油分析仪表市场现状分析及发展前景.docx

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1、油分析仪表市场现状分析及发展前景一、关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去市 场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大 大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划，目标 是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息，随时与顾 客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅维持较高的顾客满意度和 忠诚度还不够，必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于 对企业行为绩效的感知和理解不同，表示满意的顾客，原因可能不同, 只有找出顾客满意的真实原因，才能有针对性地采取措施来维系顾客。 满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾

2、客会重复购 买某一产品或服务，不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过的 产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传，有助于树 立企业的良好形象。此外，满意的顾客还会高度参与和介入企业的营 销活动过程，为企业提供广泛的信息、意见和建议。二、电力行业对分析仪器的需求影响（一）电力需求稳步增长，火力发电占据重要地位电力工业在我国国民经济中占有十分重要的地位，是国民经济重 要的基础工业，也是国民经济发展战略中的重点和先行产业。2019年,六、分析仪器仪表行业面临的挑战（一）技术人才不足分析仪器行业属于跨度范围广、学科交叉多、综合性强的行业， 需要多个领域的专业技术人才，不仅需要具备较强的理论

3、水平、技术 综合运用能力，还需要具备足够的检测工作经验，培养大批复合型技 术人才已成为突破行业发展瓶颈的关键之一。（二）行业标准化程度不足企业作为仪器仪表标准化的主体，其标准水平直接关系到整个行 业的竞争力。但由于国内行业内中小企业较多，而这些企业往往自主 创新能力不够、设备和技术也比较落后，导致标准化基础薄弱。随着 国家标准化体系建设发展规划（2016-2020年）（国办发201589 号）的公布，仪表标准化建设开始成为产业发展的重点，无论是产品 的标准化建设还是企业的标准化建设，都能提升我国仪器仪表水平以 及自动化技术水平。未来，分析仪器企业需要充分利用国家政策的扶 持和鼓励，增强科研能力

4、，提升产品科技水平，做到企业发展和标准 提升同步进行，使得国产仪表在采购时能符合标准，提升国际竞争力。（三）资金来源渠道有限，后续发展潜力受到制约分析仪器行业内企业大多数为民营企业，资金来源主要为企业留存收益的滚动投入和银行间接融资，融资渠道单一，导致企业规模不 能持续扩张，较好的投资项目实施较为困难，行业内企业的后续发展 潜力受到制约。同时，由于企业的资金短缺，行业内企业的新产品开 发、新技术研发工作难以及时有效地满足下游客户不断变化的需求， 对行业内企业的长期稳定发展形成较大制约。七、油品分析仪器在电力领域的应用在电力领域，变压器设备的维护非常重要，而变压器油在变压器 中起到绝缘、消弧、散

5、热作用，因此变压器油的检测是电力系统主要 检测项。在发电企业中对发电设备的运行状况的检测中，油品检测是 一个重要指导指标，同时发电后对电的存储和变压等需要，变压器中 的变压器油也是必检项。DL573-2010-T电力变压器检修导则对变 压器油检测有关事项作了明确规定，供电企业在国内各地区供电时， 在各地市均有变压器油的检测部门。八、选择目标市场企业在市场细分的基础上，确定了目标市场战略之后，就要决定 如何选择目标市场。选择目标市场的首要步骤，是分析评价各个细分 市场，在综合比较、分析的基础上，选择最优的目标市场。（一）评价细分市场评价细分市场，即对各细分市场在市场规模增长率、市场结构吸引力和企

6、业目标与资源等方面的情况进行详细评估。1、细分市场规模和增长率这项评估主要研究潜在细分市场是否具有适当的规模和增长率。“适当的规模”是一个相对概念，大公司可能偏好销售量很大的细分 市场，对小的细分市场不感兴趣；小公司则由于实力较弱，会有意避 开较大规模的细分市场。细分市场的增长率也是一个重要因素。所有 的企业都希望目标市场的销售量和利润具有良好的上升趋势，但竞争 者也会迅速进入快速增长的市场，从而使利润率下降。2、细分市场的结构吸引力一个具有适当规模和成长率的细分市场，也有可能缺乏盈利潜力。 如果许多势均力敌的竞争者同时进入一个细分市场，或者说，在某个 细分市场中存在很多颇具实力的竞争企业时，

