农产品市场营销策划方案范文.docx

《农产品市场营销策划方案范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农产品市场营销策划方案范文.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、农产品市场营销筹划方案范文精选农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程.农产品市场营销概 念表达了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们对农产品 的需求和欲望.我国农产品市场营销方案一、我国农产品市场营销的现状1.1 农产品市场建设农产品的营销以及如何去营销已经是社会上的热点之一，随着时代与经济以 及互联网技术的开展，传统的营销已经不适合现代消费者的想法，对于农产品 来说更是。农产品的营销一定要结合时代特点与消费者情况，两者向结合才能推动农产 品的销售与农村经济的开展与变化。农产品市场营销筹划方案范文1优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非

2、常突出，如某地吐 鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入 高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步 提升。比方苹果，一般需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰， 而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？作为农产品的生产 经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老 本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,-1- 仅市场销路好,而且经济效益高.因此,新产品要有自己的特色适应和满足消费 者需求的新变化.农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类:一类是政府定价

3、，另一类是农产品经营者 定价,依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格.农产品定价目标与程 序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件.在市场经济下, 为了刺激顾客的消费行为,通常要对基本价格作适当的调整.如价格折扣与折 让，即实行让利.抓住顾客的心理进行促销定价.农产品营销品牌化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于表达某个 销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别, 借以促进销售的记号.品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别 功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消 费者,但品牌尤其是

4、品牌的功能,更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以 信心,它在带给消费者物质享受的同时,还带给消费者一定的精神享受.品牌的 这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力.任何农产品加工企业都 不能忽视品牌的重要性.创著名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本 途径品牌是高价格的基础,著名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争 优势的基础，著名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者 的有利武器；品牌能够提高企业营销计划的执行效率；品牌是促进产品扩张，促 进贸易的有力杠杆.1 .以名创牌.对市场竞争力强的优势产品实行商标注册.创牌既是为了宣传，-10- 扩大影响，同时也是为

5、了保护品牌.2 .以质创牌.严格按照质量标准生产、提高产品品位.3 .包装创牌.美化农产品外表.4 .加大创牌宣传力度,树立良好品牌形象5 .做好名牌保护工作农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的 工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程；同时也是通 过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民 消费的经营过程.目前,农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并 不多，因此,农产品加工是不可或缺的产业.农产品促销策略农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与 说服顾客购买本企业的产品，

6、或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者 的购买欲望,促进消费者的消费行为,从而有利于扩大农产品的销售.农产品促 销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式.在进行农产品营销 的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群.闲农产品营销渠道策略1 .农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路.一方面有助于寻 找到新的利润点，开拓开展空间，快速做大做强.另一方面也可以有效减少渠道 环节,通过内部关联交易降低流通本钱,稳定并降低市场价格,有助于提高农产 品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义.-11-2 .改造升级原有的渠道组织，提高流通效率

7、.主要是要对当前农产品流通的 主要载体批发市场和农贸市场进行改造.批发市场在交易方式、治理模式、服 务功能等方面要进行完善和开展,提高流通效率,扩大流通半径，使之满足地区 间农产品大规模流通的需要.3 .加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效.政府相关部门采取各种措 施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链 条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺 高效运转,提高其整体运营效率.4 .开展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象,. 同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场.农产品市场营

8、销筹划方案范文3以进一步优化农业综合开发产业结构，解决产业仅仅局限在社会和观光效应 没有形成经济效应的问题,实现产业的可持续健康开展,发挥产业的经济效应， 将特色养殖和特色种植的农副产品形成一定的产业化，建立完善的销售体系和 产业循环链,特拟定本实施方案.一、销售体系建立的重要性20xx年,茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余6个大棚收 入仅2.1万元,蔬菜产品效益较低.有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高 的产量，但均价较低,这一方面与产品的采收期和质量有一定的关系，但主要在 于与市场的衔接不够，有些产品虽然适时采收却找不到合适的卖家造成产品积 压而大量浪费.20xx年农业综合

9、开发产业涉猎广泛，主要涉及四大产业:食用菌、大棚花卉、-12- 大棚蔬菜、有机农业.目前许多农副产品即将或正处于采收期盛期，如建议一套 完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔可观的经济效益，反之那么可能重 蹈覆辙,造成农副产品的积压和销售价格的低下，经济价值得不到表达甚至亏 损,严重影响产业开发的积极性和持续性.二、销售任务简介食用菌:毛木耳、香菇（干、鲜）、猴头菇（干、鲜）、灵芝（盆景、食用）；大棚花卉：向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合；大棚蔬菜:小青瓜、刺黄瓜、甜瓜（网纹、厚皮）、礼品西瓜（有籽、无籽）、樱桃番茄（黑、红）、精品番茄

10、、小南瓜；有机农产品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡（景阳 鸡、土鸡、七彩山鸡）、兔、蜂蜜、香菇（有机农副产品均为包装后食品）三、销售队伍要保证销售体系能够健康有序的运行，必须首先成立一个销售专班，专班成 员各司其职,销售专班成员及其相应职责具体如下：组长:王磊:销售体系主要负责人副组长:周照明：资金回收和销售环节监督责任人 成员：姜芳:销售宣传材料、 产品出库记录、出库质量监督刘坤义:产品出库、市场价格询价 龚汉国：市场开发 杨江:产品调运四、产品价格产品价格的制定包含本钱价、销售价、市场价,其中本钱价的制定包含种子、 种苗、菌筒、营养钵、营养土、肥料、农药等生产物资的价

