业务员跟线学习培训心得体会.docx

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1、业务员跟线学习培训心得体会第1篇：跟岗培训学习心得体会20xx年3月广州跟岗培训学习心得体会阳春三月，在广东省第二师范学院的安排下，我再次以肇庆市第 二批学科带头人培育对象的身份赴广州参加培训学习。这次省二师 安排了中学地理小组走进广州第六中学王万里老师的名师工作室跟 岗学习。在20-26日的7天学习期间，无论在生活上、工作上、学习上都 得到了导师和同行学员的周密的照顾，每一天都过得很愉快充实，颇 有收获。学习期间，我旁听了导师王万里老师、同校的省黄凤金老、李洪 灵、曾子芮、邓倩瑜和李银萍等老师的高中部不同班级12节地理优 质课，让我见识了广州六中地理老师的风采。通过听课学习，让我体 会到广州

2、第六中学自为、互动、有效的教学模式的特点：这一教学 模式激发学生强烈的学习需要与爱好，活跃了教学气氛，满足了同学 们好胜和相互沟通的欲望，是一种充满活力的教学模式。虽然只有短短的7天学习时间，但我获益匪浅，这次的跟岗学习 不仅让我见识了王万里老师渊博的学识和丰富的教学阅历，学到了先 进的教育教学理念，还让我认识到只有仔细学习，转变观念，改进教 学方法，不断提高自身素质，才能成为一名合格的老师。这次培训I, 除了听课、评课、读书、讨论、反思，还参加了以“广州一模考试分 规章制度，并根据安全保卫工作形势的进展，不断完善充实。建立健 全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及员工管理、门卫 值班

3、、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体 检等规章制度.严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危险性工作. 对涉及厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不 留盲点，不出漏洞。4、建立安全意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组， 制定了意外事故处置预案制度。三、齐抓共管群防群治安全教育工作是一项社会性的系统工程, 需要社会、公司、家庭的密切配合。我们乐观与市公安、卫生、综合 治理等部门通力合作，做好公司安全保卫工作，学校组织开展一系列 道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。四、加强教育，促进自护要确保安全，根本在于提高安全意识、 自我防范和自护自救能力，抓好安

4、全教育，是公司安全工作的基础。 我们以安全教育周为重点，常常性地对员工开展安全教育，特别是抓 好交通、大型活动等的安全教育。仔细做好安全教育周工作。安全教 育周以厂区安全为主题，在安全教育周期间，组织学习安全教育工作文件，对厂区易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各 类人员安全意识与安全技能等方面，开展深化全面的大检查，消除隐 患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。五、加强检查，及时整改开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。对厂区进行全面的安全检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。5页共5页第第5篇：校长跟岗培训学习心得体会学二小阅历促我校进展一一校长跟岗培训学习心得

5、体会张茅乡草地小学侯志锋20xx年11月9日学二小阅历促我校进展一一校长跟岗培训学习心得体会张茅乡草地小学侯志锋20XX年n月5日至11月9日自己有幸到陕县第二小学参加为 期一周的校长跟岗培训学习。自知学习机会来之不易，五天来，学校 把我作为他们其中的一名员工，严格要求；我也把二小当做自己的学 校去努力学习，身临其境,亲眼目睹,二小一周紧张有序的教学工作。 观看升国旗仪式，参加集体备课、听课、评课、大课间活动，参观校 园文化建设、特色班教学、放学路队管理，了解学习二小教育教学管 理、行政办公及政教管理工作的成功阅历。时间虽短，收获很多，感 触很深，震撼很大。一、二小印象1、办学目标明确，办学理

6、念科学。二小的办学目标是“办精品学校，为人生奠基。小学阶段是教育 的基础工程，要求学生牢固掌握基础知识和基本技能的同时，更是塑 造人的优良品质、养成良好习惯、培育爱好特长、增强体质健康成长 的重要时期，是在为人的一生奠定基础。二小是这样说的，更是这样 做的，并且做得细致入微、淋漓尽致，从集体备课到高效课堂，从升 国旗仪式到“新三好评比，从特色班教学到阳光大课间活动无不体现, 真正做到了办精品学校，为人生奠基。二小的办学理念是“民主理校、 质量立校、科研兴校、特色强校。理念体现以人为本，科学进展，突出重点、个性明显。2、精细管理，措施优化，狠抓落实，务实高效。在为期一周的跟岗学习中，我对二小精细

