2021年新一年销售工作计划.docx

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1、2021年新一年销售工作计划一、对销售工作的认识1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销 售任务，暂订年任务：销售额一万元。2 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相 关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3 .注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5 .不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好 为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程 商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行行业人

2、脉和项目信 息，达到多赢。6 .先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户 当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7 .对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚 信不仅是经商之本，也是为人之本。8 .努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项 职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打一个 电话，每周至少拜访一位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑市地广 人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在

3、需求，最好先了解 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针 对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并 为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理 事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配 合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工 程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计

4、，为工程商解 决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工 程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深 化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设 备图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。IE货到现场，等工程 完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金 周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作.定期同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间

5、虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚 会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生 活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。1 .对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许 时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以 增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知 识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品， 不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会 有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探

6、讨，共同努力克服， 争取为公司做出自己最大的贡献。新一年销售工作计划【二】1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产 力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打 的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好 人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人 员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策 略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配 置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做 好几

7、个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训， 专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和 巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很 大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务 人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇 总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分 解目标。三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和 销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户 员工化的重点区域。

8、要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。 加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大 的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上 一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整 要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产 品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而 是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理

9、分配原 则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大 化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的 转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公 司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产 品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有 利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品 牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开 展促销活动使产品在一个市场

10、上树立起名气，就是品牌意思。结合市 场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品 和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工 作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司,把产 品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。5、自我提高，快速成长。为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售 上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能 及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质, 为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。新一年销售工作计划【三】作为一名刚刚步入销售

11、行业的一名新人，在这不到一个月的时间 里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还 需要学习公司的各方面知识一一公司企业文化、管理制度、各产品的 适用和使用操作及维护保养等。经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经 验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了 一定的认识和了 解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根 据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技 术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：(1)对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用， 并进

12、行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟 记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制 产品图、装配图等。(2)学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电 后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来， 尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应 的量仪(3)在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出 的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好“态度决定一切，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一 直走到底，走向事业的顶峰，不断

13、的学习努力创造更多的财富与价 值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带 去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能 体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门 槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟 通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的 情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的 困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社 会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过 不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我 的价值所在。