大学学生实习报告模板集合九篇.docx

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1、大学学生实习报告模板集合九篇大学学生实习报告篇1在假期中，我在XX省一家XX公司里实习并参加策划了两场团购 会活动。这家XX公司与上海某团购网联合举办了一场专场团购活动。 我了解到冬季XX市场比较冷淡，因此，必须通过大量的宣传造势吸 引顾客，才能避开冷场的尴尬。在活动举办前要进行详细、周到的策 划。在专场团购活动前有一场宣传活动，公司策划人员设计了一张宣 传单，我觉得很有创意，它的正面是一个福字，现在很多银行都会在 过年的时候给客户邮寄一张福字，正好可以贴在大门上，这个创意在 XX行业中很少见到，宣传单的反面就是活动内容。这次活动就是以春 节为主题，因此，整个展厅要以红色为主调，装饰出过年的喜

2、庆。在 寒冷的冬季，喝上一杯热咖啡、吃一块克莉斯汀蛋糕，一边享受一边 挑选商品，让顾客在购买的时候感受到一种轻松愉悦的氛围。活动还 设计了抽奖环节，聘请美女穿婚纱、发放福宣传单。很明显地观察到 在XX销售淡季，其他的展厅冷冷清清的时候，我所在的展厅门庭若 市，形成非常强烈的对比，也说明了本次活动的成功。这家XX公司举行团购活动是为了打响品牌的知名度，针对这一 要求，只要活动策划具有创意，能吸引顾客，活动就算成功。但是, 根据我的调查，我问了一些顾客，他们对于这些宣传活动不敏感，对道路改扩建工程平面设计:是在既有的路线的前提下进行的，其 大的设计原则是在满足相关设计规范的前提下，应充分考虑利用原

3、有 道路，以减少征地和路基土方工程量。对原有道路沿线地质状况进 行充分调查，以决定改扩建工程的拓展方式；对平纵组合不当的路 段设计调整，平面线形的布设对道路改扩建来说尤为重要。在具体 实施时，要做到统筹兼顾，必要时改变平面线形走向或废弃部分道 路，以获得教完美的效果，另外在平面线形设计时，还应充分考 虑道路沿线建筑，规划等情况。对旧路平面线形的改善，当增加工程量不大，而又能显著提高 旧路标准时，则应以提高为主，当增加工程量过多，而又对提高旧 路线形标准不显著时，则以利用为主。另外在改扩建道路的选线上，应避开两种极端的做法：其一是 不对旧路线形进行综合分析，照搬工程技术标准，只要是不满足改 扩建

4、等级要求的就进行改善，其结果是付出不必要的经济代价。其 二是不想增加改扩建道路的工程造价，完全采纳旧路，而不管技术 上是否可行。综上所述，在具体决定被改扩建道路的取舍时，应兼顾改扩建 工程的技术性和经济性两个方面，一般应综合考虑以下问题：1 .改扩建道路总体上应能够满足等级道路的技术标准要求，条 件允许时，其曲线半径应大于“一般最小半径，当条件受限制时，应 设法满足“极限最小半径.为了控制工程造价，减少征占耕地和拆迁建筑物的数量，在 基本满足行驶要求的前提下，应尽量利用旧路2 .应与道路沿线的村镇和农田，水利规划结合起来4.应考虑道路在本地区路网中的重要性和进展前景，对占据重 要地位和今后仍可

5、能提高等级的道路，应尽可能采纳较高的技术指 标，否则，可取低值道路改扩建工程纵断面设计，就是要处理好纵断面上两条线的 关系：一条是原有道路设计线，另一条是道路改扩建设计线（依据现 行技术标准和规范指标进行）。改建道路纵段面调整对道路的视距, 行车，街道排水影响较大，同时也是改扩建工程的一项重要工作, 平纵横相辅相成，如在不显著增加工程的前提下，尽量采纳较高标 准，但也不能过分强调纵坡平缓，线形顺直，在纵坡设计中采纳大 填大挖割线设计，而使原有较好的路基遭到破坏。实习体会为了保证新路面的正常使用，应将老的水泥混凝土路面或基层破 碎掉并重碾压实，压实后原水泥混凝土路面的表面要降低4-8cm。道 路

6、改建最应该注意的问题是地理环境与水文条件。大学学生实习报告篇5实习目的：将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验 书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善 自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。让我们对本专业知识形成一 个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。实习时间:实习地点：实习团队：土木工程道桥专业全体师生。实习要求：实际观察各种路桥模型，理论联系实际，认识并了解路桥的结 构。通过自己实地的观察并记录，了解公路的交通量，计算一般地 市内公路桥梁的交通压力。(3)了解板的配筋方法、施工要领。(4)了解桥梁交通中的作用、及其与道路线型的主从关系。了解桥址选择依据，