7、高效的管理深有体会。 学校细化了教育教学常规管理、政教管理的各项制度和操作细则，每 项内容都有具体的操作办法和考核细则，每项活动都有具体的安排部 署,每项检查都有翔实的资料。学校注重过程管理,落实承包责任制， 领导包班级、包学科，老师包学生，层层签订目标责任书。每天我都 几次看到各级领导巡课、听课、督查学校各个班级的工作，对活动的 行为进行详细记录，然后依照评价标准评定是否达标并予以公示，评价 结果纳入老师年度绩效考评。3、注重对学生的养成教育。教育就是培育学生良好习惯。二小的养成教育以“新三好教育 （在家庭做善良孝顺的好孩子，在学校做文明礼仪的好学生，在社会 做诚实守信的好公民）为载体，学校

8、细化养成教育目标，养成教育系统、 具体、明确、可操作。对学生每天从早到晚的养成目标作了具体要求； 让学生无论在家，还是在校、在社会都有践行标准来评价，逐步形成 良好行为习惯，达到养成教育目的。4、校园文化形成体系，达到文化育人目的。二小校园文化建设非常浓厚，进入二小就好比进入了一个文化游 览胜地，引人的文化让你目不暇接，到二小参观校园文化后，会给人 一种博览群书的感觉。它多而不乱，大体可归为精神文化、环境文化、 行为文化和制度文化，已基本形成一个文化育人体系。它使学校的办学目标、办学理念、校风、教风、学风，师生规范等深化人 心，内化成了师生的自觉行动，达到了文化育人的目的。二、今后打算：1、细

9、化制度，规范管理，狠抓落实，力争高效。结合我校实际，进一步细化学校各项管理规章制度，增强可操作 性，逐步由阅历型、粗放型向规范化、精细化管理转变。完善学校量 化考核方案，老师平时教学工作实行量化考核管理，从师德、考勤、 教学常规、环境卫生、校园大课间活动、学生安全等方面表现情况进 行记录，给予评价，一周一公示，一月一汇总，评价结果纳入老师年 度绩效考评。2、加强教研，以教研促质量。坚持每周开展一次专题教研活动，每月进行一轮高效课堂赛课活 动。将“先学后教，精练达标教学模式成为具有适合我校特色的高效 课堂模式，力争高效课堂常态化，全面提高老师的教育教学技能，实 现教育教学质量的进一步提高。3、家

10、校合一，开展养成教育双好评价活动。良好的习惯使人终生受益。学校以培育学生良好行为习惯为目标, 开展“双好评价活动，（在校做个好学生，在家做个好孩子，）孩子的 行为习惯，学校表现由班主任进行评价，家庭表现由家长进行评价， 学校、家庭共同携起手来，及时给孩子鼓舞、引导和教育。从而使好 习惯、早养成，一切为了孩子美妙的明天。4、开展阳光校园大课间活动，使学生快乐学习，健康成长。师生在校的工作和学习紧张而忙碌，适当的运动对他们来说尤为 重要，因此要充分利用好阳光大课间活动，坚持让他们做体操、跑步、 跳绳等运动项目，使他们放松大脑、迸发活力、强身健体。坚持每天 锻炼一小时，健康生活一辈子。本次跟岗培训心

11、得体会溢于言表，我将学有所得，学有所思、学 有所悟，学以致用。结合我校实际，使我校管理再上新台阶，促我校 进展。在此，感谢县教体局给了我这次跟岗培训、实地学习的机会，感 谢二小领导对跟岗培训的精心组织和安排。我将不辜负您们的期望， 力争成为学校改革创新和实施素质教育的带头人，为促进义务教育均 衡进展和城乡教育的协调进展做出自己应有的贡献。张茅乡草地小学侯志锋20xx年11月9日第6篇：幼儿园跟岗培训学习心得体会用心学习用爱感悟一一跟岗培训心得体会很有幸能参加XX区教育局幼教科组织安排的本次跟岗培训，非 常感谢贵园的热情接待，在此对X园长和X园长及全体老师的支持深 表谢意！时光飞逝，转眼间，在X

