深圳潜行创新科技有限公司商业计划书.docx

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1、深圳潜行创新科技有限公司商业计划书一、公司情况1.1 公司简介深圳潜行创新科技有限公司是集研发、生产及销售为一体的小型便携式水 下智能装备领导企业，拥有世界领先技术，产品销往全球四十多个国家和地 区。公司成立于2016年4月，总部位于深圳，国内在北京、成都、昆明、 青岛设有办公室或子公司，海外在美国建立了全资子公司。公司现有员工160 人，其中研发人员40多人；核心团队来自华为、中船重工、LG、富士康等国际 一流企业，在水下等多个技术领域达到国际一流水平。公司已获得“国家级高 新技术企业”认证资质，产品潜蚊GLADIUS MINI斩获2018年全球十大摄影创 新产品。潜行创新致力于持续为水下应

2、用提供性能最强、体验最佳的革命性产品和 解决方案。1.2 团队组成创始团队是一群来自华为、LG、中船重工研究所的高管和技术极客，有着 丰富的产品开发和管理经验。张洵（CEO/创始人）：毕业于吉林大学，华为核心算法部高级专家，15年以 上软件/算法设计经验，擅长机器人自动控制。周长根（总经理）：毕业于吉林大学，华为日本地区部质量运营部部长，在 公司运营和财务管理方面有15年以上经验。杨洋（市场营销）：毕业于电子科技大学，华为海思手机芯片项目经理，在 项目规划管理、市场推广上有10年以上经验。犹云（技术总监）：毕业于西北工业大学，中船重工某所水下运载器总体技 术研究室主任，20多年水下运载器设计、

3、研制、生产及测试经验。李英灿（测试经理）：毕业于吉林大学，LG公司项目经理和硬件部部长，在 生产管理，硬件设计开发上有15年以上经验。习志平（软件架构开发）：毕业于吉林大学，普源精电公司核心产品项目经 理，所参与产品线销售额占比60%,年产值1.8亿元。二、项目简介项目主题为便携式水下智能机器人的全自主研发、生产及其销售。目标产 品为一款团队自主研发的多推进器全自由度小型智能水下航行器。产品涉及多 个技术领域，在团队共同努力下，成功攻克若干核心技术，其中包括流体动力 学分析，高效水下推进器设计，全新的动力布局设计以及先进的控制算法编写 等。目前产品已被广泛应用于潜水摄影、游艇娱乐、科考探索和水

4、下巡检（船 体码头、渔业养殖、水库大坝等）当中。团队核心产品一一潜蚊GLADIUS MINI 是全球首款五驱微型潜拍无人机，搭载4K超高清相机，潜水深度达100米，并 增加了特有的定深模式和45度可调俯仰角巡检模式，更便于水下拍摄和水下 巡检。仿潜艇的机身和五推进器全新动力布局结构设计，让其成功实现兼顾续 航的多自由度稳定拍摄。现产品所使用的防水防沙电机、各类高精度传感器、 控制电路板、耐强压水密舱等各大核心部件已全部实现自主生产和装配。在应 用领域。目前产品已被广泛应用于潜水摄影、游艇娱乐、科考探索和水下巡检 （船体码头、渔业养殖、水库大坝等）当中，并以其优异的性能和价格优势， 销售至全球4

5、0多个国家，覆盖日韩、东南亚、中东、美洲、欧洲等地区。三、市场分析行业分析民用无人机市场在全球范围出现爆发性增长需要突破的两个瓶颈是空域资 源和安全问题，一旦在世界范围内这两个问题得到解决，人类利用无人机征服空 域的想象空间将被彻底打开，全球民用无人机市场可能呈现出爆发式的增长。相关报告显示，中国水下智能设备的市场规模大概在1000亿元人民币，其 中无人机&摄影类达20亿元，游艇娱乐类达34亿元，钓鱼类达100亿元，潜 水类达225亿元，儿童智能玩具类达350亿元，渔业养殖巡检类达37.5亿元, 警用消防救捞等救援类达70亿元，行业需求旺盛，潜力巨大。水下智能设备1000亿级市场分布（亿）40

6、0 350 300250 200 15010050 02034市场定位水下可视性远低于空中。通俗地说，在地面上你可以登高望远，可以极目远 眺。但是在水中，人眼可见范围会随着亮度的降低而变小。在海中下潜20米后， 肉眼不能依靠自然光源观测周围环境。但是有了水下无人机后，可通过操作完成 百米的下潜和远达五百米的距离，意味着可以在纵深数百米的水域进行活动和观 测。水下阻力高于空气阻力。空气阻力受飞行速度，接触面积，空气密度等因素 的影响，所以通常航拍前会有飞行环境测试。而水的阻力是空气阻力的800倍。 要想在水中操作无人机流畅使用，难度可想而知。而水产养殖监测、水库大坝巡 检、科考探索、水下摄影、海

