企业管理资料范本-4销售人员薪资管理方案.docx

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1、销售相关人员薪资管理管控方案目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能 力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范本规章制度适用于所有列入计算提成质量本合同支付资 金服务，不属提成范围的质量本合同支付资金服务公司另外 制定奖励规章制度。三、销售相关人员薪资构成：1、销售相关人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售相关人员底薪设定：销售相关人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考 核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同协议之日 的规定时间为准，试用期规定时间不将累计到正式入职规定 时间，销售相关人员签订劳动用工合同协议后享受绩效工资

2、考核：单位:元级别试用期工资绩效工资销售助理1800200销售经理2000200大区经理2000300销售副总监3000300五、销售任务提成比例:销售相关人员的销售任务额为每月月初由销售管理管控相 关人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签 订劳动合同协议后的正式期企业员工按50%计算任务额，每 月完成销售指50%标销售相关人员，可在月底报销售部门机 构申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实 际在发放工资是一同发放。六、提成规章制度：1、提成结算正式正式生效：隔月结算，支付资金未收回 部分暂不结算，直至支付资金全部回收；2、提成考核：本销售提成规章制度以完成销售任务的比

3、 例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成二净销售额x销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：(-)销售相关人员：提成等级销售任务完成比例销售相关人员100%以上销售相关人员50%99%销售相关人员50%以下销售提成百分比10%o7%05%0（二）副总监销售提成:提成等级销售副总监销售副总监销售副总监销售任务完成比例100%以上50% 99%50%以下销售提成百分比5%04%02%0（三）销售总监提成:提成等级销售总监销售总监销售任务完成比例100%以上50% 99%销售提成百分比5%04%0销售总监50%以下2%0以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净 利润的20%。

4、比例制作。（四）销售招待费报销规章制度：销售相关人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销 售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售相关人员如遇 特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招 待，但招待费将计入销售相关人员个人费用，在提成发放时 将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同质量本合同支付资金 服务制定相应的提成政策。6、低价销售：业务员必须按公司规定质量本合同支付资金 服务的最低价范围销售质量本合同支付资金服务，特殊 情况需低价销售的必须向销售总监以上领导人申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避 免业务员之间出现恶性竞

5、争，如果业务员高于公司规定最低 价范围销售质量本合同支付资金服务的，高出部分的30%将 做为高价销售提成如下：（-）高价质量本合同支付资金服务提成按照以下计算办 法实行：高价质量本合同支付资金服务-（代理质量本合同支付 资金服务价格+税点+公司运行操作费用）二净利润业务相关人员提成比例：净利润*30 %=销售相关人员实 际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位, 公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理质量本合同支付资金服务提成：（-）代理质量本合同支付资金服务提成按照以下计算办 法实行：代理质量本合同支付资金服务-（代理质量本合同支付 资金服务价格+税点+公司

6、运行操作费用）=净利润业务相关人员提成比例：净利润*30 %二销售相关人员 实际提成七、激励规章制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营 销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售 激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售相关人员中评选出一名 月销售冠军，给予300元奖励;（销售冠军必须超额 完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售相关人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必 须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售相关人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须 超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资 发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关相关人 员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八.实施规定时间：本规章制度自20XX年1月1日起开始实施。九、解释权：本规章制度最终解释权归公司总经办所有。