12、X二幼短暂的跟岗实习即将结束。回顾 这段日子，是我步入幼教职业的重要转折点。转职幼教，对我来说是 一个很大的挑战，幼教对于我来说像一张白纸，刚开始感觉眼前一片 茫然，不知所措。通过这段时间的理论学习、进班实习、跟岗实践, 感触颇深，这将是我从事幼教事业中一笔非常宝贵的财富。从9月 16日C科长和G科长把我们送园第一天，W园长和Z园长给我们召 开了见面会，热情地接待，亲切地话语，让我对她们肃然起敬，在以 后的活动安排及沟通中，我从心底感触到，她们将是我今后学习的楷 模。在培训期间，园内从幼儿园教学管理、幼儿园教科研工作、幼儿 园环境创设及卫生保健、后勤管理各方面，不同层次给我们做了专题 讲座，不

13、仅使我开拓了视野，增长了见识，给我注入了新的动力。并 带我们实地参观，观摩感受多而深刻。通过这次跟岗培训，我对幼教事业有了进一步地了解，有了更深 地体会。总的来说有以下两点：一、用心学习，乐观进取“学无止境，“学海无涯，这两句使我受益匪浅，它使我有了前 进的动力，有了进步地信心。这些在XX二幼W园长的教育管理理念 中也有体现，她提出“请进来，走出去，不管从园区环境、园务管理， 还是人员素质，保教质量，都是从学习到实践到创新进而得以提升。 她们通过多种渠道多种手段，不同形式不同层次的业务培训学习，老 师队伍不断汲取着向上生长的阳光、雨露，朝着让学习成为老师的一 种生活状态，讨论成为老师的一种工作

14、态度，反思成为老师的一种教 学常态的方向努力。这一点很值得刚刚步入幼教管理行列的我，学习 借鉴。有了这样的理念，我在跟班学习中，通过记笔记、听讲座、看 活动等多中形式，多方面站在班级幼儿老师的角度，真切地体会作为 老师的一日常规职责，感同身受，在不断地学习中充实了自己的理论 知识，增强了实践感知能力，对幼儿教育有了全新地认识及深层次地 了解。从进园第一天起，在园内，我就不由自主地很快融入到这个大 家庭中，各方面都看到了很多，也学到了很多，从管理层到班级到保 健到门卫处到厨房到保洁，从全体教职工身上看到的是一种乐观向上, 职责分明，以园校为家的良好氛围。在XX二幼，我学到了丰富的理 论，踏实地进

15、行了相关实践，更学习到了一种乐观进取的工作状态和 爱岗敬业的职业精神。二、用爱感悟，播撒欢乐刚走进XX二幼，就被园内优美的环境，幼儿优良的生活设施， 幼儿欢快的笑声，深深地吸引住了。仔细转过，留意观察，从和蔼可 亲的门卫大叔，到校门口严格晨间的保健医，到笑迎幼儿入园的班级 老师，园内每个人脸上都挂满笑容；从校门口严禁的门禁制度， 到水池，花坛边的圆形包边，到处处可见的防棱角软包及楼梯口的提 示小脚印和安全警示牌中，随处可见的防护措施。种种这些，无不体 现着以幼儿的健康快乐成长为出发点，把对孩子们的爱深深地融入到 园内每一个角落。这些都深深感染到了我，原来这里就是一个播撒爱 与欢乐的大家园，当看

