大学生饰品店创业计划书2篇.docx

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1、大学生创业计划书大学生饰品店创业计划书项目概述个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的 今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小 饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构 建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市 速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴 趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一个藤编花

2、瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯 具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。一、饰品店介绍1、饰品店经营宗旨及目标本饰品店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，饰品店以网站为平台，留意 客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的 优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努 力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司 与客户的双赢，这便是我们的目标！2、饰品店简

3、介（1）饰品店名称:跟着感觉走（2）业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套 等。3、饰品店管理（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻 底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再 造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公

4、司战略 方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统 一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参 数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。4、团队概述我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管 理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其 责。以下便是公司四位成员简介：王某企业概况主要经营范围：现今社会已经逐渐走入了定制时代，越来越多的人喜欢买定制商品，希望自己买到的东西是独一无二，具有

5、自身特色的。本店主要经营特别制作的定制饰品，手工制 作蝴蝶结、手机壳以及家居饰品等。企业类型：下面根据且再的经营类型打勾口生产制造博售批发 服务 口农业口新型产业口传统产业 口其他二、创业计划作者的个人情况2011年至今就读于福建师范大学教育学院小学教育专业三、市场评估（一）、目标客户描述:本产品主要针对1530岁的年轻女性，她们大多崇尚时尚，喜欢个性化的东西，愿意花钱买各种新奇的定制产品。（二）、市场容量或本企业预计市场占有率:目前市场上并没有出现是饰品的定制产品，作为一个新兴产品，市场是足够大的。（三）、市场容量的变化趋势：随着产品的出现，若产品销售状况良好，市场上必将出现竞争者，随着竞争

6、的增大，市 场容量必将减小有所减小。但是，随着产品的发展成熟，刺激更多的消费者购买产品，市场 容量也会有所增大。总体来说，对于一个前景良好的新兴产品，其市场容量短期内是会增大 的。（四）、竞争对手的主要优势:1、资金较充足2.联系货源比较顺利（五）、竞争对手的主要劣势：定制产品靠的主要是创意，对于一个新兴产品，在开发产品、进驻市场方面对手处于劣势。（六）、本企业对于竞争对手的主要优势:这是一个新兴产品，在市场上可以说暂时还无竞争对手可言，所以在进驻市场是本企业 占有优先权，可以先于竞争对手进驻市场，发布商品，创造自己的品牌，占有一定的市场份 额。I、市场营销计划1.产品（对你自己的商品或服务进

7、行描述）产品或服务主要特征蝴蝶结根据顾客需求，将蝴蝶结做成头饰、胸针、挂饰、 家居装饰品等等。手机壳将手机壳做成各种各样顾客希望的形状，可将 手机壳作挂饰用，既美观又实用。2 .价格（预计）产品或服务成本价销售价竞争对手的价格蝴蝶结35830无手机壳5101530无折扣销售79折赊帐销售无3.地点（1）选址细节地址面积（平方 米）租金或建筑成本2平方无（2）选择该地址的主要原因：1、网上创业成本较低；2、且市场范围大，能够吸引来自不同地区的顾客购买产品，没有区域限制：3、在网络高速发展的今天，网上信息传递速度快，能够很好的达到宣传效果。4、顾客购物也没有具体时间限制，能够吸引那些没有时间购物的

8、顾客群体，增大销售 量（3）销售方式（选择一项并打J ）：/将把产品或服务销售或提供给：终消费者售商 口批发商（4）选择销售方式的原因：产品刚开始投入市场，主要的目标客户是最终消费者，通过产品特色吸引广大消费者注意，打响产品知名度。4 .促销人员推销/成本预先测广告7成本预先测500元公共关系成本预先测营业推广成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成：/口个体工商户口有限责任公司_口个人独资企业口合伙企业“4他拟议的企业名称：羊羊想看高海拔的雪（无）一企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：无职务月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证： （网店店址）类型预计费用 出资数额与

9、期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责 任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）电脑150005000供应商名称地址电话或传真福州新浪潮电子有限公司福州市台江区五一中 路169号利嘉二期16 号楼817-819号833150952.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名 称数量单价总费用（元）无3.办公家具和设备供应商名称地址电话或传真办公室需要以下需要名称数量单价总费用（元）手机115001500办公桌13003004.固定资产和折旧概要供应商名称地 址电

10、话或传真项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备5000360交通工具无办公家具和设备1800120店 铺厂 房无土 地无合 计6800480七、流动资金（月）1.原材料和包装项 目数量单价总费用（元）蝴蝶结3035150手机壳30510300合计450供应商名称地 址电话或传真2.其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、销售收入预测(12个月) ，份 售、销售 的产品或服1234567891()1112合计(1 ) 蝴蝶结销 售 数 量53057710303010775153平 均单价10.0020.0

11、010.0012.0012.0015.0020.0020.0015.0012.0012.0010.00月 销 售 额50.0060.0050.0084.084.0150.0060.0060.00150.0084.0084.0050.00966.00(2 )机壳销 售 数 量53057710303010775153平均 单 价20.0020.0020.0020.0020.0020.0020.0020.0020.0020.0020.0020.00月 销 售 额100.00600.00100.00140.00140.00200.00600.00600.00200.00140.00140.00100.

