企业管理资料范本-地产重庆公司销售佣金提成方案及管理办法.docx

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1、营销部销售提成、佣金方案及管理管控办法（试行版）为了完善公司营销管理管控机制，规范营销操作规程, 提高营销相关人员的工作积极性，提升业绩，发挥团队合作 精神,现结合公司现阶段及2014年销售目标、营销部门机构 架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬平均 水平及销售佣金提成比例，引入销售激励机制，奖勤罚懒、鼓 励多劳多得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬 体系，经公司研究决定，特制定适合公司相关项目发展的销 售佣金激励办法。一、佣金提成的界定及比例（一）佣金是指置业顾问、营销管理管控层及营销部重 要销售、策划辅助岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的 正常收入，以客户购买XXX各

2、种物业（住宅、商铺、写字楼、 地下停车位）完成认购、签约相关流程，在商品房买卖合同 协议签订后及约定的本相关项目联系相关公司正式正式生 效方法或本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或盖 章正式正式生效（全款、分期、按揭）正式生效后，客户购 买物业的首本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或 本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或盖章、分期款 项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公 司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销 售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次 月5号前公司给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。（二）符合佣金提成的范围：客户签订正式

3、商品房买卖 合同协议，缴清代收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资 料齐全，完成按揭所需相关流程，备案、抵押登记后等待银 行放款，首本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或本 相关项目联系相关公司正式正式生效方法或盖章及分期款 项、一次性本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或本 相关项目联系相关公司正式正式生效方法或盖章已入公司 财务账户。（三）公司以实际到款总额的4%。作为营销系统的整体销 售提成佣金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系 统内各部门机构按岗位职责、绩效考核权重分配（具体参见 佣金计提及管理管控办法二、（三）、1和置业顾问定级考核 及管理管控办法 三、（二）、4、（1）相

4、关规定）。二、佣金计提及管理管控办法（一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售 佣金计提办法据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金 计提规定拟定分配方案报分管领导人批准后计提发放。（二）除营销系统外的公司普通企业员工介绍客户成交, 公司将给予一定奖励，具体奖励办法由营销系统根据营销阶 段实际情况制定奖励形式和额度，报分管领导人批准后执 行。（三）佣金计提比例1、置业顾问佣金提成比例为：完成基本销售任务，住 宅为实际到款额的3%。，商业按实际到款额的5%。，营销管 理管控层及销售、策划、权证、按揭岗位按以下比例分配， 完成基本销售任务，营销总监：0. 5%。，营销副总监：0.4%。, 策

5、划经理、销售经理：0.35%。，销售副经理：0. 25%0,营销 总监助理、策划助理：0.12%。，权证、按揭专员：30元/户 （约 0. 05%0）。2、销售激励奖（含周、月、季、半年、年度销冠奖， 最佳服务奖、最大进步奖等各种奖励）为0.2%。3、公共佣金为销售实际回款的0.5%。，主要用于营销部 佣金二次分配及日常活动经费，工作聚餐、团队活动、外出 学习等使用，每次公佣的分配、开支及使用必须向公司申请 并以公司分管领导人审批确认为准。4、公共佣金以每季度结算一次，季度所余公共佣金的 90%,按绩效、销售总业绩比例分配发放，剩余10%结余到次 年公共佣金当中，公共佣金最终总结算为相关项目总

6、销售率 达90%的当年年末。三、置业顾问定级考核及佣金管理管控办法(一)基本工资置业顾问通过综合考核定级，考核范围包括季度完成销 售情况占考核80%；相关项目知识，销售说辞占10%；专业 知识含房地产及银行政策等占5%；服务意识，职业素养，个 人形象等占5%0一个季度为考核周期，达到初级置业顾问底薪为2500 元，中级为3000元，高级为4000元，具体考核标准详见置 业顾问定级考核办法。(二)晋级或降级规章制度在定级后，第2个季度按考核结果自动调整所属级别， 以此类推。1、中高级置业顾问如出现以下情况从次月起自动降为 初级置业顾问，到次季度考核后按结果重新评级。(1)月度出现客户投诉2次以上

7、(含2次)。(2)在销售过程中造成重大过失致公司利益受损。(3)为达到销售不择手段，给客户做不实承诺。2、高级置业顾问出现以下情况从下个季度降级为中级 置业顾问，次季度按考核结果重新评级。(1)当季度累计2个月排名倒数第二以下。(2)在工作期间与同事发生冲突，或在客户面前争抢客 户。(3)当月累计旷工8小时及以上。(4)当月累计迟到或早退5次以上。3、淘汰规章制度置业顾问凡出现以下情况公司将作为严重违反公司规 章规章制度处理，并不予以任何补偿。(1)在销售过程中与客户私下交易，或收取客户好处导 致公司利益受损。(2)置业顾问相互串通作假，骗取佣金(如“老带新、 新带新”的客户身份界定上)(3)

8、私下拉帮结派，有损部门机构团结，毁坏公司形象。(4)当月旷工二天以上。(5)连续2个月考核排名末位。4、佣金提成(营销管理管控层及销售、策划等按20% 考核)。(1)凡符合以下成交条件，销售佣金提成基数作如下界 定：经公司介绍并确定成交价格，此类销售回款50%不纳入 佣金计提，50%作为销售提成基数；低于正常销售优惠，经 公司特批成交，此类销售回款20%不纳入佣金计提，80%作为 销售提成基数。(2)以签订商品房买卖合同协议为准提取实际到账金额；定金部分不计入回款金额佣金提取。(3)当月佣金10%作为公司留存，在当年结束后全额发 放。(4)如出现客户退房情况，已提佣金额全额退还。(5)置业顾问

9、离职后客户交由在职置业顾问对其后期服 务，未到账金额佣金由移交后在职置业顾问提取。(6)中途离职企业员工不参与离职后的公共佣金分配。5、销售任务奖励(1)按照当月制定的销售任务套数作为考核标准。(2)超出任务部分额外奖励800元/套，从公共佣金支 出。6、佣金惩罚(1)未完成按照考核标准差一套惩罚200元/套。(2)因合同协议纠纷给公司造成损失的，扣除预留佣金, 视情节和实际情况并追究其它经济赔偿。(3)丢失客户合同协议，给客户或公司造成工作的不变, 又无法挽回的，扣除预留佣金，视情节和实际情况并追究其 它经济赔偿。(4)中途离职时，未处理好工作交接及客户信息交接手 续，造成客户信息外泄的，扣除预留佣金。给公司造成名誉 损失的，公司保留追究其它责任或赔偿的权利。四、本佣金提成方案及管理管控办法自20XX年1月1 日起实施，佣金计提和管理管控适用于20XX年1月1日起 所有“XXX”新增销售物业对应的条款及规定，之前已产生 销售及回款佣金计提和管理管控按原有规定执行。五、本方案及管理管控办法修订、解释权归公司人力行政部。XXX置业有限公司 二零XX年十二月二十五日