商务谈判策略有哪些 商务谈判6大技巧说明.docx
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商务谈判策略有哪些商务谈判6大技巧说明商务谈判策略有哪些,来看卡小编为大家整理的商务谈判6大技巧说明吧。(1)突出优势对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的 优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，应全盘列 出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势也要注意，以免仓促迎敌。(2)模拟演习将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。(3)底线界清在谈判前，务必要把己方的底线界清。(4) 了解对手“知己知彼，百战不殆”。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特 质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。(5)随机应变己方人员要随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之 计，再图谋对策。(6)埋下契机双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌 之快，伤了双方和气，好为下回谈判圆满，埋下契机。
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