12、003060.00合计销 售 总106010141420606020141410306量销 售 总 收 入150.00660.00150.00224.00224.00350.00660.00660.00350.00224.00224.00150.004026.00九、销售和成本计划月份项目、123456789101112合计销 售含流转税 销售收入150.00660.00150.00224.00224.00350.00660.00660.00350.00224.00224.00150.004026.00流转税(增值税等)0000000000000销售净收 入150.00660.00150.00

13、224.00224.00350.00660.00660.00350.00224.00224.00150.004026.00成本业主工资员工工资租金营销费用303030303030303030303030360.00公共事业 费维修费折旧费404040404040404040404040480.00贷款利息保险费登记注册 费原材料(列出项目)(1 ) 蝴蝶结201202028284012012040282820586.00(2 ) 手机壳4024040565680240240805656401172.00总成本603606084841203603601208484601758.00销售数量平均单

14、价4026.00月销售额利润9030090140140230300300230140140902268.00税 费企业所得 税个人所得 税其他净收入（税 后）十、现金流量计划月份1234567891()1112合计现 金 流 入月初现金33532545062079594093512151475215530200现金销售 收入150.00660.00150.00224.00224.00350.00660.00660.00350.00224.00224.00150.004026.00赊销收入贷款业主投资15001500可支配现 金（A）1705595670960106514101705198527

15、453625469077707770现 金 流 出现金采购 支出（列 出项目）11111（1 ）（消保）10001000（2 ）原 材料30020015027020040070070012001400160026009720赊购支出业主工资员工工资租金营销费用 （旺铺）303030303030303030303030360公用事业 费职务：总经理兼网站技术主管业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技 术，担任过人文风、就业期刊主编，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整 自我，完善自我。谭某职务：市场营销总监业务素质

16、：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负 责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。姚婷婷（2312701018）任某职务：财务主管业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较 强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。闫某职务：产品服务业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多。做事认真负 责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。二、市场及竞争分析1、市场介绍网上购物总的潜在消费市场很大.而我

17、们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.根据中国互联网络中心（cnnic）的最新统计，截至2013年12月31日止，中国的网民总数己达到约一亿 人！而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%-即3000多万用户！而随着国内上网费用的下调，网民总数 及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网 上商店。2、市场机会及环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：（一）投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加

18、装修费，还有首批进货资金，少说也需要儿万元的启 动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是 用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营 也面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完 全可以在有了定单的情况下再去进货。我们的货源就是当地金荷花池市场的商家，并且价格已经谈妥.从物流 角度而言，荷花池是成都的最大的批发市场，而金荷花又以物美价廉看好.阿里巴巴，据其网站介绍，截止到 20

19、05年9月，阿里巴巴网站的商人会员总数已突破750万，分别来自全球220多个国家和地区，并以日均新 增会员15881名的速度增长。市场内有效供求商机月累计1175万条，每日新增585537条。在很多方面都是专 业批发市场所不能及的.（3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才 行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资 金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。（二）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，

20、无论刮风下雨，无论白天晚 上，无须专人值班看店，您可照常营业！（三）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。维修费贷款利息偿还贷款 本金保险费登记注册 费设备404040404040404040404040480其他（列 出项目）税金现金总支 出（B）1370270220340270470770770127014701670267011560月底现金（AB）335.00325.00450.00620.00795.00940.00935.001215.001475.002155.003020.005100.005100.00尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可

21、以照样做得很大。一方 面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一 万种商品（只要您愿意）；另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网 上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。（四）网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只要您的商品有特色， 只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。（五）我们选择的是适合在网络上销售的是商品.家居壁画饰品，手工艺术饰品等样式多多，让你目不暇接，

22、流连忘返.如果你来到我们的商店，跟地面商店比较，你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他 们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。3、市场竞争分析项目说明：（1）项目领域一装饰新潮流：藤木手工画,陶瓷画，陶瓷花瓶等工艺品，椰派手工饰品.（2）技术水平:国内领先（3）所处阶段产业化阶段（4）专利情况:实用新型和外观设计（一）产品优势此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上（不占空间），它外观古朴典 雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活 的首选。它的设计自然、简洁、清

