 六、发布与实施 VI设计完成后，与公司（单位、企业）全体职工及相关人员（新

9、闻媒体、合作商、分支机构）举办发布会，将视觉形象和理念传递给内部和外部，获得认同。 VI实施可在应用部分确定后随即绽开，办公系统先行实施，其他部分须要联系生产商协作完成，设计师负责监督把握最终效果。 篇2：VI设计项目安排书 1，VI的基本概念： （Visual Identity），通译为视觉识别系统，是CIS系统中最具传播力和感染力的部分。是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号，以无比丰富的多样的应用形式，在最为广泛的层面上，进行最干脆的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。 品牌营销的今日，没有VI对于一个现代企业来说

10、，就意味着它的形象将沉没于商海之中，让人辨别不清；就意味着它是一个缺少灵魂的赚钱机器；就意味着它的产品与服务毫无特性，消费者对它毫无眷恋；就意味着团队的涣散和低落的士气。 后起营销策划公司的VI系统有六大部分，包括基础系统（29项）、办公系统（72项）、广告系统（17项）、包装系统（10项）、服装系统（5项）、指示系统（19项），总共162项。 一个优秀的VI设计对一个我们企业的作用应在于： A，、在明显地将卡帝纱窗与其他门窗品牌区分开来的同时又确立卡帝纱窗明显的行业特征或其他重要特征，确保卡帝纱窗在经济活动当中的独立性和不行替代性；明确卡帝纱窗的市场定位，属企业的无形资产的一个重要组成部分；

11、 B、传达卡帝纱窗的经营理念和企业文化，以形象的视觉形式宣扬企业； C、以自己特有的视觉符号系统吸引公众的留意力并产生记忆，使消费者对卡帝纱窗所供应的产品或服务产生最高的品牌忠诚度； D、提高卡帝纱窗员工对企业的认同感，提高企业士气。 2，VI VI设计不是机械的符号操作，而是以MI为内涵的生动表述。所以，VI设计应多角度、全方位地反映企业的经营理念。 A，风格的统一性原则 B，强化视觉冲击的原则 C，强调人性化的原则 设计的基本原则： D，增加民族特性与敬重民族风俗的原则 E，可实施性原则： VI不是设计人员的异想天开而是要求具有较强的可实施性。假如在实施性上过于麻烦，或因成本昂贵而影响实施

12、，再优秀的VI也会由于难以落实而成为空中楼阁、纸上谈兵。 F，符合审美规律的原则 G，严格管理的原则 VI系统千头万绪，因此，在积年累月的实施过程中， 要充分留意各实施部门或人员的随意性，严格根据VI手册的规定执行，保证不走样。 3，VI设计的基本程序 VI的设计程序可大致分为以下四个阶段： A,打算阶段： 成立VI设计小组，理解消化卡帝MI（品牌核心理念），确定贯穿VI的基本形式，搜集相关咨讯，以利比较。 VI设计小组由各具所长的人士组成。人数不在与多，在于精干，重实效。一般说来，应由后起营销策划公司策划总监与创意总监共同指导完成，运用后起策划公司专注门窗品牌多年运作阅历，对卡帝品牌的了解透

13、彻，宏观把握实力强大，对市场需求的企业定位的严格把关。 。其他工作由高级美术指导、平面设计师为主体，以市场调研人员为辅去完成VI系统。 B，设计开发阶段： 基本要素设计 应用要素设计 VI设计小组成立后，首先要充分地理解、消化企业的经营理念，把MI的精神吃透，并找寻与VI的结合点。这一工作有赖于VI设计人员与企业间的充分沟通。在各项打算工作就绪之后，VI设计小组即可进入详细的设计阶段。 C，反馈修正阶段 D，调研与修正反馈 E，修正并定型 在VI设计基本定型后，还要进行较大范围的调研，以便通过肯定数量、不同层次的调研 对象的信息反馈来检验VI设计的各细部。 F，编制VI手册 第3篇：居住区规划