7、及其与河流走向的关系的内容和要求。(6)了解立交在城市交通中的作用及其主要组成部分TOP100范文 排行。了解桥梁、板桥、斜拉桥等的结构构造特点。实习前记这次实习从XX年9月1号至9月18号，历时约三周，期间大家 足迹遍布焦作周围大小工地。在这段共同度过的难忘时问里，不仅使 我们在专业知识上获益匪浅同时也增进了师生之间的感情，使我们在 临近毕业前又多了一份可以共同回忆的美妙时光！这次实习分为两部分：理论讲座与工地实践。理论部分我们主要 在学校听几位专业老师的讲座;实践部分主要以工地实习的形式来进 行。听讲座实习时间：实习地点：实习人员：土木工程道桥方向全体学生实习期问我们一共听了两个讲座，分别

8、由老师给我们讲述了专业 方面的最新成果与进展。即河南理工大学土木工程学院土木工程道桥 教研室的李辉老师与褚怀宝老师讲的，给我们做的是关于道路工程及 隧道工程的报告，甘老师从道路工程的起源讲到最新一些道路进展的 现状，从能源与环境的关系着重强调了，做为新一代的祖国建设者不 仅要存结构上，形式上令人满意，还要做到节约，与环境的相和谐的 进展观。以下为简要记录：道路工程学是从事道路的规划、勘测、设 计、施工、养护等的一门应用科学和技术，是土木工程的一个分支。 道路通常是指为陆地交通运输服务，通行各种机动车、人畜力车、驮 骑牲畜及行人的各种路的统称。道路按使用性质分为城市道路、公路、 厂矿道路、农村道

9、路、林区道路等。城市高速干道和高速公路则是交 通出入受到控制的、心得体会高速行驶的汽车专用道路。大学学生实习报告篇6XX年11月11日，我们一行11人到达xx,开始我们为期六个月 的实习生活。第一天人事部分配了我们各自的部门，在温泉，客服，餐厅三大 部门中我被分到了温泉部，接着就给我们进行了两天的培训，之后开 始正式上班。上班第一天，可谓心情是极其的复杂，即感到新鲜，好奇，和一 丝丝兴奋。也感到有些空洞，甚至有点迷幻，像是在做梦一样。并且对于眼前所有的未知也略显畏惧。第一天也算是迷迷糊糊的过了，第二天，第三天，慢慢的感觉到 很不适应。对于一个这样的我，一个从小到大见了谁都不敢打招呼的 我，要在

10、园区一见到客人就得跟他们打招呼，这实在是太难了，甚至 是有些痛苦。每当有客人要从身边经过的时候，我内心的两个想法就 像一对不共戴天的仇人在决斗，一个说，你必须对这位即将走到你眼 前的客人打招呼，这是工作需要，也是人之常情，是作为一个正常人 必须做的事。另一个说，不行啊，我实在是开不了口，你就不要再逼 我了，别逼我了，这我做不到的！而结果是在这种挣扎之后，每次低 着头，对路过的客人一言不发，甚至欺骗自己说，眼前没有人，眼前 么人这种状态持续了很久，最少有一个月。每天上班都要内心都要经 过一番折磨。自己完全没有办法解救自己。而且不只是在工作上，平 常生活中也是，碰到同学，那时候也都不熟，也是见了面

11、根本不敢打 招呼，然而她们却总是会主动喊我名字。于是有一天我就想，今天有 哪个主动给我打招呼了，下次我一定要还给他。虽然产生过9次这个 想法却只有极少的一两次才真正的做到。第一个月就要过去了，不是不知不觉，而是每一天都过得很沉重。 而至于来了有一个月后有什么变化，除了对工作环境稍微适应一些之 外，其他的基本没变化，心情还是一如既往的阴沉，郁闷，不满，没 有多少类似于快乐的成分，或者说根本不了解什么叫快乐。第二个月被通知要和客房部的一个同学调换部门。大学和我同寝 的一个同学他也在客房部，在这之前他就和我说了客房很累很累活很 多，根本不会像温泉露天那么闲。要我想清楚了再决定要不要换到客 房。我的决

