个人学习市场营销心得体会参考范文.docx

《个人学习市场营销心得体会参考范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人学习市场营销心得体会参考范文.docx（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精编个人学习市场营销心得体会参考范文【一】 一学期就这样结束了，我们也完成了一门学科的学习，记得刚拿起这本书时的我什么也不晓得，不知道什么是营销，对 于营销的概念大概只有卖东西就是营销的了吧。没什么难的，也没有任何可学的，但是随着黄老师的教导，发现市场营销学是一门很深奥的学科，学懂并要灵活掌握、会用是很难的一件事，这学期以来和黄老师一起成长、一起进步。从他那里我学会了许多知识还有课本上学不到的经验，她富有激情的演讲、一个个例子都打动着我们的心。从她的那里我知道了以后出社 会不是我们想的那么天真、完美。现实是残酷的。所以为了以 后在社会上落足并占有一席之地，我们只能把握现在，认真的 读书，好好的

2、安心的学习。珍惜眼前。下面就是我的学后感：在我们日常生活中，我们经常和众多的商品打交道，然而 我们在买这些商品的时候是否考虑过这些商品背后的因素，即 这些商品从出厂到消费者手中是如何营销的呢？是否考虑过厂方 是采取何种模式销售产品的呢？我想大多数人都没有考虑过即使自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可 能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定 出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指 导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤 是什么呢？一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目 标等是企业制定市场

3、营销战略的前提条件，是必须适应或服从 的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场 营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的 目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。 市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占 有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等； 其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促 销等。在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营 销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企 业状况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完

4、成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：市场细分一一选定目标市场一一市场营销组合一一实施计划一一组织实施一一检测评估。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括: 组织及人员配置；运作方式；步骤及日程；费用预算等等。另外通过这段时间市场营销战略的培训，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识：1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营 销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。 我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个 相对不错的反馈，我觉得在功能

5、和理念上可以说是有其独特之 处，那么得到的效果也是显而易见的。2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。 但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重， 针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主 要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知 名度相结合，就能赢得消费者的心。3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道 就是促成合作的吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经 销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，

6、市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商， 没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所 以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的 重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司 实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也 会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方 面加以参考。5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群， 从而形成强大的终端购买力。总之，这次的培训

7、，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对 市场营销战略的理解，巩固了所学的理论知识，而且更能增强 我们的营销能力。增长理论知识，积累营销经验，能够让我们 更好地面对未来，营销更美好的人生。精编个人学习市场营销心得体会参考范文【四】市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的 发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营 销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅 只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一 门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场， 了解消费者的需求，根据消费者

8、的需求采购商品，制定销售计 划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少 了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实 训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方 法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要 经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不 是只为赚钱。“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场 细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销 售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销 售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动 的开

9、始，“营”往往是营销成败的关键。“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种 高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及 用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。 各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企 业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收， 真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励 各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操 作性强、效果好的营销策划方案。需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。 “营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深

10、入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销” 只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心 去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实 效。在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营 销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的 市场营销新人。我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程 中学到很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的 知识去规划我们的人生。精编个人学习市场营销心得体会参考范文【五】市场营销，是此刻社会的必修课，是很多人的生存需要， 也是人们需要学习的，此刻社会竞争大，挑战大，风险大，这 就要求我们要把市场

11、营销学好，市场营销是我们这个行业最为 需要实用的。第一次接触到这门课程。教师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理 论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全 面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于我们今 后从事营销工作和开拓更为广阔的市场，实在是太重要了。这 位教师讲课讲得十分的活力，让我这个不怎样爱学习的人，听 得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮忙。 不但用故事讲解实例，并且还用我们生活中常遇到的问题做实 例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能 道得清的，我为自我今

12、后工作重新设定了全新目标总之， 这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深 我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，并且增强了我们 的营销本事。在以后的学习工作过程中，我会更加注重自我的 操作本事和应变本事，多与社会各个层面的人进行接触、沟通 相信在不久的将来，能够总结一套适合自我的营销方式。锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说 明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启 发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营