14、设计项目策划书 居住区规划设计项目策划书 一、风格定位 1.1 区域环境 我选择的是其次块基地。其次块基地位于洪山路南面，北方正对湖北省档案馆，右边则是二环线的水果湖隧道，再向右则就是水生科技苑和武汉高校，在基地的南面和西面则是住宅小区。同时在基地的东北方向则是东湖，假如选择在这里修建住宅，那么小区居民在闲暇之余便可以到东湖悠嬉戏水。基地从总体上看是位于武汉市二环线内，水果湖地区，是一处商业繁华的地区，同时基地四周还有水果湖第一、其次小学，水果湖第一、其次中学，水果湖高级中学等，假如社区内的适龄儿童想要接受教化，是很便利的。 1.2 营销对象 我选择的是其次块基地，因为这块基地主要位于二环线内

15、，属于武汉用地中心地带，这里商业与经济都特别发达，四周各种市政、教化、商业以及公共服务设施都特别齐全，所以这里的建筑我认为应当以中高档为主，小区里主要针对的人群应当是较高收入人群。因为这里属于武汉用地的强二区，所以这里的住房价格都特别高，平均每平米都超过了10000元，所以这里的住房价格不行能太低，所以针对人群主要是较高收入、高收入人群。因为这里位于东湖地段，同时紧邻武汉高校，所以我认为营销对象主要可以以高校老师为主，以及四周工作的白领人士。 1.3 主题形象 基地的地域位于水果湖地区，属于高密度经济开发区，建筑密度不能过小，所以我认为我们应当做的就是在不影响规定的状况下，做到能给居民最好的享

16、受。做到能够在最有限的环境下，尽量让每一位居民都满足。所以我觉得此次的设计风格主要是应当是“喧嚣当中的优雅”，做一个能够在繁华的都市当中供居民在疲惫的工作之余，能够享受家的暖和的人性居所。所以我确定的主题“人性、优雅”。 二、总体布局 2.1 功能分区 基地二位于水果湖地区其中这块基地总共的面积也许是19公顷，其中左边也许13.87公顷，右边用地面积也许是5.14公顷，其中基地北面是洪山路与东湖南路，东边则紧邻着高压走廊，并被二环线穿过，西边则是东三路。依据整个基地状况可以看出，基地不行能完全作为居住空间，所以笔者认为我们应当在靠近道路的一侧做一些商业建筑，这样既可以保证基地的充分运用，又能供

17、应居民的日常所需，然后中心要有一条景观轴线，同时基地东南角的山地要保留，将其作为景观中心，其它的景观轴线则由其延长开来，形成完整的景观系统，为居住区的人们供应优雅舒适的生活环境，然后在基地的东面，因为有高压走廊，所以主要以低层与多层建筑为主，然后穿插一些景观。然后靠近道路的商业建筑区则要做一些小高层和高层，在向内的话主要是些多层或是小高层建筑。然后各个部分通过交通流线与景观线连接起来。 2.2 交通流线 道路为住区设计中的重要部分，它是住区的骨架，住区内的各部分都要靠着道路去连接。个人认为道路、单元、景观应当关系明确，道路应通而不畅，既保证居住区内的通行，又要与自然良好结合，保证能够为居民停供

18、一个优雅的环境。所以居住区道路肯定要建立起人车分行的机制，要使其机动车行道的速度慢下来。同时为了保持交通的通畅，所以总共设计三个车入口，在北面的洪山路设置两个机动车入口，然后在西边的东三路上再设置一个机动车入口，同时人行入口要与机动车入口分开。最终机动车的行路路途主要是在基地四周，内部不会太多，这也是为了使机动车的行路路途影响人的休憩与步行出游。 2.3 空间组织与景观特色 空间组织与景观特色主要是要以里面的小山陵为主，将其作为景观中心，然后通过它辐射开来，建立完整的景观系统，在空间上，因为有山，所以可以形成开敞通透的景观轴线，同时可以一眼便可望见中心景观。 三、住户特征与户型需求及户外活动相

19、关性分析与评价 小区的主要针对对象主要是中青年一代，对于现在的社会来说，有购房意愿的主要是中青年，特殊是夫妇，他们须要一个稳定而宁静的居住环境，同时他们也是最具有购买力的人群，他们的事业与收入能够支持这笔支出。同时这里属于经济高收入区，所以设计主要的针对人群主要是24到40岁的中青年，其中可以以夫妇为主。同时这里又靠近武汉高校，可以考虑做一些适合高校老师居住的住房。同时这里的上班族也占这地区的重要部分，所以可以考虑这一部分人群。综上所诉，小区的主要住户特征便是24到40岁的高校老师及上班族。 因为小区针对的人群是上班族或是老师，所以小区内主要户型是100平米左右，以三室两厅以及二室两厅，三室一