12、定是：换。理由是，一个那位调部门的同学的理由既不牵 强也不过分。再者这位同学和和我同寝的关系很好，换，也是换了一 个值得换的人。最后就是一直都说客房累客房累，我到是要尝尝客房 到底有多累，我们这好几个同学还有女孩子都能做，难道我就畏惧到 还没开始做就退缩了吗？所以第二个我就被调到客房楼层了。到了客房之后，又出现了很多新的不适应。跟了四天班后开始一 个人做房。很快就发现这确实是跟温泉不能比的，简直是一个天堂一 个地狱。而且在客房的同学做了一个月后都想换部门，以至于我去了 客房一个星期就想着也要换部门。那一阵子客房经理也常常和我们讲 客房怎么怎么样，能学到多少多少东西，温泉怎么怎么样学不到什么 东

13、西。要我们留在客房。可是当时我是这样想的，假如给你100快钱 让你带一快大石头或是一颗小沙子，而不管是前者还是后者只有你能 完成这个任务都会给100快。又有谁会选择搬一个比沙子沉重几十倍 的石头呢？所以当时我那个想要部门的想法是非常的坚定。可是一个月，两个月后，三个月后我们还是都没有换部门，反到 是经理，主管，领班他们都离职了。而我想换部门的想法也慢慢的消 失不见。更重要的是在某天做房的时候突然想起了那个经理说的一句 好话，并且领悟了。他之前为了把我们留下来跟我们讲了很多，其中 一句说的是做客服可以磨练一个人的意志。我当时听到觉得完全莫名 其妙，有点扯。那天在做房的时候就突然想明白了。为什么我

14、第一个 星期到这里就感到不满，工作量极其繁重，心里满是抱怨。却也坚持 到了现在。为什么我每天一上班就感觉被这工作量压得有点喘不过气 来，却到做完了所以房快要下班的时候，心情感到极其舒畅。为什么 我刚到这里时，只有陌生，惶恐不安。现在却有了类似家的感觉。正 是这份工作消磨了我的脾气。之前的我很懒很懒，但是上班的时候稍 微懒一下就会导致不能完成任务，而且越不想做，就会做得更累。所 以索性我每天一开始工作我就努力的打起十倍的精神，痛痛快快的收 拾打扫好每一间房。而不是像开始来的时候那样。抱着一个极不情愿 的非常勉强，被动的心态去做事。而且还得到了一份非常珍贵的东西 下班时愉快的心情。以前的我一直是很

15、消极，沉闷，不会笑，是 不会那种打从心底的笑。对所以会触动我内心的事物都会感到恐惧, 不敢接受。而下班的时候心情像是一副治愈心灵的药剂。那心情是非 常愉快的，舒畅的，轻松的。那感觉好像是，今天终于大功告成了! 走路的时候恨不得像小时候一样蹦着走。在回去的路上有时会看到很 蓝很清澈的天空，有时还会很红很漂亮的夕阳。偶尔还会在桥下看到 你追我赶练习划龙舟的人们，偶尔会在桥下看到黑压压一大群鱼聚在 一起，不知道是在温水处取暖了还是一起冒泡。总之，那种下班时的 惬意，对我来说是一种很大的享受。就是这样的一种心情一次一次的 治疗着我。终于有一天我笑了，是打从心底的笑。感觉到原来身边的 每个朋友都是那么的

16、好。现在，离离开xx也只有10来天了。或许当初决定来xx实习这个选择是我人生只最正确最无悔的一次选择，因为它让我原本一直很平凡的人生里不平凡了一次。大学学生实习报告篇7实习时间：实习地点：专业：数控加工与维护姓名：XXX班级：08数控（1）班学号：xxx实习学校指导老师：xxx在校企合作模式下，今年的9月3日至10月16日期间学校安排 我们班的同学到天健钢家具进行了顶岗实习。在实习中，我仔细听取 主管的介绍，并仔细观察和思考，乐观参加公司日常管理相关工作, 了解到公司的管理和生产的运作。简短的实习生活，既紧张，又新奇， 收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的认识，深 深的体味到老

17、师课堂上用心良苦的一句一句教导，要锻炼，到企业 去！我想，这也是我以后走出社会的奠基吧，也是我宝贵的一段经 历。实习是每个大学生必有的一段经历，让大学生参加到社会当中实 践会加强实践动手能力，更能学到课堂上学不到东西。短期的实习，让我学到了不少东西，除了浅层次地学习了有关专 业的技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是公司 里同事的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中, 你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起 来，而你的工作态度更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。 但当你深化了解后，才发觉，他们大多都只是初中毕业，没有大学文 凭。现在他们