7、尤其是该细分市场已趋 于饱和或萎缩时，则该细分市场的吸引力就会下降。潜在进入者既包 括在其他细分市场的同行，也包括那些目前不在该行业经营的企业。 如果该细分市场的进入障碍较低，该细分市场的吸引力也会下降。替 代品从某种意义上限制了该细分市场的潜在收益。替代品的价格越有 吸引力，该细分市场增加盈利的可能性就被限制得越紧，从而使该细 分市场吸引力下降。购买者和供应者对细分市场的影响，表现在它们 的议价能力上。购买者的压价能力强，或者供应者有能力提高价格或 降低所供产品的质量、服务，那么该细分市场的吸引力就下降。一个细分市场的结构吸引力是上述五种变量的函数。分析每个细 分市场的吸引力，是企业选择目标

8、市场时不能忽略的重要步骤。3、企业目标和资源选择目标市场除了满足上述两个条件，企业还要考虑自身的目标 和拥有的资源。某些有吸引力的细分市场，如果不适合企业的长期目 标，也只能放弃。对一些适合企业目标的细分市场，必须考虑是否具 有在该市场获得成功所需的各种营销技能和资源等条件。（二）目标市场的选择企业有五种可供参考的市场覆盖模式。1、市场集中化这是一种最简单的目标市场模式。企业选取一个细分市场，生产 一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。例如，大众公司集中 于小型车市场，保时捷公司集中于运动车市场。选择市场集中化模式 一般基于以下考虑：企业具备在该细分市场从事专业化经营或取得目 标利益的优势

9、条件；限于资金、能力，只能经营一个细分市场；该细 分市场中没有竞争对手；准备以此为出发点，取得成功后向更多的细 分市场扩展。公司通过市场集中化，更加能够了解细分市场的需要， 在该细分市场建立巩固的市场地位，也能够获得更高，的经济效益。但是市场集中化的风险比一般情况更大，容易出现个别市场不景气的 情况。2、产品专业化产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种 产品。如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室 销售显微镜。产品专业化模式的优点是企业专注于某一种或一类产品 的生产，有利于形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。 其局限性是当该领域被一种全新的技术与产

10、品所代替时，产品销售量 可能会因此而大幅度地下降。3、市场专业化市场专业化是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。 比如某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、 水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。市场专业化经营的产品 类型众多，能有效地分散经营风险，同时基于专门性的服务，公司容 易获得良好的声誉，并成为为顾客群体所需新产品的渠道。但由于集 中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降 的风险。4、选择专业化选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引 力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分 市场与其他细分市场之间

11、较少联系。宝洁公司推出佳洁士深层洁白牙 贴时，最初细分市场所预订的目标是新订婚或是即将做新娘的女性和 男性同性恋者。优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场 营利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。采用选择专业化模式 的企业应具有较强资源和营销实力。5、市场全面化市场全面化是指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。 一般来说，实力雄厚的大型企业在一定阶段，会选用这种模式，以求 收到良好效果。例如，当今可口可乐公司在全球饮料市场，宝洁在全 球消费日用品市场等都采取市场全面化的战略。九、扩大市场份额应当考虑的因素一般而言，如果单位产品价格不降低且经营成本不增加，企业利 润会随着市场份额

12、的扩大而提高。但是，切不可认为市场份额提高就 会自动增加利润，还应考虑以下三个因素。1、经营成本许多产品往往有这种现象：当市场份额持续增加而未超出某一限 度的时候，企业利润会随着市场份额的提高而提高；当市场份额超过 某一限度仍然继续增加时，经营成本的增加速度就大于利润的增加速 度，企业利润会随着市场份额的提高而降低，主要原因是用于提高市 场份额的费用增加。如果出现这种情况，则市场份额应保持在该限度 以内。2、营销组合如果企业实行了错误的营销组合战略，比如过分地降低商品价格, 过高地支出公关费、广告费、渠道拓展费、销售员和营业员奖励费等 促销费用，承诺过多的服务项目导致服务费大量增加等，则市场份

13、额 的提高反而会造成利润下降。3、反垄断法为了保护自由竞争，防止出现市场垄断，许多国家的法律规定， 当某一公司的市场份额超出某一限度时，就要强行地将其分解为若干 个相互竞争的小公司。西方国家的许多著名公司都曾经因为触犯这条 法律而被分解，微软公司也曾引起反垄断诉讼。如果占据市场领导者 地位的公司不想被分解，就要在自己的市场份额接近于临界点时主动 加以控制。十、体验营销的主要原则1、适用适度体验式营销要求产品和服务具备一定的体验特性，顾客为获得购 买和消费过程中的“体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。应该看 到，中国经济和消费水平与西方发达国家尚有一定差距，大多数消费 者虽然逐步从温饱需要向感性