20、厅为主。当然也可以设计少量的大户型和小户型供应给不同需求的人。 小区外的活动场地以及景观，设计要考虑人文关怀，我的想法当中，小区里要设计大片的绿地，同时要引进一些好看的植物，用来装饰环境，比如好看的灌木，优雅的乔木，漂亮的花儿。同时要在景观里穿插一些人文活动场所，比如休闲消遣设施，健身设施，同时要设计一些休憩设施，在大家在小区里行走游玩的时候能够有地方坐下来休息，为居民供应人性化关怀。 四、典型空间节点或景观要素的分析与评价 设计中主要以小山陵为主要景观中心，这是结合基地的地形状况来定的，同时基地当中的景观主要以数为主，各种各样的植物，同时还有的就是休憩设施，这些设施要与景观融为一体，与自然紧

21、密结合，使小区居民能有一个舒适而安静的生活环境。 第4篇：广告项目策划书广告项目策划书 广告项目策划书广告项目策划书 广告项目策划书 今日在网上看到广告项目策划书，觉得应当跟大家共享，重新编辑了一下发到范文参考网，看完假如觉得有用请记得保藏。 广告项目策划书(一) 西南交通高校艺术与传播学院广告四班在本校，四川高校，四川师范高校，三校六校区宣扬广告学和交大正在举办中的广告节。目的是通过次宣扬将广告学和交大风采发扬光大。 详细策划方案如下: 一、在三校六校区贴宣扬。 主要贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣扬标语，其内容可以是闻名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福

22、说的:“不当总统，就当广告人”，也可以是同学们自己的创意。二是一些提示同学们日常生活，学习中留意事项的标语，如在教学楼里贴:“放轻你的脚步，降低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴:“还不休息吗,明天还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证不损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。 1 / 20 二、集中三校广告作品进行巡回展览 联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一个三校六校区的巡回展览，关于展览布置可分两个形式，一，集中在一

23、起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处不在。范文写作 展出的全部作品均用复制稿，以免损坏，再配简洁精练的文字说明。 三、广告学术沟通会 尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现如今的发展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一个广告学学术沟通会，相互学习探讨，从而更好的促进广告学的发展，并可借此宣扬西南交通高校广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣扬。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次沟通会内容宣扬出去。如有可能，邀请三校代表

24、和已毕业同学参与西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。 四、关于广告的互动项目 在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参加的，有关广告的互动项目，目的是让全部同学亲身感受广告的魅力所在，了解广告就在我们身 2 / 20 边。比如，可以打算一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的快乐球，让同学们用飞镳射快乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，不同球里有不同的颜色，全部喷到白板上，五彩缤纷，就是一种艺术。范文参考网 旁边可以打上标语:“心动了吗,那就起先吧，广告就是那么简洁”我们会支配人员维持秩序和活动相应讲解，并保证同学们的平安和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后全部工

25、作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。 在整个活动中，全部广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上可以体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，全部预算不超过300元。 这就是我们此次活动的策划书，我们广告四班信任我们可以做好这次活动，希望校领导批准。 广告项目策划书(二) 一、项目说明 集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，根据报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省干脆供货，并供应最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。 二、项目目标 3 / 20

26、 通过整合报刊零售产品供货渠道，突动身展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。 三、市场分析 (一)市场空间 目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，供应最新和免费范文模板参考 邮政发行市场空间潜力较大。 (二)企业效益 1、提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。 2满意终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道

27、有利于满意终端销售需求，削减私自进货行为，降低难度。 3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争实力，提升市场影响力。 4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于协作订阅向期刊产业链上游延长，拓展新的盈利空间。 4 / 20 (三)读者需求 重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读者供应更好的文化消费服务。 四、SWOT分析 (一)优势 1、品牌优势:邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售阅历。特殊是近几年，各种日常写作