18、的能力，完全源于公司的培训和自强不息的学习。也许， 这就是一个集体的凝聚力，一个企业写在书面之外的“特殊文化吧!别看钢家具管材一个简单的弯位加工，其工艺如何决定产品的质 量和成本，天健钢家具厂与广东工业大学科研项目对接后，采纳薄壁 管材弯曲成型数值模拟技术解决了企业生产难题，提高了竞争力。目前，钢家具制品生产环节中，管材弯位加工都是简单的机械加 上人手操作，广东工业大学肖曙红博士后：“因为薄壁管材成型的时 候难度很大，以前感觉弯过来就行，但弯的时候很容易出问题，特别 是薄壁，特别容易起皱,壁厚到底要多厚，以前企业用厚的管材成型， 这样来解决问题，但厚的话，成本提高，因为批量大。而运用工业 大学

19、研发的薄壁管材弯曲成型数值模拟技术可有效解决这一难题。天 健钢家具厂常务副总经理林勇：“它用高科技把我们的阅历结合上去, 用计算机模拟技术，从理论上算出适用多少厚度，比较合适，提高效 率，更主要是降低成本，这对我们的帮助很大。企业方表示，单凭这项技术创新可降低成本10%左右，提升了企 业的竞争力，尤其在金融危机下的市场环境中，作用非比寻常，以后 他们还考虑在包装，打磨，焊接技术等方面与高校进行合作。第一个阶段是前四周在成品车间f组打包装； 包装是一个意义很广泛词，它在社会中运用很充分，任何产品都需要包装，而且包装就是任何一种商品脸蛋。所有消费者接触到的任 何商品，对他的第一次视觉冲击就是它的包

20、装，这就是包装的重要性。 一个好的包装不仅是看它的外表，更主要的是产品的质量。保证质量 的前提就是要有一个好的管理，在成品车间的管理是5s模式的，工 人每天都必须根据5s的要求做好！其实有很多人都不明白5s是什么 意思，5s 就是：seiri （整理）、seiton （整顿）、seiso （清扫）、seipeisu（清洁）、shitsuke （素养）！大学学生实习报告篇8金工实习是我们大三开学碰到的“头等大事，她真的很累人，而 且对技术和精度的要求很高，对于我们这些习惯了坐在教室里听老师 讲课动动笔就可以的学生来说，这门课程真的是与众不同.可是你不 要以为我很讨厌这门课程，恰恰相反，都结束了，

21、回过头肯肯自己这 十天来走过的艰辛路，发现地上留下了一串深深的脚印.作为一名非机类学生，也许这一辈子就这么一次机会能与这些 “大家伙们“亲密接触，想到这，觉得这次经历很难得.看看自己做的飞机，虽然下半个机身满是砂眼，和我的榔头，虽 然头和把不是很合适，但看着他们还是很兴奋，毕竟也是我的经过一 番努力的见证.金工实习总结报告为期两周的金工实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次 为期两周的实习活动是一次有趣且必将影响我今后的学习工作的重 要的阅历。我想在将来的岁月里恐怕不会再有这样的机会，在短短的 时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也恐怕难有 于克莉斯汀蛋糕和抽奖活动不屑一顾，

22、只冲着性价比来的。春节临近, 大大小小的商场都在举办各种各样的促销活动，顾客对促销活动麻木 了，价格在他们心中占据了重要地位。我在这次活动策划中扮演了小角色，但是，学习了很多东西。这 次活动的主策划人并不是学习广告专业的，他的脑中时时出现不同的 IDEAo我学习了半年的广告，时间不算短，真正能在实践中运用的东 西少之又少。在真正的策划实践中，脑子里有IDEA是作为广告人最 基本的素质。创意不是生来就有的，需要大量的阅读，拓宽自己的知 识面，仅仅局限在广告策划与创意的死板的教科书中是不够的。脑子 里塞满了东西，要用的时候就信手拈来。这次的实习指引了我在以后 的学习中该走哪条路，让我明白更多的东西

23、。大学学生实习报告篇2我毕业实习所在的单位是北京*电气工程有限公司。北京* 电气工程有限公司主要业务是：提供llOkv及以下送电线路（含电缆 工程）和同电压等级变电站工程的输电、供电、受电电力设施的施工 安装服务；提供380V及以下的城市广场、道路、公路、建筑物外立 面、公共绿地等照明工程安装服务；提供35千伏以下输电、供电、 受电电力设施的维修、试验服务。我在北京*电气工程有限公司实习的岗位是开发部事务员，主 要负责开发部的内勤工作。我所从事的工作内容主要有：一、制作项 目开工资料（报装资料、施工方案、施工组织设计、进场所需资料）； 二、制作项目竣工资料（竣工图、竣工文件）；三、竣工资料的整