13、 销课很趣味，教师也趣味儿，给我们举了很多实例，了解了许 多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同事们都很进取努 力，我也要更加努力的为完美的明天努力奋斗，奋斗！精编个人学习市场营销心得体会参考范文【六】一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会 的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队 协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题 的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望 能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的 差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能

14、，社会 主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要 求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会 参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组 织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的 作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状 况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关 知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩 短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是营销化妆品，学习公司的企业文化、营 销技巧、团

15、队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司 产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点 和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽 量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习报告总结及体会XX年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行 了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指 导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加 以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司 也有了更深刻的了解，也初步熟悉了营销员的实际操作步骤。 更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期

16、的 时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会， 还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠 区，是一家以营销化装品为主的私营营销公司。虽然它的规模 不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得 信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着 始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对 来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给 厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开 发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境; 注重基层员

17、工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌 意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分 发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工 的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营思考过也无法理解其中的奥秘，通过对市场营销课的学习，使我有了大致的了解。第一步，要对市场进行调研与预测。调研时营销的决策和 基础，没有调研就没有发言权，就不能掌握市场的真正动态。 在调研的同时一定要具有系统性，客观性，不能带有主观偏见， 不能简单的以点带面，以局部概括整体。这样就会影响我们做 出科学的结论，进而影响营销决策，对调研的结果一定要重视， 如果不重视，那么调研毫无疑义。第二步

18、，市场定向与成功营销，找准产品的目标市场。即 产品所面对的是哪些顾客群，是通用型的还是针对某一特殊阶 层，这样有利于对产品广告设计和宣传，进而有利于产品的成 功营销。第三步，产品的策慌生产商要对自己生产出来的产品进行分类。即该产品是本厂的核心产品还是附加产品，以便采用 不同的营销方法。还要对产品的性质进行分类，该类产品是耐 用品还是非耐用品，是服务方面的还是非服务方面的对不同的 产品有不同的营销手段和渠道。例如耐用品它的价格就比较高产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香 水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经 营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服

19、务， 本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难 得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐 碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学 的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际 操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本 身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相 竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个营销化妆品 的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品 的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌

20、生的字眼，因为我十几年的 学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。 它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思 想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社 会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百 分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月 里我还是有不少的收获。关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作

21、取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领 导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的 素材和资料。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现 实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必 须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才 是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在 市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方 法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自 信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。、实习总结实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识

22、是有一定距离的， 需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专 业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所 以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更 多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运 动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。 而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设 置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是， 我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘 有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折 射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件， 只能使自己成为人才

23、。学生怎样才能成为人才，是我们教育面 临的迫切问题。首先，要研究营销人才的，然后以此调整培养 目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求 等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的 重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日O毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验， 这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前， 迎接

24、时代的挑战。精编个人学习市场营销心得体会参考范文【七】市场营销，是此刻社会的必修课，是很多人的生存需要， 也是人们需要学习的，此刻社会竞争大，挑战大，风险大，这 就要求我们要把市场营销学好，市场营销是我们这个行业最为 需要实用的。第一次接触到这门课程。教师走进教室，给我讲了为什么 要学这门课程，学好这门课程的实用性。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全 面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于我们今后从事营销工作和开拓更为广阔的市场，实在是太重要了。这 位教师讲课讲得十分的活力，让我这个不怎样爱学习的人，听 得都津津有

25、味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮忙。不但用故事讲解实例，并且还用我们生活中常遇到的问题做实 例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能 道得清的，我为自我今后工作重新设定了全新目标总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩我们对营销的理解，巩了所学的理论知识，并且增强了我们的营销本事。在以后的学习工作过程中，我会更加注重自我的 操作本事和应变本事，多与社会各个层面的人进行接触、沟通 相信在不久的将来，能够总结一套适合自我的营销方式。锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说 明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有

