网络营销培训学习心得体会参考范文.docx

《网络营销培训学习心得体会参考范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销培训学习心得体会参考范文.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精编网络营销培训学习心得体会参考范文【一】这星期，我们开始了网络营销的实训专周，在课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，理解各种网络营销方式的应 用，通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值；通过分析博 客营销中的基本问题，掌握基本的博客推广方法。第一天，每个人就拥有了自己的邮箱，摸索着创建了自己 的博客，以前很想要自己的博客，可是去不知从何弄起，通过 这次实训，让我有了自己的博客，很高兴，原来要弄好一个博 客不是很容易的，以后我会多弄弄我的博客，发挥的是网络营 销信息传递的作用。写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平 台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这 个平台

2、的圈子，比如在名师博客，这里集大成了国内营销、管 理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实 就像和你面对面交流差不多。在X巴巴博客平台也是如此。其 实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，主动 出击，一天其实不要多，你只要浏览个百八十个你觉得有价值 的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还 可以交到很多朋友。博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递 的作用，因此，其网络营销价值主要体现在企业市场营销人员 可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销网络营销知识体系网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的

3、发展，已经趋近于完善，在营销这 个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统 营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销, 定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分 析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是 学习其表面，而且理解其深意。其次是学习网络营销的技术基础。如HTML的常用语法、 CSS基础、W3c建站标准，熟悉建站流程，CMS搭建等；再次就是搜索引擎营销SEM, SEO等，这也是学习的重点；还有网络调研，网络广告等相关的知识。这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是具体实 训，把具体知识实际运用起来，在这方面，网络营销学院做得

4、 还是比较好的，现在基本是理论占30%,具体动手占70%的时间, 具体怎么去实践呢？1、建立自己的独立博客。可以用Z一blog或者wordpress 进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是 规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表 自己的学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进 行博客的策划（如建立的目的，大概的宣传方式等）购买空间 和域名利用博客程序搭建起博客利用所拥有的HTML知 识，CSS等知识对博客模板进行修改一一发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用SEO知识确定关键字，博客的 优化等一一博客的推广，如博客联盟。2、利用CMS建站。如果博

5、客熟悉了，相关的常识也了解了 差不多，那么就要进行进一步加大力度，CMS建设网站已成为 建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的知识体 系，如网络调研与分析，网络营销策划方案等，现对你所需要 建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目 确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关知识。说起 来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲自去实现的话 会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎, 对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的网站 进行问题发布，寻求解决途径。3、进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也 为了将来的发展，也是为了在求职中更胜

6、一筹。有人会问这个学习周期是多长时间呢？这个问题海翔也不好 回答，关键还是看自身的实际情况，海翔是根据网络营销学院 的安排，用四个月基本上完成以上的学习，如果有基础，或者 在某方面比较在行，相信会进行得更快。不过最后一点，即使完成了以上步骤，在以后的工作学习 中还需不断的积累，像博客可以说是自己一辈子的精神归宿， 只要用心。精编网络营销培训学习心得体会参考范文【五】这个学期即将接近尾声了，感觉这个学期过得特别快，特 别是还校外实训了三周，但学到的东西却不少。学习网络营销 让我深深地感受到了电子商务的真正内涵所在。从学习能力秀开始，起初不懂能力秀是什么，倒过来读就 是秀能力，学了一年多的电子商务

7、，归根结底，我还是不知道 要怎么要怎么做，感觉自己没能力拿来秀。为了学分还是得做下去，从开始的完善个人主页到发表状 态，发表观点到编写词条，这个过程对于我来说，并不是那么 容易，本身是个理科生对文字特别敏感，相比之下更喜欢数学, 所以尽管我很用心地编写了词条和观点。但都没通过，还扣了我很多积分，但我明白了一个大道理, 我是学习电子商务的，要求一定的文字功底，才能在更好地推 销自己的产品，达到好效果，我不允许自己在这个关卡出问题。 我不能再这样讨厌文字，我一定要练好我的文字功底，并且要 做到能说善变。现在能力秀结束了，但对我影响深远，现在我经常试着自 己去写产品的介绍，并且会深入思考怎样才能更突

8、出产品的特 点。学习网络营销这门课程总是让我学到很多意想不到的知识。 在做问卷调查中，我也学到了很多。在完成上次次问卷调查后, 我总结出了很多经验。我借助模板做了一份问卷调查，因为那是第一次做，所以 我就凭着自己的感觉去做，首先我考虑道德是题目不能太多， 因为题目太多，有的人看到就会很不耐烦，就算做了问卷也只会是随便填而已，其次，设计好问卷后，我发给了朋友圈里的 同学，男女比例均衡。但在分析问卷时，我不停地问自己我设置问卷问题的目的 是什么呢？有没有一个明确的主题呢？经过反复分析，我意识到 自己想要表达的主题没有设置好，我设置的问卷是“当今大学 生对网购的看法”，问题很简单也不多，所以大都数的

