2023年全国1月自学考试国际市场营销学试题和答案.docx

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1、全国2 023年1月自学考试国际市场营销学试题课程代码：0 0098一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、 多选或未选均无分。1 .市场营销学的核心概念是（）A.生产B.互换C.消费。D.短缺.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，尚有（）A.没收。B.征用C.宗教冲突。D.政权的更迭率2 .缩写GATT表达的是（）A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定C.通商航海条约。D.国际贸易法规委员会.时间延误较长，并且会导致重大的成本承担，假如在对方国家进行，还会引起

2、本地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是（）A.和谐协商。B.法院诉讼C.仲裁。D.调解.为了防止跨国公司运用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采用（）A.出口国控制。B.出口产品控制C.出口价格控制D.出口税收控制3 .记录公司的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中 的（）A.内部报告系统 B.市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统.如实反映公司经营状况的调查研究属于（A.探索性研究。B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究4 .由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是（）A.询问法B,观测法C.实验法。D.问卷法.一

3、个总体涉及若干类型的个体，并且个体的差异很大,为了防止样本也许集中某一类型或漏掉某一类型，因而对总体进行调研时需要采用（）A.简朴随机抽样。B.分区抽样C.分层随机抽样D.分群抽样.在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于（）A.产品竞争战略。B .市场竞争战略C.价格竞争战略。D.服务竞争战略1 1 .某产品在市场上普及并逐渐达成饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处在产品生命周期中的（ ）A.投入期B.成长期C.成熟期。D.衰退期.公司各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）A.广度 B.长度C.深度

4、D.密度12 .具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是（）A.保持地位战略B.革新战略C.冒险战略。D.仿制战略.被许可方有权允许第三方在规定地区内使用其所购技术的许可协议称为（）A.独占许可协议B.排他许可协议C.可转让许可协议。D.交叉许可协议13 .在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为（A.直接补偿方式B.间接补偿方式C.部分补偿方式D.所有补偿方式14 .公司和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处在其生命周期的（）A.创新阶段B.成长阶段C .成熟阶段。D.衰退阶段.服

5、务商品与有形商品相比，有一个显著的特点是其价值与使用价值的（）A.同时存在B.转移分离C.同时转移。D.互相替代1 8.假如形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有助于国内服务和服务提供者，就会被认为是违反了（）A.最惠国待遇原则。B.透明度原则C.国民待遇原则。D.市场准入原则19 .处在市场领导者地位的公司，是其在产品市场上具有（）A.最大的市场占有率B.最优质的产品质量C.最高的产品价格。D.最先进的生产技术.市场挑战者最危险的进攻目的是（）A.领导者公司 B.规模实力相称的公司C.追随者公司。D后起者公司2 1.跨国公司的融资战略目的重要有融资成本最低和（）A.融资金额最大。B

6、.融资时间最短C.减少经营风险D.获取额外收益22.有助于市场领导者公司减少成本和保持产品形象的营销策略是（）A.产品标准化B.产品单一化C.产品专业化。D.产品一体化2 3 .促销活动的首要任务是（）A.推销产品。B.留住顾客C.树立形象。D.传递信息.化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（）A.功效定位。B.品质定位C观念定位。D.心理印象定位24 .以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（）A.出口代理商。B.出口佣金商C.出口商D.公司自设出口机构二、多项选择题（本大题共5小题,每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是

7、符合题目规定的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、 多选、少选或未选均无分。25 .信息的特性重要有（）A.知识性。B.扩延性C.继承性。D.创新性E.长效性2 7.在国际市场的产品市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（）A.现有产品B.现有市场（现有需求）C.新产品。D.新市场（新需求）E.国际市场28.国际技术转让中,技术价格的重要构成项目有（）A.直接转让费用B.提成费用C.研究与开发费用的补偿价值。D.技术转让税负E.市场机会损失的补偿价值2 9.GATS的最惠国待遇同时提供应（）A.服务B.商品C.服务的提供者D.服务的受让者E.服务的消费者3 0 .国外推销人员的组成成员重要有

8、（）A.管理人员。B.推销经理C推销员。D.服务维修员E.使用公司产品的顾客三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）.简述国际产品营销战略的种类。31 .简述价值观与态度影响国际营销的重要表现。32 .简述市场后起者公司的战略目的及营销策略的种类。33 .简述成本加成定价法的含义及优缺陷。34 .简述国际促销的含义与作用。四、计算题（本大题共1小题，1（）分）.某公司的产品产量可达10万件，甲公司订购该产品1 0万件，产品单价为1 10元/件。已知该产品 的单位变动成本为6 0元/件，总固定成本300万元，推销费和运费为1（）元/件。现因某种因素，甲公司 提出少订购2万件，乐意提价为