14、需求发展，但还没到可以为一个愉悦的 体验而付出太多金钱的程度。在中国操作体验营销要把实质的利益充 分考虑进去，让消费者进行愉悦体验的同时获得实质的利益，营销活 动才更容易获得成功。星巴克在中国难以大面积推广，仅在上海等经 济发达城市获得成功就可以证明这点。2、合理合法体验式营销能否被消费者接受，与地域差异关系密切。各个国家 和地区由于风俗习惯和文化的不同，价值观念和价值评判标准也不同, 评价的结果存在差异。因此，体验营销活动的安排，必然适应当地市 场的风土人情，既富有新意，又合乎常理。同样的道理，各个国家和 地区的法律体系，如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、 商标法、劳动法、公司法、

15、合同法等，既存在差别，又极其复杂，体 验营销实施过程中，具体的操作环节和内容，都应该在国家政策和法 律法规允许的范围之内。H一、4c观念与4R理论20世纪90年代以来，人们从传统家庭价值观的压力下解放出来， 有更多的生活形态可以选择。一方面，是产品的同质化日益增强，另 一方面是消费者的个性化、多样化日益发展。1990年，罗伯特劳特 朋在广告年代上发表4P退休，4C登场一文，提出了 4C理论, 认为营销需持有的理念应是“请注意消费者”而不是传统的“消费者 请注意“。随后，唐E.舒尔茨在整合营销传播一书的开始便提 出“4P (产品、价格、通路、促销)已成明日黄花，新的行销世界已 经转向4c 了”。

16、于是日渐兴起的4c观念，要求“暂时忘掉”传统的 4P理论，更新和强化以消费者需求为中心的营销组合。(1)消费者：指消费者的需要和欲望。企业要把重视顾客放在第一 位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需要和欲望比产 品功能更重要，力求提供顾客确实想购买的产品。(2)成本：指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要 和欲望所愿付出的成本价格。全部成本包括：企业生产适合消费者需 要的产品成本；消费者购物成本，不仅指购物的货币支出，还有时间 耗费、体力和精力耗费以及风险承担。新的定价模式是：消费者支持 的价格一适当的利润二成本上限。企业要想在消费者支持的价格限度内 增加利润，就必须努力降

17、低成本。(3)便利：指购买的方便性。在销售过程中，强调为顾客提供便利，让顾客既购买到商品，也购买到便利。在各种邮购、电话订购、 代购代送等方式出现后，消费者能在家里就能买到自己所需的物品。 企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好，把便利 原则贯穿于营销活动的全过程。在售前及时向消费者提供充分的关于 产品性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息；售货地点，要 提供自由挑选、方便停车、免费送货、咨询导购等服务；售后应重视 信息反馈和追踪调查，并及时处理和答复顾客意见，对有问题的商品 主动退换，对使用故障积极提供维修方便，大件商品甚至终身保修。 为方便顾客，很多企业已开设热线电话服务

18、。(4)沟通：指与用户沟通。企业可以尝试多种营销策划与营销组 合，如果未能收到理想的效果，说明企业与产品尚未完全被消费者接 受。这时，不能依靠加强单向劝导顾客，要着眼于加强双向沟通，增 进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客。4c 一开始就是以挑战者的角色出现的，矛头直指4P,意图创立新 的营销理论框架。唐，E.舒尔茨后来又进一步提出了 4R理论，并以此 作为IMC的基础。4R较4c更突出顾客的核心地位，强调营销的核心从 交易走向关系。4R是：Relevance (关联)，与顾客建立紧密的关联， 形成互助、互求、互需的关系，减少顾客的流失；Reaction (反应)， 全国全社会用电

19、量72, 255亿千瓦时，比上年增长4. 5%o 2019年全 国发电装机容量达到20. 1亿千瓦，同比增长5. 8%,其中火电装机容 量达119, 055万千瓦，水电装机容量达35, 640万千瓦，核电装机4, 874万千瓦，风电装机21, 005万千瓦，太阳能发电20, 468万千瓦， 火电装机容量占比59. 22%,占比最高。从以上数据可以看出，火电发 电装机容量相比其它发电方式，是占比最高的发电形式，是我国电力 供应的主要力量。根据电力规划设计总院发布中国能源发展报告2019，预计 2020年全社会用电量增速较低，全社会用电量增速约在0-2. 8%左右, 考虑国家进一步在两新一重等领域