24、理 这样的幸运去体验身边的每一样东西到底是如何制造出来的了。“金工实习是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学 习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。 它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一 般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实 际的锻炼，提高了工程实践能力，培育了工程素质。这是一次我们学 习，锻炼的好机会！通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多安全第一在工业生产中，安全要摆在第一位，是至关重要的！这是每个 老师给我们的第一忠告。在工业安全科目中，我们便被安排轮流去看 一个实习安全方面的录像。录像里详尽的播放了许多工种的

25、实习要求 和安全处理，像电焊气焊，热处理等。看着那么复杂生于操作的机器 还有许多因不按要求操作机器而发生的事故，我们都吓了一跳。真是 不看不知道，一看吓一跳！ 一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都 可能导致机械事故甚至人身安全事故。在未发生安全事故前，许多人 对安全教育不重视，认为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，事后诸 葛亮就很多。看完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业安全方面的知 识。看着发下来的资料，我才明白工业安全的重要性，工业安全知识 是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的 安全条例，减少工业污染，防火防爆等方面来说是非常重要的知识， 如果不掌握的话，不但会

26、被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以安全总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来仔细，严肃。我很庆幸我对它有了足够的重视，所以我安全的度过了实习的两周！数控车床我们实习的第一个工种就是数控车床的操作。就是通过编程来控 制车床进行加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数 字化控制的方便、准确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行 相应的操作。数车980的编程要求非常高的，编错一个符号就可能导 致数车运行不了。编程对我来说，可是一个大难题。结果和同学讨论 了大半天，才拿出了一个可行的方案。唉，这时候我才知道编程在应用中是多么重要，后悔自己当初没 有好好学以打下坚实的基础。真是“书到

27、用时方恨少！后来又学习了数控电火花加工，也是需要编程的。不过那是电脑 自动编程的，只要你输入需要加工的零件图形，选择入刀途径，放好 原料即可。那机器是这样的方便，虽然没有实际的操作的机会，但是 看见摆在旁边的一些切割好的物件，已经让我们惊叹不已了。那些触 感甚佳的徽章，让我们在科技的伟大力量面前深深折服！难忘的车工车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作能力。首先老师叫我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床 主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床 身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的, 老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一

28、个两边是 球形，中间是圆柱的一个工件。老师先初步示范了一下操作方法，并 加工了一部分，然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方 面就是要选择正确的刀，一开始我们要把所给圆柱的端面车平，就要 用偏车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用切槽刀。 切槽刀的刀头宽度较小，有一条主切削刀和两条副切削刀，它的刀头 较小，容易折断，故应用小切削用量。切槽的时候采纳左右借刀法。 切完槽，就要加工球面了，这对我们这种从来没有使用过车床的人来 说，真是个考验。我不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整 整一个下午，自以为差不多的时候，准备在加以最后一刀，却操之过 急，把球形的一角给削

29、去了！我痛心不已，原来算成功的产品就这样 被自己毁了。大学学生实习报告篇9XX年7月13日至8月28日，我在银行支行度过了一个半月的 实习期。在这段实习的日子里，我经历了很多，学到了很多同时也认 识了自己现如今存在一些的优点和不足。现将我的暑假实习报告总汇 汇报如下：先来简单地介绍下兴业银行吧：兴业银行是中国首批成立的股份制商业银行之一，1988年8月 26日开业，注册资本39.99亿元，总行设在福建省福州市。开业以来，兴业银行始终坚持以支持国家经济建设、服务客户进展为己任，以建设一流现代商业银行为目标，改革创新，奋力开拓, 各项事业持续、快速、健康进展，经营管理现代化水平不断提升，逐 渐成长

30、为中国金融业的一支有益力量。（一）各项业务持续、快速、健康进展截止XX年末，兴业银行资产总额2600亿元，比年初增长46%; 本外币各项存款余额20xx亿元，比年初增长43%;本外币各项贷款余 额1569亿元，比年初增长58%;根据五级分类法,不良贷款比率2.49%, 资产质量在国内同业中保持先进水平;实现税前利润16.33亿元，同比 增长77%。根据xx年7月英国银行家杂志公全球银行1000强最 新排名，根据总资产兴业银行列兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传 统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下乐观推动金融创新，基 本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量 较高的金融产

31、品序列。兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在 依法合规的前提下乐观推动金融创新，基本形成同业、公司、零售、 资金市场（四）科技建设成效显著兴业银行始终重视加强金融科技建设，在国内银行中率先实现了 全行数据大集中，并不断在生产系统、安全系统、管理信息系统以及 硬件建设上取得重大突破，是目前国内银行中唯一一家具备全年365 天、7团24小时不间断服务能力和远程灾难备份能力的银行。（五）人才队伍精干高效经过十多年的改革进展，兴业银行初步集聚并培育起一支精干高 效、专业优良、团结敬业的金融精英团队。为期一个半月的实习主要是以推销“兴业通刷卡机为主。这期间 的实习收获总的来讲可以概括