23、新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思 路！让空白的墙壁会说话！您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活， 这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活！无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者 是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以为您倾情营造一个绿色的、 属于现代休闲风情的理想生活！让我们一起来美丽吧！特点：悬挂墙上（不占空间），集格调和情调于一身，简约时尚，外观造型的观赏性较强，市场潜力巨大,绝对价 廉物美，物有所值。新：装饰新潮流，藤木的大学艺术生手工打造，别具一格。奇：超凡神奇壁画，

24、轻盈悬挂，巧夺天工。特：材质生态环保，芳香宜人的藤木材质。（二）行业前景网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中 就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的 精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。不单是画内的景致令人陶醉，各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅 立体感.清新典雅，高贵大方，还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中，穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的 世界，没有尽头.这样一幅美丽的充

25、满生命力的彩图，在整个壁画行业里显得特别时尚，结合目前壁画藤木是中国市场的空白，消 费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画.（三）用途壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。四、成本及经济效益分析：4、目标市场销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情 调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族，白 领,也包括高中生和大学生.5、顾客的购买准则遵守购买时自愿平等，诚实信用原则用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议.三、产品与服务1、服务细则

26、承诺：1、凡在饰品店购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一 分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受989折优 惠，贵宾会员可享受98折优惠。钻石会员可享受75折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以 内）。2 .姐妹淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户 承担。3 .因邮寄或长途运输而造成的货物损失，姐妹淘艺不承担责任。结算：4 .为确保订单的有效性，姐妹陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买， 在收到客户准确

27、答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出 物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相 关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6 .如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题饰品店，在接到客户订单意向后，将与客户 联系并最后商定价格。7 .饰品店将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。售后：8 .客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之 日

28、起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。9客户再收到商品后若不满意姐妹淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志 印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。2、产品及服务规划I产品简介及规划饰品店主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、XX公司生产。xx1公司产品有什 么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。xx公司产品有。I服务规划商品的零售、批发、预定I会员管理1 会员条件：凡在饰品店购买任意一件

29、商品即可成为本店的会员（普通会员）。2会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分） 时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。3会员守则：1自由选择是否成为本店的会员2领取会员卡，需提供本真是人身份证明3使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明4用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则，不在交易过程中采取不正 当竞争行为，不扰乱网上交易的正常秩序5用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容 的真实有效性及安全性，保证姐妹淘艺方便联系。同时:

30、 用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注 册资料4会员权利：1享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9&S226;89折优惠，贵宾会员可享受98折优惠。钻石会员 可享受7&S226;5折优惠。2享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。3钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内），但不能同时享受打折优惠。4凡重要节假日（中秋节、圣诞节、春节）根据会员等级赠送不同的小礼品。5会员的义务：1遵守会员守则2自觉维护本店的名誉、形象3若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任I姐妹淘艺的权利与义务1姐妹陶艺有义务回答会员有关产

31、品服务的的询问2姐妹淘艺对打折、特价产品有权做出修改和说3如在1年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的，本店有权取消其会员资格4会员在淘宝网上交易时若违反有关规定或从事非法交易的，本店有权取消其会员资格3、服务与支持及收费产品提供方有那些优惠、服务、支持【产品价格】产品进价、卖家、折扣范围【物流系统】采购运输宏达工艺成都总经销仓储客户配送说明：1 .产品运输方式邮局、宅急送、中铁快运（附：各种运输方式的收费标准）2 .配送与运费成都地区一律快递10元，其他地区邮局普邮25元（710天到），也可以选择其他运输方式，费用按重量 计算。我们采用无框画专用纸箱包装后发货，确保运输途中不会损坏。中国

32、邮政普通包裹普通包裹的周期通常为5到10天，城市大小、地区级别（市、县、乡）、和广州的距离都会影响普通包裹 的运送周期，按照我们的经验，邮政包裹几乎不会发生丢失，只是有时会因为邮政内部错误造成延误，但最终 都会收到。按照我们的经验，一般包裹都可以在常规时间内到达贵市或当地邮局，延误往往出现在没有邮递员 投递包裹单或者拖延投递包裹单，所以您可以在估计差不多到了的时候到您当地邮局（中国邮政覆盖全中国， 每个地区街道都会有一个负责的邮局），查询某月某天从广州寄出的编号为某某某的包裹是否到达（日期编号 等请查询订单），如果到达就可以用身份证（其它身份证明如户口也可以）签收了。按照邮政规定，如果包裹没有