26、不达目的绝不罢休的信念, 才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲 劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启 发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营 销课很趣味，教师也趣味儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同事们都很进取努力，我也要更加努力的为完美的明天努力奋斗，奋斗！精编个人学习市场营销心得体会参考范文【八】 市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。营 销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、 巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目

27、的.“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销 售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销 售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动 的开始，“营”往往是营销成败的关键。如何运用好营销技巧开拓市场增加收入，已成为各级经营 部门的首要任务。但在实践中人们往往是重“销”轻“营”， 其结果是费力不小，而收效甚微。“营”需要发挥市场营销人 员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应 对整个市场的开发、引导以及市场用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，

28、多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场 策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激 励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出 操作性强、效果好的营销策划方案。需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。 “营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一 不可。在“营”的同时，广大的营销队伍只有深入市场去 “销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销” 只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心 去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实 效。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销 售人

29、员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事， 只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业 的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与 经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品 销量。信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要 用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王 的世界基尼斯纪录创造者乔吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平

30、均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推 销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能 够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔.吉拉德之所以 能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。作为一个销售代表，客户的每一 点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不 断的提高自己，去开创更精彩的人生。销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、 坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方

31、得人上人”。销售工作的 一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚 至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到 打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的 心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样， 才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须 知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关 注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的

32、客户也会 “投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的 客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有 碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同， 在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够 持续发展？我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多 的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品 进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的 满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成 渠道经销商和消费者的满意

33、，在这样的一个过程中，只有通过 高质量的服务来达到目的。且要保证质量。服务方面的对人员的素质和客户的体验就比较 重要。第四步，价格策略首先企业自身的目标不同采用的价格策略也不同。为了维持生存，为了控制市场占有率一般采用低价 策略而有的为了追求利润最大化，为了迅速收回投资为了弥补 成本一般会采用高价策略。其次影响价格策略的因素还包括生 产成本，市场需求企业竞争政府的管制与垄断，因此企业定价 应根据自身情况再考虑客观因素进行定价。第五步调价策略在市场竞争中，经销商大致可以分为三类: 一是零销售，二是批发商，三是代理商企业应根据自身情况选 择适合自己的分销渠道。而影响分销渠道管理的因素包括产品 因素

34、，市场需求特性，企业状况，竞争因素。选择好了分销渠 道以后企业还要对分销渠道进行设计。第一要决定渠道的长度 采用直销还是传销分销，第二决定渠道的宽度对中间商的数目 有所选择第三决定双方的权利与义务（交货结算的条件）当渠 道设计好并运行侯，企业根据经济利益控制力，渠道适应性强 不强进行渠道评估以便企业调价策略的改进。第六步促销策略促销就是向目标客户传递商品信息的活动。 目的在于将更多的信息引入购买过程中促销策略包括拉式策略 和推式策略促销手段即是将人员广告搭配使用吸引人的购买兴 趣，达到真简奇美的效果进而有利于产品的销售。第七步人员推销形式上包括有自己的销售团队，和同式的 聘请，销售团队和兼职。

35、任务是收集信息，卖产品，搞好售后 服务。步骤是寻找客户资格审查，约见顾客，其最终目的是扩 大企业产品的销售额，最终实现企业利润的最大化。第八步公共关系这是市场营销的最后一步。它是为了让公 众了解企业而做出的条列活动。其职能是收集信息咨询建议平 衡功能。坚持以诚取信的原则，调查，确定目标，评估结果的 步骤。其具体方法是：1新闻界，2正面宣传，3联谊活动，4 游说政府官员，5编写案例和经验，6员工分享，7广告。同时我还学到这些知识：1.SW0T , SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的 竞争优势(strength )，竞争劣势(weakness )，机会 (opportunity )和威胁(