9、人都如 实填了问卷。虽然简洁主题也不是很突出主题，但我还是能得出基本的 信息，经过这次自己设置的问卷调查，我更喜欢了我的专业， 当我设计好一份好一个问卷，只要把网址发给人群，就行了， 后台管理能把把问卷收集起来本进行分析，很惊奇，要是我能 自己做出这样的后台管理就好了，我会努力学习的，相信总有 一天我可以做到这点。以前只会玩qq,后来才知道有微博营销，微信营销， email营销，等等，自从上了网络营销这门课程，我总是会学 到一些意想不到的结果，现在我也开始关注微博和微信，email 了，可以说是一个好的开始，从中我也学到了好多，每个人都 可以说是一个产品，都可以去推销自己，推销自己也是最基本

10、的，现在我不会再想以前那么内向了，所谓的低调，有时我也 会推销自己，为自己的电商之路做准备。总之，学习这个网络营销让我真正地接触到电子商务，也 更加喜欢这个专业了，为了我的电商之梦，我会更加努力的。精编网络营销培训学习心得体会参考范文【六】通过几天网络营销的培训，其中的收获颇多，具体自己的感受体主要体现在现以下几点：一，开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有 一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，积极 支持与充分的信用。二，在现在的信息社会，建议发动公司所有可用的资源， 能给公司的员工培养一种人人都可以作为销售一员的思想观念, 人人参与，多一份付出就可能多一个机会，多一条出

11、路。三，网络营销必须要尽早组建专业的团队，只有在充分的 准备下，知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有底气做 好网络推广和营销的工作，使之一开始就成为一个营利性的网 络营销。四，针对公司的产品以及网络营销一个消息透明度高，信 息传播快，竞争激烈的特点，觉得有必要我们推广的产品确定 一个自己的主打产品，并且保证在这个方面有我们独特的优势。 比如在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的突破 等。五，尽早确定公司的网络营销的定位体系，考虑到我们是 以工厂的形式及同行的竞争特点，我们面对最基本的客户应该 是加盟商与经销商，本人觉得可以采取：招商加盟+网络批发的 形式。六，有我们名海科技品牌自己

12、的一套成熟的营销模式（QQ 营销，邮件营销，博客营销推广方式，及自己的推广理念等）。七，对与营销推广方式，以B2B推广为主，搜索引擎，广告为辅的原则。确定网络推广的业务范围与推广对象。以上是针对网络营销的一个大体方向上的认识，结合公司 现在的具体状况，个人觉得应该优先考虑并开始实施以下几点:一，整理出自己的人才培训及招聘要求的资料，针对于网 络营销这块人员招聘有一个具体的流程，本人建议是以笔试+面 试的形式。从不同的方位去了解应聘者对网络营销的认识。二，分工协作，划分好每个人对于网络营销的自己的具体 的角色，人在于精不在于多，分工层次要清晰，责任到每个人。三，充分利用所学，开始做好相关资料SE

13、O方面的工作， 这是一个长期积累的过程。四，分工协作从不同的方向分析调查市场，尽早定位出公 司的网络营销模式。通过此次实训，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西, 仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学 习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能 都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我 清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让 我认识到了配货工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平 和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去 思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负 责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。

14、单位也培养 了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的物流 配货工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的.品质 精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里， 我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与 人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了老员工是怎样与 上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我 们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习期间，我从末出 现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导, 对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体

15、验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用 到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养 了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐 心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导， 工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终 坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。精编网络营销培训学习心得体会参考范文【七】进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了 网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐 发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学 生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。网络营销主要是以现在

16、营销理论为基础，通过Internet营 销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用 Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自 始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的 经营过程。网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行 市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售 策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的 信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点, 而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。通过络营销这门课程，我

17、对网络营销这一概念有了一个全 新而较为全面的认识。一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营 销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技 术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的 转变密切相关的一门新学科。二、网络营销不是网上销售，它不涉及送货和支付。网络 销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论，而网 络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于 为后期达到的效益做铺垫，为什么这么说呢？因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌 价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等， 作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并

18、不一定 能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是 因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠 网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是 网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告， 网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣 传、网站策划、网络分销等许多内容。目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、 发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是 招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销 售站在一个整体的角度

19、，对其规划设计。发帖子、发广告虽然 也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入 不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助 网络平台（网站），在无人值守的情况下，24小时收集用户资 料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战 术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以 网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、E- mail、FTP, IM等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销 的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是 不完整的，但网络营销不等于网站营销。网络营销不仅