28、指导,教您怎样写范文 邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、配送实力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。 2、渠道优势:一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖范围广，邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%，整体优势明显。二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够快速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。 (二)劣势 1、产品进货渠道混乱。各级邮政企业各自为战，分散经营，不能形成合力。基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低，反而做大了民营渠道，培育了竞争对手。 2、产品结构不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品，且经营产品主要集中在

29、文摘类等低码洋、低费率期刊上， 5 / 20 缺乏高码洋、高费率期刊。 3、产品组织实力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织，省(含自治区、直辖市，下同)邮政公司没有设置特地岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作，范文参考写作网,教您怎样写范文 以省为单位的产品组织实力较薄弱。 (三)挑战 1、市场竞争激烈。国家主动激励多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新建网点，争取产品代理，抢夺市场占有率。 2、数字媒体对纸媒的冲击。网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严峻，时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。 (四)机会 1、政策层面，中心高度重视文化产业

30、发展，明确提出推动文化大发展大旺盛的要求，为报刊发行专业的发展供应了珍贵的战略机遇。 2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务发展，各级报刊零售经营管理部门发展主动性高涨，为业务健康发展供应了有力支撑。 五、渠道整合 6 / 20 集团公司从整合供货渠道着手，统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政干脆供货，解决长期困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限，满意终端网点销售需求。邮政集中全网力气，重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模，()调整产品结构，利用有限资源突出抓好高效期刊发展。 1、自有终端:利用邮政报刊零售自

31、有终端，下达销售安排，开展销售竞赛，制定增量嘉奖政策，强化终端人员，激励终端主动销售。 2、社会终端:制定社会终端发展政策，激励终端主动销售，依据不同终端，选择不同产品，发挥配送优势，提高服务质量。 3、批销渠道:在邮政批销中心、最全面的范文参考写作网站 批销门市部陈设展示重点畅销报刊。召开报刊产品订货会，向民营批发商举荐重点产品。 4、特别渠道:在车站、医院、校内、超市、加油站等特别渠道摆放报刊展示销售架或开展流淌销售。 六、推动措施 (一)加强组织，尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签书目及条款，集中精兵强将，尽快与各报刊社完成本省发行分签协议。 (二)明确职责，

32、落实营销策划。各省邮政报刊发行 7 / 20 负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品组织第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组，指定专人负责，围绕集团公司制定的营销方案，尽快制定本省落实措施及实施方法。 (三)整合资源，加快业务发展。一是利用集团公司统谈取得的报刊费率政策和促销政策，开展促销活动，实现销量增长;二是充分利用刊社供应的代销政策，提高300种统谈分签产品的终端覆盖率，15种高码洋、高费率期刊统一陈设在明显的展示位置，加强宣扬举荐;三是通过强化邮政报刊零售配送实力，主动发展社会批销商和零售网点，便利读者购买;四是利用内部营销资源，联合市场部、大客户中心开展专项

33、营销活动，拉动业务增长。 (四)精耕细作，提高服务水平。一是联合报刊社，依据报刊零售产品市场规律及特点，重新调整发运时限及内部处理时限，优化作业组织，提高服务实力，最大限度满意基层业务发展须要;二是加强主动配送力度，增加配送频次，做好主动配货、调货，提高服务水平，满意网点经营者的销售需求。 (五)加强管理，支撑发展。一是依托信息系统加强管理，仔细分析全网性产品在各省及重点地市销售环境，细分市场，供应不同种类期刊发展的营销措施;二是加强报刊零售网点经营者的培训工作，增加主动营销的实力。 8 / 20 七、项目考核 为促进项目落实，集团公司将各省邮政公司渠道整合项目的完成状况纳入年度专业绩效考核。

34、同时，集团公司加强监测力度，定期通报各地项目进展状况，刚好总结阅历，向全国宣扬推广。 广告项目策划书(三) 广告从其筹备到真正落实是一个特别困难的过程，只有切实驾驭好其中每一步的关键，才能最终得到志向的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段: 打算阶段:拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)?确定预算?找寻广告公司 实施阶段:广告公司了解项目及购买对象信息?广告公司出媒体安排?确定广告目标?主题确定及创意表现?广告投放时间的确定?媒体选择 传播阶段:各项活动和广告的正式推广 评估阶段:测定广告投放的效率 一、打算阶段 1、拿地，规划出产品 一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告