20、扩大有效投资，推动消费快速回暖, 未来三年我国用电量将恢复至中速增长，2022年预计达到8. 18亿千 万时，2025年全社会用电量将达9. 1-9. 5万亿千瓦时。我国以煤为主的能源资源禀赋短期内难以改变，发电又是煤炭最 清洁、最高效的利用和转化途径，而且煤电成本优势明显，较长时期 内煤电占主局面仍将持续。目前国家对煤电控制的是新增煤电，存量 煤电机组通过超低排放改造后仍然是我国目前的主力发电机组。鉴于 分析监测仪器在火力发电过程中的重要作用，未来火力发电行业的稳 步运行将对分析仪器仪表产生持续稳定的市场需求，主要包括新建超提高企业对市场的反应速度，倾听顾客的反馈并及时做出反应； Relat

21、ionship （关系），建立和顾客的互动关系；Reward （回报）， 一切营销活动必须以为顾客和公司创造价值为目的。营销理论界不少人认为：4P、4C、4R三者不是取代关系而是完善、 发展的关系。由于企业层次不同，情况千差万别，市场、企业营销还 处于发展之中，所以在一定时期内，4P还是营销的一个基础框架，4C 也是很有创新精神的思路，4R是在4P、4c基础上的发展。在了解新世 纪市场营销理论的新发展的同时，根据企业的实际，把三者结合起来 指导营销实践，可能会取得更好的效果。有位营销学者这样说：“用 4c来思考，用4P来行动，用4R来发展。”十二、整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过

22、程中，营销企业需要结合各种促销 组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。 可以说，整合营销传播管理实际上就是对目标受众进行有效传播的过 程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和 功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施 进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。营销传播只是整体营销计划和方案的一部分，必须能够融合于其中。十三、关系营销的流程系统关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围，并用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系，表现积极的一方被称为市 场营销者，表现不积极

23、的一方被称作目标公众。企业与利益相关者结成休戚与共的关系，企业的发展要借助利益 相关者的力量，而后者也要通过企业来谋求自身的利益。(1)企业内部关系。内部营销起源于把员工当作企业的市场。智 慧的企业高层领导，心中装有“两个上帝”，一个“上帝”是顾客， 另一个“上帝”是员工。企业要进行有效的营销，首先要有具备营销 观念的员工，能够正确理解和实施企业的战略目标和营销组合策略， 并能自觉地以顾客导向的方式进行工作。同时企业要尽力满足员工的 合理要求，提高员工的满意度和忠诚度，为关系营销奠定良好基础。(2)企业与竞争者的关系。企业所拥有的资源条件不尽相同，往 往是各有所长、各有所短。为有效地通过资源共

24、享实现发展目标，企 业要善于与竞争对手和睦共处，并和有实力、有良好营销经验的竞争 者进行联合。(3)企业与顾客的关系。顾客是“上帝”，是“财神”，企业要 实现盈利目标，必须依赖顾客。企业需要通过搜集和积累大量市场信 息，预测目标市场购买潜力，采取适当方式与消费者沟通，变潜在顾 客为现实顾客。同时，要致力于建立数据库或其他方式，密切与消费 者的关系。对老顾客，要更多地提供产品信息，定期举行联谊活动， 加深情感信任，争取将其转化为长期顾客，举办这些活动花费的成本, 肯定比寻求新顾客更为经济。(4)企业与供销商的关系。因分工而产生的渠道成员之间的关系, 是由协作而形成的共同利益关系。合作伙伴虽也存在

25、矛盾，但相互依 赖性更为明显。企业必须广泛建立与供应商、经销商之间的密切合作 的伙伴关系，以便获得来自供销两个方面的有力支持。(5)企业与影响者的关系。各种金融机构、新闻媒体、公共事业 团体以及政府机构等，对企业营销活动都会产生重要的影响，企业必 须以公共关系为主要手段争取它们的理解与支持。例如，社区是以地 缘为纽带而连接和聚集的若干社会群体或组织之间的关系，构成了企 业关系营销中不可忽视的一环。企业需要社区提供完善的基础设施和 有效率的工作场所，社区也希望企业为社区建设提供人、财、物的支 持。临界机组和超超临界机组的建设以及现役机组的升级改造两大块需求 增长领域。（二）超临界机组和超超临界机

