企业管理资料范本-各酒店销售提成方案.docx

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1、东方国际大酒店市场部2012年上半年之前销售提成方案（销售相关人员薪金工资二基本工资+客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金）客房销售少于3万X0. 008二X36 万 X 0. 01 =y大于6万X0. 1 3=Z工资1200+X1200+y1200+z餐饮销售515 万 X0. 006 =A1520 万 X0. 008 =B20万以上X 0.012 =C工资300+A300+B300+0客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在3万元以内的计算系数 为0. 008；月销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0. 01, 6万元以上的计 算系数为0.013。餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销

2、售业绩在5-75万元 之内按照0. 006计提，15-20万元之内的按照0. 008计提，20万元以上的按照 0.012计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。3. 6销售相关人员 试用期基本工资为1200元/月。年终酒店总经理根据各销售相关人员的日常工作表现进行考核，工作考核主要 指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度，留存的20%将根据年终的 考核结果进行发放，营销员的考核结果：90分以上全额发放，80分以上89分以 下扣 5%, 70-7910%, 60-69 扣 15%, 60 分以下扣 20%。销售提成方案公司管理管控相关人员按普通企业员工记提比例的50?i记提。一、营销部企

3、业员工的营销设立底薪，根据营业额记提奖励基金。以协议价销售的提成二房价X 3%义天数。房价高于协议价的提成二（协议价X3$） + （房价差价X30$） X天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提营销相关人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提领导人介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部门机构整体业绩，不记入 个人业绩，其营销额由部门机构记提。所有销售额度，以营销部下单，前台收款本相关项目联系相关公司正式正式生效方法确认为 准，未收回之款项不能记入销售额度。根据季节变更修改制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按 5%提成;完

4、成基数50*,按1%提成，每增加5舟销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业 指标，底薪按50%发放。营销部每月整体销售额提成部分，由部门机构根据考核发放，营销相关人员个人业绩记提归 个人所有二、独立销售：以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务, 颁发10000. 00元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发20000. 00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记 提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000. 00奖励基 金标准颁发，剩余间夜按3%记

5、提。低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。销售部企业员工销售提成方案1、销售员销售收入的提成范围销售相关人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入（含场租、餐饮及房租）、餐饮收 入属于工作提成范围。赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消贽不属于销售相关人员的业务 提奖范围。2、销售员的提成办法1）、每月给销售员设置最低销售额为 万，销售员如当月未完成最低销售额，则只发放当 月基本工资，工作提成奖金不予发放；如当月完成任务指标，则按提成办法予以发放。2）、客房（散）提1.5%；团队（5间房以上）或有房及餐的会议（含场租、餐饮、客房） 提1.5%；宴会（5桌以上

6、）提0.5%；餐饮提1.5%。3）、每月酒店核实部门机构经营任务，营销总监（部门机构相关相关项目人）在完成任务 后按部门机构实际营业额0.5%计提；若完成月度任务的80%,则领取80%的提成，如此类 推；低于80%的不发放提成，只领取基本工资。4）、以提前半小时预订并产生消费方可计取提成。5）、销售员每天下班前将当天产生的消费与相应部门机构经理确认并本相关项目联系相关 公司正式正式生效方法，一式两联，一联次日交财务，一联自留备月底对账。3、俏售相关人员每月奖金发放办法每位销售员每月提成总奖金的75%作为销售相关人员当月的奖金发放给销售员，10%留部门 机构*, 15%留存到年底，再根据该销售相

7、关人员全年的工作业绩、工作表现、客户满意度 等进行年终绩效考核评定，以年终奖金的形式发放给予销售员。*注：销售员奖金提10%归部门机构，分配如下：本部门机构非见客企业员工（含美工、预 订及文职，最高相关相关项目人不在此列。4、营销部总监、经理及其授权的销售相关人员用于在酒店各消费场所进行业务宴请、客户 洽谈的款待费用，内部款待必须按照酒店各类招待审批规章制度严格执行。5、营销部总监、经理及其授权的销售相关人员在酒店外宴请重要客户、赠送客户礼品等公 关费用，营销相关人员所有在酒店外招待宴请客户的公关费用需事先经总经理审批同意方可 报支。6、酒店开展客户联谊会和特别促销活动等费用由酒店根据实际情况

8、另行安排。7、每个销售员接进的客户和团队，销售相关人员都有义务和责任编制该客户或团队的接待 计划，亲自相关相关项目客户和团队的接待工作、8、和酒店签订消费挂账的协议单位来酒店产生消费后的应收款，每月初由相应的销售员相 关相关项目催收，如遇问题，相关相关项目该单位的销售员有义务和协议单位相关相关相关 项目人进行沟通与催收，直至应收款结清为止。销售员接进的客户或团队如需临时挂帐，需 由销售员填写担保挂账申请单，待酒店相关领导人批准后执行，挂账款项由销售员相关相关 项目催收，催款规定时间为20天（以团队离店日开始计算），超出期限以每日1%。计息， 在该笔业务提成奖金中扣除，挂账期间，该笔业务提成不予

