企业校园推广策划书.docx

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1、目录一、校园市场分析2二、和社团合作的常规企业类别3三、企业投资高校社团活动的宣传效果分析3四、企业与学校社团常规合作形式4（一）为学生社团活动提供赞助4（二）协办冠名学校大型活动4（三）举办专题宣讲会5（四）校园代理合作关系6五、企业和社团合作的常规营销模式6（一）体验营销6（二）意见领袖营销6六、企业常规赞助社团活动经费预算7（一）物料类7（二）现金类8企业校园推广策划书一、校园市场分析企业和高校社团合作是进行校园推广的一种形式之一。校园推广（Campus promotion）从属于文化产业，是文化传媒领域的分支，主要指针对高 校大学生这一细分群体进行的市场推广活动。时下最前沿的企业和社团

2、合作的 模式就是将最新的校园多媒体技术和网络技术融入整合校园营销方案，使广告 主与校园之间形成良性的互动沟通，在维持校园良好商业环境的同时，社团利 用在学校的资源帮助企业实现良好的校园品牌传播和校园营销效果。合作方式(4)切记推销色彩过于浓重用户已经养成习惯，会对活动页面上的内容带有猜疑的不可信的成分。故， 在规划整个营销活动时，一定要做到真正的性价比，真实可信的礼品诱-惑。从 良好的浏览体验到营销体验上触动用户，激发用户的兴趣点和关注度，而不是 从上到下整个页面都在不停地传达推销的内容和痕迹。中旭文化网，专业培训讲师资源网。如何吸引用户关注度、提高用户转化率?从消费者4个典型的心理需求入手贪

3、图便宜的心理用户都倾向于【占便宜】，这样的心理往往是营销行为的蛋糕。故，营销 策划的重头戏就是一定要做到让用户从视觉到心理都感知到【自己能够占到很 大的便宜】，对这一点的营销包装很重要。从众跟风的心理用户倾向于选购大多数人已经购买过的商品或服务，不仅仅是为了寻找必 要的消费安全感，更多的是不愿脱离潮流而落伍的虚荣心理。故，在营销内容 中重点突出本商品或服务已有多少人购买，本次活动已有多少人报名参与很重 要。中旭文化网，专业培训讲师资源网。信任权威的心理用户倾向于权威人士认可和推荐的商品或服务，在满足安全感的基本前提 下，权威人士的认可和推荐还能让用户产生理所应当的服从性。故，需将商家 的品牌知

4、名度、品牌故事、市场占有率等概念放大，让用户充分感知名品名店的信任感，同时添加消费者的真实点评内容，更能有效地呼应和包装商家权威 品牌的优势和地位。占有欲的心理用户倾向于获取有一定难度且稀缺性的商品或服务，这是一种强大占有欲 的心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，营销策划时需要很好地让用 户产生饥饿感、紧迫感，营销内容中一定要突出特惠的数量是有名额限制的， 或者是强化先到先得的特惠政策，制造【麻烦】让用户不得不采取一定的行为 才能费尽心机地获取。做策划方案注意事项4L 条理一定要清楚，分类要合理，一般包括以下几部分：活动目的、可行性分析、活动内容（这个最重要）、分工（含工作推进）、预算2

5、、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容：宣传（包含宣传形式以及宣传日程）报名（又叫参赛方式，含报名时间、报名方式、参赛要求等等）活动形式（这才是真正意义上的活动内容，包括活动分为哪几个环节，每个 环节都是些什么内容，如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等。）活动流程（这个应从两方面写，一是大流程，即整个活动期间各个环节应该 干的事，什么时候宣传，什么时候都是哪个阶段的比赛等等二是小流程，即正 式比赛或活动当天的流程，严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的 事情，而只出现活动相关的内容，类似于晚会节目单，只出现观众和比赛人员 应知道的流程。一般情况给外人看的策划只出现小流程）评奖（含奖

