2022商务谈判个人总结_国际商务谈判个人总结_2.docx

《2022商务谈判个人总结_国际商务谈判个人总结_2.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022商务谈判个人总结_国际商务谈判个人总结_2.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022商务谈判个人总结_国际商务谈判个人总结 商务谈判个人总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“国际商务谈判个人总结”。 班级：10工商四班 姓名：张浩 第三次作业 商 务 谈 判 的 个 人 总 结 通过一个学期的商务谈判课程学习，商务谈判模拟我方作为丰田汽车有限公司，我们小组5人仔细打算，收集资料，制定方案，做好分工，进展顺当。谈判中，我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则，避开“赢了辩论，输了谈判”，每人各司其职，最终达成了合同。 通过这次商务谈判的模拟，让我们更加清晰了商务谈判，明白了商务谈判须要前期足够的打算，须要谈判前制定周密的方案，过程中要敏捷应变，谈判后反

2、思总结。这些都熬炼了我们组各个成员的动手实力，沟通技巧，组织实力和合作精神，同时也增进了我们同学之间友情。当然，这次商务谈判有可取之处，亦有不出之处。 可取之处包括明确的分工、足够的资料收集、合理的谈判方案、细心的彩排和临场的稳定发挥。详细如下： 商务谈判的顺当绽开少不了前期足够的打算，我们细心收集资料，了解资源市场，收集情报，了解汽车零部件市场行情，其它的汽车制造商的供应状况如何，还有武汉汽车有限公司的具有的营业额和详细没有营运的车辆，在进行资料整理，因为知己知彼方能百战不殆。只有足够的资料打算才能在谈判中有据可依，有话可讲，有理可驳。 谈判前，我们依据各自特点，合理分工，发挥各自所长，组长

3、驾驭进度，督促成员完成任务，两组人员多次沟通，然后都制定的合理的谈判方案，还进行了多次彩排，一切都心中有数，保证正式谈判的顺当绽开。 谈判过程，我们仪表得体，互赠礼物，寒暄问好。谈判时清晰、直观地表述我方观点立场，利用数据和事实说话，同时结合当前政府的相关政策，大家相互耐性倾听对方所阐述的观点，经过多次敏捷多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，依据谈判策略、谈判技巧、价格的影响因素、合理的报价范围、报价策略，促成谈判的胜利。 最终，存在的不足。每个人都不是一个完备的个人，是谁都会犯错，是谁都会有缺点，我也不例外。此次谈判中，存在着以下几点不足。（1）谈判前的打算不够充分。因为是第一次接触加上对谈

4、判的不了解，所以不知道怎么样去搜集更好的资料以便在谈判中取胜。（2）没有和小组成员进行一个有效的沟通。因为大家彼此的不是特殊了解和对整个谈判的不了解，导致个人看法的锋芒毕露，故没能在整个过程中进行一个有效的沟通。（3）谈判过程中发挥不是特殊好。没有把握好谈判中的每一个环节加上对理论学问的不敏捷运用，导致自己在谈判的过程中除了谈判前打算的几个问题外，几乎没能有更多的机会去发表自己的见解。 资料打算时我们只打算对方的劣势和我方的优势，却忽视了我方家乐福的不足，没有全面客观地相识家乐福，以至于谈判时，对方说我们家乐福缺点影响他们品牌要求不降价时，我们一时间无据可依，无从反对，只能见机行事，临场发挥，

5、但理由牵强，使我们一时间乱了阵脚和策略。我觉得今后的谈判要留意这些，尽量资料完备，不能只打算进攻，还要有防守的资料，虽然没打算到的内容在所难免，但即使出现这样的状况也不要惊慌。 此外。我们还从对方那里学到了一点，便是说话的条理性。对方阐述观点时很有条理，总是“首先、其次.”，“第一点、其次点”，能一下排列好几个，内容颇多，全面反对我们，使我们难找突破口。我们觉得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点，立不败之地。 在这门课中学到了许多，但还是有许多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有阅历是一个缘由，但更多的没有体会到谈判人员的境况，思维不够发散，因此须要更多的实践体会，将这些实战性的东西消

6、化于实际；再者，要细心视察生活，许多东西都是生活中我们没有留意到细微环节，很重要但却很简单忽视；最终，就是深刻体会到今日事，今日毕，学习是按部就班的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。 商务谈判个人总结 商务谈判个人总结11市场营销1班 罗炳坤 11250102135在这次商务谈判中，我是神舟数码有限公司的谈判人员，职位是选购部员工，任务是帮助选购部经理在这次谈判中取得优势并最终谈判. 商务谈判个人总结 商务谈判实训总结所谓实训，就是将所学的理论学问与实际的操作应用相结合。在本次的商务谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术，总的来说，这次实训对于. 商务谈判个人总结 商

7、务谈判个人总结通过快一个学期的学习，让我相识到商务谈判不是谈判双方为了各自最大利益而在谈判桌上进行如斗争般激烈的争辩，仿佛双方都是各自的敌人。商务谈判事实上是双方. 商务谈判个人总结 商务谈判个人总结商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不行少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人. 商务谈判个人总结 篇一：商务谈判个人总结商务谈判实训总结所谓实训，就是将所学的理论学问与实际的操作应用相结合。在本次的商务谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页