16、到孩子们快乐地游戏，开心地活动，仔细地听 故事，可爱地撒娇，香香地就餐，我感触很深，对我们的幼教同 行肃然起敬。油然而生地自豪感，让我对幼教事业充满信心，从此以 后，我立志要成为一名爱的使者，播撒爱，传递欢乐对于一个“初出茅庐的幼儿管理者，我们需要的是更多这样的精 神食量和实践机会。我相信，通过这次培训学习，我一定能学有所用， 做到理论联系实际，我很珍惜每一次培训学习的机会，希望通过自己 的努力，不断提高,不断进步，让理论知识和实践能力得到质的飞跃， 为开园做好准备！用心学习用爱感悟一一XX二幼跟岗培训心得体会XXX区XXX街道XX幼儿园XX 20XX 年 10 月第7篇：跟岗培训学习心得体会

17、总结20xx年跟岗培训学习心得体会总结为了提高教学方法，提高教学效益，在这次跟岗培训当中，我走 进了许昌市文化街幼儿园跟岗学习当中，在此次培训当中，我真是受 益匪浅呀。现在我就谈谈培训后的一些心得体会。20xx年12月20日，我很荣幸的被分到了许昌市文化街幼儿园进 行跟岗培训，早上8:30分我和其他老师一起观看了孩子们的升旗仪 式，随着音乐的响起,老师们带着孩子们有序的排着队来到了操场上， 由大班的4位小朋友出旗，慢慢的把五星红旗升到了天空中，看着飘 在天空中的五星红旗，我心中是无比的自豪，接下来是孩子们的早操 时间，在寒冷的冬天，孩子们也是尽情的展示着他们的才艺，孩子们 做的也非常的好，升旗

18、仪式和早操结束后，园长就带着我们观看了建 园六十年大庆的光盘，看着他们从五间小瓦房进展到现在的三层楼房, 从几名教职工进展到现在的几百名，从几十个孩子进展到六百多个孩 子，感觉到幼儿园园长和中层领导的不易和辛苦，也感觉到他们领导 孩子的强大。下午我们观看了老师们自制玩教具设计竞赛评比，老师们制作教 具的速度是相当的惊人，短短的十几分钟，一些废旧的瓶子之类的东 西就做成了孩子们玩的玩具，老师们依次的给我们介绍了自己所制的 玩具和玩具的功能，感觉老师们个个都是出类拔萃的。12月22日，我们进入了孩子们的班级去了解孩子的一日生活活 动，观看了老师是如何的给孩子们上课，如何引导孩子，如何组织幼 儿，告

19、诉孩子安全方面的知识等等，最让我大开眼界的是下午的区角 游戏活动，老师们创设的活动特别的新颖，能有效的提高孩子的动手 能力，让孩子尽情的玩去想象，这个活动特别的棒。12月23日一一12月24日，我们观看了老师的示范课，老师在 示范课当中有大胆的创新，课堂气氛也非常好，不乏味枯燥，锻炼孩 子的观看能力、注意力和思维能力，让孩子勇越回答乐观参加，去探 索，去挖掘更多的知识，感觉老师们也是多才多艺呀!在课堂中老师注意把握孩子的引导性和开放性，坚持让学生自己 唱主角，引导学生提出问题，分析问题，通过各种途径寻求答案，在 解决问题的思路和科学方法，加强点拨和引导，这样，学生就会主动 的去思考探索，顺着科

20、学的思路和方法去感知，去思考，从中领悟和 形成运用各种方法解题的能力，在不知不觉中领略科学知识的真谛。12月25日，在园长的带领下，我们参观了保健室和伙房，也体 会到了保健医生和厨师的不易，为了孩子的健康和孩子的成长，他们 也付出了很多。在此次的培训当中，我收获了很多我们没有的东西和知识，同样, 作为老师的我,更应该努力成长，争取早日成为一名优秀的幼儿老师。 第8篇：幼儿园跟岗培训学习心得体会用心学习用爱感悟一一跟岗培训心得体会很有幸能参加XX区教育局幼教科组织安排的本次跟岗培训，非 常感谢贵园的热情接待，在此对X园长和X园长及全体老师的支持深 表谢意！时光飞逝，转眼间，在XX二幼短暂的跟岗实