6、项设置、评奖办法、平分细则等等）注意事项（具体活动具体分析）3、分工要按照工种给工作人员分类，同时著名各项工作完成时限（这 一块一定要细，要责任到人）4、预算要合理（实地考查）、有周转空间、同时应学会该花的不能吝啬, 该省的一定要时5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请6、策划的语言一定要精炼、书面化，不能罗嗦或是出现大白话7、策划要讲求格式划一，该空行的地方统一空行，包括行间距、字体大 孝缩进度都得保持一样，这样才清楚整齐。举个例子：策划里面活动目的、活动内容、预赛等等这样的大标题肯定要求同号字，同样字体。然后 他们下面的1、2、3都得是一个格式。总之格式很重要，有时候决定了人家远 不

7、愿意看你策划。8、总之策划代表了你的思想，如果你写的东西乱证明你自己都没把活动 想的很清楚，没做到每一快都心中有数，搞起活动来肯定是一个乱字。搞 活动可千万不能有得过且过”的想法，更不能自我欣赏!！涵盖市场调研、校园活动策划、校园活动执行、品牌形象塑造、视觉传达设计、 人力资源整合等。基于校园自身的文化特性和环境，校园市场具备消费群体容量大、推广成 本低、消费行为独特性、推广效果具备从学校向职场转移的延续性、推广环境 相对封闭性的特点。因此，越来越多的商家把目光投向了校园这个细分的市场， 选择和校园社团进行合作以此作为入驻校园市场的一个便捷的途径。校园是个 商业氛围相对敏感的地方，企业除了自身

8、要与学校、学生、公众处理好关系， 还需要整合校园的推广资源，形成战略结盟。以相对合理的形式，达成结盟协 议，共用校园公关资源。因此高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节， 企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学 生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍 的效果。二、和社团合作的常规企业类别1、高校周边，想做推广宣传却又不知道如何下手的中小型商家。2、在高校没有组建自身的推广团队，需要自己培训推广团队的企业。3、难以进入校园市场，需要第三方承接校园推广执行的专业文化传媒公司。 4、需要大学生消费群体调研数据作为产品开发依据的企业。三、企

9、业投资高校社团活动的宣传效果分析1 .校园新媒体（互联网、无线移动、互动多媒体）与校园传统媒体（电视、 报刊、电台）相比，最大的特点在于新媒体具有强大的互动性。企业在校园的 经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容 易得多，成本也低得多。校园新媒体的互动功能，好比在广告主与大学生消费 者之间架设一道沟通的桥梁，使校园广告投入更精准，更直接，更节省。2 .学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生 作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时 尚活动。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这 样花费的成本

10、相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直 接。企业借助赞助每年学校社团的文化艺术节活动中进行宣传，可以达到良好 的宣传效果。3.便捷的活动申请：企业在学生公寓内、高校内举办宣传或促销活动，一 定要经过一系列的申请，而通过和高校社团联合会合作，企业可以方便快捷获 得校方批准，并且得到学校各方面的大力协作配合。三、企业与学校社团常规合作形式企业选择与社团合作，一方面是为了提升企业在校园中的形像，另一方 面是通过社团活动，来促进企业产品在校园的销售量。但是由于校园环境具有 敏感性，所以企业在高校直接进行产品销售的概率不会很大，但是通过赞助学 校社团，协办大型活动等形式都可以间接或之间

11、的提升企业形式，潜移默化大 学生潜在消费群体对企业品牌的好感度。（-）为学生社团活动提供赞助企业为社团提供赞助是最常规的和社团合作的方式。社团的活动多种 多样，不同的企业会根据不同的社团活动来进行赞助的选择。例如人人网的人 人墙是来赞助社团活动的在线交流，而相机企业通常会选择摄影协会进行赞助 的对象。赞助的形式一般分为物料支持和现金支持，社团作为被赞助的对象， 也会给予商家一定的商家补偿计划。（二）协办冠名学校大型活动一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文 娱节目，例如每年的就业大赛、校园十佳歌手赛、迎新晚会等。这类大型的文 娱活动的特点是就是在学校的普及面广，对新老