26、组的建设发展带动分析仪器的需 求增长火电厂超临界机组和超超临界机组指的是锅炉内工质的参数达到 或超过临界压力以上的机组。超临界、超超临界火电机组具有显著的 节能和改善环境的效果，在发达国家已得到广泛的研究和应用，未来 我国的火电建设也将主要发展高效率高参数的超临界和超超临界火电 机组。电力发展十三五规划提出十三五期间百万千瓦级超超临界 机组、超低排放燃煤发电技术广泛应用；60万千瓦级、百万千瓦级超 超临界二次再热机组和世界首台60万千瓦级超临界CFB机组投入商业 运行。同时提出要全面掌握拥有自主知识产权的超超临界机组设计、 制造技术；以高温材料为重点，加快攻关70（TC超超临界发电技术；研 究

27、开展中间参数等级示范，实现发电效率突破50%。推进自主产权的 60万千瓦级超超临界CFB发电技术示范。（三）火力发电企业现役机组的升级改造将带动分析仪器的需求 增长未来火力发电行业将更加注重节能减排，在设备升级改造方面需求巨大，根据能源发展十三五规划，十三五期间完成煤电机组超 低排放改造4. 2亿千瓦，节能改造3. 4亿千瓦。其中：2017年前总 体完成东部11省市现役30万千瓦及以上公用煤电机组、10万千瓦及 以上自备煤电机组超低排放改造；2018年前基本完成中部8省现役30 万千瓦及以上煤电机组超低排放改造，2020年前完成西部12省区市及 新疆生产建设兵团现役30万千瓦及以上煤电机组超低

28、排放改造。分析 监测仪器在火力发电节能减排工作中起重要的监督作用，通过在线检 验，及时准确反映水汽品质的真实情况，为节能减排工作提供数据保 障。火力发电企业的设备升级改造将对在线监测仪器、实验室分析仪 器等仪器仪表以及成套分析监测解决方案产生稳定的需求。（四）生物质发电行业发展前景良好生物质发电凭借资源可再生的独特优势成为各国应对石化能源枯 竭、保障国家能源安全的重要组成部分，广受推崇。2015年6月，我 国向联合国气候变化框架公约秘书处提交了强化应对气候变化行动 中国国家自主贡献，确定了 2030年自主行动目标：二氧化碳排放 2030年左右达到峰值并争取尽早达峰；单位国内生产总值二氧化碳排

29、放比2005年下降60%-65%,非化石能源占一次能源消费比重达到20% 左右。2016年3月，我国十三五规划纲要中提出加快发展生物质能、 地热能，积极开发沿海潮汐能资源。完善风能、太阳能、生物质能发 电扶持政策。根据国家能源局发布的生物质能十三五规划，到2020年，生 物质能基本实现商业化和规模化利用。生物质能年利用量约5, 800万 吨标准煤。生物质发电总装机容量达到1, 500万千瓦，年发电量900 亿千瓦时，其中农林生物质直燃发电700万千瓦，城镇生活垃圾焚烧 发电750万千瓦，沼气发电50万千瓦。在农林资源丰富区域，统筹原料收集及负荷，推进生物质直燃发 电全面转向热电联产；在经济较为

30、发达地区合理布局生活垃圾焚烧发 电项目，加快西部地区垃圾焚烧发电发展；在秸秆、畜禽养殖废弃物 资源比较丰富的乡镇，因地制宜推进沼气发电项目建设。随着国内大力鼓励和支持发展可再生能源，生物质能发电投资热 情迅速高涨，各类农林废弃物发电项目纷纷启动建设。我国生物质能 发电技术产业呈现出全面加速的发展态势。据国家能源局数据显示， 2019年，我国生物质发电累计装机达到2, 254万千瓦，同比增长 26. 6%；我国生物质发电新增装机473万千瓦；我国生物质发电量1, 111亿千瓦时，同比增长20. 4%,继续保持稳步增长势头。从我国能 源结构以及生物质能地位变化情况来看，近年来，随着生物质能发电 持

31、续快速增长，生物质能装机和发电量占可再生能源的比重不断上升。 具体表现为：2019年我国生物质能源装机容量和发电量占可再生能源的比重分别上升至2. 84%和5. 45%o生物质能发电的地位不断上升， 反映生物质能发电正逐渐成为我国可再生能源利用中的新生力量。根据中国产业发展促进会生物质能产业分会于2019年6月30日 发布的2019中国生物质发电产业排名报告数据，截至2018年，我 国已投产生物质发电项目902个，并网装机容量为1784. 3万千瓦， 年发电量为906. 8亿千瓦时。生物质发电主要有三种技术路线：生物质锅炉直接燃烧发电、生 物质与煤混合燃烧发电和生物质锅炉直接燃烧发电、生物质气