32、为以下三个方面：一是通过直接参加银 行的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理 解，使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际工作能力，为就 业和将来的工作取得了一些宝贵的实践阅历。三是一些学生在实习单 位受到认可并促成就业。在外出推销刷卡机之前，我在XX支行的员 工办公室里先学习了半个月的兴业银行内部推出的基本员工守则和 销售业务书籍。期间我在各位领导和老员工的指导和帮助与我自己的 努力下，在半个月期间我基本都熟悉了银行的各项操作流程和员工应 该注意的各项守则。在兴业银行XX分行XX支行后半段的实习日子里我学会了从推销、 签协议、整理资料、上交盖章、到最后装机的全过程。虽然

33、我学的专 业跟推销挂钩，但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实 际工作阅历又没有业务联系，且初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难。所以刚 开始几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来 的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要是销 往月交易额XX。元以上的个体商户，而且推销最重要的就是要有耐心， 要尊重客户。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象是番 禺区这一块的茶叶批发市场。有了明确的市场后，接下来的推销情况就全靠自己了。跟我搭档 的是同事阿珍。离开了客户经理，我和我的搭档满怀自信和激情开始 了推销的旅程。本以为推销会很难很麻烦，但是我们确实得到

34、了“开 门红，一一推销的，在对XX的各个区有了全面的了解后，我和我的搭 档才开始开发市场，开始推销的真正的困难也开始出现了。我们在外面一跑就是一天，必须忍受 所有疲惫、冷眼和拒绝，这使我的心理承受力有了很大提高，也开始 明白天下不可能有免费的午餐。在推销过程中会碰到各种各样的情况, 没有强大的随机应变能力是绝对不合格的。比如说面对青年或中年的 客户，沟通起来可能会方面简洁很多，但是面对稍微年老一点的客户 就要耐心的介绍，因为不管怎样他们对于新事物不是不懂就是很排斥。 当然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气，不能在客户面前 表现得唯唯诺诺，那样只会适得其反，让客户认为你所代表的银行不 好产

35、品也不好。不管怎样，虽然不是正式员工，但也要时刻注意自己 代表的是兴业银行在客户中的形象，在遵循客户就是上帝准则的同时, 也不能失掉自己的尊严。其实，越到最后，我觉得自己的热情就越少了，好在我们都是搭 档推销，所以在推销过程中，一旦自己受挫情绪开始低落我都会跟我 搭档沟通。两个人的力量总比一个人的强。这样两个互相鼓舞和安慰， 才完美的度过了这段实习期。从这里我也明白：不管做任何事情都需 要有激情有活力和自信！特别是在推销过程中自信与热情都是必备的。在这期间空闲的时间里，我发现银行每天都有很多金融、证券方 面的杂志、期刊和报纸，于是，利用这个契机一有空闲的时间我就埋 在这些资料中，从这里面我也学

36、到了许多当前的金融状况，特别是美 国的金融危机。由于我是要继续读研深造的，所以这些知识对我以后 的学习也是有很大帮助的。在实习的日子里，我像一个真正的员工去对待工作，感觉自己已 经不是一个学生了，每天早上7点起床，然后像个真正的上班族一样 上班。实习过程中遵守该行的各项制度，虚心向有阅历的同时学习, 一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对兴业银行也有了 更深的了解，通过了解也发现了该行在推广“兴业通刷卡机方面存在 的一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品 质量不够稳定，对于刷卡机的使用与客户沟通不够，使有些客户对兴 业银行以及“兴业通反馈不好，也直接导致推销工作陷

37、入被动；（2） 推销业务工作管理还不够完善，特别是在售后方面处理的不够完善和 及时，对进展新客户造成不良影响；（3）承诺不能兑现，在客户面前 失去信任，比如说好每月刷卡满日均三万可以送50元的手机充值卡， 却迟迟不能兑现，还有说好能在十月底开通转帐的功能，也还是一场 空。同时从这次实习中，我也认识到了自己存在的一些优点和不足: 优点是（1）发现自己在与人沟通方面有很大的潜力有待开发，特别是 我对与人沟通方面的工作有极大的爱好；（2）认为自己是一个能够吃 苦耐劳的人，能从一天的辛苦工作中找到乐趣。不足之处有：（1）与 真正的社会大家庭接触较少，缺乏足够的社会实践阅历；（2）自信心 不够充分，有时