20、限于网上，对于一些经常上网的人来说，由 于种种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用 一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级 商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整 的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络 营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网， 企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有 效地与顾客进行沟通。网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营 销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离

21、 一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的, 也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是 像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是X的一个诚信通, 就会有很多的客户来合作。六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的 基础。电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和，而 网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密 相关又具有明显区别的概念。(1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内 涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式 和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位 土壤水分速测仪，数显果实硬

22、度计。而网络营销注重的是以互 联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系 也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品 配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自 主发布信息等是博客营销价值的典型体现。多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文 章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要 原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站 的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发 现这些企业博客内容。通过本次实习，基本掌握了网络营销的概念和内涵、尤其 是博客营销的内涵和

23、营销价值、企业博客营销应当注意的问题 和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅，在以后的学习 和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢老 师对我们学习的指导。精编网络营销培训学习心得体会参考范文【二】本学期由钟萍老师为我们网络营销课程授课，起初，对网 络营销从来只是字面上的理解。学习了一个学期的后，通过了 老师的讲解和各种实践，我对于网络营销有了更深一步的认识。 作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的 时间占多数。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。从课本或百度上很容易了解到网络营销就是以国际互联网 为媒体，用文字、图片、视频等信息和互联网的交互性来辅助 营销目标

24、实现的一种新型的市场营销方式。而钟萍老师主要是 从视频营销、EMAIL营销、微信营销、微博营销、博客营销、 网络推广、市场营销、病毒营销等等几个方面来给我们讲解， 在下半学期，为了锻炼同学们的表达和学习能力，老师给予我体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络 营销中。（2）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重 点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现 了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整 体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联 网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需 要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整

25、的商业交易过程, 而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络 营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务 可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展 电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。七、网络营销的优势。1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、 无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交 流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率， 增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能 帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。3、

26、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地 进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下 次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架 起了一座通向国际市场的绿色通道。4、服务个性化等。八、网络营销的劣势网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全 性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。精编网络营销培训学习心得体会参考范文【八】很多从事网络营销的人员，都比较注重网络营销的互动， 加强访问者与企业的沟通，并在不断的交流之中产生购买企业 的产品或服务的想法。在与访问者的互动过程中，企业应该巧妙的传递给访问者, 而不是直接的传递企业的产品或服务，如果客户直接接受你

27、的 产品或服务，那么就会成为准客户。互动营销注重的是将访问者努力转变为企业的潜在客户或 准客户，企业在与访问者沟通过程中，应该是体验式的，可以 让访问者试用企业的产品和服务，或者巧妙的告诉访问者企业 产品和服务对访问者的好处。互动营销的魅力对于企业的网络营销来说，是很有诱惑力 的。但是，并不是实施互动营销，企业的营销就会获得成功、 取得效果，互动营销也会有其最基础的要素：一、参与互动营销的便捷性。实施互动营销，就是要访问者参与其中。互动营销是要访 问者很方便的参与其中，而不是要经过复杂的过程才能参与其 中。否则访问者参与互动的机率就会小了很多，人是有惰性的, 参与互动比较复杂，就不会参与其中。

28、比如申请试用产品、参与调查等，应该要便捷，申请表格应该简单明了，不涉及隐私 等。二、互动营销对访问者产生一定的好处。比如网络调查可以进行有奖调查、产品的免费试用。想要 访问者参与互动营销，对访问者必须要有利益的驱动，对访问 者没有产生一定的利益驱动，其参与的机率也会大为降低，因 为毕竟无聊的人是占少数。三、访问者的用户体验要好。互动营销更要注重其用户体验，如果其用户体验不好，是 不可能成为企业的潜在客户或准客户，这就会与互动营销的目 的相违了。如果企业免费提供免费试用产品，那这个产品的用 户体验要好，产品质量要过硬，并在使用过程中不断对其使用 情况进行跟踪以及服务。随着网络营销的不断发展，其互

29、动营销也将会出现更多的 创新方式，更深层次渗透到企业的网络营销当中去，互动营销 也将会有越来越多的企业来实施。但互动营销的三个基础要素 一定要遵循，否则很有可能造成互动营销的失败。们亲自上讲台讲课的机会，通过这一次当“老师”的机会，我 们不仅锻炼的胆量、表达能力，自主学习的能力也提高了，同 时学习的效率也提升不少。不仅如此，通过钟萍老师的引领下我们分别参与了 C实习 和大学生网络营销能力秀，这两个都是电商与网络营销学习的 非常好的实践平台，在这个平台上靠的是同学们的自主学习能 力和坚持的毅力等，这些都是你能收获多少的关键所在。通过 这些实践和C实习的比赛，我深切的感受到了在实践中学习的 乐趣，