32、化发电, 三种发电方式工业过程都离不开过程水气分析仪器，而且随着技术的 发展，仪器的智能化需求越来越高，行业良好的发展前景将为相应的 分析监测仪器仪表企业带来较好的发展机遇。总体上讲，在电力行业，火力发电虽然总体呈下滑趋势，但是未 来几年来仍然是最主要的发电形式，而包括垃圾焚烧发电在内的生物 质发电行业将进一步发展，这些因素都将对分析监测仪器产生更大的 市场需求。三、分析仪器仪表行业面临的机遇（一）中国工业结构调整与产业升级促进行业发展随着我国工业结构调整与产业升级的发展，仪器仪表行业将有较大的市场需求。仪器仪表行业面向传统产业改造提升和新兴产业战略 性发展需求，针对在制造过程中的感知、分析、

33、决策、控制和执行的 环节，融合集成先进的制造、信息和智能技术，实现制造业的自动化、 智能化、精益化和绿色化，可朝向智能方向不断发展。以电力行业为 例，该行业正进入以结构调整、产业优化、装备升级为重点的发展期, 对仪器仪表产业有明显的带动作用。其他冶金、石化、环保等行业也 面临着迫切的产业升级需求，都将带动分析仪器市场进一步发展。（二）产业政策大力扶持行业发展我国已经充分意识到分析仪器对国民经济发展的重要性，并将本 行业列为国家重点发展的行业。近年来国家中长期科学和技术发展 规划纲要（2006 2020年）、加快推进传感器及智能化仪器仪表 产业发展行动计划、中华人民共和国国民经济和社会发展第十三

34、 个五年规划纲要、水污染防治行动计划、产业关键共性技术 发展指南（2017年）、工业和信息化部关于加快推进环保装备制 造业发展的指导意见、战略性新兴产业分类（2018年）、产 业结构调整指导目录（2019年本）等一系列政策密集制定和颁布， 鼓励和支持行业发展和企业做大做强，行业正迎来高速发展的黄金时 期。（三）下游行业需求增加近年来在国民经济快速发展、城镇化建设投资稳步推进背景下，国家对环保愈发重视，相继出台了十三五生态环境保护规划、水污染防治行动计划、能源发展十三五规划、关于全面加 强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见等政策，促进了分 析仪器下游行业如垃圾发电、生物质发电等行业的快速发

35、展，进而带 动了分析仪器的市场需求。（四）技术进步推动产品升级和附加值提升分析仪器行业不仅涉及门类众多的实验分析技术，还涉及电子、计算机、信息、软件、自动化、精密机械、人工智能、核物理等多学 科门类。这些学科的新成就和交叉应用的新发展都会推动分析仪器行 业的技术进步，并提高产品附加值。分析仪器在生产、监测等领域的 应用也朝着自动化、集成化和智能化方向发展，具备创新能力的仪器 制造商可以通过提供成套解决方案提升产品价值。此外，人力成本的 上升，也使工业企业倾向于提高自动化仪器配置比例，实现减员增效。分析仪器国产化率不断提高，内循环为主的国内发展格局将逐步 形成仪器仪表行业作为国民经济的重点产业，

36、关系到国防、民生等重 点行业的安全，国家相继出台了提高仪器仪表国产化率的相关的政策, 国产仪表替代进口仪表的趋势明显。此外，随着以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的逐步形成，国产仪器仪表行 业将迎来新的发展机遇。四、下游应用对于成套分析仪器的需求综合考虑分析监测工作的系统性以及设备维护维修的便捷性等因 素，目前电力、石油石化、能源、环保等下游企事业单位逐渐从单一 的分析仪器采购转向成套的设备采购，并对供应商在系统解决方案方 面的要求越来越高。未来这种成套采购模式将更加普遍，将有效带动 分析仪器仪表的销售。五、分析仪器仪表行业产品线壁垒随着行业自身发展、下游应用领域拓宽，分析仪器仪表设备种类 日益多样化。下游企业招标标的通常为实验或在线分析的全套仪器设 备解决方案，具体到水质分析领域，往往还包含了相应的取样、加药 等设备。为减少采购频次、降低采购成本、节约采购时间，客户期待 供应商能够提供综合服务。产品条线丰富、一体化解决能力突出的企 业，在获取这类业务时具有明显优势。对于行业新进入者，由于受到研发、设计、制造能力等多种因素 制约，其产品线往往较为单薄，只能生产分析仪器设备中的一种或几 种，难以为客户提供一站式服务，销售规模和利润空间也不易保证， 面临较为明显的产品线壁垒。