9、1 12元/件，并承担50%的推销费和运费。试问公司是否乐意接受甲公 司改变订货？五、论述题（本大题共2小题,每小题10分，共20分）3 7 .试联系实际论述全球营销的市场观念。38.试联系实际论述国际市场打入模式的类型。六、案例分析题（本大题共1小题,10分）39.199（）年，A公司率先将直销模式引入中国，随后其他海外直销公司陆续进入中国。但不久直销被一 些人扭曲为“金字塔”和“老鼠会”等靠收取人头费赚钱的传销模式。1998年，中国全面严禁传销，使得 A公司这个坚持直销传统近一个世纪的跨国公司重新对销售渠道进行变革，采用新的分销模式，以常人 意想不到的速度大举导入店铺经营。两年后，A公司的

10、标志迅速地覆盖到中国的每一个城市角落。2 0 23年,直销试点工作开始,A公司成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点公司。A公司从直销转为店铺经营，现在又从店铺经营回归直销经营，经历了长短两种渠道类型的经营历程。 问题：（1）影响公司选择长渠道和短渠道的因素有哪些？使得A公司在中国改变渠道模式的因素是什 么？（2） A公司在中国的销售渠道从店铺经营回归到直销经营属于渠道改善的哪一种策略，你认为实行这种 策略应注意哪些问题？2023年1月自学考试国际市场营销学试题参考答案一、单项选择题1、B 2、D 3、B 4、B 5、C 6、A 7、B 8、B 9、C 10、B11、C12、C

11、13、B14、C 15、C 16、A 17、B18、C 19、A 20、A2 1、C 22、A 23、D 2 4、D 25、C二、多项选择题26、ABC D 27、AD 28、AC DE 29、AC 30、BCD三、名词解释题31、（1）产品扩展一一促销扩展；（2）产品扩展一一促销适应；（3）产品适应一一促销扩展;（4）产品适 应一一促销适应；（5）产品创新。32、（1）时间观念：（2）对变革的态度：（3）财富观；（4）风险意识；（5）习俗。3 3、（1）战略目的:希望在较短时期内取得国际市场上的立足点并逐步扩大市场阵地。（2）营销策略： 拳头产品策略;目的市场集中化策略：借用与创建并举的销售

12、渠道策略;创建形象的促销和公关策 略.34、（1）含义:是在单位成本的基础上，加上一定比例的FI的利润，来拟定产品价格的一种定价方法。 优点:计算简朴，有助于补偿耗资，保证获得预期的利润。（3 ）缺陷：忽视供求变化对价格的影响，以公司成 本为基础难以适应复杂多变的竞争环境。35、（1）国际促销的含义：指公司向国外消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买商品的各项活动。 （2）国际促销的作用：提供信息情报;扩大产品需求，加述流通；突出产品特点，建立产品形象;稳 定销售。四、计算题36、解：原订货I 0万件的利润和改变订货8万件的利润分别为：原订货利润=销售收入-固定成本-变动成本-推销费用和运费=

13、1 1 OX 1 0-300-60X 10-10X 1 0= 100 （万元）改变订货利润=销售收入-固定成本一变动成本一推销费用和运费=112X8-3 0 0-60X 8 -10X8X 5 0%=76（万元）因改变订货后的利润（76万元）小于原订货的利润（1 0 0万元），因此，公司不乐意接受改变订货。 五、论述题37、（1）20世纪80年代后期，公司的国际市场营销进入全球营销的新阶段。（2）全球营销的市场观念, 就是指在当今的技术经济条件下，公司的市场营销活动突破国家（地区）的界线，通过对技术、资源、资金、 人才的国际比较,按照资源配置最优化的原则，采用投资、生产、合作等方式，生产出最完整

14、的产品去满足 世界市场各国消费者的需要。（2）按照全国营销观念，可以根据国际市场消费者的需要，开发与生产“国际 综合性产品”，参与同一生产过程的国际分工与互换。还可以投资国外办公司，实行多方位、多形式的国 际合作，获得比较利益。38、国际市场的打人模式有以卜三种:（1 ）出口打人模式，是将公司的产品在目的国际之外制造，然后 运往日的国际市场；（2）协议打人模式，是国际营销公司和目的国家的经济实体间的长期非资产式联合，涉 及到该公司的技术和人力资源向目的国家经济实体的转移；（3）投资打入模式涉及国际营销公司在目的市 场制造业或其它市场单位的所有权问题，有独资经营公司和合资经营公司之分。六、案例分析题3 9、（I）影响公司选择长渠道和短渠道的因素重要有产品、环境、市场、出口公司条件等，使得A 公司在中国改变渠道模式的因素重要是环境因素，具体来说是政策法律的限制。（2）A公司在中国的销售渠 道从店铺经营回归直销属经营于渠道改善的第三种一一全面改善策略。实行这种策略时，必须在经营效益 上、对渠道的控制标准上、市场的合用上认真作分析评价。