2022年家具市场营销分析.docx

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1、2022年家具市场营销分析消费者是聪慧的，善变的，口味差别很大的，同时也是很难服侍的， 一个品牌要想真正在消费者头脑中生根，成为选购时的首选，绝非易 事。营销更多地需要的还是才智，是对消费者需求的精准把握，也需 要自己的产品精准定位于消费者需求，投其所好，或引领其趣味。擅长于精准定位营销的企业，总能找到商机，并不可怕竞争对手的 强大与众多。他们总能在饱和竞争的市场上，发觉新的空位，然后从 这一空位切入，获得自己的商业空间。定位营销是商战的终极利器。在实力雄厚、精通市场经营之道的老 手手中，这一武器能够关心企业获得巨大的利润，获得市场的长期的 垄断地位。家具企业应确认目标消费者家具企业在营销产品

2、时，肯定要布满激情。消费者一般都喜爱和布 满激情的人打交道，在营销时不要分神，需守住自己营销的目标，当 然，你所营销的对象必需是需要你产品的消费者，这样才能实现产品 的价值。家具企业需做好营销方案在跟客户沟通之前，要对客户有充分的了解，查找话题点。还要进 一步了解客户的爱好，这样可以在沟通过程中迎合客户的爱好和购买 意向。假如有必要，可以和拥有相同行业经受或者与决策者亲近的业 内人士交谈，这样，就可以找到与真正客户交谈时的感觉，从而在以 后的营销中避开消失相应的问题。交谈前，简要地勾画出可能会打乱营销方案和让客户扫兴的内容。 例如，假如合同谈判时间过长，你可以略微给客户一些好处来作为补 偿，而不是无动于衷。在以后的营销日子中，你会发觉，使用不同的 营销策略，客户所能带来的反应也将不同。家具企业营销应学会倾听家具企业在营销时最大的忌讳就是只说不听，艾匹克提图曾经说过, “人生来有两只耳朵，一张嘴巴。我们听两次，但是说一次。”长时 间的只说不听会使客户产生厌烦的心情，从而达不到营销的目的。人们观赏倾听者，家具企业在做营销时可以利用倾听时客户的一些 反应来表达自己的观点，也要留意客户的消极反应，例如“我不确 定”、“给我点时间思索一下”，这些消极反应示意着客户对产品的 不确定性，所以要尽量避开让客户产生这种消极心情，所以要多花点 时间想出更周全的营销策略。