年终述职报告销售简短10篇.docx

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1、年终述职报告销售简短10篇L年终述职报告销售简短篇一尊敬的各位领导、同志们：大家好！时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司x年来，总在不知 不觉中度过。我自我在工作中也是受益匪浅，20xx年主要工 作地点是xxx,现将工作情景作出如下总结：首先，就我个人而言。我很感激公司能够给我一个学习 与提高的舞台，感激你们对我的关照！半年来，我学习了很 多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是 微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断 变化，导致公司上半年的业绩不是很梦想，这也直接关系到 我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪

2、有些压抑！时常反省自我，总想去多做些什么能否对提升业 绩有所帮忙，可是心里老是有些顾忌，感觉自我还不够成熟, 总怀疑自我这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时 间让自我成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我 会更有把握的去做出决定！一、销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么 沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多， 那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别 人比服务。三、自己工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销 售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作 中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、尽快

3、提高自己的销 售技能。20xx年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工 作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工 作划如下：1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，好稳 定与客户关系。2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜 客户的资源。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式的销售方式。四、20xx年对自己有以下要求1、每月就应尽努力完成销售目标。2、看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户。4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着xx的服务 理念“爱您超您所

4、想”这样的态度去对待每位进店客户。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。7、为了 20xx年的销售任务我要努力完成任务，为公司 创造更多利润。此致敬礼！述职人：XXX.年终述职报告销售简短篇四尊敬的领导：您好！20_年已经过去，回首这一年，营业部在两位老总的领 导下不断改革使人员组合优化，更趋合理，业务拓展也更加 迅猛。年我一直就任于营业部服务部负责管理和客户开发 工作，在这一年里，我为服务部尽心尽力，积极为服务部的 工作出谋划策，从节约成本和开发客

5、户双重下手，使服务站 在这一年里发生了质地变化，在这一年里，新引进客户几 人，客户市值达到了一万元（只反映出来市值，看不到资产 总值），交易量更是突破新高，从1月1日到12月31日， 服务站完成交易量一亿元，在千分之一的佣金下实现佣金 收入万元，这一成绩的取得主要归功于营业部总、总的 正确领导，归公于营业部其他各兄弟部门和员工的大力支 持。一、从严治内、严格要求自己一个部门的好坏，部门决策者的决定直接影响着它的工 作效率和竞争力，在服务站我既是管理人员、也是后台人 员、更是一个业务开发人员，为了不断提高服务站在的 市场竞争力，我以公司各项管理制度为基础，结合地区情 况，制定了有针对性的管理制度

6、，主要是管理我自己，也是 鞭策我自己。我在营业部服务柜台每个岗位都轮流做过，这 造就了我对营业部每项基本业务知识和业务流程的熟练。由 于服务站是公司总部电子商务部当时主办的，属于网上交 易指导站，走的是公司银证通业务这一块，当时是公司主要 的亏损站点之一，后划归营业部，在这时候营业部派我接 手服务站，负责管理和客户开发工作，在营业部领导的正 确领导下，在兄弟部门员工的支持下，我在这里参与了营业 部改建_服务站的全部过程，电网电线的改造、电话系统设 备的重建、内网的再建，克服了重重困难，尽量收缩成本， 同时提高服务质量、扩大声誉。因为在这里我们走的是电子商务部当时设的银证通线 路，而又归属于营业

7、部，各个业务环节电子商务部跟营业 部在流程上有很大的不同，基本业务知识相同，但业务环节 和流程上跟营业部的业务流程基本脱钩，这就要求业务风险 要进一步加强，于是我对自己的要求就进一步提高了，不断 利用业余的时间加强业务知识和业务流程的学习，并不断跟营业部、电子商务部等业务风险联系部门联系沟通，同时 严格规范了业务操作。业务规范是高昂代价换来的，我在公 司规范各项业务的基础上，结合了地区的实际情况，在办 理各项业务时采取了灵活的运用，为公司利益和客户利益提 供了双重可靠保障。二、打通人脉、扩大声誉一个服务行业在一个地方立足、占领市场份额，扩大声 誉，与当地地方政府部门的扶持和合作伙伴的大力支持程