38、会产生打退堂鼓的念头。以上是我的实习工作总结，实习是每一个大学生必须拥有的一段 经历，通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解, 也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用，同时也使我们在实践中 了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开 了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础, 实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。最后衷心感 谢兴业银行XX分行xx支行给我提供这次的实习机会，让我在实践中 得到了成长与锻炼。学生实习报告学生实习报告学生实习报告学生实习报告学生实习报告与归档工作；四、制作项目9000认证文件；五、制作项目监理所需 资

39、料；六、制作项目招投标文件（除商务部分）；七、负责项目招投 标工作；八、合同统计工作；九、完成公司要求的报表工作。由于我 所负责的是开发部的内勤工作，故不涉及设备技术参数和技术要求。通过在北京*电气工程有限公司的顶岗实习，我深深的感觉到 我们在学校学习的那些知识远远不够。刚毕业的大学生往往会觉得毕 业了，告辞了校园生活再不用学习了。尤其我以班级综合排名第一的 好成绩作为学校的优秀毕业生应聘到顶岗实习单位，更加以为我在学 校所学的以及通过自己努力取得的那些国家计算机、英语、制图员的 等级证书就是单位所需要的。可是在顶岗实习过程中，我才发现学校 里我所学习的那些知识，学得再好不过是书本上的东西，真

40、正到了实 际工作中相差太远了。尤其我所实习的岗位，所负责的工作，与我在 学校所学的专业知识更是几乎没有关系。我们在学校中学习的，事实 上真正重要的是那种自主学习的方法，所学习的是再学习实际东西的 一些学习工具，更重要的还有做人的道理。学校里我们要学会做人, 才能更好的学做学问。在工作中，一切都是新的，都要从零开始。我 很深刻的体会到，学无止境。我们要想在这个社会上很好的立足是需 要不断的学习，不断的充实自己才行的。否则，在当今竞争如此激烈 的社会，我们就将被淘汰。在毕业实习过程中，我收获了很多。对于我所在的开发部的工作 性质而言，我认识到沟通协调能力在工作中的重要性。开发部作为我 们整个公司的

41、业务源头，在生产中起着至关重要的作用。我们需要尽 职尽责，为客户所想，为客户所急。公司的总经理每周都会给开发部 召开部门会议，会议中我们会彼此谈谈各自一周的工作以及大家分享 一些在处理工作中的阅历，这让我学习到了很多书本中无法学到的东 西。其中让我感受很深的就是与人沟通协调的方法。社会不像校园, 是一个很复杂的环境。工作中与客户沟通更不像在学校与老师沟通那 样轻松。这其中有很多的技巧，都是在不断的工作学习中积累出来的。 步入社会，这种与人沟通协调的阅历是很重要的。很多时候，我们即 便是无法完成的事也需要答应顾客，然后回去协调，最后哪怕依然就 是不可能的事，但我们需要给顾客这个我们为顾客服务了的

42、过程。鉴 于我们的工作性质就是要让顾客满意，要协调好甲方、供电局甚至公 司内部其他部门的工作。我认识到在社会这个大环境下为人处事是需 要圆滑的，社会上没有人会包容我们的脾气，在毕业实习过程中，我 学习到了不少这方面的阅历。通过顶岗实习，我反思了自己在学校期间的学习情况。我感觉自 己对于知识的学习太表面化了，没有深化的理解，只能说我学习仔细 所以取得了好的成绩，而事实上，与实际根本没有结合起来，知识只 停留在书本上。我个人也觉得我们学校可以在专业课程的教授方面, 多结合下具体工作中所需要的，与实际联系更加紧密些，让以后供用 电技术这个专业的同学在毕业后学习到更多真正工作中可以用得到 的东西。毕竟

43、我们的学校培育的大多是高级技工，学生毕业要有真正 的技术才能显现出我们学校毕业生的优势。最后，希望我们的学校越 办越好，为社会培育更多的人才。大学学生实习报告篇3转眼间，来到某市某区教育战线已近一年的时间了，一年对于我 们这些刚刚走入社会的学生来说都可以用意义非凡来概括。在这一年 中。我们的生活和工作都发生了重大的改变。人生最快乐是事就是做自己喜欢做的事。我很庆幸能走上向往已 久的三尺讲台。我理想要用我的知识，我的理念去教育一批有理想、 有担当、敢作敢为的时代精英，要成为学生们永生难忘的良师益友。然而，这一切美妙的想法还没走上讲台，松江区新老师培训就给 我敲响了警钟。两天的新老师培训告诉我此刻

