大学生创业计划书——第一学期资料文档.docx

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1、中国物联网有限责任公司目录一执行总结1.1 公司1.2 市场3生产与营销1.4投资与财务5组织与人力资源二项目背景.1.1 产业背景2产品概述2. 2.1产品介绍2. 2. 2成本估计2. 3开发与创新4未来产品与服务计划 三市场机会1. 1目标市场2潜在顾客2. 3顾客购买准则3. 4销售策略七管理体系7.1公司的性质有限责任公司的非国有独资公司7. 2组织形式.有限责任公司八机遇与风险8.1机遇该行业是一种新兴行业在各个方面的机遇很大8. 2外部风险信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要 宗旨。但是玩家最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通 过正规的手段的宣传，同

2、时要求员工在向客户沟通时需有良好的职业 精神8.3内部风险管理风险：作为一家初始的物联网服务公司，我们深知自身在管理方面存 在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规 划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。技术风险：由于物联网是一个新兴企也，在很多的领域上有一定的技术不 成熟，和困难。8. 4解决方案一本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日；对各个职员进行培养和教二固定资产投资比例适当；三不断创新能开发新的业务；四树立大企业良好形象；小组成员：颜立祥，江晓天，白斌，颜佳慧，吴曼莉3. 5市场竞争四公司战略4.1公司概述4. 2公司使命与宗旨描述4. 2.1

3、公司使命4. 2. 2公司宗旨4. 3销售计划4.1.1 初期（14 年）4. 3. 2 中期（4XX年）4. 3. 3长期五市场销售4.1 销售策略与目标5. 2价格策略5. 3战略销售5. 4宣传策略六生产和管理6. 1.选址6.2管理部门七管理体系7.1公司的性质7. 2组织形式八机遇与风险8.1机遇8. 2外部风险9. 3内部风险10. 4解决方案一执行总结.物联网被视为互联网的应用扩展,应用创新是物联网的发展的核心，以用户体 验为核心的创新是物联网发展的灵魂。英文名：Internet of Things (IOT),也称为Web of Things。物联网是指通过各 种信息传感设备，

4、如传感器、射频识别(RFID)技术、全球定位系统、红外感应器、 激光扫描器、气体感应器等各种装置与技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的 物体或过程，采集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种需要的信息， 与互联网结合形成的一个巨大网络。其目的是实现物与物、物与人，所有的物品与网 络的连接，方便识别、管理和控制。物联网一方面可以提高经济效益，大大节约成本； 另一方面可以为全球经济的复苏提供技术动力，普及以后，用于动物、植物和机器、 物品的传感器与电子标签及配套的接口装置的数量将大大超过手机的数。1.1公司名称：中国物联网有限责任公司总部：上海：两大支部：北京：北方的业务广东：南方业务

5、1-2市场产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个 人健康等各种领域。主要业务：建立一个完整物联网服务业系统1. 3生产与营销1. RFID；2.传感网；3. M2M：4.两化融合。规划和设计以及研发物联网传输数据（传感网）领域 营销：整个物联网系统的服务（如同中国的移动 联通 电信行业）L4投资与财务与下面公司合作投资1 .云计算2 .TD3 .中国电信 移动4 .政府支持通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项 投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在20XX年底，双方可按照股份协 议转让方式双方协商，风险投资获利

6、退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购 风险投资的股份，风险投资获利退出二项目背景2.1 产业背景物联拥有业界最完整的专业物联产品系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。应用。产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专 业性强，成本低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服 务。2.2 产品概述物联网是一个基于互联网、传统也值网等信息承载体，让所有能够被独立寻址的 普通物理对象实现互联互通的网络，2.3 2.1产品介绍建立一个完整的传感网服务各个领域在物联网上的数据的传送和处理2. 2.

7、 2成本估计为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望20XX年底获得：40亿美元人民币 风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究资金3开发与创新向高速度高精确高质量 开发创新2.4未来产品与服务计划研究开发 一种自身的网络系统不需要其他的行业的网络支持三市场机会2. 1目标市场.整个中国和其他的国家市场的各种领域物联网的服用3. 2顾客购买准则.根据不同的地域和生活水平月还有公司的成本来规定其购买 的水准；还有各种业务套餐。3. 3销售策略.1建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传2和其他涉及物联网的行业合作打开物联网市场3大力拉近本公司的业务和政府机关和

8、人民的生活距离4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、推 广我公司的服务宗旨和 服务信誉，增强公司的知名度。3. 4市场竞争.由于该行业是新兴行业市场大竞争力不大后面得在高速度 高精确高质量发挥我们的优势四公司战略4.1公司概述中国物联网公司是一个服务广大人民和政府的物联网公司，其宗旨是以互联网为依 托， 凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为人民和政府提供一个高速度高精确 高质量的物联网服务。4. 2公司使命与宗旨描述4. 2. 1公司使命使命：大力发展和推广普及物联网以及业务服务4. 2.2公司宗旨三高：高速度 高精确 高质量4. 3销售计划4.1.1 初期（14

9、 年）普及政府的机构还有公共设施使公司和政府抱在一团4. 3.2 中期（4XX年）普及 到人民的生活 为人民提供更方便 更舒适的智能生活中4. 3. 3长期普及到在世界的各个国家形成一个安全稳点的物联网系统五市场销售4.1 销售策略与目标1公司起步的时候，以公共设施为主比喻路灯的控制，高铁物联网的建设 和发展等。这些方面大大的促进公司的业务；2扩大经营网点。公司初始以公共设施为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳 定，公司会以政府为中心向外扩散。主要还是以物联网普及地区扩散，普及人民的生活中去， 使公司逐渐发展为物联网的必须的服务大企业，并向国外市场进军。5. 2价格策略1 .前一个月免费使

10、用，并上使用的客户咨询我们的服务信息质量和提议2 .推出各种套餐，满足不同的顾客的需要（不能亏本）3 .3战略销售和大型的微机电系统（MEMS）传感，器无线射频识别（RFID）产也 公司，鉴定合同，共同开发和占据市场建立一个强大的销售队伍，5. 4宣传策略第一，深入研究消费者购买行为和动扭，并据此采取不同的宣传方式和手段，以提 高宣传效果，网络电视广告第二，根据不同产品的市场需求,制定不同的促销宣传策略。利用促销队伍进行 不同的层次的人群宣传第三，根据产品所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标 在周末和节 日期大力推行物联网的宣传六生产和管理5.1 .选址张江高科技园区5.2 管理部门

11、1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉 到网络和物联网市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向 市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能 力强、有一定营销经验的人才。2】、外交部门：主要负责调合公司与政府和其他公司的和谐关系， 并与各个物联网的工作站进行洽谈。该部门要求人员的口才好、头脑 好、同时需有一定的良好礼仪、气质。3】、销售 技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者 需求的动态信息，和负责维护物联网的安全和绿色，研究和开发物联 网。这要求工作人员要有一定的技术经验和专业的电脑技术，信誉良 好，服务态度良好。4、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场趋势制定 相关公司发展政策，以及那些应对市场上的各种竞争。5】、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等 问题。不管是哪个部门的人员，都需要具备强烈的上进心，团队精 神，并接触移动业务服务和对网络产业有总体上的把握，同时有职业 道德，遵循公司宗旨理念。