21、习即将结束。回顾 这段日子，是我步入幼教职业的重要转折点。转职幼教，对我来说是 一个很大的挑战，幼教对于我来说像一张白纸，刚开始感觉眼前一片 茫然，不知所措。通过这段时间的理论学习、进班实习、跟岗实践, 析为中心的广州市高三地理教研活动。通过活动，开阔了眼界，认识 了自己的不足，促进了思考，激发了讨论。同时，让我深深体会到自 己离一名优秀的学科带头人的还有很大差距，还有很多需要学习和改 进的地方，尤其是以下几个方面：一、要与时俱进更新教学理念广东省一般高中新课程实验从20xx年秋高中一班级开始实施已 经有11年多了，更新教育教学理念更是教育者经常挂在嘴边的一 句口号。但在平日的教学中我们仍可以

22、看到，不少老师仍然固守老师 本位的观念，仍偏爱满堂灌的方式。老师如果只关注自己的教的过程而不管或少管学生的学情，久而 久之，学生就会产生厌倦情绪。所以老师自己必须树立先学后教、 以学定教的生本理念，把学习的主动权还给学生。切实在教学中树 立以人为本、以学生进展为本的观念，多发挥学生主体作用。以知识 建构为基础，以培育思维能力、创新能力、实践能力为重点，以现代 教育技术为依托,变灌输式为启发式;变单一知识传授为知识、能力、 觉悟全面提高；变注重书本知识为理论与实践相结合，与现代社会相 联系；变学生被动接受为学生自主学习、合作学习、讨论性学习。在本次学习中，我们接触了王万里老师主持的高中地理分层作

23、 业讨论这一讨论课题。该课题围绕着在当前“减负的背景下老师如 何精心布置作业，针对不同的学生、不同的内容、不同阶段设计有效 的作业。让学生在有限的时间内掌握知识，训练技能，同时培育学生 的思维能力、探究能力和合作能力，从而促进学生的全面进展。这正 感触颇深，这将是我从事幼教事业中一笔非常宝贵的财富。从9月 16日C科长和G科长把我们送园第一天，W园长和Z园长给我们召 开了见面会，热情地接待，亲切地话语，让我对她们肃然起敬，在以 后的活动安排及沟通中，我从心底感触到，她们将是我今后学习的楷 模。在培训期间，园内从幼儿园教学管理、幼儿园教科研工作、幼儿 园环境创设及卫生保健、后勤管理各方面，不同层

24、次给我们做了专题 讲座，不仅使我开拓了视野，增长了见识，给我注入了新的动力。并 带我们实地参观，观摩感受多而深刻。通过这次跟岗培训，我对幼教事业有了进一步地了解，有了更深 地体会。总的来说有以下两点：一、用心学习，乐观进取学无止境，学海无涯，这两句使我受益匪浅，它使我有了前 进的动力，有了进步地信心。这些在XX二幼W园长的教育管理理念 中也有体现，她提出“请进来，走出去，不管从园区环境、园务管理， 还是人员素质，保教质量，都是从学习到实践到创新进而得以提升。 她们通过多种渠道多种手段，不同形式不同层次的业务培训学习，老 师队伍不断汲取着向上生长的阳光、雨露，朝着让学习成为老师的一 种生活状态，

25、讨论成为老师的一种工作态度，反思成为老师的一种教 学常态的方向努力。这一点很值得刚刚步入幼教管理行列的我，学习 借鉴。有了这样的理念，我在跟班学习中，通过记笔记、听讲座、看 活动等多中形式，多方面站在班级幼儿老师的角度，真切地体会作为 老师的一日常规职责，感同身受，在不断地学习中充实了自己的理论 知识，增强了实践感知能力，对幼儿教育有了全新地认识及深层次地 了解。从进园第一天起，在园内，我就不由自主地很快融入到这个大 家庭中，各方面都看到了很多，也学到了很多，从管理层到班级到保 健到门卫处到厨房到保洁，从全体教职工身上看到的是一种乐观向上, 职责分明，以园校为家的良好氛围。在XX二幼，我学到了