44、所应具备的不仅仅是激情，而是对老师这一 职业有一个清醒的认识：老师，任重而道远；成为学生的良师益友, 难上加难；作为老师，只有爱是不行的。认识到自己肩上的责任，了 解到以后道路的艰难，并没有挫伤我的乐观性，而是让我在有心理准 备的情况下多了一把干尽。找到理想与现实的切合点，快速完成从学 生到老师这一社会职责的转变。作为一名新老师，最重要的就是通过学习和实践锻炼掌握各项教 育技能，成为一名合格的人民老师。为此，我在见习期内完成了如下 学习和工作任务：（一）乐观参加区老师进修学院组织的各项培训工作。在这里非 常感谢区进修学院为新老师准备了包括师德教育、班主任工作、主题班会、教育科研、 多媒体教学等

45、一系列的培训。在培训中，我的思想政治修养、师德修 养水平和实践教学能力都得到很大的提高。特别是上海新课程标准的 培训，使我这个从外地来的，对上海教育不太熟悉的毕业生能够尽快 的用二期课改的理念组织我的教育、教学。（二）在区教研员和带教老师的指导下，圆满地完成了初一语文 的教学工作。我有幸能得到一位教学阅历非常丰富老师徐洪根老师的 指导，并参加了进修学院初一语文骨干班的学习，有10余次区级公 开课的观摩和讨论机会。这些使我对语文教学有了新的认识。在徐老 师的鼓舞下，进行了大胆的尝试。（1）抓住学生的爱好。充分认识 到爱好是最好的老师，我接触到学生后并没有给学生讲要求，讲教材。 而是给他们将了许多

46、课外知识。我准备了妙趣横生的甲骨文、中国古 典诗词的进展脉络、文学四君子、三山五岳、乾隆和纪晓岚的故事。 让同学们在轻松的氛围下了解中国古典文化的博大精深，语文学科的 独特魅力。语文课也因此成了他们最感爱好的一门课。在校内组织的我心目中的好老师征文比赛中。我教的班级均以 半数以上描绘了我，描绘了我的语文课。（2）鼓舞学生说出自己的独特体验。十三、四岁的学生已经有 了自己独特的感受和体验，写出来都是一部很好的文章。在我的鼓舞 下，同学们把它写了出来，使作文水平有了很大的提高。一位以往考 试作文只有30分左右的同学在随笔恐惧中写到：“恐惧是一颗黑 暗的种子，每当黑夜来临的时候便会成长出毒藤，紧紧的

47、包裹住你的 心灵在一篇读后感中写到：“每个人的面前都有一千条路，即使有几 条，几十条走不通，还有几百条等着你。还有一名同学写出了 20xx 字的科幻小说，并在随笔上连载。（3）挖掘教材中的人文性，注重一种文化熏陶。用长期的，文化 熏陶培育学生的阅读能力和健康的审美情趣。（三）作为见习班主任，乐观参加了班级的日常管理，并成功的 转变为正式班主任。通过向教育指导老师和其他优秀班主任的学习，我认识到教育上 单方面的严和爱都是不行的。班主任最主要的是要找到严和爱的切合 点。在工作中注意：（1）制定切实有效的班规，并通过班干部轮流 制实行。并对没有当过班干部的同学给予指导。（2）充分利用班级周记和班会课

48、。抓住和学生们心灵沟通的周 记，了解班级情况和学生们的心理状态，有的放矢的进行教育和解决 问题。或讲座、或讨论、或给他们讲充满人生哲理的故事的班会课是 我对学生进行思想道德建设的有效阵地。（3）关怀后进生、行为偏差生、随班就读生。后进生、行为偏 差生、随班就读生是有着强大的自卑感难教育的一批。对此，我拿出 了极大的耐心。通过家访、通信、谈话等形式使他们转变。现在我们班级已经逐步变为一个既有着严格的制度，又充满团结 向上风气的集体。（四）在教育教学之余，乐观参加各项活动。教育教学是庞杂的， 需要付出大量的时间。在这一年我除了担任两个班级的语文教学工作, 一个班级的班主任。还担任了学校的推普员，负责学校每周一次的咬 文嚼字广播，每天一次的每日一拼广播；受聘为区语委办的监测 员；并参加学生“感受光荣的朗诵比赛；老师五四青年节文艺表演; 第一届老师运动会；松江区老年人保障法知识问答等等。这些活 动让我开阔了视野，增长了知识，也培育了我乐观进取，健康向上的 精神风貌。这就是我的一年，快速成长用汗水换来的充实的一年。但 这修远兮，吾将上下求索。大学学生实习报告篇4实习时间20xx年XX月1日 20xx年XX月31日实习生姓名陈XX实习岗位绘图员实习单位XX市艾奕康咨询有限公司现场指导人吴XX实习内容道路改扩建道路改扩建已经成为当前乃至今后较长时期我国道路建设的重 点