9、发放，直至该笔账款收回后才予 以发放。9、销售相关人员的年终绩效奖金，由部门机构相关相关项目人根据本人全年的工作业绩、 工作表现、客户满意度等指标评定绩效，报酒店总经理审批后给予发放。10、酒店销售相关人员实行优胜劣汰考核，部门机构给予每位销售员三个月的考察期，在此 考察期内，如连续三个月未完成最低销售额，则给予该销售企业员工作调岗或淘汰的处理。 三个月的考察期后如果销售员连续三个月销售业绩在部门机构综合排名最后3位且未完成 部门机构下达的个人任务指标的60%,或者销售工作不积极、不服从酒店和部门机构的各项 管理管控，则可能给予该销售企业员工作调岗或淘汰的处理。营销相关人员销售业绩指标考核办法

10、当营销相关人员完成客房3万指标时，全额享受效益工资。1.1. 当营销相关人员完成客房收入为3万6万时，3万起每增加10000元收入， 增3%效益工资。1.2. 当营销相关人员完成客房收入为6万9万时，6万起每增加10000元收入， 增5%效益工资。1.3. 当营销相关人员完成客房收入为9. 0万以上时，9万起每增加10000元收 入，增8用效益工资。1.4. 当营销相关人员完成客房收入为3. 0万2. 0万时，每减少3000元收入， 减18%效益工资。1.5. 低于2.0万时，不享受效益工资。1.6. 餐饮营销指标按相应档次提取奖励，不与效益工资挂钩。1.7. 如连续三个月完不成经济指标，则享

11、受60%岗位工资。1.8. 如连续四个月完不成经济指标，则从第四个月起，享受30%岗位工资，.如 连续五个月完不成经济指标，将不发岗位工资并劝其离店。关于营销相关人员业务费用为调动营销相关人员的工作积极性，为营销相关人员促销大开方便之 门，特制定下列营销相关人员业务费用标准：2.1.招待费：每月1000元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业 收入1000万元，则另可提取0.5%的公关招待费。2. 2销售相关人员给予报销每月100元手机费。2.3市场部经理手机费每月报销200元。2. 4市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理 审批。2017年某酒店提成方案计划

12、职位月考核任务超额完成考核 任务提成奖励月基本考核任 务未达到月基本考 核任务扣罚 标准经理任务客房：客房：按2. 5%提成。 以实收净房费、会 议费计算。餐饮：按1.5与提成。 含菜金、酒水、主 食扣工资（）元餐饮：扣工资（）元部门机构总任务客房：超出部分，部门机 构效益奖计提比例 增加为：客房按3% 提成，餐饮按2席提 成。当月部门机构合计完成 （）元，不扣部门机构当月工资总额。餐饮：、月考核任务的计算：月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。具体计算为：a、由营销相关人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去已开发旅行社；b、 营销相关人员个人签订的协议，维护并到账的；c、已离店的营销相关人

13、员签订的协议，由现任营销相关人员跟踪、维护，以 现任营销 员个人预订并到账的（部门机构经理本相关项目联系相关公司正式正式生效方 法）；d、通过个人营销招来的团队会议；e、营销员个人预订，现金消费的散客，（以部门机构经理本相关项目联系相 关公司正式正式生效方法为依据）；f、维护别的营销相关人员签订的协议单位，客户自 己上门消费的不计算。特别说明：当有三次未接待客户者（餐厅未接待、客房未安排等）或一次由于相关相关项目维护相关人 企业员工作失职遭受客户投诉者，则此单位不再计算本人的提成，由代维护者接替，以后所 有销售额算入代维护者。如由于接待部门机构（餐厅、客房）的工作失误造成的投诉，则不 在上述所

14、列范围某酒店营销提成方案业绩考核要求：-记入业绩提成部分：1、由客户经理预订的来店散客；2、由客户经理所接待的团队、会议、长包房、宴会（含婚喜宴）；3、由客户经理所接待办理的充值卡（按照充值卡提成执行）；4、由客户经理所接待其它酒店有明确的提成质量本合同支付资金服务和相关项 目。不记入业绩提成部分及有关注意事项：1、集团公司及分公司内部消费不提成；2、所有业绩核算均以财务专人登记为准，请各收银口配合做好预订登记工作，（销售部相 关人员有权向财务部查询业绩统计是否准确）；3、所有业绩数据审核由财务部收银处根据实际消费，由营销部相关相关项目统计，由财务 会计及夜审共同审核把关；4、财务部每月5日前

