《国际商务模拟实验》课程教学大纲.docx

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1、国际商务模拟实验教学大纲目录一、课程的教学目的1二、实验方式与基本要求1三、教学内容2第一章建立业务关系2第二章 出口报价与发盘3第三章 还价核算与还盘5第四章签订合同6第五章信用证审核7第六章托运订舱9*第七章 报关、商检及投保11第八章出口制单结汇13第九章进出口模拟15四、学时分配15五、主要参考书目16第三节拟写信用证修改函审核信用证，找出所有不符点，依此拟写改证函。一封规范的修改函，应包括以 下三方面的内容：感谢对方开来的信用证一、言明开证行、开证日期、信用证号码，甚至包括所依据的合同。二、列名不符点并说明如何修改三、感谢对方合作，并希望信用证修改书早日开到思考题：1、其他结算方式的

2、流程。2、信用证结算方式的流程。课后作业：1、根据合同审核信用证练习。2、拟写改证函练习。第六章托运订舱重点：填制托运订舱单、商业发票、装箱单难点：对托运订舱单中收货人与通知人的填写第一节托运订舱流程在CIF或CFR成交条件下，应由卖方托运订舱，并支付运费一、与托运订舱相关的货运单证1、订舱委托书(Shipping Note)代办出口货物运输业务的证明文件，出口人根据信用证填制。2、托运单(Booking Note)/场站收据一般由货代填制，一式多联。各联分别用于货主留底、装货单、配舱回单及大副收据等。1)装货单(ShippingOrder, S/O)一经签发，承运人和托运人的合同关系即告成立

3、。装货单又是报关的主要单据， 习称关单。2)配舱回单托运单其中的一联，出口商据以填制其它单据。(船名、航次、提单号码、开航 日期等)3)大副收据(Mates Receipt； M/R)是船方收到货物的凭证，件杂货托运人凭其换取正本已装船提单。*注：场站收据大副副本仅是船方收到集装箱的凭证，集装箱货物托运人持场站 收据(Dock Receipt; D/R)换取正本提单。3、提单(Bill of Lading)由船公司签发，是托运人凭以结汇的重要单据。二、托运订舱流程图(图示说明，见讲义)第二节托运单据的填制一、订舱委托书/托运单订舱委托书、托运单中收货人与通知人的填写容易出错，应严格按照信用证对

4、提 单中关于收货人与通知人的规定。1、收货人即提单的抬头，最常见的有空白抬头、发货人指示抬头、开证行指示 抬头。2、通知人即到货通知的收件人，是信用证所规定的提单的通知方，通常为开证 申请人。二、商业发票商业发票一般由企业自制，无固定模式，但包括内容大同小异。如买卖双方的名 称、地址，发票号码、日期，合同号码、日期，信用证号码、日期，货物描述，单价、 金额、卖方签署等。需特别注意，大小写金额都应显示在发票上。三、装箱单装箱单同发票一样由企业自制，无固定模式。丹阳包括如下基本内容：买卖双方的名称、地址，发票号码、日期，货物描述，外包装种类和件数，单件包装及总的毛净重与尺码、卖方签署等。需特别注意

5、，装箱单上一定要有包装件数的大写。思考题：1、出口货物运输涉及的主要单证有哪些，各有何作用？2、出口货物运输及单证流转程序。课后作业：根据给出材料填制托运单据。*第七章报关、商检及投保重点：货物出运前的报关、报验，及CIF下运输保险事宜。难点：出口报关单的填写第一节出口报关一、报关及其程序报关是从事进出口贸易的有关当事人在货物进出境时向进出口境地海关申报货 物内容，按规定缴纳关税并请求海关查验放行的行为。出口商应在装货的24小时以 前向海关申报。程序：申报一一查验一一征税一一放行二、出口报关所需要的单证出口报关单、装货单，并随附商业发票、装箱单。特定情况下，还应包括许可证 及其他批准文件。三、

