中小民营企业投资决策中的常见问题解析(1)-管理资料.docx

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1、中小民营企业投资决策中的常见问题解析(1)-管 理资料投资有风险老板请慎重问题一、项目众多，何意选择？找个看得懂的。隔行如隔山，外行莫进来，找个看得懂的项 目，做到心知肚明，不失是一个好办法。谁知事有两分法，低技术 项目埋下先天不足的种子。项目选择技术含量不足，有利于投资上 马，一般的投资者拥有一定资金实力即可参与，跟风入行，产品将 注定在低水平上运行和竞争。遇见看得懂的项目，请君要三思。看得懂的项目，利润还有几分?低技术产品，一般毛利率均在10% 以下，实际利润来源于规模。因此，投资之前应知你的投资力度有 多大?投资力度才有生产规模;生产规模也不等于市场规模，还需知 你的市场推广力度有多大？

2、看得懂的项目，创新能有几分?低技术产品，一样的面孔，一样 的打扮，那你是必死无疑。给他化化妆，多准备几套衣服，搞出化 样来，搞出创新来，也许老调重弹，能有几许生机。所以，当你投 入一项目，你的企划准备了吗?你的创新出来了吗？回答以后，再请 起步。看得懂的项目，寿命还有几分?低技术项目往往伴随着高能耗、 高污染。在投资取向时必须认真了解国家的政策取向，钱是自己的， 上错了船到不了彼岸。找个成功的。选个榜样学着做，一个成功的企业带出一大片 相似的企业，产业基地、商品基地就是这样形成。成功的预示着成 熟的或即将成熟的。选择成熟期的产品作为开发项目，预示着激烈竞争的到来，预示着哀退期的到来。此时，你要

3、问自己，面对即将 到来的行业竞争，你准备好了吗?选择即将成熟的，多数人都懂得要 投入成长期的产业和产品，实际操作中，成长期的产品往往不易被 人发现，待到发现时，知道是个好产品，抢时间抓紧投入，但往往 为时已晚了，竞争时代来临了。所以，面对这类项目，你要知风光 还有多久?一般经验，你投入一个项目，首先要考察设备，如设备厂 商生意非常红火，就必须慎重;如设备厂很少，或生意还在起步，你 再对本项目产品看看市场前景，可能还有潜力，找个投资小的。投资规模不大，风险小，上马快、见效快。 但需知项目小，复制比较容易，小项目也会带来大竞争;其次，人有 多大胆，地有多大产，小项目产少利薄，必须事事自力更生，事必

4、 躬亲才有利润，也必将抑制了再发展。找个没有的。没有的是相对的，没有的二种类型即为技术革 命和技术创新，绝对的没有中小民营企业很难做到。技术革命技术 含量过高，或技术不够成熟，不谈投资规模，易造成在建项目中途 妖折，或项目久拖未成。即使成功了，还有产品的市场拓展过程， 作为开路先锋，你的耐力能有多大?技术创新重在“新”字，投资前 欲知“新”意你有几分？ “新”意的市场接受你有几分？ “新”意的 专利保护你已做几分？问题二、时代不同了，风险一样吗？信息时代，是一个多变的时代。在变化中产生出许多新生事物， 在变化中万事万物走向成熟。中国的制造业是一个相当成熟的产业, 产业的利润率不是以科技含量来恒

5、量，而是以市场需求量来恒量。 大部份产业的利润率都在10%以下，有些产业短时间内可能有高于 常规的利润率，随着市场的成熟，产业的发展，产品的利润率也很 快下滑。中国商人的特点是富有竞争性。在市场供过于求时，唯有以价格 为主线的恶性竞争，相互扎价，不求价格保护，几番拚杀，有的企 业在激烈的竞争中虽生存下来，但企业的利润率已只能唯持生存。这种竞争是产业的成熟，也是产业的无耐。没办法，中国的人太多, 中国的企业主太多，生存的空间太小了；没办法，中国商会和行业协 会的能量太小，行业保护还有待提高。要解决低利润率行业的生存和发展，我国浙江一带的民营企业做 得相当好。各种产业基地的发展虽说产品的利润率很低，但都实现 了规模化经营和专业化分工的发展之路。投资前，就形成了低利润 率经营的决策思路，有了低价位经营的决策准备。每一次的价格竞 争何不是浙商挑起，但浙商有一个很明确的目标，如何快速实现规 模化经营?要实现经营化规模，价格空间的抢先一步很重要。浙商往 往能在价格战起步前，抢先一步将价格放到位。价格抢先到位了， 市场也有了，就有更大的空间去参与价格竞争。而大多数企业在价 格面前采取了跟进策略，价格到位了，但市场还是没有。