36、threat),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。2.4C包括：顾客(Customer )成本(Cost )沟通(Communication )便利(convenience )加上机会 Chance ,市场变化Change为6C3 .营销组合的四个因素常称作4P ,是：产品(Product )价格(Price )推广(Promotion )通路与配销(Place&Distribution ),.波士顿矩阵，波士顿矩阵(BCGMatrix ),又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公 司波士顿咨询集团

37、(BostonConsultingGroup )首创的一种 规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业 的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生 产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理 的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否 取胜的关键。4 .市场调研市场调研又称营销调研，指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。哇真的学到了很多知识，我想这些知识我会领会终生的精编个人学习市场营销心得体会参考范文【二】 本学期有幸学到市场营销这门课，更开心的是认识了这门课的代课教师，刘振华副教授。在没学习这门课程之

38、前，我并 不是很了解市场营销，只是粗略的明白市场营销可能和销售有 关。经过这个学期的学习，我对市场营销有了初步的了解，市 场营销学是一门以经济学，行为学，管理学和现代科学技术为 基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综 合性应用学科。在还没学习这门课程之前，我一向认为市场营销离我很远， 但经过这个学期的学习，我觉得市场营销与我们的生活密切相 关，在生活的每一个角落都足以见得，已深深融入我们的生活， 与生活息息相关。在这一学期中，在刘教师的课堂上，我们也学到了课本上学不到的东西。比如，在刚开课的时候，教师让我们迟到的人 要行礼之后才能够进入课堂，这样一来，既能够让我们避免以后再迟到

39、，同时又让我们了解到文化的风韵。还比如课堂上要 拍一个短视频，是教师您给了我展示的舞台，给了自我展示的机会，当时的同学们也是满脸的笑容与活力，课堂上也是一片 欢声笑语，在玩耍中学习，在学习中玩耍。又比如：有一堂课 上,刘教师让每一个同学都做一次自我介绍，我个人认为这个 是真的有必要。因为时代的更新，智能的出现，大家都比较依 靠于智能工具，人与人之间少了沟通，了解。心门总是无法敞 开，导致在交往过程中多的是羞涩与拘束。这对即将迈入社会 的我们，在寻找工作的初道人来说无疑是困难的。但这次简简 单单的自我介绍，这对于我们而言刚好也是一个欲练的舞台， 那里满座的听众，他们不会因为你说的不好而去嘲笑，更

40、多的 却是鼓励与肯定。我记得刘教师说过这样一句话：“要想学好 市场营销，就得懂得要如何先将自我推销出去。”还有前段时 间教师在课堂上聊到专升本和找工作，教师说：有预期的转， 有选择的退，我觉得教师的这句话也给了我很大的启发，让我 更加明白了当你决定做一件事时，就应当背水一战，不要给自 我留下犹豫的理由，当你放弃一个机会而选择另一个机会时，必须要尽自我百分之百的努力去做好它。所以我很开心在即将毕业的时候遇到刘教师，很开心自我能被她身上的闪光点所影响，也很庆幸能够收到她带给我们的 课本中的知识和人生中的知识，我以后也会更加努力，成为一 个优秀，并且认真的人。营销在我们的生活中无处不在，它不仅仅体此

41、刻买卖关系 上。我觉得市场营销学是一门实用性很强的学科，经过市场营 销的学习让我更了解社会，了解经济，了解市场。最终，我必 须会拼尽全力，珍惜时间努力学习，努力提升自我，让自我变 得更优秀。同时，很感激与刘教师的相遇，感激刘教师带给我 那些好的品质，我同时也会把此当作是一个人生的指引，更加 努力，更加上进，为自我前进路上而拼搏。精编个人学习市场营销心得体会参考范文【三】这段时间对市场营销战略的培训，给我留下了无穷的回味 和深刻的体会，通过培训，让我真正明白了市场营销的概念是 指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营 销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充 分的发挥

42、自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。培训了一段时间的市场营销，接触后才发现市场营销是一 门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场， 了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计 划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少 了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实 训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方 法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要 经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好， 还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不 是只为赚钱。而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和_,获得企业利 润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营 活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，