30、为此，真心感谢老师为我们引领了这些实践。在刚学网络营销课程时，我总是很疑惑电子商务与网络营 销到底有什么异同？它们又是如何在市场上生存的？从多次实践与老师的讲解中，我了解到电子商务与网络营 销是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络 营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通 网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营 销等，这些都是不确切的说法。网络营销与电子商务研究的范 围不同网络营销与电子商务的关注重点不同。不过，电子商务 与网络营销是密切相关的，网络营销是电子商务的组成部分， 开展网络营销并不等于一定实现了电子商务（指实现网上交 易），但实现电子商务

31、一定是以开展网络营销为前提，因为网 上销售被认为是网络营销的职能之一。同时我们可以知道网络营销不仅改变了传统式，也为企业 提供了另外一条值得思考的路。随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋 势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略。这一个学期的网络营销我受益匪浅。老师的讲解、给我们 那些项目作业、C实习的亲身经历比赛、网络营销能力秀的等 等这些学习、实践都让我们经历了许多，学到了许多。确实， 学习网络营销是一个由浅入深的过程，在电子商务和网络学习 中无论是理论知识亦或是实践我都还过于缺乏，接下来得更加 认真、更加努力的去学习，努力将理论知识与实践融为一

32、体化, 在学习中实践、实践中学习。加油！精编网络营销培训学习心得体会参考范文【三】进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了 网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐 发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学 生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过Internet营 销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用 Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自 始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最 大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的 经营过程。

33、网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行 市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售 策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的 信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点, 而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。通过学习网络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了 一个全新而较为全面的认识。一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营 销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技 术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的 转变密切相关的一门新学科。二、网络营销不是网上销售，它不涉

34、及送货和支付。网络 销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论，而网 络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于 为后期达到的效益做铺垫，为什么这么说呢？因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌 价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等， 作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定 能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是 因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠 网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是 网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广

35、告， 网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣 传、网站策划、网络分销等许多内容。目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、 发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是 招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销 售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然 也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入 不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助 网络平台（网站），在无人值守的情况下，24小时收集用户资 料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战 术。所以，

36、真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以 网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、E- mail. FTP. IM等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销 的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是 不完整的，但网络营销不等于网站营销。网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由 于种.种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用 一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级 商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整 的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利 用传

37、统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络 营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网， 企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有 效地与顾客进行沟通。网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营 销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离 一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的, 也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来 效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是X 的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的 基础

38、。电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和，而 网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密 相关又具有明显区别的概念。（1）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内 涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式 和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位 土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互 联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系 也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品 配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务 体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络 营销中。（2

39、）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重 点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整 体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联 网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需 要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程, 而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环 节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作 用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级 阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展 不同层次的网络营销活动。七、网络营销的优势。1

40、、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、 无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交 流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率， 增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能 帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地 进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下 次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架 起了一座通向国际市场的绿色通道。4、服务个性化等。八、网络营销的劣势网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题

41、、价格问题、广告效果不佳、被动性等。九、总结通过学习网络营销这本书，我对网络营销的概念、特点、产生与发展、市场分析、消费者分析市场调研、常用工具 与方法等。这本书一共有十二个模块，以网络营销的相关内容为主线, 老师便于授教，我们学习的时候也有一定的目标。每个模块从 简单的理论讲述到策略展开运用，最后是网络营销活动的统筹 规划，既独成体系，又层层深入，这样我们的学习也就是一个 由浅到深的过程，能够更好的掌握书本上的知识，从而把理论 知识转化到实践中去。精编网络营销培训学习心得体会参考范文【四】最近由于海翔的电子商务营销博客，访问量在稳步增加的 同时，也有很多网友在询问电子商务该如何学习，这个问题在 海翔的“怎么学习电子商务”有过简单的讲解，当然需要自身 在实践中不断对电子商务进行领悟，形成一定的电子商务观念。网络营销海翔认为是电子商务教育体系中一个不可缺少的 部分，有着举足轻重的地位，在海翔的毕业论文当中也有探讨 到以网络营销作为学习电子商务的学习的主要组成部分，这个 观点也得到了相关专家教授的推崇，在最近11届国际电子商务 大会上，清华大学经济管理学院教授姜旭平就探讨了以网络营 销为主的教学体系在高校教育中的作用（文章末带附件）。来 网络营销学院学习这段时间，既是对自己的一个总结，也引导 自身重新审视电子商务。那么网络营销包括哪些知识？该如何实 践呢?本文将作一些探讨。