26、丰富的理 论，踏实地进行了相关实践，更学习到了一种乐观进取的工作状态和 爱岗敬业的职业精神。二、用爱感悟，播撒欢乐刚走进XX二幼，就被园内优美的环境，幼儿优良的生活设施， 幼儿欢快的笑声，深深地吸引住了。仔细转过，留意观察，从和蔼可 亲的门卫大叔，到校门口严格晨间的保健医，到笑迎幼儿入园的班级 老师，园内每个人脸上都挂满笑容；从校门口严禁的门禁制度， 到水池，花坛边的圆形包边，到处处可见的防棱角软包及楼梯口的提 示小脚印和安全警示牌中，随处可见的防护措施。种种这些，无不体 现着以幼儿的健康快乐成长为出发点，把对孩子们的爱深深地融入到 园内每一个角落。这些都深深感染到了我，原来这里就是一个播撒爱

27、 与欢乐的大家园，当看到孩子们快乐地游戏，开心地活动，仔细地听 故事，可爱地撒娇，香香地就餐，我感触很深，对我们的幼教同 行肃然起敬。油然而生地自豪感，让我对幼教事业充满信心，从此以 后，我立志要成为一名爱的使者，播撒爱，传递欢乐对于一个“初出茅庐的幼儿管理者，我们需要的是更多这样的精神食量和实践机会。我相信，通过这次培训学习，我一定能学有所用，做到理论联系实际，我很珍惜每一次培训学习的机会，希望通过自己的努力，不断提高,不断进步，让理论知识和实践能力得到质的飞跃,为开园做好准备！用心学习用爱感悟一一XX二幼跟岗培训心得体会XXX区XXX街道XX幼儿园XX 20XX 年 10 月业务员学习培训

28、心得体会跟班学习培训心得体会白酒业务员学习培训心得体会 调解员业务培训学习心得体会 业务员销售培训学习心得体会是时俱进更新教学理念的一大例子。今年3月颁布广东20xx年新高 考方案，我个人认为，在实行3+3的考试模式后，这是值得我们学 习和推广的地理教学方式。二、要提高课堂教学的有效性这次跟岗学习听了多个课例，其内容都很充实，无论对学生地理 能力的进展还是应试的能力的提高，都有很大的帮助。而我们自己平 时的课堂教学中，一些课的重难点没有较好地得到落实；学生参加率 不高；小组合作学习的实效性较低等情况。其实这就是课堂教学的有 效性较低的表现。通过观摩学习，我从中学习了如何提高课堂教学的有效性：课

29、堂 教学中要运用各种组织方法和策略，优化课堂教学结构，改变学生的 学习方式。乐观地营造民主、平等、和谐的教学氛围，让学生在课堂 上自主地参加学习，淡化老师课堂的主导地位，把课堂交还给学生。 变注入式教学为启发式教学，变学生被动听课为主动听课，变单纯的 知识传授为能力培育。三、要养成经常反思的习惯我国著名教育家华东师范大学的叶澜教授曾说道：一个老师写 一辈子教案不一定成为名师，如果一个老师写三年教学反思，就可能 成为名师。老师应在实践-反思-再实践-再反思螺旋式上升中，实 现专业成长。我们常要求学生要学会复习和小结，可自己却经常只教不研，只管天天备新课，不懂回头看看反思。这次跟岗学习安排了 12

30、节的公 开课，在公开课后通过互评和聆听导师评课，我发现了自己教学中存 在一些不曾留意到的问题，他们的建议给了我莫大的启发，使我在改 进教学方式，提高教学质量上有了前进的动力和方法。所以只有边教 边总结，边教边反思，才能百尽竿头更进一步。为此，我认为教学反思基本从以下两个大的方面入手：一、知“所得。和别人相比我有没有自己的独特领悟和我自己的 课堂教学特色？自己的教学过程中，哪些地方哪些环节是精彩的？对 课堂意外事件的处理，有何对策？教学效果是否达到预期目标等二、知“不足。课后，找出自己不足在何处：是教学内容的落实 还是重难点处理的不恰当？教学环节安排是否合理，设计是否科学等?四、提高自己的师德素