8、 度有很大的关系。今年以来，我在这方面狠下了工夫，目前 已经取得了当地工商局、城建局等各个政府监管部门的信 任，并同意在政策上对我们进行大力扶持，以帮助我们在 长久立足，占领市场份额，扩大声誉。并且和合作伙伴中国 银行有了进一步的沟通和深入合作，不光是基本业务上的合 作，更是在寻求增量资金，扩大市场份额上有了初步的合作, 目前已经拓展到市，虽然目前在增量资金方面效果不是特 明显，但也有部分客户的陆续转入，在明年我们会跟他们进 一步探讨合作的途径，充分发挥银行工作人员在开发客户上 的积极主动性。证券行业是一个新事物不断涌现的行业、是一个竞争日 趋激烈的行业。锐意创新，跟上时代潮流、是竞争取胜的必

9、 由之路。在这里，刚开始我对客户不是很熟，于是我主动跟 客户联系，找他们一一谈心，主动要求他们到我这里来，跟 他们一起研究，探讨。客户之间千差万别，对客户我们要对 他们进行政策倾心、技术扶持、帮助其资产保值增值，经过 和他们一起的探讨，谈心，总结了一些经验并付出实用，取 得了一定的成绩，同时也取得了客户的信任。在今年我们服 务站的客户睡眠客户已经在我们的扶持下充分动起来了，同 时充分利用资源，寻求增量资金，顺利实现了年初报本赢利 的目的。三、存在问题服务站客户的市值相对还很薄弱，净资产收益率还有 待进一步提高。我将从吸引增量资金和盘活内部资产两个角 度去努力提高客户资券换手率，以目前的客户市值

10、和交易量 来看，客户的换手率已经非常之高，而且交易人数较集中， 多半集中在少数人身上。最主要的问题还是客户人数太少， 市值太少。下一步主要工作还是要围绕在吸引增量资金上面 多下工夫。此致敬礼！述职人：20_年_月_日.年终述职报告销售简短篇五尊敬的领导：20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的 工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的 工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把 工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更 好。一、个人状况分析我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场 部，在没有负责市场部工作以前，我是没有电梯销售经验的, 仅凭对销

11、售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知 识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零 开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品 方面的难点和问题，我经常请教XXX经理和北京总公司几位 领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一 些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积 累市场经验，此刻对电梯市场有了一个大概的认识和了解。 此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题， 准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得 了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功 客户案例，一些优质客

12、户也逐渐积累到了必须程度，对市场 的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和 积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个 较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞 争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。 对于一个项目能够全程的操作下来。存在的缺点：对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌 握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的 问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的 沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的 不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销 售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导

13、力度不够， 影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努 力，使我们公司的产品知名度在XX市场上渐渐被客户所认 识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致 好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这 是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我 们做法还是存在很大的问题。我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失 败。在XX市场上，XX产品品牌众多，XX天星由于比较早的 进入XX市场，XX产品价格混乱，这对于我们开展市场造成 很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的问题，主要表此刻1）销售

14、工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年 四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问 记录有XX个，加上没有记录的概括为XX个，八个月的时间, 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX个。从上面的 数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客 户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速 的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分 了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一 个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员 没有养成一个写工作总结

15、和计划的习惯，销售工作处于放任 自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作 时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工 作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。三、市场分析此刻XX电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司， 此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉 问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客 户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采 购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年 的销售工作中我认为产品的价格做一下适

16、当的浮动，这样能 够促进销售人员去销售。在XX区域，因为市场首先从XX开始的，所以XX市场 时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产 品的知名度与价格都没有什么优势，在XX开拓市场压力很 大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争 相对的来说要比XX小一点。外界因素减少了，加上我们的 销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。市场是良好的，形势是严峻的。在XX市场能够用这一 句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一 年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇, 我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。四、工作计划在明年的工作规划中下面的几

17、项工作作为主要的工作 来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团 队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高 销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。我的述职完毕，谢谢大家！述职人：XXX20xx年X

18、月X日.年终述职报告销售简短篇六尊敬的领导：您好！今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结 带领XX销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂 长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作， 完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜 的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬 请领导和同事们批评指正。一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为 我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的 信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面， 我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明 才

19、智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行 业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访 零售户、及时分送企业报、宣传画报等企业宣传品的方式， 做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户 和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品 的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下 开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列 产品基本保持月均销售XX箱，而在暑期促销的拉动，下半 年月均销售都在XX箱左右。经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取 得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越 来越好的。良好的开端便是成功的一半。

20、旺季过后，把工作 的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借 节，无节造节”，异常是做好“无节造节”的文章。争取厂 商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合 地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营 销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取 厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化, 销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难 把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品 结构调整、组织适销对路商品，库存管理化作为一项重要工 作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析， 对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，