15、将上月审核后的业绩情况报办公室和营销部，营销部经理根据客户经 理业绩完成情况核定工资定当提成方案1、新入职客户经理：第一个月：无任务，完成多少按比例提成多少。第二、三个月需完成 所分配任务的50%. 70%,完成多少按所完成比例提成。试用期满按照正式企业员工的业绩 考核方案执行。2、任务分配：每位客户经理所分配的任务:职级淡季（2、4、6、7、8、9）旺季（1、3、5、10、11、提成比例客户经理10万15万提成基础任务额的2%（餐饮1%注：1）低于任务50% （含50%）的按照1$提成；完成任务的50舟以上，按1.5%提成（餐饮1%）；完成所分任务按2医提成（餐饮1%）。2）其它超出任务按3

16、万为一阶段，所提成比例为提成超额部分2. 5%客户经理客户划分：事业单位1人，企业单位3人，旅行社1人。3、工资组成：工资组成:基本工资+业绩提成5、营销部经理工资组成：工资组成二基本工资+个人业绩提成+部门机构完成任务额的0. 5/6、应收账款管理管控.所有协议单位签单收款均责任到人，每月各客户经理及时收款，欠款最长不超过三个 月。.对于应收账款账龄在一个月以上的协议单位，营销部与财务部共同研究其是否可以继续 签单；账龄在二个月以上的协议单位，必须停止其单位的继续签单并暂发与该单位签定挂账 协议客户经理的工资，报总经理决定处理。4、回款提成办法 客户经理担保账在一个月以内结回的按100$计算

17、提成，在两个月以内结回的按80舟计算 提成，超过三个月以上的不计算提成（特殊单位另外申请审批）。、客户经理担保账超过三个月未回款的，暂发放客户经理工资。海悦酒店营销部工资定级及销售提成方案4.营销部工资等级定级及提成：4. 1销售经理工资结构（人民币）工资=底薪+提成+补贴（其中底薪=70舟业绩工资+30$行政工资）4. 2营销部在完成酒店要求的客房营销月指标和餐饮营销月指标的前提下，营销部相关相 关项目人有0.1%的提奖。4. 3行政考核内容及指标营销部企业员工根据以下表格进行行政考核相关项目指标占行政考核比例出勤率100%20%填表率100%20%拜访量上门10家/周或有效相关公 司正式正

18、式生效方法拜访15家/天20%新签协议数5份/周20%工作总结及计划1份/周、月20%等级超额范围提成比例提成比例范围餐饮客房餐饮客房A02000 元3%2%0600 元0400 元B2000150000 元3. 2%3%6401600 元6001500 元C50001100000 元3. 3%3. 5%16503300 元17503500 元D100000150000 元3. 5%4%35005250 元40006000 元以上只适用于营销经理，餐饮预订超额按照设进行抽成注：“超额范围”是指完成个人总任务之外的业绩，按照以上比例提成（其中营销经理提成 的80%归本人，5与归二线部门机构，5舟

19、归营销部秘书提成，10舟归部门机构提成;餐饮营销经 理提成的80舟归本人，5$归二线部门机构，5%归营销部秘书提成，10%归部门机构提成）完成率提成率T超 过100% 这115%130%封顶110%120%105%110%=月额定营业额100%100%1低于100%95%90%90%80%85%70%70%50%X70%无提成4. 6连续三个月个人总任务完成率为50$及以下者，或连续三个月“行政工资”为C等即完 成率为80$及以下者则酒店将调换到其他工作岗位或劝其离职。4.7高级销售经理如连续三个月未完成任务则降级为餐饮销售经理，餐饮销售经理如连续三 个月未完成任务则降级为销售协调员，直至调换

20、到其他工作岗位或劝其离职。4. 8餐饮销售经理试用期底薪为2300元/月，转正后为3000元/月；高级营销经理试用期底 薪为2500/月，转正后为3500/月：餐饮预定员试用期底薪为1800元/月，转正后为2600 元/月，餐饮预定经理工资3500元/月。某酒店销售提成方案方案1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过 40%到80%部分按8%。提成，超过80%部分按1 %提成。2、销售部相关人企业员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量

21、是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量X30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量X3人经理任务量;销售部月度任务量X35%主管任务量=销售部月度任务量X20%销售员任务量=销售部任务量X15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万X 35% =31.5万主管任务量=90万X20% = 18万销售员任务量=90万X15% = 13. 5万4、销售部提成方案1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资

22、，否则只能领取完成 量占任务量40%的比例*岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资X （3万/13.5万） X100%/40% =基本工资+岗位工资X55.5%2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8%。提成” 此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完 成比例一40%） X8%0X个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基 本工资+岗位工资+ （10万/13.5万乂100%40%） 乂8%。乂13.5万=基本工资+岗位工资 + 368 元3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本 工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+ （完成比例一80%） X1%X个人任务 量+40%X8%0X个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数= 300万销售员个人任务量= 300万X 15% =13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+ （12万 /13.5 万 X100%-80%） X1%X13.5 万+ 40% X8%oX 13.5 万=基本工资 + 岗位工资+ 120 元+432元=基本工资+岗位工资+ 552元。