6、出口报关单的填制注意申报时，商品编码及各项内容的海关代码应填写正确。第二节出口投保一、出口货物运输保险概述投保人对保险标的向保险人按一定的金额投保一定的险别，并缴纳保费；保险人 承诺运输中发生承包风险造成的损失，给予被保险人相应的经济补偿。二、保险条款及险别1、保险条款常见的是中国人民保险公司1981年1月1日修订的海洋运输保险条款。另“伦 敦保险协会”的“协会货物条款”也常被采用。2、保险险别我国海洋运输保险条款分基本险和附加险。基本险别有平安险、水渍险、一切险, 均可单独投保。三、出口货运保险的流程投保人填写投保单交给保险公司，保险公司经审核确定接受申请后，发出承保回 执（列明保单号码、日

7、期），并签发保单。四、投保单的填制特别要注意：保险金额是发票金额加成，计算结果进一取整。第三节出口货物报验商品检验是对外贸易业务的一个重要环节。通过商品检验，借以鉴定保证商品的 品质、数量和包装是否符合合同规定的要求。一、报验商品的主要范围国家法定必须检验、合同或信用证规定应检验的进出口商品。二、出口商品报验手续申请检验时，必须填写“出口商品检验申请单”，随附合同、信用证和成交样本。三、报验是应注意的问题各类申请单应详细、准确填写，加盖公章，并给商检部门充分的检验出证时间。思考题：1、出口贸易中哪些商品需要报验，报验时应注意的问题？2、我国海运货物保险条款与伦敦协会保险条款有何区别？课后作业题

8、：1、根据出口货物装运通知填写报关单。2、根据出口货物明细单填制投保单。第八章出口制单结汇重点：备妥全套议付单据向银行交单议付，准备业务善后难点：保证单据的种类、内容、份严格符合信用证规定，单证一致，单单一致。 第一节填制出口单据一、信用证规定受益人要提交的单据主要有汇票、商业发票、装箱单、提单、保单、产地证、商检证、装运通知副本、 受益人证明等。二、各种单据填制时应注意的问题1、汇票汇票是出票人对受票人发出的无条件付款的书面命令。信用证结算方式下，汇票 填制时，容易混淆不清的有出票日期、付款期限、收款人以及受票人等几栏。2、商业发票除第六章讲到的以外，商业发票还应注意信用证对其是否有其他特别

9、要求，如加 列证明文句、第三方签章等。3、提单提单要仔细审核，保证收货人与通知人正确，提单号码、船名航次与配舱回单一 致，货物描述、毛净重、尺码、包装件数正确，按规定加注运费条款、进行背书，己 装船提单要有相应表示。4、保单保单也要仔细审核，尤其注意保险金额大小一致，船名航次与配舱回单一致，险 别及保险条款与合同、信用证一致，按规定进行背竹、写明保险代理名称地址，赔款 偿付地点及币种要合理。5、产地证产地证有企业自制（无特别要求时）、一般产地证（贸促会签发）、普惠制产地证 （商品检验检疫局签发），后两种产地证根据信用证规定择一而用。6、受益人证明一般内容简单，但一定要确保签发的时间、证明英文字

10、样符合信用证规定，另注 意时态的变化。7、装运通知副本包括具体内容视信用证要求，一定要确保签发的时间符合信用证规定。*第二节出口业务善后一、开证行收到单据后的态度存在两种可能，一是开证行对受益人提交的单据没有异议，说明出口方已得到开 证行的付款保证。一是开证行认为单证不一致而拒付，此时，出口商应与国内议付行 向配合做好应变工作，并迅速联系进口商寻求解决办法。二、发出善后函拟写善后函是出口方在本阶段的一个重要步骤，具体可分为两大类：1、开证行接受单据时的善后函由于交易进展顺利，写法较为随意，可以回顾过去，感谢对方所作的努力，也可 以展望未来，建立长期业务关系。2、遭到开证行拒付时的善后函出口商处