11、格、人工工资和运-13 -输本钱等一 14这是提升农产品附加值的基础所在O摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质表达价值，确实如此。产品结构性包装一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对士气，缺少让人眼前一亮的感 觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品 牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎 能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相 得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消 费者有时候往往并不了解产品

12、本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展 示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们 除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征 阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能 在5米之外就能看到，而在外包装的反面可以采用图片配合文字说明方式，介 绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等， 更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一 些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地 大小，大胆的采用

13、一些特别的材质，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形 象，彰显农产品的价值。-2-开掘卖高价的亮点好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于 此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境 和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。从事 从产品经营企业，要想方法开掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去， 这样就不怕没有市场了。四塑造产品传奇故事对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者 其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化

14、、一种理念、一种 生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏 剧当中的一个原那么，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断 传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境 界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自 我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种气氛和体验，尤其是高收 入、高档次、高品位的消费者来说。五开发多样化个性化需求现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅 是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于兴旺国家了, 他们对农产品有着更多、更高、更深、根

15、个性化的需求。因此必须根据自己的-3- 产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的 收益。六高端农产品，渠道创新是出路现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实 上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至 拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售 终端，通过他们分销是比拟有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地 区。当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终 端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式。这是一些农产品企业进入的

16、机 会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店络销售特 色的农产品等。而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭 店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。七打破传统传播方式采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的 手段，比拟有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，翻开市场。A创造深度的服务模式-4-怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才 能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5 块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa,可是几百块，其中增值重要原因 就是提供

17、了服务。作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩 田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即 是你成功之时。农产品市场营销筹划方案范文2农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者 的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列 活动.农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体.农产品 营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程.农产品市场营销概念表达 了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求 和欲望.我国农产品市场营销方案一、我国农产品市场营销的现状1. 1

18、农产品市场建设开展迅速我国农产品市场开展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、 肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等.农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升, 这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现 正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善, 商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好.-5-1. 2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的 大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发 市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉. 目前大、中、小城市消费的生鲜农产

19、品80%90%是通过批发市场提供的，农产 品批发市场的大力开展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民 农产品消费需求发挥着积极作用.1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式开展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为 农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈 的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战.另一方面,南京、广州、武汉、 上海等地政府在大力推行农改超工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络, 使之与城市经济开展相适应.二、市场分析1、顾客来源作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社 会

20、经济的开展,城市的扩大,城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大， 但是农村越来越少,所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、 副食业等.所以从顾客方面来说,我们的开展前景是可观的.2、面临的竞争对手目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的 培育,在城市也有很多的地方有这样的场地.现在看来这是市场开展趋势,科学 地运用技术来服务生活,但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来-6- 得好,而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植, 将是更好的农产品.止匕外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞 争关系，但从

21、另一方面来说，他们也是我们的顾客之一.3、营销优势与劣势以及解决措施优势：天然与科学的种植方法;新农村的开展带来农村的开展;农民认识与技 术的开展；农村与城市结合的开展趋势；人们对生活品质与健康饮食的渴望与 需求量增大;等等.劣势以及解决措施：1）、农村与城市距离远,不便于货物运输；措施:现在我们农村自己出钱出力, 修起了自己的公路,与城市连接更加紧密,便于货物运输.2）、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有 商家订货，将导致货物囤积而坏；措施:现在农村在接受新技术，当然也包含了 一些存货措施,加上农民也懂得想方法来保障自己的利益不受损害.3）、品种多但是不奇,农村

22、以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满 足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求,从而增加 农村的种植范围与品种.4）、与企业联手.到达双赢局面.三、经营策略1、农产品市场经营观念创新经营农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营 者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经-7- 营活动.在从事这些活动时, 应当以什么样的理念为指南,应当如何处理企业、 顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问 题.对于这一问题的回答,就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或 市场营销观.它是决定企业生

23、产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和 谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准那么，概括了企业的经营态度和思维 方式,贯彻于企业市场营销活动的全过程之中.2、农产品营销与策略创新经营（即营销组合的创新在传统的农产品最新农产品市场营销方案第2页运销观念指导下,农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促 销等手段来实现扩大销售.农产品市场营销观念那么通过协调市场营销即围绕目 标市场需求的变化,综合地运用各种营销与策略,并加以优化组合,不断创新, 通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实 现.第一,应该充分重视性营销，用好市场探查、市场分割、市场优先、 市场定位

24、等性4组合.农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查 和仔细研究,通过市场研究，寻找潜在需求,捕捉市场机会.根据一些细分变量 来分割市场,进行比拟、评价,选择其中一局部作为自己为之服务的目标市场, 针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略,实现产 品的既定目标.第二，充分利用好产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等战 术性4组合.，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新,而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合,协调 一致为顾客需求服务.第三,要积极应用政治权利和公共关系.由于农业是弱质产业，比拟利益 低下，资金紧张,农业产

25、业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要 充分依靠政治权利和公共关系这两个策略.一方面,积极利用政府力量,获 得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求.另一方面,农业产业化经 营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社 会各界的关心和支持,通过公共关系到达宣传促销目的.农业产业化经营系统 可以利用报纸、电视台等群众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的 外部环境.具体营销策略如下（从企业销售农产品出发）：农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期.因此, 企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发 新产品.它是企业提高竞争力的重要因素,也是企业市场营销活动的主要任务. 新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的 形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场.新产品开 发成功以后,还需上市成功,这意味着新产品被消费者采用并不断扩散.新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济 开展需要,试销对路的产品.没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义.消 费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样,成了新的消费动向，如乌骨 鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类，但因为其颜色非凡，药用价值较高，不-9-