33、收到，我方需要在包裹发出后1个月后才能由我方到发出邮局查询中国邮政快递包裹资费标准：快递包裹是中国邮政于2001年推出的快于普通包裹的速度、低于特快专递包裹资费的新业务（交通不便的 偏远地区除外），快递包裹的周期通常为2到8天，查询方法和普通包裹相同。特别提示，按照我们的经验， 城市越小（或是县乡等），送货时间和普通包裹越接近。按照邮政规定，如果包裹没有收到，我方需要在包裹发出后1个月后才能由我方到发出邮局查询ems国内特快专递请拨打185全国统一特服电话查询国内特快专递信息* ems特快专递资费标准（表略）*最大重量限度国内：30千克国际：20千克（寄达国另有规定的除外）；易碎、流质物品的为

34、10千克；整件无法折开分装的物品，可放 宽到28千克。注：超常规业务可放宽到60千克。*尺寸限度国内邮件：信函（letter）类:信封长324毫米，宽229毫米；银行专用信封另有规定的标准。文件资料（documents）类:无法装入标准信封、厚度不超过100毫米的文件资料可使用两层以上坚韧的包 装袋、起墙袋内交寄；封面长度不小于215毫米，宽度不小于130毫米。物品（merchandise）类:纸质包装箱长度不得超过1050毫米，长度及长度以外最大横周合计不超过2000 毫米。包装箱至少有一个面的尺寸不少于215*130毫米。特殊物品需用圆型卷包装时：长度不小于300毫米， 直径不小于60毫米

35、。长度与直径的两倍合计不超过1040毫米。国际邮件：信函（letter）类：信封长324毫米，宽229毫米；物品（merchandise）类：长方形：长度：不小于250毫米，不大于1050毫米。宽度不少于170毫米，长 度及长度以外最大横周合计不超过2000毫米。圆卷型：长度：不小于300毫米，不大于900毫米。直径：不 小于60毫米，直径的两倍和长度合计不超过1040毫米。（以上尺寸的公差均为2毫米）注：超常规业务尺寸长度不得超过1500毫米，长度及长度以外最大横周合计不得超过3000毫米。2、其他费用三、价格使用说明1、费用支付：发货人因使用宅急送服务所产生的运输、包装、保险费用由发货人在

36、提供接收货物时向宅急 送支付。2、其他费用：当发货人委托配送目的地超过宅急送提供的配送范围或所委托的物品超过本价格体系涉及的 重量范围时丁由当地宅急送提供具体价格咨询。四、其它服务1、包装服务：发货人以根据所售物品体积选择宅急艺饰品类网站，集中精力介绍产品类型，规格及价目， 为顾客提供多种优美手工艺饰品，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。域名选用:整体风格与栏目规划：橙色界面，体现家居的高雅而又不失亲切的风格；栏目主要有：首页、公司简介，产品目录（四大系列：工艺挂饰系列、艺术壁画系列、陶艺系列、小饰品系 列）、业务简介、报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。网站布局：（部

37、分截图）五、营销方案宣传推广：初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过qq、电子邮件让更多 的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。（详见第三点）1 .产品类别：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。2 .报价明细表（见第三点）日常经营运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略。1 .会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠；2 .特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销；3 .特色区，诸如设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印

38、花布饰品”区等等，突出特色经营；4 .主题销售，进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、 “妩媚头饰”、“一饰定情”等主题，每个组合包括多件小饰品品牌建设以最优的服务和最优惠的价格，树立姐妹淘的品牌。提供多种搭配方案，满足不同使用者的需求，达到物尽 其用，花最少的钱买到最合适的工艺饰品。客户关系建立对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到 改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保 持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成网络名片，在练习

39、中分发给顾客，并安排产品服务人员专门 进行客户联系工作。六、资金需求、筹措方法及投资回报因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐 步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000 （待算）元启动资金，主要用于库房购置、 员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投 入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计 算）。1、设备费用pc机（启动投入）：初期拟采用2台一般pc （现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间

40、平 均每月投入20元，假期期间共投入60元软件（启动投入）：100元；租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租200元（按季付）设备的启动资金合计760元将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网姐妹淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转 移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。 预计将在一年后追加设备费用。2、行政费用人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区附 近小区和八里小区附近）10份。通讯费用：估计每月100元参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。行政费用启动资金预合计为150元3、盈利回报网络时代，”注意力即是经济“，姐妹淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的“注意力”为基础，以便实现以 下的盈利方式:收费在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元