31、养在这次培训学习中，导师、名师们渊博的学识、精湛的教学技艺、 超群出众的成绩以及人格魅力，深深地感动了我。使我认识到，提高 自身的素质是十分重要的，只有具备了较高的文化素质、道德素质、 审美素质、身心素质，才有可能真正的培育出社会所需要的合格人才。老师要会教书，还要会育人。老师要运用自身的人格去感化学生， 培育学生高尚的道德品质和良好的道德情操。为此，老师要注意树立 为人师表的意识，以身立教，时时处处成为学生的表率。所以，在今 后的学习工作中，我会以名师为榜样，更加严格的要求自己。7天时间对于自己的老师生涯来说，是十分短暂的，但是如果能 将这些问题带回自己的工作岗位，并不断地学习，并应用在自己

32、的教 学中，持之以恒地实施，我想意义又是十分深远的。对我来说，也许 不能成为像王万里导师那样优秀的老师，但我觉得只要不断充实自己, 做一个教育事业上的有心人，每天前进一小步，就能成就自己人生的 一大步。在这里，真诚地感谢广东第二师范学院为我提供了这样一个集中 学习的机会，为自己教学的进一步进展充电、提高！第2篇：跟岗培训学习心得体会10天的老师跟岗培训很快就过去了，这次跟岗培训给我留下了 深刻的印象。4月22日，我来到了昌黎县第一完全小学，开始了为 期两周的跟岗学习。第一小学制定了详细的带岗培训计划，考虑了我 们学员的培训活动、生活各个方面的点点滴滴，并根据计划有条不紊 地进行各项培训活动，如

33、主题班会、研讨活动以及各种展示课等。各 项培训活动紧张而有序地进行，得到了我们培训学员的全都好评。在这里，我享受了一小的教育资源，与带岗的老师接触沟通，听 了邵校长安排的张玉洁等老师的课，还观摩了语文复习课的教学。我 感受到他们阶梯性阅读对学生一生的重要影响，让我大开眼界，收 益良多。在跟岗学习中，我感受了先进的教育教学理念，骨干老师的成功 阅历，提升了自身的教育教学水平。我们的跟岗学习，内容丰富，形 式多样。这次的跟岗培训学习让我对教学理念有了更加深刻的理解, 教学能力得到了一次新的提升。且在老师的指导下，我将所学的理论 与实践结合，听课参加教学研讨，上汇报课，每天坚持写日志，写听 课反思等

34、等。通过学习收获颇丰，感触良多。在带岗老师的课上，让我知道五班级的学生依然要注重识字教学。 要充分相信学生，放手让孩子自己识字，互帮互学。在生生互动，师 生互动中，学生体验到了学习的快乐。在贾海华老师的课上，让我领 略到学生读书汇报的美，我深深地体会到了老师的教学是一门艺术。还有，听了张玉洁老师的导学案的课，我又学到了一种新的教 学模式。这种导学案，更能让学生课下自主的学习，我心里有底了， 我要把这种导学案模式带回去，也让我们的学校里吹起这一鼓导学风。本次培训，我看到了众多老师身上的闪光点，同时发现了自身视 野之局限，如同井底之蛙。但这次培训，却让我明白了今后前进的目 标，学以致用，我将在这里

35、学到新知识尽快内化为自己的东西，运用 到教育教学的过程中去，努力学习同行们的学习态度，求知精神，协 助能力，加强学习，让跟岗学习成果在教育教学中发光。第3篇：业务员培训心得体会业务员培训心得体会20xx年整个中国乃至世界上的经济上的很 多领域都处于低谷之中，上半年x药行业尤其沉闷。六月份，七月份 连续到河南省内，及四川，贵州，广西市场走访了解以后，有了更多 的一手材料。感到危机对于乐观的人和致力于打造百年品牌的企业来 说是一种恩赐和机遇。规模化养殖场多了，没有事业心的人逃离本行 业了，没有通过GMP的企业，没有规模的小企业很多竞争力差的对 手退出了市场，虽然行情低迷，中国毕竟13亿人口，养殖市