11、于不利地位，态度应诚恳、委婉，言词应具说服力，以期获得对方谅解, 并强调商品品质没有问题，不会对进口方实际利益造成损害，希望开证行支付货款或 改用其它结算方式，有时也可做一些让步。思考题：1、通过填制信用证项下单据，有和心得和体会?2、出口方遭到开证行拒付后，该如何应对?课后作业题：1、根据信用证和货物明细单制作全套议付单据。2、拟写出口业务善后第九章进出口模拟重点：体验出口商、进口商、工厂和银行等各部门的角色分工与业务流程难点：单据的准确率、经营者的业务能力本章通过不同角色的体验，切身体会进出口业务全过程。全面、系统、规范的掌 握从事进出口贸易的主要操作技能，以及利用计算机处理各种单证的能力

12、；将所学专 业知识融会贯通，具备较强的实际应用和综合分析能力，从而为今后成功地走上外经 贸工作岗位打下良好的基础。三、实验原理外贸实习平台SimTrade模块内置了大量的公司、产品信息，由学生根据教师发 布的要求，扮演出口商、进口商、出口银行、进口银行和工厂5个角色，完成一整套 一人组的进出口业务操作。然后按照老师分配的出口商和进口商分别有1人担任、出 口银行、进口银行和工厂由另一人担任，相互配合，完成3人组的进出口业务操作。具体见世格教学软件功能简介四、学时分配章节标题学时数（教师讲解+上机操作）48学时64学时第一章建立业务关系22AA- - 第一早出口报价与发盘44第三章还价核算与还盘1

13、2第四章签订合同34第五章信用证审核44第六章托运订舱24第七章报关、报验、投保24第八章出口制单结汇68第九章一人组模拟（CIF+L/C）2424一人组模拟（FOB+TT）8合计共48学时共64学时注：大纲中有*的为学生自学内容。五、主要参考书目出口贸易模拟操作教程（第三版），祝卫程洁谈英编，上海人民出版社，2008进出口业务实训教程，张晓明刘文广主编，高等教育出版社，2011年国际贸易单证教程，陈岩编著，高等教育出版社，2009年一、课程的教学目的国际商务模拟实验曾用名进出口模拟实验，包括单证模拟和进出口业务 综合模拟，是国际经贸和国际商务专业学生在校学习的重要实践环节。该课程将实务 操作

14、和模拟式训相结合，所有的函电、合同和单证全部使用英文，以使学生能够切身 体会商品进出口交易的全过程，掌握从事进出口贸易的主要操作技能。通过该实验课内容的学习和实训操作，学生应在学习国际贸易实务、外贸函电、 专业外语等课程的基砒上，进一步了解和掌握进出口贸易过程中各个业务环节的具体 做法；在较短的时间内全面、系统、规范的掌握从事进出口贸易的主要操作技能，利 用计算机处理各种单证的能力；将所学专业知识融会贯通，具备较强的实际应用和综 合分析能力，从而为今后成功地走上外经贸工作岗位打下良好的基础。二、实验方式与基本要求实验方式：学生一人一机，单证部分、一人组模拟部分和三人组模拟部分均为 独立操作；单

15、证部分和外贸实务教学系统相结合，教师讲解外贸实务教学系统的重要 知识点，然后布置单证系统中相应的题目，学生实验题目要求和说明独立完成，完成 后上交作业。安排在外贸实务教学和单证之后，学生按照指导教师要求一人组模拟和 三人组模拟，学生独立完成，教师辅助指导。基本要求：实验前，学生要认真预习实验指导书，了解实验目的和实验内容； 教师讲解外贸实务教学系统中的重点知识时，认真听讲；实验时，要运用所学知识、 根据题目要求认真完成作业，遇到疑难问题及时请教；因系统内容庞大，教师只能对 外贸实务教学系统中的重点内容作讲解，要求学生课下自学外贸实务教学系统中未讲 解的内容，并注意积累专业英语词汇和函电、合同条