21、按照优胜劣汰 的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧 张有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每 一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有 了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散, 条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋 头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走 进这半年，又从无限简便中走出这一年，还有，在工作的同 时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心 态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。二、市场销售工作现状二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平在客户管理工作中，我们在两个方面下

22、工夫。一是进一 步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略 发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作 的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协 调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展 重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关， 我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够 顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发 生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前 完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全 部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成 了双百的业绩，即：合同履约率达到100%,

23、回款率达到100%； 二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销 工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系 的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点 联系零售户、电话访销员等，坚持一切从客户出发，一切为 客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意的一对一的营 销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过 主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见, 对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中 有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的

24、管 理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先， 严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会 制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈 信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用， 自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户 意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工 作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法 律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年， 我们还重点学习了细节决定成败一书，大家都写了读后感， 普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个 细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了 大

25、家的责任心。四、一年来的工作体会和今后努力方向通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念， 服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营 销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学 习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方 面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的 成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的 不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持 学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应 现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问 题、解决问题的能力还需进

26、一步提高等等。在新的一年，我 要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠 道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步 加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构； 二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势 要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业 上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本 领用在促发展上。总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求 是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本 职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度 的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自 己应有的贡献。此致

27、敬礼！述职人：XXXX.年终述职报告销售简短篇七尊敬的领导：您好！时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉 已经将近1年了。从20xx年来到公司，我的成长是显而易 见的，以下就是我20xx年来的述职报告：一、工作绩效述职首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作 中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。 同时: 向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你 们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们 的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关 标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。二、工作心得和体会虽然一直从事房地产这个工作，但是我

28、发现要学习的地 方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践, 在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工 作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司 日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过 学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工 作做的更好。三、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地 职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次 配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了 团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地

29、人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到 十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80 一100元标准等。四、抓团队用餐利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接 待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国 旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第 二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨 询反馈，做好信息的反馈统计工作。总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深， 同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开, 需要我继续努力，我将朝这几个方面努力1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方 面的知识学习。2、认真

30、做好本岗位工作的同时丁不断开发新的客户群 体。3、做好内部客户的维护及沟通工作。4、有计划性地安排好营销工作。5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投 诉处理工作及反馈信息工作。6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。4 .年终述职报告销售简短篇八转眼间，一年的工作将接近尾声，回顾20xx年的工作, 有颇多的感慨。从六月份来到公司至今已半年，已经完全融 入到恒顺地产这个大家庭中，半年来的工作业绩如下：截止 12o 30日共销售住宅43套（含退房一套），总销售金额为17001067元；销售地下室共21套，总金额为702437元。这 半年的工作包含了太多的艰辛与不易，既离不开这半年多来 在恒

31、顺地产的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和 帮助密不可分。回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉 中已经有了长足的进步，从项目前期的客户积累认筹、排号、 开盘、持续强销期、尾盘滞销期，系统的一路走过来，感触 颇多。基本性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙述了， 我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情，一直并且自 始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己 的人生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同 自己，认同公司，每一个客户都是自己的朋友，在自己未来 的生活之路中起到也许是不可估量的帮助；其次要保持一个 良好的心态，在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要

32、 受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此 归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向 改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公， 总是抱怨、等待与放弃；最后，找出并认清自己的目标，不 断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要 的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾 向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也 像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会 赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时 候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的 人，

33、像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向 正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏 在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会, 运气总有用尽的一天。20xx年是不平凡的一年，在公司搭建的这个平台上，我 们每个人都卯足了劲加班加点的工作在销售的第一线，虽然 国家政策不停调控，银行不断加息，市场在一片的观望声中, 我们仍然屡屡超额完成任务，当然我们除了对自己工作的肯 定外，我们更应该看到，我们只是公司这个高速运转中的大 机器中的一个零件，每一次战略方针的制定，每一次工作制 度的出台执行，财务部门的协作，工程部门的协作，本部门 的广告，短信，外销同事的辛勤付出，甚至奖

34、金的发放，一 切的一切都为我们保驾护航，才有我们今天取得的成绩。不骄不躁，我们都很渺小，我们学到的知识越多，越了 解到自身的不足，在以后的工作中我一直坚持做好自己能做 好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前 行！5 .年终述职报告销售简短篇九尊敬的领导：您好！20xx年x月x日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了 xxxx公司这个大家庭，并在公司的项目xxx做置业顾问。十 分感激公司领导给我的这个机会！因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、 新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮忙下对房地产的 专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知 识和工作流程，迅速进入了