35、公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一起先就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广 9 / 20 告部在项目初就紧密参加，因而对项目的了解是特别透彻的，特别利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外找寻广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期打算也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会特别流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度动身，视野狭小，具有肯定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，阅历也更为丰富，

36、另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发觉更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。 2、确定预算 (1)广告预算内容 常见的房地产广告预算内容包括以下几项: A、广告调查费用 包括广告前期的市场探讨、广告效果调查、广告询问费用、媒介调查费用等 B、广告制作费用 包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等干脆的制作费用 C、广告媒体费用 10 / 20 购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用 D、其他相关费用 是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用 (2)

37、确定广告预算的方法 假如是对外找寻广告公司，开发商会在产品出来后依据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会实行以下几种方式 A、量入为出法。即依据开发商本身资金的承受实力来确定广告预算，带有肯定的片面性 B、销售百分比法。即开发商依据既定的销售额的百分比来确定广告费用的大小。 C、竞争对等法。即依据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。 D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，依据所要完成的促销目标确定必需执行的工作任务，然后估算每项任务所须要的

38、促销支出，这些促销支出的总和就是安排促销预算。 通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等 11 / 20 法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致限制在楼盘销售总金额的1%3%之间，而小的开发商则会依据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，依据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一起协商制订。 3、找寻广告公司 通常广告代理公司的选择会实行以下两种方式: (1)广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意

39、结果直观，易于推断，并且收费状况清楚;缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参与招标。 (2)阅历选择。依据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在肯定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间绽开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于接受;而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在肯定风险。 不同项目会依据其大小性质来选择不同方式找寻广告 12 / 20 公司，有许多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节约了许多

40、斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。 二、实施阶段 1、广告公司了解项目及购买对象信息 只有透彻的了解项目后才能制作出胜利的广告作品，广告公司在接到项目后须要对产品进行彻底的探讨，其内容包括:项目周边状况，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司供应大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深化的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。 2、广告公司出媒体安排 (1)确定广告目标。房地产广告的胜利与否，

41、关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内常常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必定会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必需使广告公司明白一个的确可行的广告目标须要留意如下几点: 13 / 20 A、所要卖的房子的特点是什么,最重要的特点即卖点是什么, B、目标消费者是谁,目标消费者为什么会选择本项目, C、要传达给消费者的信息是什么,怎么样才能有效的传达这些信息, D、用什么来测定传达消息的效果, (2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的动身点是引起消费者的留意和爱

42、好，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告肯定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。 首先是主题的确定，在深化了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最终组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点须要有其特殊的地方，最好能有其不行复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点相互加起来才能呈现其楼盘的特别性和不行复制性。开发商和广告公司会依据楼盘的销售节奏进行有安排的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专

43、一表现，可以最大限度的吸引目标客源，细心支配的广告主题轮番展示，则可以保持楼盘的常新 14 / 20 常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要在卖点的多少方面须要考虑以下几个因素:媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。 其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应当依据其项目特质及消费者性质来确定，在这里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否胜利的关键。只有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意;也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以限制广告

44、公司有可能出现的过分注意艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有许多充溢艺术价值但是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，因此，恰到好处的沟通与合作就很重要。在这里，开发商和广告公司须要避开犯如下几个错误:注意表现形式而淡化广告知求，过分采纳联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。 3、广告投放时间的确定 一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为 15 / 20 最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长

45、一些，有的甚至达到了一两年，而房地产广告时间的节奏通常可以分为如下四种: (1)集中型。是指广告集中一段时间发布，以在短时间内快速形成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内赐予消费者剧烈而有效的刺激，以达到广告的效果，并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择特别重要，若广告未达到预期的效果，则很难进行补救 (2)连续型。指在肯定时期内，匀称支配广告的发布时间，使广告常常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节约广告费用;在于不行能每次都达到刺激消费者的目的，而且预算也确定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。 (3)间歇性。指间断运用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于依据项目的进程来进行广告安排，做到有的放矢;点在于须要留意广告发布的时机，留意销售对于广告的滞后型，还要考虑消费者的遗忘速度。 (4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势，集中了连续型和间隙型