16、款等的英文表达。三、教学内容第一章建立业务关系重点：熟悉该课程教学软件的三大模块和使用程序，根据要求拟写建交函难点：建交函中对公司背景、实力及产品优特点的介绍说明第一节世格外贸软件系统简介本课程所使用的实验教学软件是国内高校和业界公认的、由对外经济与贸易大学 和南京世格软件公司联合开发的国际贸易操作软件。该软件包括外贸实务教学系统、 外贸单证教学系统、外贸实习平台等模块。外贸实务教学系统：10.30.34.114/pratice外贸单证教学系统：外贸实习平台：1第二节拟写建交函一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。建交函的基 木结构和内容如下：一、说明信息来源作为贸易商，

17、可以有各种途径来了解客户资料，说明信息来源，以取得对方信任二、言明去信目的出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽 产品销路为目的三、公司概述主要包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况及对公司某些相对优势的介绍。四、产品介绍根据是否明确对方需求，进行有针对性的推荐性介绍或笼统地介绍。五、激励性结尾即促销性结尾，希望对方给与回应或劝服对方立即采取行动。思考题：出口贸易的程序及主要涉及的函电种类。课后作业：根据给出背景资料写建交函，至少两封。第二章出口报价与发盘重点：出口价格各组成部分的分解计算难点：出口价格核算方法与步骤以及发盘函的写作第一节出口价格核算一、价格的

18、构成（一）成本：对于从事出口业务的商人来说，需要了解的主要是贸易商向供应商 采购商品的价格，即采购成本。（二）费用：出口业务中通常会发生的费用有：包装、仓储、商检、保费、佣金、 港口及海关税费等。（三）预期利润预期利润在出口交易中对贸易商无疑是最重要的部分。二、出口报价核算要点成本核算：因出口退税制度的存在，出口商的实际成本应为采购价格减去出口退 税额。费用部分核算：出口商品价格中，费用所占的比重虽然不大，但内容繁多，计算 方法不尽相同，在价格核算中较为复杂，需要细心谨慎。利润：以成交价格为基础计算利润对出口商有利.三、报价核算操作在计算价格时，要明确所报价格由哪些部分组成，并清楚地了解各组成

19、部分的计 算方法，最后将各部分加以合理的汇总。FOB:成本+国内费用+预期利润CFR:成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF:成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润四、报价核算应遵循的原则1、出口费用中除了将有关的费用数额逐项相加以外，应注意不同费用额的计量 单位。2、货币单位统一，确定集装箱可装货物数量时，应将w/m、40720,均考虑在内， 同等条件下，对自己及船公司都有利。3、出口价格核算宜用单价顺算法。第二节出口发盘根据计算出的价格，完整准确地拟写发盘函，一封规范的发盘函应包括如下内容:一、准确阐明各项主要交易条件（通常包括品名、规格、价格、数量、包装、付 款、保险等七大要件

20、。）二、声明此发盘的有效期及其他约束条件三、鼓励对方订货并保证供货满意思考题：出口价格中包含的各项费用的计算依据与方法。直接向客户发盘与收到询盘答复在拟写技巧上有何区别。课后作业：出口价格核算练习（包括实际成本计算、单项费用计算及最终价格计算）发盘函写作练习。第三章还价核算与还盘重点：还价核算方法，拟写还盘函难点：还价核算原理第一节出口还价核算出口还价核算就是计算再遭到还价后，价格构成中的其他要素可能发生的变化; 如利润率或利润额的变化、汇率的变化、各种费用应当做出的变化、购货成本的压缩 等。业务实践中，还价核算宜用逆算和总价法。第二节还盘函写作完成还价核算后，出口商一般重新报价，发出还盘函，