7、岛旅游等领域都需要用到水下无人机辅助。水下无 人机机动性能好，可操作性强，是海底各类探索必不可少的辅助工具。目前全球1.5亿人拥有潜水证，美国的高达6000多万人拥有潜水证书，占 全世界潜水活动的41%；中国潜水爱好者有200万人，占比4%,却保持年均10%- 30%的增长速度。众多潜水爱好者对海底具有世界的探索具有浓厚兴趣，潜水热 情日益高涨。潜水分为浮潜和水肺潜水，最大深度160米，因潜水有很多不确定因素，具 备一定的危险性，休闲潜水死亡率高居榜首，为万分之1.63,稍高于开车的死亡 率（万分之1.54）。其中50%的死亡原因是不熟悉水下情况，因地形复杂迷路， 或者水流大被漂路。对潜水的热

8、爱和对危险的恐惧是困惑潜水爱好者的重要因素 之一。基于此，潜行科技自主研发的水下无人机可实现潜水前的水域探测，帮助潜 水员实时了解水下环境，潜水过程对潜水员进行监控，保障潜水员安全；充当水 下探路者和水下定位器的功能，有效降低潜水死亡率；为不能潜水的岸上人员提 供一个观看水下世界的拍摄器O或者为户外爱好者提供了 一个探测水域美景的娱 乐器材，该产品携带声呐探鱼模块，为钓鱼爱好者提供水下鱼群探测的功能。3.1 竞争优势（1）技术能力中船重工军工品质：独特的水下结构设计和材料选择。潜行是全球少数拥有 国家级军工背景人才的水下智能设备研发商。华为智能控制算法：完美的水下控制系统和智能模块设计。潜行拥

9、有数位华（2）供应链能力华为/LG/富士康供应链经验：快速的量产进程和成熟的质保、售后体系。潜 行拥有数位具有多年华为/LG/富士康供应链管控经验的人才，推动潜行在短短一 年内就完成了研发到量产的进程，这也是全行业进程最快，用时最短的。3.2 风险分析目前，国内水下无人机知名企业有10余家，除深之蓝、海之星、臻迪拥有 工业/军工或无人机背景外，潜行科技位列第一梯队，目前本行业暂未出现主导 厂商，我司将抓住宝贵机遇超速发展，争取五年内成为行业的领导者。3.3 营销策略项目完成设计、终试后，通过海外代理商渠道加以推广，销售渠道覆盖欧洲、 日本、美国、东南亚40多个国家和地区。在各类新闻媒体、电商平

10、台发布新品信息，加大产品宣传力度，设定具有竞 争力的产品价格，试行促销及优惠手段。四、产品情况蚊GLADIUS MINI是全球首款五驱微型水下机器人，搭载4K超高清相机，可 深潜百米。在上一代产品基础上，增加了定深模式和45度可调俯仰角巡检模 式，可用于水下拍摄和水下巡检。仿潜艇的机身和五推进器结构设计，让 GLADIUS MINI在水下拍摄更稳定，操作更方便。可用于潜水摄影、游艇娱乐、科 考探索和多个行业巡检（船体码头、渔业养殖、水库大坝等）。2019年9月17日发布新产品GLADIUS DORY,该产品是一款为旅行者设计 的微型前排无人机。可单手掌握，搭载1080p全高清镜头，可下潜15米

11、，是全 球最小的潜拍无人机。五、专利情况公司累计申请各类专利124项；已有专利49项；申请中75项。已有专利：发明专利2项；实用新型21项；外观设计23项；PCT国际专利 3项。申请中：发明专利10项；实用新型专利40项；外观设计23项；PCT国际 专利2项。六、产业化程度目前已量产4款产品并进行销售，有两款产品完成了研发设计，预计2020 年11、12月份量产。序号产品名称状态用途1GLADIUS ADVANCEDPRO量产销售1000 台水下100米的高清拍摄检查，用于水下勘 测和探索2GLADIUS MINI量产销售5000台五驱动器的水下无人机，可以用于水下100 米拍摄3GLADIU

12、S DORY量产销售6000 台用于钓鱼和入门级的水下拍摄，深度15 米。4GLADIUS M2量产销售500台面向专业用户和政企市场的轻工业级水下 机器人5水下跟拍机2020年11月份试产用于潜水爱好者的水下跟踪拍摄6小型水下行业机器 人2020年12月份试产用于渔业养殖、船体检测、搜救打捞的行 业应用七、财务信息年度201720182019营业收入（万元）1802.41274.673262.81净利润（万元）-845.92-288.42-917.62八、盈利预测财务数据未来财务预测（单位：万元人民币）年度2020202120222023销售收入（万元）50001000020000350000销售毛利润（万元）300050001000050500