2022年实习生的实习报告与总结.docx

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1、2022年实习生的实习报告与总结一、实习目的毕业实习是市场营销业余学生在完成课程之行的综合 实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标 不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的 实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状, 应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下， 认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实 习生应端正态度，克服实习过程现的困难和挫折，真正做到 理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个 良好的过渡。二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销业余采取集中实 习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，

2、集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有业 余教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单 位。从事的是与自己业余相关的工作，和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢 地发现一次次被现实打败。顶着市场营销业余大学生的光 环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但人员是靠业绩吃 饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真 的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以 我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生 的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己 的青春。所以时传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低 学历的都当老板去了。虽

3、然有点夸张，却有一定的道理。学 历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不 懂。缺乏冒险精神和创新意识。人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财 收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后 推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。 在实习过程中有几件事让我感触极深。在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得 低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重 要，但业余知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人 在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊 的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最 年轻的一天，我们没有理由不活得

4、精彩，过得充实。三、实习收获关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参 与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对 理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完 成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就 业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习 单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计 积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会 现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立 足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目， 最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要 忘形。在市场营销

5、工作当中，失败者总是找理由借口，成功 者找方式方法。做的时候，心态远比能力重要，积极乐观的 心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向 成功。四、实习工作总结实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常重要，因 为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距 离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与 所学的业余对应，仍会在工作中碰到许多业余知识中没有的 新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断 的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有 起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验， 需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求 为导

6、向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量 的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。 客观表现为企业一般有几年工作经验的人。其实企业的真正 需要的是人才，这里折来的是：应届毕业生不算是人才。我 们不能改变条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为 人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才 的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教 学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重 视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷 衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学 校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在 此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习， 让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会 经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮 助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中 勇往直前，迎接时代的挑战。