36、场永远 是客观最好的，只是今年行情低迷相对去年而言。如果善于发现突破 点，打好企业及员工自身基础。前景一定会越来越好。参加了八月的 会议以后又有些感受写写与同志们共勉。公司会议的形式越来越好。思路可以肯定，由业务员轮流主持, 基本格局不变，可以增加不少创新点，也可以锻炼每个人员的管理能 力，领导力和主动沟通能力。部分主持人的细节还是不太好，需要提 供基本要求，比如发言如何控制时间，要求基本课件，特别是看到时 冰楠的课件以后，对于市场和客户的问题很容易明白，站在领导或其 他角度可以给他们提供侧面参考。总结一下，大家的工作都很踏实，对于市场都比较了解。需要提 升的地方，主要几点，一;细节需要提升。

37、实际上任何工作和产品及 服务到了最关键时期就要拼细节。细节无止境。细节决定成败。谁能 悟出来谁就可以细节制胜，谁的业绩就能突飞猛进。二：淬火：铁匠 有师傅带着徒弟。徒弟和师傅的主要区别就是师傅知道抡锤的打到什 么位置合适，什么时间淬火比较好。业务精英和一般业务员的区别也 在这个地方。业务经理如果能带领业务员悟出此道就算是比较好的领 导。三：英雄品质。英雄和狗熊的区别是什么呢？业务精英一般都会 只为成功找方法，懦夫都在不断为失败寻找借口。英雄人物都会坚持 做好一件事，懦夫动辄就会退缩。英雄知道终于自己的家庭，国家和 组织，懦夫很多不忠，不孝随时惧怕困难和贪图享受而成为“汉奸。 四：技术学习要精益

38、求精。很多业务精英就是因为疾病问题能够给与 客户解决，从而获得客户信任。所以我们的技术学习大家一定要真正 谦虚学习。出差带着专业的解剖剪刀。桃园三结义对于业务的启示：我们都是一，因道而生，在市场上 要找到我们的二，需要一提升自己，用道来感染二。一和二团结全都 就能找到三。三点确定一个平面，再承载两个核心。金木水火土全面 以后就会有了很大的市场和销量。比如刘备是一，编草席的遇到二, 张飞杀猪卖肉的，碰到关羽。生三。三生无数，请了诸葛亮，物色赵 云，格局决定大局，则最后吸引更多人才，大局可定。我们业务精英 要下决心稳定一个核心客户，潜力巨大客户，在物色一个，然后就会 逐步得到无数的好客户。对于英雄

39、人物一切都会简单。不再过多计较自己小的得失，顾全 大局，给予责任，敢于挑战，敢于真爱，我们成绩不太理想的几位先 锋精英一定会相互超越，用业绩证明自己的。第4篇：业务员培训心得体会业务员培训心得体会范文业务员培训心得体会范文培训心得业务员培训心得体会范文心得体会培训业务员哎呀，咱们家的菜让人看一眼就想吃，咱们家生意不火都不行！这些都 属于业务员基本方法，到哪里都行得通。先打眼一看就非常正规！ 而且这样也显得比较有诚意、也更专业！容易让客户信任，为我们的 形象增分！（完）附送：业务员工作总结业务员工作总结员工工作总结业务员工作总结业务员工作总结俗话说：“活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求自己

40、，努力地提 高自己，以便使自己更快地适应社会进展的形势。通过阅读大量的道 德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。20xx年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群 防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力; 通过齐抓共管，营造员工关怀和支持安全工作的局面，从而切实保障 员工安全和财产不受损失，维护厂区正常的生产秩序。一、领导重视措施有力为进一步做好安全教育工作，切实加强 对安全教育工作的领导，把安全工作列入重要议事日程，公司总经理 直接抓，分管部门具体抓，办公室、保卫科具体分工负责组织实施。二、制度保证措施到位1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。将安全保卫工 作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任 追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责 任人的责任。2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确 各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为 对员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责 的原则，做到职责明确，责任到人。3、不断完善安全保卫工作规章制度。建立安全保卫工作的各项