12、生的影响力是不容忽视的，并 且有强大的参与度做为支撑，因此对企业而言是企业迅速扩大知名度不可多得 的机会。例如厦门大学每年都会举办十佳歌手赛，中国移动动感地带做为活动 冠名商，在活动物料上给予了很大力度的支持，因此学生都可以在系统的宣传 物料VI中认知中国移动动感地带的企业形象。不仅如此，中国移动现在正大力 推广移动4G网络，把握好大型活动的契机，以点带面，中国移动就可以在厦门 大学的市场中突出天翼网络市场阻击的重围，获得良好的宣传效果。（三）举办专题宣讲会每年，在特定的时间学校都会举行一系列的宣讲会，例如每年的四六级考 试，英语培训企业都会和学校英语社团合作，举办专题四六级考试解析的讲座；

13、此外企业和社团合作举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有 利于企业集中地进行营销传播。例如2014年的大学生广告节，步步高手机手机 作为冠名商，开展的全国高校大学生广告节巡讲活动，并且步步高代言人田源 也进入高校进行宣传，宣讲主要是以步步高系列产品和系列的营销广告为主题, 所以企业在宣讲中可以潜移默化的提升企业在学校中的企业形象，提高潜在消 费者的消费欲望。（四）校园代理合作关系四、高校具有相对的独立性和特殊性，消费并没有完全市场化，一般的大众媒体辐射不到，这使得校园的营销活动很难像正常的市场营销运行。因 此，企业会选择具有意见领袖的社团来进行代理合作关系的缔结。一般情况下， 代理

14、人员可以获得一定的利润，企业也可以扩大销售面和增加销售额，对在校 学生而言也是具有方便作用的，就代理关系而言，学生带来在校园营销当中是 一个三赢的局面。企业和社团合作的常规营销模式（一）体验营销所谓体验营销是指企业以客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定 体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上 的精神满足的过程。这种方式落实到校园中，我们就可以动用所有的营销元素 来向目标客户，也就是大学生，展示自己的产品或者服务，从DM到POP到最复 杂的大型活动，这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好 的起到推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。

15、（二）意见领袖营销通常社团的社长就是在社团中起到意见领袖的作用，企业和社团合作，与 学生会干部达成合作协议，学生干部可以在社团中起到意见领袖的作用，指引 部员的消费倾向，企业在推广过程中可以起到四两拨千斤的营销效果。五、企业常规赞助社团活动经费预算（-）物料类1、帐篷遮阳伞：校园户外道旗遮阳伞广告篇幅大，制作精美，对来回的学 生形成强烈的视觉冲击、强制性强，只要经过的学生都会看，加深学生的印象， 无形冲击、位置好，均处在学校繁华路段，人流量3000人次以上/天、目标准 确，所有受众人群均为大学生，提升商家在学生中形象。企业提供具有企业LOGO 的帐篷，宣传活动结束返还企业。2、体育场围栏广告：

16、校园围栏是学生上体育课和运动之地，且大多数运动 场位于主干道旁，是学生上课必经之地，媒体重复关注率高。运动场占校园面 积大，视觉感通透，大尺寸的广告很少有视觉盲点，无论是体育场运动的学生， 还是路过的人群，甚至更远的人，都能够看到。学生能够在休闲愉悦和放松的 氛围之中感受企业的文化。3、宣传单：企业提供社团活动宣传单，背面可印商家信息4、社团活动宣传海报：社团各个学院食堂门口和人流交汇处张贴带有企业 信息的宣传海报。5、横幅：社团在各个学院人流交汇处张贴，内容为：XXX企业预祝XX大学 校社团活动圆满成功6、活动礼品：社团发活动放，由企业提供（二）现金类企业赞助学校社团的活动，提供现金的赞助支

17、持，活动规模一般为中大型， 一场活动下来根据社团活动的规模，常规预算为1000-5000不等。做策划方案注意事项1对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。要做到准确就必须注意以下几点：所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的 态度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会 给工作和生活带来不必要的损失。语句要准确策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无 误。在词语的选用方面：要注意不错用词义;不出现词语感情色彩搭配不当的现 象;不