21、一封规范的还盘函应包括 如下内容：一、确认对方来函礼节性致谢，并简洁表明我方的总体态度二、强调原价的合理性，并列名理由如符合市价，产品品质超群，利润降至极限，原料价格上涨。三、提出我方条件，并催促对方行动该部分要有说服力，且常带有促销性质，如一数量折扣吸引批量订购，以库存紧 激励早下订单。思考题：1、客户还价过低无法再让步时，出口商该如何留住商机。2、收到客户还价，出口商有几种选择，其中哪几种较可取。课后作业：1、还价核算练习2、还盘函拟写练习第四章签订合同重点：进出口合同条款简析，拟写签约函、出口成交核算难点：使用Excel填制合同、合同主要条款英文表述第一节制作出口合同进出口双方经过讨价还

22、价，就各项交易条件达成一致，进口方发出订单，出口方 据以填制出口合同。一、国际货物买卖合同的类型根据合同的制定方，可分为销售合同/确认书，以及购货合同/确认书，制定方可 利用自己的便利在合同中制约对方二、合同的结构1、约首2、正文（品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付）3、约尾三、合同主要条款简析1 品名及规格：通常用实物或文字表示出口商品的品质2、数量：通常包括计量单位、商品数量及机动幅度的规定.3、包装：通常包括外包装的种类、方式及总件数4、装运：包括运输方式、运输、装运时间、期限及附加条件5、保险：投保人、保险金额、险别、保险条款及生效口期6、支付：最常用的支付方式有三种：1）汇付：

23、应明确汇付的时间、具体的汇付方法及金额2）托收：跟单托收条件下，应明确规定银行交单条件及买 方付款期限3）信用证：支付条款包括开证人、开证行、受益人、信用证类型、付款期限、金额、开证日期、到期地点及有效期.*第二节撰写签约函当出口方向进口方寄送销售合同或确认书时，往往会附上一封短信，即我们所 说的签约函或成交函，其目的是告诉对方合同已寄出，希望对方予以会签。另在信用 证交易中，还应加有催促尽早开立信用证的语句。*第三节出口成交核算成交核算是在双方就交易条件达成一致，对方已下订单的情况下对该笔交易将带 来的利润进行核算，列明各项费用，以求心中有数。也就是在达成交易后，出口商对 交易磋商结果所做的

24、总结。成交核算从内容和过程上都与还价核算中的总利润额及利 润率核算基本相同。思考题：1、基本交易条件谈妥后，合同制定方可对哪些条件定的对自己有利。课后作业题：1、根据给出情景缮制一份销售合同、一份购货合同。2、拟写一份签约函。3、根据给出条件进行出口成交合算练习。第五章信用证审核重点：熟悉信用证基本内容及条款，审核后拟写改证函 难点：对信用证进行审核并找出与合同的不符点第一节信用证内容解析信用证是银行有条件的承诺付款的文件，主要内容有：一、信用证的性质信用证按可否撤销、是否跟单、是否保兑、可否转让、付款期限等可划分为不同 性质、种类。二、信用证的当事人主要包括开证申请人、受益人、开证行、通知行

25、、保兑行、议付行、付款行等。三、关于信用证本身信用证号码、开证日期、信用证金额、有效期和到期地点、单据提交期限四、需要提交的单据主要包括汇票、商业发票、装箱单、提单、保单、产地证等、五、其他包括涉及的货物、运输条件、惯例适用条款、其他特别条款第二节信用证审核审核信用证主要以合同为依据，同时参考UCP600一、信用证的性质是否为可撤销的、是否漏列适用条款、是否存在“软条款”、是否未按合同要求 加保兑等二、信用证期限到期日、到期地点是否合理，交单期限是否过短信用证中没有（有效期）三、信用证当事人开证申请人、受益人名称和地址是否与合同相符四、信用证金额货币：金额是否达到溢短装要求，大小写是否一致，币种与合同 规定是否相符五、单据：所交单据是否与合同或信用证其他内容相矛盾六、其他：货物、价格术语、装运、援引的合同号码与日期是否正确等