35、工作主角。十分感激他们给我的 帮忙和指导！他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为 企业的门面、企业的窗口销售部的一员，自我的一言一行也 同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高 标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知 识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态, 走在市场的前沿。经过一段时间的学习，20xx年x月x日项目开盘了，我 预约了 x个号，共x套，但最终仅成交了 x套。其中工作中存在的问题分析如下：1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不 足。2、在引导客户方面有所欠缺；3、工作主动意识需进一步加强，异常是在回访客户方 面总存在必须

36、心里障碍所以不够进取主动；4、缺少统一说辞，应对顾客时的口头传递消息的准确 性打了折扣。新的一年工作计划及目标：1、明年公司的任务是xx个亿，我给自我的任务是x千 万，一步一个脚印踏实前进。2、加强销售技巧；努力创造出适宜自我的销售方法和 技巧。3、调整心态，建立自信心。4、加强业务本事及沟通本事的学习，补充能量，为迎 接下一个挑战做好准备；20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司 在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新 的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。20xx年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的 阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房

37、价也是涨 降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做 的。可是相信只要我们全体员工一致努力，做好自我的本职 工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们必须能够做 好20xx年的工作。走过“动荡”的20xx年，迎来“辉煌”的20xx年。在 未来的岁月里，愿我们与成功有约，与欢乐有约。此致敬礼！6 .年终述职报告销售简短篇十尊敬的各位领导、各位同事：大家好！20x年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的 一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团 结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相 信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和X产品的合作者, 因为是他们的帮助、

38、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于 我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积 极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼 搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司 管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和 内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、市场全年任务完成情况。20x年，我负责x地区的销售工作，该地区全年销售x 万元，完成全年指标x%,比去年同期增加了 x万元长率为 X%O与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客 户销售也基本稳定，20x年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础

39、上，精耕细作。以各经销商为 中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售 网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做 工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意 串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了 销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。x地区20x年底只有6家经销商，能够正常发货的只有1、制定销售目标。20xx年我们销售部门根据年初制定 的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定 的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根 据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标 准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制

40、定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性, 顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处 和不足，加以改善。2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经 济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普 遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上 的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他 企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在 品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压 力。3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响， 普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等 应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公

41、司的整体 运作。三、销售任务完成过程中的应对措施1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量 要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能 的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的 购买力。4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20x年年初我对 空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制 定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣 传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终 端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，x区域今年 销售量比20xx年增加了 800万以上。淡储旺销政策是我们 公司产品率先把经销

42、商的库房占满，使其不能再储备其他公 司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产 品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果 发货及时的话，今年销量还能提高一块。5、做好x区域各月市场销售分析工作。落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月 的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全 年销售任务做好下月销售计划。6、将有价值的观点反馈给领导。每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过 程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析 竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和 方法及时反馈给上级领导。7、虽然x市场销售工作无论是在销量还是在销售

43、管理 方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题。(1)、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到 位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分 市场。(2)、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变, 各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串 货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没 有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影 响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信 息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协 助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的 业务能力还需更快更好的提高。(3)、x市场网络规划不好，二三

44、级市场进货渠道比较 乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。8、开展20xx的销售工作。(1)、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份 额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手 段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放, 实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。(2)、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分 类管理，负责客户情况收集、调查，20xx年消灭x省空白县 市。(3)、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售 管理工作。20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、 责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引 进及整合，对新进的人员进行

45、全面的培训，使更多的优秀年 轻人加入到我们这个销售团队中来。(4)、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售 经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作， 积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、 互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的 缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失 误也能努力纠正、主动承担责任。20xx年我仍会和所有销售 人员一道努力拼搏，力争20xx年公司销量增长x%,为实现 公司生活用纸销售总额为x亿元的目标而奋斗。2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市 场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的 价格标准，

46、使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商 对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系 列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟 知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼 方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位 置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收采取 合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行 销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻 叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效 果。4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的 销售平台，提高网络销售水平，建立

47、良好信用的网络销售平 台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年 来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空 间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司 越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主 体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，能够与各传 媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关 行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品 有更广大的拓展平台。5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业 之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起 的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中 更应密切关注市场动态，把

48、握商机，认真做好市场调研和信 息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业 务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径 建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势； 建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根 据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪 把握。6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务 质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。 在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工 作本事和专业素质：（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好 的合作关系；（2）不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加 强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产 运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理；（3）及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部 门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服 务能满足客户的需要；（4）做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过 了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了 这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠的 优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作 氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整