18、出现产生歧义甚至生造词语等现象。在句子组合方面：少用长句，多用短句;少用整句，多用散句：少用感叹句、 疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另 外还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而 会影响所要传递的信息。在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性, 运用语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意 用得恰当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻， 设问，反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。所列的数字、事 例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对， 做到

19、确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注 明出处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此 策划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容：文字要简练，篇幅要短小精悍策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做 过多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。扫除套话、空话、废话文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废 话。策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。对观点和材料的要求观点和材料是策划书的两个主要因素，观点和材料的统一是文章的基本要

20、求，一般情况下有以下两点：观点既要集中明确，又要切合实际策划书一般一事一写，即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个， 而且提倡什么，反对什么，支持什么，该怎么做，不该怎么做等均要旗帜分明， 符合主题，不可模棱两可、含糊其词。策划书所表达的意思要符合生活的实际情况，所提出的方法，要切实可行， 不可主观空谈，凭意气臆想。所引事实或材料要确凿，有说服力做策划方案注意事项2一、搞明白方案写给谁一定要按企业的属性确定要做什么活动，生产啤酒的企业搞个啤酒节、赞 助个世界杯很合适，赞助个中学生篮球赛就不合适，别墅促销搞个奢侈品展拉 个小提琴很合适，请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适，这个道理大家都明白，

21、写方案的时候别糊涂，就成功了第一步。二、策划的这次活动要解决什么问题为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个方案时时刻刻想着活动的 目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明 确。活动无非两个目的：提升销量和提升企业形象，是为产品与企业服务，不 要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。三、案子中要策划出明晰的活动三个阶段小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此， 如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期执行期;降温期。铺 垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一 次多，慢慢升温，这个时期想各种办法去吸

22、引，调动起参与者的兴趣，尽量让 他们期待。活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。 这个活动中的主要阶段一定好有让人眼前一亮的点子，对这个点子是否亮眼， 就看策划者是高手还是衰手。降温期（后续阶段）。这个阶段也很重要，通过活 动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成销售的阶段，趁热再给 点好处，就能达到活动的目的。四、活动要有鲜明的记忆点活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点有一个就好。举个演 出例子说，铺垫期发邀请函了，凭邀请函还可领礼品;活动期那个启动 仪式真特别，是第一次见到这么有创意的启动仪式;降温期主办方说产品打 折还要持续10天，下个星期天和朋友

23、去商场看看，买个回来。五、注意细节在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就 成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，是WORD还是PPT,用词是 否准确，有没有错字等。另外一个细节就是执行时间、流程、工作分工等是否 细致科学。我们有过这样的经历：我们把活动执行明晰到一张表格中，细到客 户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支 解到日历中，客户非常高兴，他认为我们非常专业，这是个很讨好的招。当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做 到心中有数，提醒自己和客户做好每个细节，这样就给方案的执行工作打下了 坚实的基础。做策

24、划方案注意事项31)要找准营销活动的营销点一个营销活动专题页面做出来，目的无非是要通过这个活动页面来达到吸 引目标群体的关注、参与。故，一定要给营销活动：一个明确的定位、一个清 晰的主题、一个抓人的营销点。(2)要合理安排营销结构，要做到营销内容前后连贯、一体营销内容编排混乱，东拉西扯地大而全的布局规划，不仅让用户在短时间 内找不到有用的营销信息，更无法让用户有兴趣、有耐心地从上到下看完整个 专题页面。故，在做活动策划之时，必须要规划一个简洁、清晰的营销结构， 从而有效地引导用户可以按照我们的营销思路全面、详细地了解、查阅营销活 动的详情内容。(3)营销内容和活动流程尽量简洁、做到图文并茂营销内容的文字过多、信息量繁琐、不吸引人，用户是没有耐心浏览下去 的营销内容的图片过少、分辨率不高、没有特色，用户是没有兴趣关注下去的。 故，尽量用最少的营销内容和表现元素来传达营销意图。